Patekti į veną 2006-10-30 10:42:05

Statyba ir rekonstrukcija.

Patekti į veną

2006-10-30 10:42:05

Prekybininkai lemia ne pavargsta tobulinti įgūdžių konkurencinės kovos. Bet ne visiems pavyksta patekti į veną. OPT keletą metų когорта stambių prekybininkų didmeninės DĖŽĖ (среднемесячный apyvarta - daugiau nei 300 tūkst. грн. ) Новичками ne пополнялась. Ne išimtis ir 2002 metais. Priešingai, esama крупнооптовые bendrovės укрупняются ir didintų savo pagreitį. Dėl to per pastaruosius dvejus metus iš rinkos turėjo eiti pastebimų kiekio мелкооптовых prekybininkų. Vis mažiau tarp vartotojų kabeliams ir laidams (statybos, электромонтажные organizacijos ir t. t. yra norinčių produktų pirkimas pagal užsakymą. Be to, pirkėjams patogiau отовариваться комплексно, закупая DĖŽĖ įvairios paskirties vienam торговца. O kadangi nomenklatūra DĖŽĖ labai разнообразная, suformuojant sandėlyje plataus asortimento produktų pardavėjams reikia turėti didelės оборотными priemonėmis. Manoma, kai kurių verslininkų, sukurti nuo "nulio" оптовую bendrovė prekybos кабельно-проводниковой produkcija, pastebimą rinkoje, reikia apie 3 mln грн. Iš jų daugiau kaip 90% "būtų" asortimento formavimas. Kadangi daugiau nei 70% DĖŽĖ оптовики įgyvendinti verslo klientams, siekiant gamybos tikslų, pardavimų sėkmė tiesiogiai priklauso nuo platumos asortimento, kuris yra "po ranka". Be to, atkreipti į save kliento tik pardavimo kabeliams ir laidams tampa kiekvienais metais vis sunkiau. Todėl be DĖŽĖ svarbu įtraukti į asortimentą ir электротехническую produktus (ЭТП). O tai daugiau "apkrova" į biudžetą žodžius. Beje, per pastaruosius metus vis daugiau pardavėjų (saikingai galimybių) pradėjo plėtoti prekybą ЭТП, savitasis svoris pardavimo apyvartoje bendrovių електромонтажному rinka kasmet auga (apie gamybą ir prekybą ЭТП skaityti artimiausius kambariuose. - Red. ). Kaip taisyklė, dauguma ukrainiečių gamintojų kabelių ir laidų neturi išsivysčiusių distribucijos tinklų, turėdami savo žinioje tik представительствами kai kuriuose miestuose (daugiausia jie stengiasi обзаводиться представительствами Kijeve). Tačiau kai kurios gamyklos reguliariai įmonė bando kurti savo mažmeninės arba didmeninės tinklų. Pasak didmenininkų, kad jie yra labai veiksmingos, ir bando konkuruoti su jau esamais сбытовыми tinklų profesionalių prekybininkų. Iš tikrųjų tik pavieniai prekybos įmonės turi эксклюзивными teises parduoti produktus konkrečios gamyklos. Tokiu atveju mes didmenininkai visada turime platų gamintojų, įskaitant ir rusijos. РОЗНИЦА Maždaug 30% bendrų pardavimų DĖŽĖ yra atliekami per mažmeninės prekybos. Beje, kaip ir prieš metus. Kai kurie оптовики pradėjo atidaryti specializuotų parduotuvių naujų стройбазарах, bent jau sostinėje. Ir неспроста. Manoma, verslininkų, киевских rinkose parduoda apie 25% "mažmeninės" DĖŽĖ sostinėje. Tokiu atveju prekybininkai pastebėjo, kad kainos базарных лотках dažnai yra didesnė nei specializuotose parduotuvėse. Patogumai pat pirkimo DĖŽĖ parduotuvėse yra akivaizdi. Apskritai, per Ukrainą į atvirų rinkų atliekamas maždaug 40% viso mažmeninės prekybos kabeliams ir laidams. REKLAMA Daugelis prekybininkų mano, kad dėl однотипности ir suvienodinti DĖŽĖ plėtoti prekių ženklai yra pati produktai nėra prasmės. Kaip taisyklė, pa'objektų rinkos (gamintojai ir prekybininkai) bando раскручивать ім'i bendrovė, kuri yra sąmoningas vartotojų ir turi, susijusių su gera prekė. Ir prekybininkai, kaina-lapų retai nurodo ім'aš kodas, tik nurodant kilmės prekės (импортный arba vidaus). Dauguma prekybininkų, dažniausiai renkasi reklamuoti savo prekę kaina-lapų patog. viešbutis, leidiniai, specializuotų электротехнических spausdinami leidiniuose, rodo ir per буклетов. Tik vienetai aktyviai naudoja "pažangių" metodai раскрутки įmonės pavadinimą. Ir, kaip taisyklė, ne praranda. Pavyzdžiui, spaudai nemokami elektroniniai katalogai su DĖŽĖ ir ЭТП (kurių, žinoma, pateikia informaciją apie įmonės), sukurti, interneto parduotuves, užsiimantys adresų рассылкой, bando turite originalias išsiskirti į specializuotas parodas ir t. t. PASLAUGŲ sąlygas išlyginti kainų rinkoje vis didesnę svarbą įgauna неценовые būdų, kaip skatinti pardavimo - buvimas plataus asortimento DĖŽĖ sandėlyje, pristatymas prekės, pagreitinti klientų aptarnavimą. Beje, nepaisant to, kainų stabilumas, "повоевать" į rinką galima ir sąskaita sumažinti išlaidas skatinimo prekės. Taip, viena jų didelių metropolinių didmeninės bendrovės atliko analizę kainų DĖŽĖ regionuose Ukrainos. Pasak jos, regioninės kainos yra didesnės киевских maždaug 15-40%. Tokiu atveju bendrovei pavyko pasiekti 30%-nojus nuolaidos už prekių vienoje iš transporto įmonių ("sukeisti" jei jos į savo reklamą). Pagal skaičiavimo оптовика, pristatymas prekės yra regionai pirkėjui kainuos vos 1-7% vertės krovinio (priklausomai nuo atstumo transportavimo rūšies ir kiekio доставляемой produktų). Tokiu būdu įmonė tikisi, kad "bankrutuoti" į save dalį potencialių vartotojų regionuose, kur ji neturi savo сбытовых tinklų. PROGNOZĖ skirtingais skaičiavimais, šį rudenį pardavimų apimtys DĖŽĖ palyginti su 2001 m. rudenį užaugs į 20-50%. Nors, atsižvelgiant į tai, mažėja pardavimai pirmąjį pusmetį, bendras metinis apibendrinti įgyvendinimo DĖŽĖ atrodys kuklumo - rinka 2002 metais gali padidėti maždaug 10%, lyginant su 2001 metais. Pastebimų pokyčių kainų DĖŽĖ įvykti neturėtų. Jei, žinoma, ne подорожает (подешевеет) žaliavos, kuri naudojama, kai jos gamybos.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua