IKEA. Partnerių ženklų 2006-11-08 16:47:52

Statyba ir rekonstrukcija.

IKEA. Partnerių ženklų

2006-11-08 16:47:52

Tikras tyrinėtojas rinkos net po дулом viešųjų nėra pagarsins savo produktą pigus. Geriausiu atveju jis pasakys "prieinamas". O ar gali "galimi" prekės tapti ženklų pasaulinės klasės? Juk ženklo, ir tuo labiau legendinis, reiškia, kad be kainos pačios prekės, vartotojas turi mokėti už ім'aš produkto. O "prieinamumas" pirmiausia numato nedidelę pelno normą ir faktiškai bet kokios papildomos наценки. Ir vis dėlto, kai kurių įmonių patirtis rodo: prieštaravimų vienybė įmanoma! Ir labiausiai įtikinamas tai daro visame pasaulyje žinomas baldų gamintojas IKEA. Prekės lyderis ne обов'būtinai turi orientuotis į top-segmentas pirkėjų su aukšto lygio pajamų. Toli gražu ne visi šiame pasaulyje yra pasirengę mokėti премиальную kainą už prekes. Tikrai, kiti tikros kategorijos gyventojų yra ventiliatoriai tam tikrų produktų. Šie žmonės, sutaupant viename, demonstruoja visiškai nėra jokių apribojimų, kai kalbama apie prekes, kurios jiems yra фетишами. Šis kultas gali būti viskas - nuo maisto produktų iki buitinės technikos. Žinoma, yra tarp panašių fanatikai ir mėgėjams elegantiškas, gražus, patogus baldai. Bet, deja, uždirbti būsena fanatikai sunku - labai jau jų mažai. Ингвар Кампрад, IKEA įkūrėjas, anksti suprato tai. Net darant prielaidą baldai šiuo klausimu reikia, ir yra be proto nuo kėdžių arba софы, jauna septyni'aš negali leisti sau įsigyti juos. Iniciatyvus Кампрад pamačiau tai milžiniškas galimybes įgyvendinti savo svajones - pakeisti į gerąją pusę darbo dienomis paprastų žmonių. Поспособствовало tai ir aplinka, kurioje augo būsimasis milijardierius. Labai ir labai небогатое vaikystės į kuklus švedijos ūkyje, paprasti žmonės "nuo žemės", бережливость, sunkus darbas, kūrybinis požiūris į buitinių klausimų ir nustatė pagrindinius prekės ženklo vertę IKEA. Skaidrumas, paprastumas ir socialinė убедительность prekių - galingas ginklas konkurencinėje kovoje. Geras ženklas turi vieną idėją, kuri suprato ir bus labai vertinama, standard, sąmoningai ar nesąmoningai. "Daryti nebrangus baldai su несложным, modernus ir praktiškas dizainas" - negali būti tokios idėjos. Pasaulyje yra daugybė fabrikų, kurie pasirinko sau tokį kelią ir nepasiekė sėkmės į jį. Problema yra ta, kad šios gamyklos svarsto savo prekę, kaip kažkas утилитарное, grynai praktinis. Kėdė jų - objektas, kuriame galima pasėdėti". Juk iki tos kėdės gali būti vertinamas kaip dalis žmogaus gyvenime, beje, kuris prideda уюта, dalis patogumų окружающем pasaulyje. Idėja apie tai, kad reikia parduoti ne baldai, o būtent sprendimus kasdieniame gyvenime, ir tapo skirtumas, kuri leido IKEA разрастись iki nuostabių masto. Ekonomika įspūdžių, apie kurį tiek daug kalba pastaruoju metu, atsirado ne prieš 10 ar 15 metų, ji egzistavo visada. Tiesiog anksčiau, kai ne tiek daug įmonių mokėjo šį dėmesį, konkuruoti galima tik per kainos ir kokybės. Кампрад vienas iš pirmųjų suvokė, kad papildomą vertę kuria ne prekės, o paslaugos vartotojai savo prekės ženklo suvokimas, daugiausia emocinis. Sėkmės reikia sukurti aiškius prekės ženklo įvaizdį. O prieš jį kurti, reikia išsiaiškinti kliento lūkesčius, jų pageidavimus. Vidutinės klasės tapo ta jėga, į kurią padarė statymą Кампрад, kurti savo įmonę. Tikslinė auditorija IKEA - paprastas sim'aš su vidutinių pajamų, kuris gyvena niekuo примечательной bute yra ribotos жилплощадью. Paprasčiau tariant - tipiška, niekuo примечательная langelis visuomenės. Dauguma įmonių šioje неприметной organizacija siūlo tokią pačią невнятный produktas. Кампрад pats nuėjo kitu keliu. Iš pradžių į " verslo strategijos buvo pristatyta gana žema kaina ir nauda, получаемая pirkėjais. Į galutinę kainą, prekės savikaina tikrosios produkto gali sudaryti apie 30%, o 70% - susijusios paslaugos, darbo užmokestis konsultantų parduotuvėje, грузчиков ir kito aptarnaujančio personalo. Кампрад visiškai logiška teigė, kad jo klientams daug svarbiau sutaupyti pora šimtų kronų, nei praleisti kelias dešimtis minučių pastabos этажерки. Idėja самосборки baldų pirkėjo tapo pagrindinis profilis, prekių IKEA. Produktai IKEA parduodama firminių prekybos centruose, kad vėl leidžia žymiai sumažinti kainas. Prekybos centrai IKEA tapo pirmąja parduotuvių, kurių baldų galima įsigyti разобранном forma butas, patogus transportuoti dėžutėse. Paslaugos pristatymo ir surinkimo baldų nustojo būti įtraukta į kainą pagal nutylėjimą. Žinoma, jei klientui bus tik nori, jis gali pasinaudoti (žinoma, už tam tikrą mokestį) paslaugomis грузчиков bendrovės. Specialistai IKEA nuolat ieško būdų, kaip sumažinti gamybos sąnaudas. Dizaineriai bendrovėms ateiti į gamyklos ir žiūri, kas ten yra technologinės galimybės, siekiant sumažinti išlaidas. Lygiai taip pat " veikia ir su tiekėjais. Nei geriau naudojami gamybos technologijas, tuo mažesnė prekių savikaina. Be to, kartais į kompanija eina ir kitu būdu - nuo kainos, kurią norėtų įdiegti kokią nors prekę. Tada технологи IKEA tikrina, kaip jį pasigaminti ir iš kokių medžiagų prekę nutrūko visos kainos kokybės. Чрезмерный energijos išteklių - mirtingasis nuodėmę IKEA. Tačiau kompanija nepripažįsta kompromisų: kainos turi būti mažos, bet jokiu būdu ne dėl funkcionalumo ar kokybės prekių. Prekybos centrai IKEA nusipelno atskiro pokalbio. Kaip atrodo įprastinė мебельный parduotuvę? Tai daug patalpų, заставленных диванами, буфетами ir lentelių. IKEA paties viduje savo parduotuvių, kurios yra siekiama taupymo priemonių nuomos plokštės už miesto ribų, siūlo matote, kaip stebėti tai, kas gali tapti įprasta малогабаритная miesto butas pagalbos prekinis skaičius IKEA. Salės, kur parduodama IKEA baldai ir aksesuarai šios šiaurės šalių firmos, labai neįprastai įrengtas: jie visiškai imituoti kambario didžiulės namuose. Atkūrimas realios inter'еров taip pat atlieka į ranką tikslų sumažėjimas vertės produktų - tai padeda faktiškai atsisakyti paslaugų pardavėjų-konsultantų. Be to, iš IKEA gana sunku... išeiti. Pirkėjas ne iš karto randa išeitį iš demonstravimo salės ir priverstas klajoti po juo, žavi daug prekių. Vienintelis IKEA tai, kad čia galima įsigyti viską - pradedant nuo baldų ir baigiant посудой ir картинами. Kaip taisyklė, panašioje situacijoje, kai yra lėšų tiesiog neįmanoma susilaikyti nuo pirkimo. Septyni'aš - tai ne tik meilės sutuoktiniai, bet ir jų pats brangiausias palikuonys. Непоседливые детишки отвлекают tėvų nuo labai atsakingas procesas pasirinkti baldų ir aksesuarų, kas neigiamai veiks выручке prekybos centro. Gudrus švedai savaip išsprendė šią problemą - kiekvienoje parduotuvėje yra vaikų žaidimų kambarys. Teigiamas "šalutinis poveikis" šio metodo tapo pagerinti įmonės įvaizdį. Mažas ресторанчики liaudies švedijos virtuvė, kuri yra prekybos centrų, dar viena rasti IKEA. Vienas iš principų, darbo IKEA sako: "nebijokite klysti". Pats Кампрад sako, kad niekas pasaulyje negali būti lyginamas su juo skaičių kuriems leidžiama klaidų. Kasmet bendrovė sukuria naujas prekes, tikrina juos, pasirenka kodas ir pradeda pardavimas. Tačiau, laikui bėgant, tampa aišku, kad vartotojams reikia šiek tiek ne tas. Todėl IKEA отработанная grąžinti prekę, kuri ištiko pirkėjams nepatogu. Išskirtinumą bendrovės pasireiškia tada, kai ji rengia rinkinys gudrybių, kurios nėra lengvai kopijuoti конкуренту. Į IKEA bet kokias detales пов'susiję vienas su kitu, tai yra bendra sistema, kuri leidžia jai būti laikoma didžiausia pasaulyje baldų kompanija. Be abejo, norint sėkmingai dirbti švedijos gigantai reikalinga слаженная darbas visų 50 000 darbuotojų. Tai vargu ar įmanoma be bendros vertybių sistemos ir наличию kultūrą, kuri разделялась būtų visų darbuotojų. 1976 m. Кампрад parašė žinynas valstybėje, kur išdėstė strategiją įmonės, jos vizija ir principai, kurių turi laikytis darbuotojai. Jūs IKEA įkūrėjas gana originalų požiūrį į konkurenciją. Kodėl sudaryti išskirtines sutartis su tiekėjais, уговаривать juos dirbti tik sau, kada gamykla įkeltas užsakymų iš vienos bendrovės, ji neturi paskatų plėtoti savo technologijas. Su спокойствием Кампрад taikoma konversijos savo darbuotojus į kitų žodžius. Jis optimistiškai žiūri į šį procesą: " tegul eina, набираются patirties, kad dar kartą grįžti į IKEA. Viena iš problemų, kurios IKEA " skiria daug dėmesio gamybos procese yra sumažinti atliekų gamybos. Viena vertus, tai sukelia griežtas reikalavimus pusės vyriausybių, kita - principas taupyti išteklius. Iš esmės, apie tai buvo galima ir jau nekalbant, jei ne vienas faktas: sėkmingai įsikūnijimas gyvenimas planą sumažinti atliekų превратило metinės išlaidos parduotuvių atliekų, sudaro $ 30000 į vieną parduotuvę, į papildomą pelną. IKEA įkūrėjas nuolat deklaruoja apie tai, kad į darbą įmonės marketingas - jokiu būdu ne svarbiausia. Tačiau, pasak J. . Williams Group, prekių ženklo vertę IKEA-75% dydžio rinkos kapitalizacija visą įmonę. IKEA ateina į 100 brangiausių pasaulio prekių ženklų versija Interbrand ir BusinessWeek, o didėjančios išlaidos šios prekės ir pernai siekė 6%. Pasak vadybos IKEA, vienas iš didžiausių sėkmės priežasčių prekės ženklas yra tam tikras standartizacijos produktų. Kiekvienoje iš 31 šalių pasaulyje, kur dalyvavo полторы šimtus prekybos centrų kompanija, potencialus klientas ras maždaug tas pačias prekes. Specialistai teigia, kad tarptautinis sėkmės IKEA įsišakniję, greičiausiai, yra ta, kad vidutinė klasė daugelyje šalių daugiau-mažiau yra identiškas. Jei ne pajamas, o požiūrį į gyvenimą ir požiūrį apie stilių. Vartojimas vienus ir tuos pačius ar panašias produktų, tokių pramogų - visa tai leidžia pasaulinę sąvoka IKEA ypač aktuali. Kalbant apie šią bendrovę, negalima paminėti ir apie reklamą ir jos produktus. IKEA žiūri į reklamą ne izoliuotas, o kaip dalis тотально integruotas komunikacijos plano, kiekvienas elementas, kurio palaiko individualumą ir charakterį prekės. Regioniniai padaliniai, nemokamai dirbti su skirtingais agentūros, patys formuoti reklamos biudžetai ir koreguoti bendrą strategiją, pagal funkcijas regione. Reklamos agentūros užsiima креативом, bet nesikiša į viziją ir filosofiją prekės, kuri priklauso nuo pačios įmonės ir asmeniškai Ингвар Кампрад. Į spaudą, televiziją ir lauko reklamos IKEA praleidžia tik trečdalis reklamos biudžeto, o likę du trečdaliai eina į gamybos ir naujienas katalogų. Pasak valdymo įmonės, iš katalogo pirkėjas geriau supras, tinkami, ar jam prekes. Reklamos kampanijos IKEA demonstruoja gerą pusiausvyrą tarp семейными vertybes ir стильностью, novatoriškas požiūris į gyvenimą. Jie visada buvo humoru ir tikru провокацией, bet niekada praranda sveiko proto, tiksliai прив'язки iki produkto ir išeina už sistemą дозволенного. Viena iš didžiausių kampanijos свидетельствовала, kad kas trečias vaikas pasaulyje prad tas vaikelis ant lovos IKEA. Ir 2003 m. reklamos intarpo IKEA gavo pagrindinį apdovanojimą pasaulyje reklamos Каннского Liūtas. Kai kurie mokslininkai teigia, kad vienas iš pagrindinių sėkmės veiksnių yra pats Ингвар Кампрад - asmuo, kuris yra олицетворением bendrovės. Tuo pačiu metu, kaip ir tai ne paradoksalu skamba, Кампрад - labiausiai galingas veiksnys grėsmės IKEA. Specialistai kalba apie tai, kad labai stiprus firmos dvasia IKEA remiasi lyderis, ir po jo išvykimo bendrovė praras pats pagrindinis veiksnys konkurencingumą. Визия IKEA, sukurta Кампрадом, tikrai religinis: bendrovė yra ne tik siekiant pagerinti žmonių buityje, o kad pakeisti į gerąją pusę visos žmonijos. Vienas iš лозунгов bendrovės - "nepriklausomybę": pirkėjas pats sprendžia, kokia tvarka jam apeiti salės prekybos centro, su minimaliu per aptarnaujančio personalo pasirenka prekes, patys paima juos iš sandėlio, pristato iki kasos ir savo automobilį, ir, galiausiai, pats renka. Bendrovė veikia tokiu būdu ne tik todėl, kad tai padeda sumažinti išlaidas, bet ir todėl, kad tai vysto savo klientams. IKEA - tai beveik антісервіс, reikalavimai bendradarbiavimo выставляются jau ne tik klientu, bet ir įmonės, ir reikalavimus, bendrovė yra pakankamai didelės. IKEA pasižymi aukšto lygio демократичности kaip santykius įmonės viduje tarp darbuotojų, tiek sprendimus klientams siūlomų. Sako, kad filosofija bendrovės sudaro demokratizacijos Švedijos daugiau, nei daugelis ryškias politines akcijas kartu sudėjus. IKEA padeda vartotojams apsispręsti dėl to, kas jie yra ir kaip nori nugyventi savo gyvenimą, tai tokiu atveju ir apie pelno parduotuvių. Būdamas už prieinamą kainą, prekės ženklo, IKEA įstengė išlaikyti gyvybingumą "iššokti" iš kainų konkurenciją ir tapti jo gryna forma markės stilių, gyvenimo. 9 įsakymų IKEA Prekės serija - mūsų išskirtinis bruožas. IKEA turi pasiūlyti platų baldų ir aksesuarų kainomis su tuo, kad dauguma vartotojų buvo suteikta galimybė įsigyti juos. Dvasia IKEA - stipri ir gyva tikroji esmė. Ši dvasia IKEA kyla iš entuziazmo kiekvienam darbuotojui, непрестанной valios atnaujinti, suvokimas, reikšmes savikainą, noras imtis atsakomybės ir padėti, palengvinti jų elgesį. Pelno suteikia mums reikalingus išteklius. Tikslas аккумулирования finansinius išteklius, yra pasiekti geriausius rezultatus per ilgalaikį laikotarpį. IKEA bus представать paveikslėlio bendrovės su pačiais mažos kainos ir доведет šis vaizdas iki tobulumo. Кампрад stūmimas įmonę kurti produktus naudojant daugiau kurą keliai, iki viešųjų pirkimų pradinių medžiagų geriausias kainos ir nuolatinis sumažinti išlaidas. Šiame paslaptis IKEA ir priežastis kompanijos sėkmės. Pasiekti gerų rezultatų, naudojant mažų lėšų. Pertekliniai išteklių švaistymas - mirtingasis nuodėmę IKEA. Brangus spręsti problemas - požymiai бездарности. Tačiau taupyti, Кампраду, - nereiškia išleisti nedaug. Tai reiškia - išleisti protingai. Paprastumas yra vertybė. Jei daug žmonių turi veikti kartu, kad visuomenėje arba įmonės, обов'būtinai turi būti nustatyta, kokios nors taisyklės. Kuo sudėtingesni jie bus, tuo sunkiau juos atlikti. Paprastumas ir ramybė apibūdina santykius viduje IKEA, su mūsų tiekėjais ir klientais. Kitu būdu. Atsižvelgdama drąsos skirtis nuo kitų, IKEA randa naują būdą. Atsisakydama priimti elgesio taisyklės tik todėl, kad jie yra įrengti, kompanija eina į priekį. Raktinis žodis organizacijos - "kodėl". Koncentracija energijos svarbi sėkmės. Už sėkmę reikia atkreipti dėmesį į kažką vieną. Negalima daryti visi visur vienu ir tuo pačiu metu. Priėmimo atsakomybės, yra privilegija. Septyni'i IKEA nori, kad žmogiškosios būtybės, padėjo vienas kitam. Jie turi ne tik teises, bet ir pareigas'язки. Įmonės viešpatauja dvasia atsakingą laisvę. Visi organizacijos rodo iniciatyva ir turi galimybę priimti atsakomybę ir sprendimus. Dauguma dalykų dar tik turi būti padaryta. Šlovingą ateitį! Laimė yra ne pasiekti tikslą, o iš proceso pasiekimus. Pašaukimas ir likimas IKEA - būti первопроходцами visose srityse. Metu - labiausiai vertingas.

ŠALTINIS: Kompanionas Strategijos

Šaltinis: http://stroymart. com. ua