Dirbti ne į sandėlį, o pirkėjas 2006-11-09 16:50:25

Statyba ir rekonstrukcija.

Dirbti ne į sandėlį, o pirkėjas

2006-11-09 16:50:25

Ukrainoje šiek tiek įmonėms, kurių istorija skaičiuoja beveik amžių. Sukurta 1914 m. įmonė gamybos baldų, пережив daug politinių režimų ir реорганизаций, tapo 1993 m. į AB atviro tipo "Киевский мебельный apjungti". Vadovauja įmonės Vladimiras Бусько, kuris vadovavo комбинатом likus daug laiko iki paskutinio pakeitimo nuosavybės formą. Dabar čia dirba apie 470 žmonių. C 1998 m. eina stabilaus augimo apimties gamybos. АООТ "КМК" į Ukrainą pirmauja gamybos m'baldų gyvenamųjų ir biuro patalpų. Produktų asortimentas apima apie 200 rūšių gaminių; kas mėnesį pirkėjui siūlomi viena-du naujus modelius. OFFICE: Kokie pokyčiai įvyko struktūrą, jūsų organizaciją per pastaruosius keletą metų: nauji vienetai, nauji pareigas? . B. : Buvo pas mus prieštaravimus tarp производственниками ir tiekėjais, tiekėjų ir сбытовики. Dabar šios tarnybos, nors ir lieka struktūriškai savarankiškas, возглавляются jau vienas asmuo. Dabar nebūna tokio, kad, pavyzdžiui, paslaugų pardavimo выдвигала pretenzijų kaip ir anksčiau: atseit, audinių закупили ne tie. Įsigijimo audinio užsiima pardavimo skyrius, nors tai, atrodytų, turėtų skyrius, tiekimo, tačiau, kita vertus, kam kaip ne сбытовики виднее, kokia medžiaga ходовая, o kuri - ne. Tas pats ir dėl pristatymo. Tai yra производственники ir сбытовики dalyvauja leads ir todėl jiems dabar ne ką kinkuoti, iškelties atsakomybė. Be to, pas mus įvyko struktūrinių pokyčių apskaitos paslaugos. Iki šiol dažnai buvo trinties tarp трудовиками ir плановиками, tarp плановиками ir бухгалтерами. Mes apie'соединяли keletą vienetų ir pavadino šią struktūrinė vienetą бухгалтерско-ekonominės paslauga. Yra apie'sąjunga tarp mes padarėme pirmieji pramonės. Возглавляется ši paslauga iš esmės экономистом ir daugiausia iš, kurios tarpusavyje visus klausimus sprendžia, o tiesiogiai tarp pavaldinių jokių nesutarimų neiškyla. Mes jau seniai pradėjo diegti informacines sistemas, kurios vėliau трансформировались sistema "БЭСТ-APIE". Norėdami tai padaryti, mums teko patiems sutvarkyti bendro veikimo mechanizmą buhalteriai. Tai buvo sunku, bet galų gale valdymo sistemą автоматизировали, griozdai savo ūkyje buvo likviduojami ir nuo 2001 m. ši sistema veikia normaliai. "OFFICE " buvo atliekama per pastaruosius dvejus-trejus metus masto įranga pakeitimo tiesioginės gamybos baldų? Kokia technika naudojama siekiant tai padaryti - be arba зарубежная? . B. : 1998 metais mes sukūrėme naują деревообрабатывающее įranga vokietijos firmos "Альтендорф". Neseniai pradėjo naudoti japonijos siuvamosios mašinos Juki. Пружинные blokai darome швейцарском įranga firma "Шпюль". OFFICE: yra gamintojų baldų iš Rumunijos, Lenkijos ir kitų Rytų Europos šalių rimtais konkurentais украинским мебельщикам? . B. Jei kalbėti, pavyzdžiui, apie lenkijos gamintojų, tai jie mūsų rinką teikiami dviejų kategorijų. Pirmoji - seniai žinomos didelės įmonės, kurios anksčiau darė gerus baldus ir toliau ją daryti šiandien, bet pagal rodiklį "kainos ir kokybės" jų produktai неконкурентоспособна, palyginus su mūsų. Kita kategorija - įmonės yra beveik кустарные, kurie daro pigios, bet labai некачественную baldai. Todėl pavojingų konkurentų pagal nustatytu pagal kraštinių kokybės ir kainos produktų pas mus nėra. Pavyzdžiui, jei vartojate baldų tokio pat lygio medžiagos ir kokybė, kaip mūsų, bet ir užsienio gamybos, importo, baldų bent kartą per pusantrų-du, o tai ir du su puse brangiau. OFFICE: remiantis jokių duomenų priimamas sprendimas apie tai, kad reikia keisti stilių производимой комбинатом baldų? . B. Mes nuolat užsiimame ярмарках - Кельнской Vokietijoje, Познанской Lenkijoje, Maskvos ir Rusijos. Šios mugės būtent lemia mados ir stiliaus baldų. Dalyvaudami jų, mes следим už tendencijos mados, pakeisime dizainas mūsų produktus ir naujas stilius приживается Ukrainoje. Iš savo patirties galiu duoti patarimą: reikia dalyvauti, visų pirma, didelio masto parodas. Dabar, keičiantis vadinamasis выставочного verslo, beveik kas pusantrų-du mėnesius vyksta parodos, baldų vien tik ukrainoje. Todėl, sprendžiant apie dalyvavimą parodas, reikia daugiau dėmesio skirti tirti to, kokios kategorijos žmonių ir organizacijų bus dalyvauti, lankytojai bus būsimos parodos. Iš esmės, paroda - tai labai galingas stumti : produktų skatinimo, pagrindinis informacijos šaltinis apie tai, kas yra daroma, srityje, gamybos baldų, kurie su'yra tendencijos. Ir iš tikrųjų, didelė dalis verslo kontaktų prasideda parodoje. Beje, kalbant apie dizainą, tai daugelis garsių vakarų gamintojai mano: nereikia nieko sugalvoti, italai ir kai kurių kitų įstatymų leidėjai mod šioje srityje patys viską padarys, todėl užtenka važinėti į parodas, stebėti tendencijas. OFFICE: Baldai - prekė крупногабаритный, o Kijeve jaučiamas trūkumas pigūs patalpų. Kaip Jūs sprendžiate šią problemą? . B. : Pas mus tokia politika: dirbti ne į sandėlį, o pirkėjas. Iš patirties bendravimo su vakarų, ypač немецкими бизнесменами-мебельщиками, galiu pasakyti, kad jie turi tendencija apskritai negali užsiimti складированием. Metų n'prieš penkiolika-dvidešimt metų atgal, jie užima didelius sandėlius, tai buvo visa tema verslo. O dabar beveik 90% мебельных įmonių Vakaruose dirba tik pagal realius užsakymus. Ir mes taip pat prie šio atėjo: apie 80% produkcijos pas mus daroma tiesiogiai, pagal užsakymą. Gamybos terminas - paprastai nuo pusantros iki dviejų savaičių. Be abejo, tai varginantis. Stengiamės atsižvelgti į visus klientų norus, o jie yra labai įvairi. Pavyzdžiui, parodome klientui kušetės su žalios, geltonos, raudonos, violetinės обивкой, o žmogus nori kokia nors kita medžiaga, kurios mes neturime. Štai tokia psichologija, ir tenka ją atsižvelgti. Be to, įvesti naujų kainų strategijos. Pavyzdžiui, kai kurie periodai, darome nuolaida 15% vietoj mūsų įprasta 5%. OFFICE: Dabar auga viešbučių verslas, statomi nauji viešbučiai, пансионаты. Nėra šiuo metu svarsto, ar Jūs perspektyvos jūsų комбината tiekimo baldai įmonėms-organizatoriai, turizmo, viešbučių paslaugų? . B. : Taip, jis atidžiai mes tai darome. Tačiau problema yra ta, kad paprastai, kai viešbutis užsakymų daiktų inter'interjero, tai siekiama gauti visi komplekse: pradedant nuo оконных ram, плинтусов ir baigiant šviesos ir prietaisų шторами. Todėl mes отходим nuo siauros specializacijos leidimas m'baldai ir осваиваем naujos kategorijos produktus. Pradėjo daryti spintos, прикроватные тумбочки, lovos, parašė stalai. Daugelis viešbučiai ir moteliai jau оборудовали. Apskritai, rinkos mus išmokė dirbti labai sunku režimu ir nuolat atnaujinti asortimentą, gerinti kokybę. Tiesiog kas pusantrų-dviejų mėnesių mes su'yra naujas modelis, arba модернизируется sena. O kai svarsto pasiekti kokios nors firmos, atkreipti dėmesį, visų pirma, į tai, ar yra atnaujinimas. OFFICE: Kaip обстоят reikalus su personalo derinti? . B. : Problema minimali išeiga kadrų yra skaudžios ne verta. Neramu ar tai, kad nepakankamas skaičius jaunimui. Tiesa, per pastaruosius pusantrų metų mūsų kolektyvas омолодился šiek tiek, bet tai mažai, ir mes turime toliau dirbti su magistrantūros ir jaunų darbuotojų. Pagrindinis sudėtingumas yra tai, kad mes ir mūsų konkurentai dirbame неравных "ekonomikos sąlygomis". Ir jei "теневая" užimtumas ekonomikos ukrainoje sumažės, jei visi bus priversti dirbti visiškai teisėtas pagrindas, tai mes окажемся labai daug naudos.

ŠALTINIS: "Office

Šaltinis: http://stroymart. com. ua