Rytų silpnumas 2006-11-07 11:18:06

Statyba ir rekonstrukcija.

Rytų silpnumas

2006-11-07 11:18:06

Dinamiškas pardavimų augimas plytelių ir сантехники 1997 m. rytų srityse Ukrainos pranoko patys drąsiai laukimo prekybininkų ir leido tikėtis tvirtinimas sėkmės ateinančiais, 1998 metais. Tačiau 1998-1999 m. smulkių operatoriai buvo priversti pasitraukti iš rinkos, o daugelis импортеры atsisakė savarankiškai завоза prekės. 2000 metais pardavėjai tikisi, kad naujas spurtas paklausos ir reguliariai naujo disko rinkos. Rytų srities, Ukrainos (Днепропетровск, Донецк, Харьков) yra емкий pardavimo rinka ir todėl juos drąsiai galima pavadinti barometras всеукраинского vartotojų lygio. Absoliuti dauguma apklaustųjų prekybininkų облицовочной plytelės ir сантехники atkreipė dėmesį į spartų pardavimų praėjusių metų pabaigoje-pradžioje dabartinio metus ir beveik vienbalsiai teigė apie tai, kad "rinkos išvykti nebus". Dabar jie baiminasi apylinkės regionas киевских "грандов prekyba". Savybės rinkų Харьковской srityje pagrindinių prekeivių, sienų plytelių ne mažiau 14, tarp kurių galima išskirti: "Кайрос", "Carmen-Харьков", "Богемия", "Іскрасофт", "Сабина", "Venezia", "Мэдди Интернешнл", " Фавола di ' Oro ". Mažmeninės prekybos tinklas turi daugiau nei 38 parduotuvių. Labiausiai pastebimas - "Галеон", "Barselona", "Europa", "Carmen", "Venezia", "Idealus Standartas", "Домовой", "Бзана", "Клондайк", "Palydovas", "Орбита". Parduotuvės paprastai prekiauja, ir plytelių ir сантехникой. Pardavėjai brangus сантехники į Харькове, lyginant su Днепропетровской ir Донецкой sričių, daugiau. Į Донецкой srityje yra apie 50 parduotuvių, iki prekybos sienų plytelių, kurių pastaruosius metus tapo lemiamas. Su'pasirodė nemažai parduotuvių yra labai aukštos klasės, tokių kaip "Ильми", "Максидом", "Keramikas", "Milano", "Домовой", "Renaissance", "Пиргос". Tarp "senų" parduotuvių galima išskirti parodų salės firmų Nova vita, "Мелон", "Patikėjimo PRIE co, LTD. ", "Dialogas", "Flamingo", Starbaths, "San Grupių", "Dokas", "Азов" "Шахтарочка-96 ". Vadindamas сантехнику prekėmis, su elastinga paklausos prekybininkai Донецка pabrėžia, kad pagrindinis pardavimų apimtis tenka nebrangių automobilių ir vidutinės kainos produktų. Viso-ne daugiau kaip 8 didelių operatorių yra visą spektrą сантехники. Į Днепропетровске su sienų plytelių dirba apie 20 buvo pastebimas ūkio subjektų, iš kurių 5-7 - puiki. Pagrindiniai operatoriai rinkoje parduoti plytelių - "Statybos Namai", "Добрыня", "Carmen-Днепр", "Риом", "Изокванта", "Иберконф", "Капри", "Гота", "Южтехкомплекс", "Илма", "Эско", "САНГРУП". Didžiausi operatoriai rinkoje parduoti санфаянса ir сантехники - įmonės, kurios prekiauja ir sienų plytelių: "Statybos Namai", "Добрыня", "Carmen-Днепр" ir kt. Nė viena atskirai взятая sritis negali prilygti skaičius importu ir asortimento prekių su столичным rinka. Jei tai vis dažniau regionuose, galima pastebėti buvimas didelių киевских bendrovių, kurios ne tik išmokome platintojas'юторські tinklo, bet ir atveria savo prekybos taškus arba filialai. Problema, kad visų trijų sričių, anot prekybininkų, yra jų aktyvumas, "pilkųjų" prekybininkų dalis, kurių bendrų pardavimų, nepaisant to, daug parduotuvių, yra pakankamai didelė ir yra, skirtingais skaičiavimais, nuo šių metų ketvirtį iki trečdalį visų pardavimų. Vystymosi tendencijos 1999 m. pardavimo lygis stabilizavosi ir 2000 metais tikimasi reikšmingą augimą. Наметилась šiek tiek универсализация: pirma, įmonės, kurios торговали tik сантехникой, lygiagrečiai pradėjo prekiauti ir sienų plytelių, pažymėdamos patrauklumą dirbti su šiuo produktų dėka, o žymiai daugiau pardavimų, antra, "švarios" оптовики pradėjo aktyviai plėtoti mažmeninės prekybos tinklas. Visose srityse švenčiama pardavimų augimas ispanijos plytelių kainos nišą 30-40 грн. už kv. m (nebrangus, bet kokybinis). Operatoriams tai sukuria tam tikrų problemų ieškoti panašaus produkto: norėdami pradėti jį pardavinėti, reikia sudaryti tiesioginę sutartį su малоизвестным gamintojas (nes didieji ispanijos gamyklų nuolat padorūs долларовые kainos). Kas rinkoje savininkas? Rinkos dydis сантехники ir plytelių trijų pagrindinių sričių rytų Ukrainos, labiausiai пессимистичным skaičiavimais, yra apie $ 23 mln. (labiausiai optimistiškai - apie $ 32 mln. ) metams. 1999 m. apie', rinkos dydis, palyginti su praėjusiais metais, sumažėjo vidutiniškai 40%, todėl rinkoje įvyko kai pertvarkymo (pavyzdžiui, įmonės, užsiimančios didmenine prekyba, pradėjo aktyviai plėtoti savo mažmeninės prekybos tinklas). Nutraukė darbą ne mažiau kaip 20% "-tarpininkavimo įmonės. Dabar didžioji dauguma prekybininkų (70-85% didmeninės ir 95-98% mažmeninės prekybos) prekiauja vienu metu сантехникой ir sienų plytelių. Regione yra 3-4 didelės bendrovės, kurios šiandien palaiko pardavimai per 7000 kv. m plytelių mėnesį (dar praėjusių metų viduryje jie parduodamas daugiau nei 10.000 kv. m per mėnesį). Apie 12 įmonių, įgyvendinti per mėnesį, nuo 1000 iki 5000 kv. m plytelių. Dar ne mažiau kaip 50 vidutinių ir mažų įmonių parduoda nuo 100 iki 1000 kv. m. Ypač regioninės rinkos paklausos rytų regione yra keletas bendrų bruožų. Prekybininkai сантехническими gaminių ir санфаянсом turi keletą grupių prekių, įvairių vertės ir pardavimo apimčių. Pirmoji - maišytuvai ir priedai, vonios kambarių. Antroji - умывальники, unitazai, биде, priedai, vonios kambarių. Trečia - vonios, dušo kabinos, jacuzzi, saunos, jei butai, baldai, skirtas ir vonios kambariai. Natūralu, kad pigių prekių ten parduodama daugiau. Paklausa akrilinės vonios, aukštesnysis dušo kabina ir sūkurinė vonia, baldai, skirtas ir vonios kambariai gana невысокий (nors šie gaminiai ir "saugo" iki 38% pardavimų сантехники ir санфаянса). Per mėnesį didelė kompanija parduoda ne mažiau kaip 100 vienetų сантехники. Dažniausiai per dieną nuperka du унитаза, умывальник ir dvi vonios. Pasak Игоря Яцика, parduotuvės administratorius ЧФ "Statybos namai" (k.) Днепропетровск), pernai, kai apskritai mažinant paklausą "gerokai padidino pardavimų apimtis сантехники ir plytelės tuos žodžius, kurie turėjo vidutinis kainas prekę ir platų asortimentą į прилавках". Tokiu atveju galima išskirti bendrą metu lengvatų vartotojų plytelių visose trijose srityse - 70% pirkėjų perka plytelės vonios stilius "šviesus viršus-tamsiai kalnų". Į Днепропетровской srityje pažymėtas maža paklausa неглазурованную plytelės, kurią, tačiau prekybininkai mano, perspektyvi prekė. Didžiausia paklausa yra санфаянс baltos spalvos, populiarus, taip pat салатные, mėlyna, rožinė spalvos. Наметился pardavimų augimas фасадной plytelės. O pavasarį 1999 m., plotas padidėjo pardavimo skaičius plytelių didmeninė ir smulkiu urmu verslo klientams, kai apskritai спаде mažmeninės prekybos pardavimų per salonai-магазіни. Į Донецкой srityje paklausa išaugo į specialią plytelės su padidinta износостойкостью norėdami kavinių, parduotuvių, bankų. Žymiai padidėjo paklausa nebrangių automobilių plytelės noro modernizuoti ukrainos ir rusijos gamybos ir импортную plytelės vidutinio kainų diapazono. Tokia pati padėtis ir Харькове. Vladimiras Повтсяний, komercijos direktorius firma "Carmen-Харьков", pažymi, kad "pas mus išaugo įgyvendinimas pati nebrangiai grupės ispanų plytelės, ir paspauskite select'язку bruožas харьковского rinka buvo ta, kad ispanijos plytelių итальянскую tiesiog вытеснила". Kalbant apie сантехники, Днепропетровске (ypač pastaruoju metu) didelę paklausą plieno naudotis akrilinės vonios, o Донецке ir Харькове į фаворе ketaus ir plieno. Pastaruoju įranga "vietos paklausą" stebimi santykiu pardavimo унитазов ir биде (5 : 1). Jei kalbėti apie spalvų lengvatų, "karalius pardavimo" ir balta spalva, kuri sudaro 80% viso parduodamo санфаянса ir vonių. Be to, populiarus rožinė, салатные, бежевые spalvos. Asortimentas ir kainos keraminės plytelės, kuri atvyksta pardavimui Днепропетровскую ir Донецкую srityje, gali būti išskaidytas į tris grupes. Pirmoji skiriasi невысоким kokybės ir mažos kainos: облицовочная plytelių gamybos NVS šalių, Rytų Europos (ypač Lenkijos) ir Turkijoje, taip pat plytelių gamyklos-аутсайдеров Ispanijoje, Italijoje. Ja prekiauja, 65% visų operatorių. Antroji grupė - prekė vidutinės kokybės dėl mažesnės kainos (daugiausia - plytelių masinės gamybos Ispanijoje ir Italijoje). Prekės šioje grupėje dirba apie 30% prekeivių. Trečioji grupė - elito brangi prekė. Yra sandėlyje jūs pirmaujančių prekybininkų pagal užsakymą kataloguose ir iš dalies į стендах. Su juo dirba ne daugiau kaip 5%. Labiausiai parduodamas prekes kainų grupė nuo 40 iki 60 гривен už kv. m. Antroji pagal apimtį pardavimo produkto grupė - kainavo nuo 8 iki 18 гривен už kv. m. Dėl išimtinės brangių plytelių kainavo virš 120 гривен už "kvadratas" paklausa yra stabili, tačiau невысокий. Kalbant apie сантехники, tai jos asortimentas kiekvienoje iš trijų sričių plati - nuo pigių produktų vidaus gamintojams iki brangus (įskaitant išimtinę) gaminių iš Ispanijos, Vokietijos, Italijos, Prancūzijos ir JAV. Pigiausias vidaus унитаз kainuoja apie 50 грн., "Nėra labai brangus", ispanų - 550-680 грн. Prekybos gudrybės Operatoriai Донецкой srityje padarė pagrindinis dėmesys kuriant naują europos lygio, salonai, kurie yra didžiuosiuose miestuose srityje. Pavyzdžiai - parodų salės "Stilius" (Горловка), "Азовская prekybos įmonė" ir "Укрстандарт" (Мариуполь), "Евроремонт" ir "Слав'славянский rinką" (Слав'г.купянск). Днепропетровские ir донецкие bendrovė teikia daug papildomų paslaugų: nuo tradicinių - prekių pristatymo pirkėjui, iki gana naujas - paslaugų teikimą, dizaineris, architektas, statybos brigados, naujų technologijų vamzdžių пліткі. Į Харькове plačiai paplitęs, ypač didmeninės pirkėjų ir nuolatinių klientų nuolaidų sistema. Regioniniai operatoriai mato didžiausią potencialą dviejų rinkos segmentuose - tikrai pigūs ir iš дорогом, palyginti малонасищенних (funkcija rinkose - norma dauguma vidutinį kainų grupę, kuri dabar yra mažiau populiarus). Beje, vietiniai prekiautojai manau tikslinga atidaryti dvi parduotuvės - brangaus ir pigaus produkto (atsižvelgiant į mentalitetas "turtingo pirkėjo"). Tačiau jie labai baiminasi veiklos pusės didelių metropolinių rinkos dalyvių, kadangi, siekiant padidinti rinkos dalį savo buvimo regionuose pastaruosius turi pakankamai perleidžiamieji lėšų, dideli reklaminiai biudžetai, pinigų kurti naujų parduotuvių, taip pat darbo patirtis daugelio regioninių rinkų. Aleksandras Senelis-skyriaus vedėjas užsakymus UAB "Carmen-Днепр" (k.) Днепропетровск) - Didelis днепропетровский prekybininkas, įeina į dešimtuką, parduoda per dieną 2-3 сантехнических dalyko. Pagrindinis būdas pardavimo облицовочной plytelės ir сантехники į Днепропетровске - per specialią salonai-parduotuvės. Didmeninė prekyba yra ne didesnė kaip 10% į bendrą sumą pardavimo vietos prekybininkų, nes оптовый paklausos beveik nėra. Įmonės оптовики наладили savo mažmeninės prekybos tinklą, kuris šiandien atitinka paklausą. Aleksandras Купчик pardavimų vadybininkas UAB "Кайрос" (k.) Харьков) - Po rudens 1998 m. pardavimo didmeninės įmonių sumažėjo beveik 50%. Dingo iš rinkos ne tik "pilka", bet ir "baltas" импортеры plytelės. Ne mažiau kaip 30% prekybos įmonių nutraukė savo darbą ir apie 60% nustojo užsiimti importu. Mūsų įmonė устояла per didelis запасам prekės sandėlyje nėra ir lanksti kainų politika. Tokiu atveju reklamos išlaidos mes ne сніжалі. Todėl praėjusių metų pabaigoje ir pradžioje dabartinį metų mes paminėjo augimas pardavimų apimties (įskaitant ir dėl padidėjusio kiekio prekybos taškų). Bet jei atsitiks pakartojimas variantai rudens 1998 metų, tai labai daug didelių prekybininkai bus priversti nutraukti darbą. Jurijus Александров direktorius STARBATHS (d. Донецк) - Dauguma pirkėjų į Донецке ir remonto srityje privačių butų nesinaudoja dizaineriai. Į ir paspauskite select'atsižvelgiant į tai, kad perkamas eee parodų salės. Šiandien atidaromos naujos parduotuvės-salonai labai aukšto lygio, ne tik областном centras, bet ir miestuose srityje. Padidėjo spektro papildomos paslaugos: pristatymas plytelės pirkėjui, paslaugų teikimas, dizaineriai ir meistrai klojimo plytelės. Šioje srityje yra pakankamai stipri konkurencija tarp "плиточников", tačiau faktas, kad per pastaruosius metus apie 20% prekeivių, sienų plytelių, bankrutavo, пов'susijęs su krizės rudens 1998 m., o ne konkurencinė kova.

ŠALTINIS: Kompanionas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua