Augantis sofa lova, arba Диванный pažanga 2006-11-08 16:43:42

Statyba ir rekonstrukcija.

Augantis sofa lova, arba Диванный pažanga

2006-11-08 16:43:42

Praėjo devyni'penkerius metus nuo to laiko, kai днепропетровский fabrikas "Pažanga" buvo rekonstruotas ir переориентирован gamybos baldų. Per tą laiką, VŠĮ "Pažangos" tapo skaičius didžiausių ukrainos gamintojai šio produkto. Šiandien "Pažanga" siūlo prieinamą gaminio kokybė ne blogesnis užsienio аналогам. Didžiausia Ukrainos pardavimų apimtys m'baldų patvirtina tai, kad "Pažanga" užima lyderės pozicijas šioje pramonės šakoje. Visa tai tapo įmanoma dėl orientacijos į savo pačių vystymąsi prekybos tinklo ir nuolat tobulinant produktus. 28 miestuose Ukrainos dirba 42 firminių parduotuvių, o gamykloje dirba daugiau kaip tūkstantis žmonių. Kaip viskas prasidėjo 1995 metais į "Pažangą" baldai ne делалась apskritai. Su 70-ųjų augalų nevykdė metalinės fasadus ir наглядные vadovėliai fizinių ir cheminių kambariai mokyklų. Tačiau su artimiausiais naują savininką - bendrovę "Фиорд" - augalų, iš esmės pasikeitė ir pradėjo savo gyvenimą kaip мебельное įmonė. Kodėl buvo pasirinkta būtent gamyba, baldų? Olegas Бочаров ir Aleksandras Blogi, kurių bendrovė 1995 m. ir выкупила įmonė, teigia, kad jų sprendimas užsiimti šiuo verslu daugeliu atžvilgių buvo intuityvus ir ne базировалось į aiškius principus ir rinkodaros расчетах. Tiesiog vieną dieną jie jautė, kad šioje pramonėje-šviesią ateitį. Taip susiklostė, kad būtent su мебельным gamybos buvo пов'susiję keletas jų bendrų pažįstamų, kurie ir pastūmėjo prie minties apie įmonę baldų įmonės. Ir 1992 m. su'pasirodė "Įlanką". Pirmasis modelis m'baldų kompanionai surinkti savo rankomis, paskui patys pardavė ją. Verslą pradėjo vystytis, gamyba palaipsniui разрастался, kelis kartus меняло vietovė, kol'atsirado galimybė išpirkti fabrikas "Pažanga". 1995 metais, kai "Progress" dar tik формировался kaip мебельный apjungti, rinkos m'baldų Ukrainoje buvo išvystytas gana silpnai. Baldai, производимая dauguma комбинатов ir mažų firmų, buvo ne aukščiausios kokybės, bet galima pagal kaina ir visiškai teatsakė reikalavimus laiko. Juk dar buvo išlikusi reiškiniai trūkumas, o mokumą pirkėjų buvo невысокой. Tada, bent jau perpildytos rinkos, vartotojai pradėjo dievui'kelti aukštesnius kokybės reikalavimus baldų. Prasidėjo laikotarpis aršios konkurencijos tarp didžiųjų мебельными įmonių ir naujomis мелкими мебельными кооперативами. Neseniai buvo daug мобильнее. Jie aktyviai ieško realizavimo rinkas, lanksčiai atsakė reikalavimai pirkėjų, o tradiciniai gamintojai - valstybės įmonės - negalėjo įveikti jėga inercijos ir persirikiuoti. Pagrindinė problema visų мебельных įmonių išliko kanalus. Platintojas'platintojai, norinčių parduoti baldus visoje Ukrainoje arba bent keliuose regionuose, ne buvo, o dirbti su senais советскими мебельными parduotuvių buvo gana nepatogu. Todėl dauguma smulkių įmonių удовлетворялось tiekimo savo produktų į atskiras parduotuves. Tačiau savininkai "Pažanga" norėjo, kad jų baldai buvo pastebima iš bendro fono. Vertinant padėtį rinkoje, 1996 m., "Pažanga" nusprendė plėtoti tinklą firminių мебельных parduotuvių, kaip sukurti regionuose savo filialus, taip ir dirba per prekiautojų. Tai ne tik решало užduotį представленности baldų рознице, bet ir формировало pagrindas plėtros мебельного prekės. Juk oda-tai asmuo, prekių baldų. Šia kryptimi nuėjo ir kai kurios kitos bendrovės, šiandien tapo gana gerai žinoma. Visų pirma, "Мерк" ir "Kairė" parduoda savo baldus per regionų pardavėjų. Vidutinės pat ir mažieji gamintojai vis dar bendradarbiauja su atskirų parduotuvių. "Šis natūralus plėtros etapą мебельного rinkos - išvaizda vieno stambaus operatorius dėl prekybos baldai su 30-40 prekybos taškų visoje šalyje, - sako Olegas Бочаров, generalinis direktorius, VŠĮ" Pažangos ". - Tada galima bus kalbėti apie galutinę formuojant vidaus мебельного rinkos. Juk toks tinklas - tai невод'емкая dalis развитого мебельного rinkos ". Отменные. Iš kitų nei priežastys sėkmės gamyklos "Pažanga"? Pasak Washi Бочарова, sudarančių daugiau. Visų pirma, šis sprendimas sukurti savo cilindrinių tinklas ir автопарк. Kaip paaiškėjo, įmonė pelninga veikti vaidmenį gamintojas ir pardavėjas vienu metu, nei tiesiog duoti baldai įgyvendinimo. Šiandien TM "Baldų Pažangą" atstovauja daugiau nei 40 firminių parduotuvių visuose regionuose Ukrainos, iš jų дилерских - apie 15, o kitose - filialai. Perspektyvoje planuojama išeiti į rinkas ir kaimyninių su Ukraina šalių. Plėtros автопарка buvo пов'dėl to, kad trūksta автоперевозчиков galėtų laiku ir tinkamoje kiek užtikrinti augalų transporto priemonėmis, reikiama klasės. Klausimas dėl tolesnio modernizavimo автопарка kilo, kai produkcijos apimtis padidėjo ir daugiau skubiai iškilo klausimas kokybės ir laiku pristatyti baldų parduotuvės. 1996 metais su'pasirodė pirmieji serijiniai užsakymus, išaugo pardavimų apimtys ir išplėstas parduotuvių tinklas. Palaipsniui автопредприятие, kai gamykloje išaugo ir gerokai pasikeitė. M'baldai - prekė yra labai konkretus, jo vežti reikalingi specialūs įrankiai. Automobilių gamyklos "Pažanga" buvo переоборудованы dviaukšte ir patobulintos, atsižvelgiant į reikalavimus, vykdant produkcijos. Dar viena priežastis gana sparčiai "Pažanga" - statybos ankštose santykius su savo tarpininkais. Ir perspektyvos įmonė mato savo prekiautojų naujajame kaip-kaip франчайзинговых partnerių. O kol kas, kaip mano vadovas augalas, plačiai skleisti франчайзинговых schema baldų rinkoje dar neatėjo laikas. Daugelis pasirinkimas-ar ir prekybininkai tiesiog nesupranta tokio lygio organizacijos baldų prekybos, todėl šiandien šis būdas santykių labai sunku reklamuoti kiti prekiautojai. Pasak Washi Бочарова, būtent dėl nesate pasiruošę dolerių mokėti autorinį atlyginimą už naudojimas prekių iš "Pažanga" iki šiol nėra nė vieno франчайзингового partneris. Beje, net ir dabartiniai santykiai su tarpininkais leidžia efektyviai kurti naujas realizavimo rinkas bet taisykles prekybos, sukonstruoti "Pažangą". Taigi, 2002 m., siekiant pagerinti žinojimas apie prekės ženklų, "Pažanga" pradėjo pasirengimo'atstovauti iki visose prekybos vietose reikalavimas išlaikyti vieningą firminis stilius. Jį kuriant buvo priimtas sprendimas, kad pagrindinėmis spalvomis-geltona ir mėlyna. Toks derinys turėjo sukelti asociacijas su украинским kilmę kodas, akcentuoti, kad baldai šios prekės ženklas - ii pasaulinio. Be to, kiekviename фирменном parduotuvėje, galite gauti tokį patį paslaugų paketą. Paslaugų paketas apima konsultacijas kvalifikacijos pardavėjų, garantija ant baldų, ir galimybę ją įsigyti dalimis, lanksčią nuolaidų sistemą dėl didmeninės pirkėjų, garantinio ir po garantinio remonto, nemokamą pristatymą į butą, taip pat surinkimo, įrengimo. Būtent dėl paslaugų savo laiko "Baldų Pažangą" выделилась fone kitų prekių ženklų, ir šiandien bendrovė ir toliau tobulinti savo paslaugas. Nemažai dėmesio skiriama nuolatinio mokymosi pardavėjų (kiekvienas iš jų turi būti pasiruošęs išsamiai papasakoti, iš ko padaryta tas ar kitas gaminys, charakteristikos naudojamų žaliavų ir t. t. ). Šiuo tikslu "Pažanga" vykdo pardavėjų parduotuvių mokymus pardavimų ir asmeninio augimo, o taip pat atlieka atestavimo su присвоением pardavėjams atitinkančių kategorijų. O kas yra klientas? Kai įmonė tik pradėjau dirbti, ji предлагала baldai pagal pakankamai kainomis. Tačiau plėtrą ir perpildytos rinkos vadovas "Pažanga" atėjo prie išvados, kad konkuruoti su мелкими gamintojų segmente $ 100-150 netinkamas. Ir šiandien baldų įmonės pastatyta vidutinės klasės segmente $ 250-500. Pagal tyrimų rezultatus, pirkėjai baldų "Pažanga" - tai užtikrintos vartotojai 25-44 metų (jų pajamos yra nuo 1500 iki 2500 грн. Į mėnesį, 90 proc. pirkėjų turi septynias'ą). Tokie žmonės prev'kelia aukštus kokybės reikalavimus baldų (pagal kokybės klientai turi omenyje visų pirma ilgaamžiškumas), tačiau jie pakankamai pinigų, kad pirkti italijos baldai už $ 2-3 tūkst. Pagal tyrimų duomenimis, klientas "Pažanga" yra pasirengusi išleisti apie m'baldai 2000-2500 грн. (Ir baldai - tai значимая pirkimas, kuri yra daroma maždaug kartą per n'ять metų). Bendrovė рассматривала galimybę išeiti ir viršutinę kainų segmentas, tačiau atėjo prie išvados, kad šiame vystymosi etape, toks sprendimas gali greičiau pakenkti nei matyti "Baldų Pažangą" į naują išsivystymo lygį. Juk jūs vartotojui yra aiški asociacija su šia ženklas kaip nebrangiai ir pakankamai apsaugotas pirkėjas vargu ar bus eiti už baldų salonai "Pažanga". O štai ir šiandienos tikslinę auditoriją buvimas brangių modelių gali tik atbaido. Tačiau ateitį planuoja gamyklos - sukurti naują prekės ženklą ir atskirą tinklą skatinti brangių baldų. Inovacijos paslaugoje ir produktą, Nes tyrimai rodo, kad pirkėjai "Pažanga" labiausiai vertina patvarumą m'baldų, технологи bendrovė pagrindinį dėmesį skirti plėtoti technologijas. Gamykloje nuolat diegiamos naujovės. Savo laiku "Pažanga" buvo pirmasis vidaus gamintojas, kuris pakeitė projektavimas, sofos detalės iš ДВП detalės iš daugiau nei brangiausias medžiagos - iš faneros. Vėliau jų pavyzdžiu pasekė daugelis kitų ukrainos gamintojai, ir šiandien niekam tai jau ne удивишь. Dabar dėmesį технологов gamyklos nukreipti į kokybės gerinimas apdorojimo medienos. Skirtingai nuo kitų товаропроизводителей, "Pažanga" visą ciklą apdorojimo medienos vykdo savo jėgomis. Baldai конструируется tokiu būdu, kad visi jos medžių'medinės dalys buvo galima akis pirkėjams, ir tie galėjo pamatyti ir įvertinti gaminių kokybę. "Daugelis gamintojų stengiasi paslėpti blogai ar technologiškai blogai обработанное medis, -sako Olegas Бочаров. - Mes patys nusprendė parodyti pirkėjams visi vidaus dalis baldų - koks medis ir kaip naudojamas konstrukcijos įvairaus modelio. Yra auksinė taisyklė - į bet kurią prekę, reikia žiūrėti ne tik iš išorės, bet ir užsukti į vidų, "už fasadas". Mes stengiamės parodyti klientui, kad mūsų baldai padaryta ant sąžinės ir tarnaus ilgai ". Šiandien per šį подходу produktai "Pažanga" yra самобытной, bet jau rytoj ir kitų gamintojų baldų atkreips dėmesį į отделку vidaus dalių, ir tada fabrikas turi padaryti pirkėjams naują конкурентоспособное pasiūlymą. Ir ne tik gamybos sfera yra įvedimo patobulinimų ir naujovių. Tobulinant paslaugų Olegas Бочаров mano vos ne svarbesnis, nei tobulinti patys baldai. Savo laiku "Pažanga" yra viena iš pirmųjų tarp šalies мебельных bendrovių pasiūlė nemokamą pristatymą baldų pirkėjams, ir tokiu būdu žymiai padidino savo pardavimus. Netrukus po to kitas мебельные gamintojai ir ритейлеры tik perėmėte šį sėkmingą patirtį ir padarė pardavinėti savo produktą nemokamai. Pasak Washi Бочарова, tai ir yra šiandien konkurencija rinkoje - stiprinti gaminiai ir įrankiai, todėl vieną įmonę ne nuo kitų. O pirkėjas gauna daugiau tobulas prekę, ir aukšto lygio aptarnavimą. Yra iš ko pasirinkti Liniją m'baldų TM "Baldų Pažangą" turi daugiau nei 40 modelių, kurių kai kurie yra numatyti galimybę modulinės statyti, kad esant малогабаритных butų galite rasti įvairių variantų derinius modulių ir naudoti baldai patalpoje. Kas du mėnesius ruošiasi patyręs mėginys naujos sofos ar baldų komplektai. Naujų modelių kūrimo procesas yra aukščiausios skyriaus "Pažangos", kai jo darbuotojai vadovaujasi duomenimis, rinkos tyrimus, analizę garsiakalbiai paklausa savo asortimentą ir t. t. Visi mėginiai baldų yra laikomasi ГОСТам metu instituto "Гіпромебель", apie ką liudija sertifikatai kokybės visi modeliai. Обивочная medžiaga закупается JAV, kai kuriose Europos šalyse, o taip pat į Turkiją. Tokiu atveju apimties užsakymus leidžia "Pažanga" užsisakyti autorių spalvą, o ant kai kurių tipų audinių net выбивается logotipas "Baldų Pažanga". Natūralu, kad labai daug обивочных medžiagų (daugiau kaip 700 rūšių audinių) leidžia žymiai išplėsti pasirinkimo diapazoną viduje vienas модельного skaičius. Vienas ir tas pats modelis gali būti pristatytas šešių kainų grupes, priklausomai nuo kainos обивочной audinio. Kalbant apie spalvas ir jų derinius, tuo jų daugiau kaip 400. Pagal kliento pageidavimą galima pasigaminti bet kurį modelį su kokiu nors derinys обивок, o kai kurie modeliai - ir natūralios odos. Kita priemonė padidinti yra asortimento išplėtimas išleidžiamų produktų grupių. Iki paskutinio laiko "Pažanga" buvo žinomas kaip gamintojas tik m'baldų, tačiau šiuo metu gamykloje pradėjo apie virtuvė. Artimiausioje ateityje planuojama pradėti gaminti miegamųjų baldų ir jei гостиных. Išplėsti produkcijos asortimento ir nauja niša vadovas gamyklos mato perspektyvus vystymosi kelią, ir todėl šiuo metu vyksta darbas įveikti стереотипа apie tai, kad "Pažanga" daro tik m'baldus. Be to, vyksta nuolatinis asortimento optimizavimas viduje kiekvieno produkto "! Grupės. Keičiasi skonis ir reikalavimai pirkėjų su baldais, ateina naujas tendencijas baldų mados, auga gerovės vartotojų, kurių jau nėra patenkintas tik sofa už labai prieinamą kainą. " Šiandien pirkėjas nustojo orientuotis tik į kainą, - pasakoja Olegas Бочаров, - ir yra pasirengusi mokėti didelę sumą už модную ir эргономичную modelis, ar labiau žinomą ţenklą. Negalima ignoruoti pakeisti reikalavimus pirkėjų prie ассортименту, ir taip mes kasmet atliekame rinkos tyrimus ir analizuoti savo asortimentą *. Bendrovės svarbu suprasti, kas vyksta su klientu paklausą į tą ar kitą модельную grupę, - jis didėja, mažėja arba išlieka stabili. Analizuoja šiuos rodiklius ir palyginti produktus konkurentų - tiek vidaus, tiek ir užsienio gamintojų baldų. Žinoti новинок į dizainą ir technologijas pagaminti baldai leidžia "Pažanga" tarptautiniai ir всеукраинские parodos. Taip, kad jei kuri nors устаревшая modelis, ji nuimama nuo gamybos. Garantija kokybės požymis, kad bendrovė yra pasirengusi atsakyti už savo produktų kokybę, kokybės užtikrinimas. Terminas garantinio aptarnavimo yra 18 mėnesių, m'baldai ir 24 mėnesių - корпусных. "Kai kalbama apie kokybės užtikrinimas ir kas nors iš gamintojai įtikinėja, kad jos produkcijos iš viso nėra нареканий, tai liudija apie tai, kad jis tiesiog neturi atgalinio ryšio ir paspauskite select'ryšį su savo pirkėjais, - sako Olegas Бочаров. - Transportavimas, klaidų atlikėjų, smulkių techninių defektų - visa tai gali turėti neigiamą poveikį prekių kokybę, ir nuo to nėra застрахована nė viena įmonė. Todėl labai svarbu analizuoti visas klaidas ir visi veiksniai, darantys įtaką kokybei, siekiant atsižvelgti į juos toliau dirbti ". Pavyzdžiui, valstybės kiekvieno firminis parduotuvės" Pažanga "yra specialistas kokybės produktų, обов'pareigos kurį įeina tikrinimas baldus po gabenimas iš gamyklos. Kilus pretenzijų gaminys (ar jo dalis) yra siunčiama į augalų specialus departamentas, рекламаций pašalinti trūkumų ar defektų. Jei specialistas • kokybė nėra nustatė defektas laiku ir некачественное šis gaminys pateko į klientą, dėl prašymo paskutinis prie jo выезжает darbuotojas ir, vertinant situaciją, šalina trūkumus vietoje, arba транспортирует gaminį į gamyklą, o klientui į remonto metu suteikiama analogišką prekę išperkamosios. Per 14 dienų departamento рекламаций atlieka remonto ir tai lydi prekę klientui atgal. Tokia sistema susiformavo remiantis praktika, nes baldai - tai pakankamai sudėtinga transportavimo ir pristatymo gamyba. "Kad visi nukrito į vietą šį" Kadangi "Baldų Pažangą" pardavė daugiausia firminių parduotuvių, reklamos pastangas įmonės nukreiptas ne tik sukurti teigiamą įvaizdį, prekės ženklų, bet ir informuoti pirkėjus apie vietas, kur galima įsigyti šią baldai. Kalbant apie įvaizdį, tai dabartinis šūkis TM "Baldų Pažangą" -" Kad visi nukrito į vietą šį" - atspindi galimybė įsigyti visą baldai (minkšti baldai, virtuvės, miegamojo ir t. d. ) vienoje vietoje. Į televizijos ролике parodyta, kaip šeima pirmiausia "po" baldų į jų virtuvę, o vėliau sukūrė savo vaizduotę paveikslas tampa tikra virtuve dėka "Baldų Pažangą". Parduotuvės pats savo reklamos kampanijos daro dėmesio į priekį konkrečius modelius baldų. "Mes, žinoma, taip pat remiame mūsų мебельные naujovės į išorinis reklamos, (билборды atnaujinami maždaug kartą metuose), nors naujus modelius atsiranda dažniau. Be to, išsami informacija apie visus atnaujinimus reguliariai pateikiama bendrovės interneto svetainėje, todėl, jei norite, potencialus pirkėjas gali su ja susipažinti", - sako Olegas Бочаров. "Pažanga" yra pagrindinis rodiklis efektyvumo reklaminė veikla - augimas, pardavimai. Siekiant išanalizuoti įvairių медианосителей, o taip pat mokslinių tyrimų dinamika užsakymų produktus ir laiku nustatyti perspektyvos ir probleminių elementų gamykla vykdo savo apklausos pirkėjų firminių parduotuvių. "Mūsų patirtis rodo prieigos prie tyrimų bendrovės", - sako Olegas Бочаров, - bet tai pasirodė, kad labai brangu, ir ne davė daug naudos. Tada mes patys sukūrėme опросный lapas lankytojų parduotuvės. Informacija, gauta iš pirmų rankų, pasirodė labai naudinga. Ji padėjo mums įvairiais būdais sutvarkyti (pavyzdžiui, mes galėtume įvertinti efektyvumą reklamos išlaidų santykis купивших baldai prie посетившим parduotuvė). Dabar tokios apklausos vyksta nuolat". Naudodami savo tyrimų bendrovė nustatė, kad labiausiai tinkančią медианосители. "Šiandien mes iš esmės размещаем телевизионную reklamą, o kiti priemones naudojame kaip papildomų", - aiškina Olegas Бочаров. Šios priemonės расходуются pagal рекламными planų ir vertinamų сезонности. Pavyzdžiui, šiais metais pasirašyta рекламировании baldų programoje "Vyras Šou". Anksčiau reklama "Pažanga" ne выходила vasarą, nes jis yra miręs sezono мебельщиков. Neseniai, взвесив visus "už" ir "prieš", bendrovės vadovybė nusprendė ne išnyks, vasarą su ekrano. Jei nuolat priminti apie save žiūrovui, pasibaigus atostogų laikotarpį jis bus pasirengęs aplankyti parduotuvės "Baldų Pažangą". Šiuo metu metinis reklamos biudžetas "Pažanga" yra maždaug 5% nuo metinio biudžeto bendrovės. Iš šios sumos suformuotas fondas vietovės reklaminių kampanijų (priemonės savarankiškai naudoti filialai) ir reklamos fondas имиджевой reklama. Filialų išsiskiria reklamos fondus pagal šią schemą: parduotuvė " tiekia reklamos planas pagrindinio biuras, ir jei šis dokumentas pateisinti save, kalbant apie pelningumą šio filialo, jis teigė. Pardavėjo parduotuvės savarankiškai nustato savo reklamos biudžetą, jų reklamos reikalo finansuojamos pagrindinis biuro. Laisvės laipsnis parduotuvių Buvimas дилерских ir pačių parduotuvių leidžia "Pažangai" efektyviai tinka reklamuoti savo baldų. Pardavėjo parduotuvės turi gana didelio laipsnio laisvės savo veiksmus. Parodą модельного serija ir dydžio prekės наценки jie sudaro patys, gamykloje "Progresas" tik pristato naujus modelius į filialo pateiktimis, konferencijas ir parodas. Visa tai leidžia atstovų parduotuvėse arčiau pažvelgti į новинкам ir nustatyti, kuris iš naujų modelių yra pirkti, o kokiu повременить, remiantis показателях jų pardavimai. Jei norite atstovas užsakymų tą ar kitą modelį. Reklamos kampanijos ir akcijos prekiautojai, turintys savo lėšomis. Kalbant apie parduotuvių-filialų, jų įgaliojimai nėra toks didelis. Nustatyti prekybos наценку produktų jie gali taip pat, kaip ir prekiautojai, bet ne turi teise formuoti модельного skaičius. Tai susiję su tuo, kad savo parduotuvių naudojama ir kaip priemonė tyrinėti покупательского paklausa: naujas modelis tiekiamas į visus filialus, todėl tyrėjų grupė gamyklos stebi pirkėjų reakciją į tą ar kitą naujiena. Jei parduotuvė pateko į tašką ir naujas modelis pasirodė teisę, tai spurtas paklausa jos nusirito beveik iš karto. Vėliau toks modelis užima svarbią vietą parduotuvėje, ir pokalbiuose su pirkėjais pardavėjai atkreipti dėmesį būtent į ją, pasakoja apie jos privalumus ir esmės. Apskritai pat, jei ne imti atsižvelgti nauji, baldų parduotuvės patenka dviem atvejais - arba ją nori išsiųsti į sandėlį, žinant, kad tai продающаяся modelis, nors tai baldai pagal konkretaus pirkėjo. Paprastai didžioji dalis pristatytas į parduotuves, produktų, kaip kartą ir yra registruoti - pirkėjas pasirenka jį iš katalogo, kuri yra kiekvienoje parduotuvėje. Per dieną į parduotuvę аккумулируются klientų užsakymus ir naudojant specialią kompiuterinę pro-граммы perduodami į gamyklą, skyriaus realizavimo. Ten tie užsakymai sudaro iki dydžio, krovinio vertės (mašina su priekaba ). Terminas formavimo tvarka priklauso nuo dydžio) ir pardavimų lygį (vidutiniškai tai reikia nuo trijų dienų iki dviejų savaičių), tada tvarka perduoda į gamyba. Gamybos ciklas trunka tris dienas, po to paruošta prekė atvyksta į sandėlį. Iš tiesų, beveik kiekvienas. sofa, kuri daroma gamykloje "Progresas", - tai jau who-tai sofa. "Mums nėra prasmės daryti tai, apie atsargų niekam reikiamą baldai - mes ją tiems, kurie ją jau nusipirkau, - sako p. Бочаров. - Jei pateikti гипотетическую situaciją, kad nebus paklausos, - mes остановим gamyba, bet затоваривать sandėlius neturime". Ši sistema - viena iš labiausiai демократичных, ir tokia schema leidžia jums žinoti rinkos reakcija į siūlomą asortimentą. Politikos laipsnišką kainų Principus, kainodaros kompanijos buvo įdiegta ne iš karto. Prekių asortimentas yra suskirstytas į grupes. Kainų politika kiekvienos grupės apibrėžia конъюнктура rinkos, įtakoje kurių ir susiformavo отпускная kaina kiekvieno modelio. Tuo užsiima specialiai sukurta, kai gamykloje tyrimų grupės. Отпускная kaina yra identiška visų parduotuvių, ir nors " наценка apibrėžiamas parduotuvių savarankiškai, nustatytos rekomenduojamos vertės наценок. Kitaip tariant, yra plug - viršutinį (kai dėl brangių kainų modelis bus непродаваемой) ir apatinė (kai parduotuvė parduoda modelis savikaina, o tai reiškia, nieko uždirba) riba kainos. Kada parduotuvė nustatė, kad jam yra naudinga tokia-tai kaina, neviršijant šios sumos jis gali pasiūlyti pirkėjui nuolaidą. Ir jei tai pastovus klientas, save jau ne pirmą pirkimo (beje, "Pažanga" su pagarba susijęs su pirkėjų ir patvirtinti nereikia), tai nuolaida jam bus pateikta. Tyrimų rezultatai kalbėti apie tai, kas naujo pirkti, ar pirkti pagal pažįstamų rekomendacijas sudaro didelę dalį. Tačiau produkto kokybei, paslaugų lygį, įdomus pati pirkti produkto, daug svarbiau, nei bet дисконтная kortelė, вважають "прогрессовцы". Kol "Pažanga" laikosi šių principas. Kai jų bus pakankamai, tikriausiai, teks dirbti kuriant sistemą, premijas ir nuolaidas. Puiki toli Kaip ir bet kuri bendrovė, "Pažanga" stato ilgalaikius plėtros planus. Artimiausioje ateityje planuojama išplėsti выпускающихся prekių grupes: iki dabartinio metų prekybos salėse firminių salonuose pasirodys jekaterinburge, o per valandą - krėslų, visi, прихожие ir vaikų kambario nuo "Pažanga". Planuojamas produkcijos apimtis yra tokie, kad prieš įmonės kainuos užduotis statybos naujos gamyklos ir atnaujinti gamybos linijas. Be to, "прогрессовцы" planuoja formatą pakeisti savo prekybos atstovybių. Jau netolimoje ateityje bus dideli мебельные centruose pagal обустройству namus, kuriuose "Pažanga" pasiūlys savo klientams, neprarandant laiko žiūri, "po vienu stogu" pasirinkti baldus ir visą namų. Bet visa tai yra tik žingsniai kelyje, kurio pagrindinis tikslas - tapti законодателем baldų mados. Būtent taip pabrėžta "Pažanga" savo poziciją dėl baldų rinkoje Ukrainos ateityje.

ŠALTINIS: Naujas marketingas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua