Statyba ir rekonstrukcija.
KONKURENCINGUMAS PRODUKTAI - SĖKMĖS PAGRINDAS VERSLE. 2006-11-27 10:49:04
Žodis "konkurencingumą" šiandien tapo viena iš populiariausių aplinkoje rusijos gamintojų ir pardavėjų лакокрасочной produktus. Pagal конкурентоспособностью, kaip taisyklė, yra suprantamas atitinka rinkos sąlygas kaip nuo siūlomo modelio, kuris turi pagal kokybinius, techninių, ekonominių ir estetinių savybių atitikti konkrečius reikalavimus, vartotojams, tiek ir komercinių, ir kitų sąlygų, jos įgyvendinimo, tarp kurių atkreipkite dėmesį, vyriausieji: tai kaina, pristatymo terminų, platinimo kanalus, paslaugos, reklama. Kas yra конкурентоспособное kokybė? Yra keletas metodų, vertinimo prekių konkurencingumą. Bet visi jie, mūsų nuomone, turi vieną bendrą trūkumą, apibrėžiant ją kaip visuma (suma) visas savybes, prekių, neatsižvelgiant į tai, kad vartotojų šiandien daugiau domina santykis kokybės ir kainos vartojimo produktas. Taigi, konkurencingumą prekės nustatoma pagal jo удельной kaina, pagal kurią suprantamas požiūris prekių kainos į полезному trumpalaikis, atspindintį оправданную grąžos jo reikalavo vartojimo ypatybes į konkrečias aplinkybes. Kiekviena rinka, įskaitant rinkos LMB, turi savo ypatumų. Kaina turėtų atleisti pasiūlymas įgyvendinimo tradicinių LMB, o siūlymas naujų produktų стимулироваться kainą. Taigi, jei "kaina" stovi ir yra tik įrankis prekyba produktais, tai "конкурентоспособное kokybės" lieka vienintelis veiksnys, rinkos plėtros - tuo strypo, su kuriuo turėtumėte suprasti jau ne tam tikri rodikliai produkto, o visas kompleksas priemonių, kuria siekiama jį gauti ir maitinimo galutiniam vartotojui. Kilpa ištirti "konkurencijos kokybės" prasideda nuo kruopštaus tyrimo perspektyvus rinkos ir apima: - įeina reikalavimus naujo produkto ir jo plėtrą; - tiekėjų pasirinkimas geros kokybės žaliavų ir kietojo įėjimo kontrolės; - регламентирование visų stadijų gamybos ir tarpinės kontrolės. Į sceną išeiti galutinio produkto, jis turi atitikti visus заложенным savybių, tai yra normos ir ypatybes, pagal kurias jis yra sukurta ir remiantis kuriuose nurodytas jo tikslo segmentas, nustatomi kainų niša ir pradinė kaina išėjimo į rinką. Невод'емкой dalis strateginį produkto kokybės lygį, jo priežiūra: nuo kūrimo informacinį palaikymą, konsultavimo tinkamai atrankos LMB ir technologijų taikymas iki garantijos ir послегарантийного priežiūrą, įskaitant naujo vystymosi medžiagos pagal poreikius vartotojui. Paskutinis punktas yra pakankamai svarbus, norint išlaikyti produkto rinkoje naujų medžiagų, kuris turi aiškiai ir greitai reaguoti į kintančius rinkos situaciją. Kaip pavyzdys gali būti įgyvendinti тиксотропных medžiagų, padidinti laipsnis белизны baltos spalvos LMB, адаптированность medžiagos į technologijų особенностям taikymo mes переработчика - vartotojo LMB ir t. t. Vertinimo metodą konkurencijos kokybės. Taigi, analizė, produktų konkurencingumą prasideda nustatyti pageidaujamą rinkinį ir vartojimo savybės ir metodai, jų vertinimas. Daugiausia dėmesio bus skiriama daugiau. Pirmajame etape, remiantis nustatyti užduotis, žymima bazės palyginimas. Analizę galima atlikti: - pagal tipą LMB (покровные, лессирующие medžiagos, laimingas, gruntas, шпатлевки); - tam tikro потребительскому ypatybės produkto (atsparumą статическому nuo vandens, истиранию; laipsnis белизны ir t. d. ); 1v - grupę, vartojimo savybes (bendras grupė "cheminis atsparumas", "dekoratyvinių savybių", ilgaamžiškumas ", " kokybės rodiklius "ir t. d. ); - pagal paskirtį LMB (dažymas medienos, betono, metalo); - taikymo sritis LMB (išorės, vidaus darbams arba eksploatavimo dangos specifinėmis sąlygomis); - pagal tipą pagrindai LMB (органо-ar водорастворимые). Antrame etape nustatomas rinkinys reikalingų ir желательных vartojimo produkto savybių, kurias galima suskirstyti į dvi grupes: 2a - savybės, поддающиеся kiekybiškai įvertinti пріборноопределяемимі rodiklius ; - puikios savybės, kurios pasireiškia proceso taikymo ir naudojimo (pvz., тиксотропность medžiagos, kas trukdo švietimo подтеков kai paintjob vertikalių paviršių; atsparumas dangos prie перепаду temperatūros; sistema колеровки pan.), ar priklauso nuo asortimento konkrečios prekės LMB (plotis spalvų skaičius, buvimas liniją medžiagos: daugiau, полуматовый, полуглянцевый, blizgus). Trečiajame etape buvo vertinami reikalingos asmeninės savybės LMBподдающихся kiekybiškai įvertinti. Siekiant šio tikslo, pažymėto skaičius LMB apibrėžiamas пороговое kiekvienos savybės LMB - 1b (1бгр) pagal formulę 1: 1бгр = ( 1бмах - 1бміп) / 2. Lyginant realios reikšmės kiekvieno 16 LMB su atlikimo vertė 1бгр vertinamas jo suvokimo lygį (УВ1б): "gerai" - 2 balai, "blogai" - 1 balas. Grupė vartotojiškų savybių (1v), atsižvelgiant, pavyzdžiui, "хімо-atsparumas", "dekoratyvinių savybių" ir t. d.lygis suvokimo (УВ1В) nustatomas pagal formulę 2: УВ1В = (E: УВ1б) / 2n, kur n - skaičius būtinų savybių konkrečios vartotojų grupės ypatybių (1v). Lygis suvokimo ypatybes, поддающихся kiekybiškai įvertinti (2a), - УВ2А nustatoma suma УВ1В visiems (m) grupių vartojimo ypatybes pasirinktos skaičius LMB. Lygis suvokimo ypatybes, обусловленных dėl skiriamojo savybių (26) - УВ2б nustatomas pagal formulę 3: УВ2б = (R / M) x2 kur R - skaičius realiai apčiuopiamų praktiškai skiriamuosius bruožus grupėje 26 kiekvienos prekės LMBir V - maksimalus jų skaičius pasirinkto skaičius LMB. Ketvirtame etape vertinamas rodiklis konkurencijos kokybės (NUORODOS) kiekvienos prekės LMB pasirinkta daugelio palyginimas pagal užduočių pirmojo etapo santykinės analizės. Reikia pažymėti, kad dauguma panašių politikos vertinimas produktų konkurencingumą naudojasi коэффициентами įvertinti analizuojamų savybės. Vykdant didelio masto apklausą tarp tokių vartotojų grupėms, LMB, kaip "jaunimo", "darbuotojai", " pensininkui ", опрашиваемые mus" vyro "ir" moterys "ne, galėjo skirti vieną" labiausiai "ir" mažiau "reikšmingos asmeninės savybės LMB. Kaip taisyklė, " moterys "į pirmą vietą ставили apdailos medžiagos savybės, jo экологичность, " vyrai "kiti ką nors dav pirmenybę galimybių eksploatavimo parametrų, удобству taikymo, praktiškumas. Taigi, vertinant konkurencijos kokybės LMB mes einame į равнозначности skaičius vartotojų savybių 2a ir 26 ir равнозначности visų t grupių vartojimo ypatybes 1v. Tada rodiklis konkurencijos kokybės grupę, vartojimo savybes (1v) kiekvienos prekės LMB (NUORODOS)) nustatomas pagal formulę 4: КК1В = УВ1В / (m +1). Rodiklis konkurencijos kokybės t grupių vartojimo ypatybes LMB 2a (tai yra, kuriuos kiekybiškai įvertinti) КК2А nustatoma suma rodiklių КК1В, o galutinis rodiklis konkurencijos kokybės prekės LMB (NUORODOS) - pagal formulę 5: NUORODOS = КК2А + [УВ2б / (m +1)]. Visiškai logiška, kad kuo didesnis šis rodiklis artėja prie vienetui, tuo aukščiau конкурентоспособное kokybės LMB į анализируемом įvairių medžiagų. Šiuos etapus, analizuoti ir gerinti produktų konkurencingumą apibrėžia steigimo deklaracija rodiklio "kainos ir kokybės". Taktika elgesio žodžius rinkoje LMB. Pagal strategiją įmonės į kiekvieną konkretų plėtros etapą kuriama taktika elgesį rinkoje LMB. Pvz., turėdami tikslą įtraukti visus grupės vartotojų, o tai yra regioninis ir sostinės rinkas LMB reikia padalinti turima asortimentą produktų vartotojų žemo, vidutinio ir aukšto lygio pajamų. Prie grupės элитарных prekes turi prisijungti LMB aukštos konkurencijos kokybės, dėl kurių rodiklis NUORODOS artėja prie vienetui, o į grupę, pigūs medžiagų - LMB mažas rodiklis NUORODOS. Darbo su " vidutinio ir žemo gyvenimo lygių (pajamų) suformuotas asortimentas LMB su vidutinio ir žemo lygio NUORODOS, nes įgyvendinimas medžiagų su aukštos NUORODOS tampa нерентабельной dėl to, stabilią paklausą. Atskirai reikėtų vertinti situaciją, kai įmonė pirmą kartą rodo savo produktus konkurencingos rinkos LMB arba skatina naujas produktas. Apžvelgsime veiksnius, turinčius įtakos konkurencingumą nauja įmonė. Pirmas dalykas, į ką reikia sutelkti dėmesį, - tai įranga, vartotojo informacija apie bendrovę: rūšių produktų, vietoje prekybos taškų, aptarnavimo paslaugas (pristatymo galimybės, nuolaidos, nuolaidos, garantijos). Kaip rodo praktika, LMB dažniau perka iš parduotuvės, kuri yra šalia namo (darbą) arba eksploatuoti miesto, šalia kurio nuolat проезжает vartotojas. Užtat pensininkai pasiruošę keliauti į kitą galą miesto pasinaudoti pateiktą lengvata arba nuolaida. Idealus variantas - trūksta konkurentų. Visais kitais atvejais nėra jau kalbėti apie per atsipirkimo išlaidas reklamai. Nustatant ассортиментный skaičius ir skaitmuo NUORODOS siūlomų LMB, pasiūlymo kaina, prekės turi ne tik "negali viršyti lygio konkurentų kainų ir panašių produktų", o pelninga skirtis už vartotojų. Заниженная pasiūlymo kaina, net ir medžiagų su aukštos NUORODOS nuteisinamas šiuo atveju magistrantūros pirkėjų ir plėsti tiekimo tinklo. Paprastai padidėjimas оборачиваемости pinigų leidžia firmos geriau pritaikyti siūlomą asortimentą, kol vartotojų paklausa LMB ir padidinti pelningumą darbo žodžius. Kaina ir markė. Kitas etapas darbai konkurencingumą yra darbas формированием prekės ženklą ir įvaizdį žodžius. Nepamirškite, kad įmonė verta tiek, kiek verta jo markė. Tokiu atveju pagal ženklas reiškia ne jiems'i modelio ir plėtros turinio sistema, asociacijų, kylančių sąmoningas vartotojų. Be to, kad gamintojas turi savo individualumą, suteikia žinojimas apie gamintojo ar pardavėjo ir garantuoja kokybę ir jų produktų, ji yra vartotojui informaciją apie lygio santykius gamintojas (pardavėjas) vartotojui. Kaina prekės ženklą ir todėl, konkurencingumą žodžius, nustatomas skirtumas prekės kainą ir galimą kaina jo pasiūlymus rinkoje. Todėl pasiūlyta kaina LMB "раскрученной" firma gali apimti ir prekių ženklo vertę. Šiuo atveju kalbama apie lygį kainų firmos. Dėl šių medžiagų pasiūlymo kaina kiekvienai markių LMB turi gyventi pagal jos lygio NUORODOS. Naujas produktas rinkoje LMB. Išvada produkto rinką - labai atsakingas momentas. Naujo produkto, iš tiesų, reikia iš naujo sukurti realizavimo rinką. Apžvelgsime veiksnius, turinčius įtakos konkurencinį pranašumą, naują prekės ženklą LMB arba produktas, jei jų padėčiai rinkoje. Jei tikrai aukšto показателе NUORODOS produkto sėkmę, skatinti priklauso ne tik nuo to kiek naujovė produkto ar nuo to, kiek visoms suinteresuotoms jame vartotojas, bet ir iš jo pasiūlytų kainų strategijos. Paprastai modifikacija padidina produkto pardavimo greičiau, nei didelė naujovė, nes jau turi paramos vartotojų nuomonės apie šį prekės ženklą LMB arba jo analogas. Pasiūlymo kaina modifikuoto produkto šiuo metu gali šiek tiek viršija kainų lygį немодифицированного produkto arba jo konkurencinį analogas pagal jo lygio NUORODOS. Pasiūlymo kaina stambaus naujovių pirmajame etape apibrėžiama viršuje sulėtėjo kainų nišą panašių medžiagų ir tik po rimtos reklamos, informacijos ir paslaugų palaikymo, generuoti iš vartotojų nuomonę apie aukšto lygio kokybės prekės gali būti pakeltas atitinkamai lygį NUORODOS. Tik etape augimo gyvavimo ciklo modelio galima kalbėti apie grąžinti gamybos išlaidas, rinkodaros ir gauti ощутимой rimtas pelnas. Kaip rodo praktika, be viso вышеперечисленного, konkurencingumą ir sėkmingai skatinti į rinką naujus LMB įtakos tokie veiksniai, kaip originalus dizainas, pakuotės, pakuotės ir etiketės, patogus расфасовка, buvimas позиционируются skiriamuosius bruožus, доходчивая ir išsami instrukcija programos, patogumas dirbti su nauja medžiaga. Jau temą, norisi priminti, kad konkurencinėje kovoje laimi tik tas gamintojas, kuris сумеет laiku ir teisingai įvertinti rinkos LMB. Taikant vertinimo metodus, konkurencingos produktų kokybę ne tik leidžia išplėsti ir pritaikyti siūlomą asortimentą vartotojų paklausa aukštos kokybės LMB, bet ir planuoti sėkmingą veiklą firmos rinkoje LMB rytojumi. ŠALTINIS:
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą