Statyba ir rekonstrukcija.
Paraiškų reklamos rinkoje: žaidimas DARTS 2006-11-16 16:40:39
Mūsų įmonė - AB "NAMUOSE" marketing group - periodiškai susiduria su projektų, kurie numato teikti pagalba Klientui renkantis reklamos agentūros. Dažniausiai tokio pobūdžio užduotis yra apibendrinti taip: - Testavimas reklamos koncepcijas ir reklamos концептов ("Фестал'' / Aventis - Bandymai pakavimas / etikečių (вермут / Теба, šokoladas" Apartamentai "/" Укрпроминвест "vynų" Aukso živ ", АСЕ" Орлан ") - Media-matuoti ant tobulinimas media planų ir žiniasklaidos planavimo (Yamanouchi Europe) - Konsultacijos (соотнесение reklamos strategiją marketingo, atsižvelgiant į infrastruktūros apribojimai). Praėjusiais metais pagal kolegų apklausos reitingą reklamos agentūros" Apskritimai ant vandens " mes nusprendėme su'išsiaiškinti galimą paklausą įmonių reklamos (didžiausių Ukrainoje pagal reklamos бюджетам) paslaugą dėl viso kito vartotojų pagalbos paslaugos padaryti jūsų тендеров. 63% respondentų (vadovai dėl reklamos ir rinkodaros) atsakė, kad tokia paslauga reikalinga. Jūsų nuomone, biudžetas koks kiekį gali выноситься į konkurso, kurį organizuoja ir atliko specializuota agentūra? Iki atsakymų Iki 50 tūkst. jav dolerių per metus 22, 73 50-150 tūkst. jav dolerių per metus 27, 27 150-500 tūkst. jav dolerių per metus 34, 09 500 tūkst. jav dolerių - 1 mln. jav dolerių per metus 27, 27 daugiau nei 1 mln. jav dolerių per metus ir 15, 91, Kad turėtų būti atstovauti agentūra, kuri teikia paslaugas atliekant тендеров? Atsakymai 1. Atstovavimas užsienio specializuota įmonė 5, 45 2. Vietinis partneris užsienio profiliuotas bendrovės 9, 09 3. Vietinė kompanija, kuri gerai žino ukrainiečių reklamos rinka 74, 55 4. Bendrovė turi reikiamą informacija, 54, 55 5. Kita 3, 64, Kartu su tuo, 41% ekspertų atsakė, kad šios paslaugos nereikia, " neturime trečiosios šalies bendrovėms, bus atlikti patys ". Mes nusprendėme pakalbėti apie metodu naudotis nukreiptas transliacijų atlikti тендеров su kompanija, kuri jam neseniai daro - kompanija UMC į veidą rinkodaros vadybininkas Василия Лацанича. - Egzistavo atliekant konkurso metodika palyginimas pasiūlymų reklamos agentūros? Jei taip, tai kokia? - Konkurso зобов'privalo būti maksimaliai apie'wen, todėl mes buvome priversti atskirais atvejais kurti kokius nors metodus palyginimui tų ar kitų parametrų agentūros. Atitinkamai, sukurtos lentelės - tai buvo matematinės formos, kurių mes buvo susigrąžintos tą poziciją, kad mums интересовали palyginimui kiekviename agentūros. Pavyzdžiui, Klientų sąrašas agentūra - tai labai svarbus parametras bet kokiam Klientui, nes jis kalba apie tai, kiek žmonių arba kiek stambių kompanijų pasitiki tai agentūrai. Taigi, mes padarėme kliento sąrašas, kiekvieno iš agentūrų, tada сравнивали. Mes manė, kad vienam iš agentūros kliento sąrašą daugiau nei nuostabus, todėl, panašu. Klientai labiau artimai susiję su šio agentūrai. Ir taip toliau, tai vienas iš paprasčiausių pavyzdžių, kaip padaryti, kad palyginamieji sąrašus to, kad tarsi ne bus apklausti. - Jūsų įmonė turi didžiulę patirtį dirbant su рекламными agentūros. Jei būtų Ukrainoje egzistavo bendrovė, kurio specializacija yra - organizuoti ir atlikti тендеров: nuo užduočių formulavimą iki vertinimo skirtingais metodais (экспертная vertinimas, testavimas į потребителях ir t. d. ) - pasinaudojo būtų jos paslaugomis? - Aš negaliu kalbėti vardu visa kompanija UMC. Aš manau, kad toli gražu ne visada ši produkcija būtų priimtinas, šiandien aš niekada nesusidūrė mūsų šalyje su tokia praktika, todėl negaliu kalbėti apie tai, kad tai yra gerai воспримется rinkos. Be to, atlikdami konkursą, kiekviena bendrovė mano, kad ji vykdo konkurso sau geriausią požiūriu sau labiausiai. Ir vargu, ar galima paaiškinti visas subtilybes, į kuriuos reikia atsižvelgti atliekant тендеров kokiai nors trečiajai šaliai, ir tada priimti iš jo rezultatas. Manau, kad yra įmanoma tais atvejais, kai įmonė bando išvengti atsakomybės už gautą sprendimą. Kažkas surengė konkursą, kažkas pasirinko savo, ir jei manęs dabar kas nors nepavyksta, tai kaltas ne aš, o tas, kuris tai padarė. Tai bailus požiūris, ir vargu ar jis bus prie gero ir efektyvaus rezultato, bendradarbiavimo su tokiu rangovas. O be to, dirbdami savo įmonėje. Jūs galite vienaip ar kitaip dirbti su galimybėmis sąžiningas atrankos rangovo. Atiduodamas tai откуп kam nors kitam, Jūs galite labiau kontroliuoti. Tą patį klausimą mums pateikė Andriejui Федорову, direktoriui reklamos agentūros "Abrikosų" ir dievo svetainės www. tender. org. ua Pagalba: apie svetainę - Kaip manote, ar reikia, ar tokia paslauga, kaip jų palydos тендеров reklamos rinkoje Ukrainos? - Aš manau, kad ji greičiau reikia kokiam nors мелкому рекламодателю. Nes atlikti тендеров kokio nors marketingo direktorius - didžiulis gabalas * 'pasitenkinimas, kurį jis vargu ar su kuo nors dalinsis. Nes tai yra nemokamas cirkas, šou, informacijos šaltinis, šaltinis, bendravimo, įkvėpimas. Konkursą atlikti cool, tame ir bėda: žmonėms patinka atlikti paraiškų. Žmogui patinka jaustis priima sprendimą, pajusti savo reikšmingumą, pažvelgti į skirtingų žmonių, калейдоскоп asmenų ir pažiūrų - tai juokinga. Ir natūralu, jeigu žmogus profesionalus, jis pats gali nuspręsti. Kartais pasirinkimo problema - tai yra, kai Klientas nurodo aiškią užduotį, o kai jis ją kelia, kelia ją sau reklamos agentūros. Įvairių agentūros įvykdėme sau skirtingas užduotis, o tada pabandyk tai palyginti. - Ar jūs kada nors naudojosi paslaugomis депозитария, kuris siūlo Reklamos Koalicijos? - Ne, norisi atrodyti originalus, bet aš nežinau, kas yra depozitoriumas. Užtat apie tai žino Лазебник: - Всеукраинская Reklamos Koalicijos atlieka savo "misionierišką funkciją" ir siūlo visiškai nemokama narių Koalicijos - depozitoriumas. Tai yra, reklamos agentūros, dalyvaudami konkurse, tokios gali perduoti saugoti Vykdomosios laikas medžiagų pristatymas, įskaitant креативные darbai. Taigi, jis страхует save - bent tam tikru mastu - nuo vėliau galima naudoti šių medžiagų, nuo autorinių teisių pažeidimo. Bylinėjimąsi, laimei, visiems, Ukrainoje dar nebuvo. Ir galima sakyti, kad daug действеннее tokiais atvejais veikia galimybę tokiu инцидентам viešumo. Tačiau mes pasirengę ginti teises, reklamos agentūros, narių Всеукраинской Reklamos Koalicijos. Andriejus Федоров, atsakydama į paaiškinimą: - Dar ne patiko nežinojo, bet su malonumu передавали gi. Tai idėja неплохая. Pas mus воровали idėjas per paraiškų, mes prie to svarstome filosofiškai, porą kartų порывались подраться, bet tada решали nepadarė. - Jurijus Грымов sako, kad idėją pavogti neįmanoma. - Na, visų pirma, idėja pavogti gali, antra, yra patarlė'aš "Фиалки visada už jį расцветают vienu metu ". Jei tyrinėtojas rinkos įvertina rinka yra tam tikros prekės ženklą, kad jis ateis prie tam tikros išvados. Ir jei ši išvada одинаков prie įėjimo į keletą reklamos agentūrų, o ir exit kokiose nors situacijose gali susikirsti. Ir tai gali būti прослежена per paraiškų: kartais viena idėja, atrodo, keliomis agentūromis - ir kaip tu различишь, kurie ją pristatė realiai? O dabar apie tyrinėtojas rinkos pasiūlymus - Jei dalyvauja išorinė marketingo kompanija, o ne tik RA ir klientas - prie ko susideda šis dalyvavimas? - Paprastai, bandymų reklamos koncepcijas ir reklamos концептов. Klientas nori būti tikri, kad pasiūlymas agentūra atitinka vartotojų ir provokuoja jį norimus reakcija. Jei Klientas "patyręs" - o tokiais mes kelis kartus dirbo - viskas prasideda likus daug laiko iki tikrosios тендеров iš tyrimų, skirtų позиционированию produkto ar paslaugos, сегментирование tikslinės auditorijos ir t. n. Tada prie тендеру agentūra gauna jau daug daugiau основательный medžiaga plėtros. Tai geriausia, bet bandymai, mano nuomone, dalykas beveik обов'būtina. - Kodėl? - O todėl, kad vis tiek teisių vartotojas, ir jis "balsuoja" už prekę ar paslaugą кошельком. Su šiuo požiūriu tyrinėtojas rinkos arčiau vartotojui, nei ROJAUS, ir gina Kliento interesus. Išreiškiamas tai, pavyzdžiui, į tai, kad testavimo kartais "pro" sąmoningai банальные reklamos концепты, o "артових", "pažangių" lieka nuošalyje, nes neveikia. Tai nėra taisyklė ir tai tik dalis auditorijos, bet tai pasitaiko. Arba, pavyzdžiui, kalba gali eiti apie funkcijas gamybinės bazės Kliento. Рекламист retai утруждает save tuo, ir veltui. Kai kurių siūlomų agentūros dalykų tiesiog neįmanoma arba per brangu vykdyti. - Bandymai visada veikia? - Reikia patirties, reikia suprasti marketingo strategijos Kliento ir tam tikra prasme незашореність. Pavyzdžiui, klasikinis canon tyrimus ne visada į naudą. Pasaulinėje praktikoje žinomi brangus programos ankstesnių тестирований, kurie kalbėjo "būtų", o iš tikrųjų "buvo". Tiesiog dėl to, kad "проглядели" kokių nors niuansų. Общеизвестный pavyzdys - "Absoliutas", kuris turėjo apie idėja parduodami jungtinėse amerikos Valstijose. Visų pirma, ten vartotojai klausė "patinka - nepatinka " butelis", o turėjo прив'sieti su контекстом vartojimo ir klausia ", kad joje gali būti". Ir pan. - Pernai Jūs анонсировали projektas "DARTS" - atlikti тендеров reklamos rinkoje. Jūs pasirengę juos vykdyti? - Manau, kad dar ne, tai per daug sudėtinga ne kalbant apie technologijas, o kalbant apie santykius su šios agentūros. Tačiau bandymai - tai viena iš mūsų veiklos krypčių, kuriame mes turime didelę patirtį. Taip pat, kaip ir ankstesnių paieškos mokslinių tyrimų, iš tikrųjų suteikia medžiaga kūrimo, reklamos koncepcijas. Trumpai tariant, mes galime ir nuolat darome taip: ieškome auditoriją, сегментируя jų, lyginame parametrus, įvertinti produktų ir paklausos jį, su'ясовуємо tie ypatybės produktų, kurie geriausiu pasaulyje yra jos vartotojams, ir įvertinti galimybes ir sąlygas plėsti pardavimo rinką. O vėliau išbandyti tai, kad šiuo pagrindu siūlo agentūra. Iki šiol dirbo neblogai. - O beje, SC "NAMUOSE" daro Ratą? - Daro, ir tai taip pat yra pripažįstamas Klientais atliekant тендеров. Spaudos релизах dėl konkurso UMC paminėti, kad vienas iš veiksnių, sprendžiant, ar buvo vieta "D'Arcy" reitingą. Be to, daugelis Klientų prašyti informacijos šia tema sudarymo trumpos lapų, tai yra pirmiausia atimant agentūros su tais ar kitais parametrais (visai nebūtinai', būtinai pagal рейтинговом sąrašo; dažnai - "kūrybinės" arba "didžiausių žiniasklaidos efektyvių"). ŠALTINIS: MADE.
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą