12-13 kėdės per dieną 2006-11-08 16:44:28

Statyba ir rekonstrukcija.

12-13 kėdės per dieną

2006-11-08 16:44:28

"paukščių tako" Žiema - laikotarpis pasirodymo atgaivinti rinkoje namų baldų. Dauguma pardavėjų specializuojasi kokiu nors vieną rūšį baldai: buitinės (m'kuri, sienelės, vaikų, прихожие ir kt), biuro ar specialios paskirties (prekybos, dirbtuvėse ir pan). Šios kryptys atitinka segmentus, į kuriuos galima suskirstyti мебельный rinką. Ši medžiaga apšviečia techniką skatinimo prekės firmų, dirbančių šiame sektoriuje buitinių baldų. Pardavėjai baldų galima suskirstyti ir pagal metodu naudotis nukreiptas transliacijų ir pardavimo apimtis. Metodika apibrėžia pirmiausia joje yra perleidžiamieji ir lėšų, ir контингентом potencialių pirkėjų, kurių tikslas verslininkas. Taip, minimalus darbo kapitalas nepriklausoma viešųjų pirkimų ir tolesnio pardavimo вещевом rinkoje yra apie $ 1. 5 tūkst. plius transporto priemonę (pvz., "Москвич" su багажником ant stogo ir su priekaba "Зубренок"). Мебельные "диверсанты" умудряются įkelti į легковушку su priekaba iki trijų m'kurių kampus. Bet, atrodo, kad laikas yra tokių "pirkliai" baigiasi. Anatolijus su Борщаговского rinka: "Dabar parduodame baldai, kurią завезли dar iki pakeitimų muitinės procedūras. Kai продадим, bus galvoti, ką daryti toliau. Už naują partija baldų едем tik po to, kaip įgyvendinti ankstesnį. O tiksliai pasakyti, per kiek laiko" būtų "prekė, beveik neįmanoma. Būna, kad ir mėnesį, ir pusę простоишь - niekas perka. Geriausias paklausa žiemą, неплохой - rudenį ir pavasarį. Gerai perka prieš šventės, o štai vasarą - miręs sezonas. Dėl to, kad mes neturime išlaidas, patalpų nuoma, kitus "накруток", kaip parduodant parduotuvės, kaina yra m'baldai 50% mažesnis, nei stacionarių prekybos vietose. Norėdami prekyba ėjosi gerai, kad labai svarbu užimti tokią vietą, kur būtų mūsų baldai buvo matyti ir iš проезжающего transporto. Bet daugiau reklamos man tiesiog neturi lėšų ". Nuo remonto iki бильярда Atskiras segmentas мебельного rinkos - nedidelis мебельное gamyba, remontas ir pardavimas m'baldų. Direktorius kolektyvinio įmonės "Žingsnis" Petras GEDIMINO pilies; "Įmonė prekiauja m'kuriais baldais savo gamybos. Gaminiai yra pagaminti pagal užsakymą. Pajamos iš pardavimų ir remontas maždaug vienodas. Skaičiavimas skiriamas среднеобеспеченного kliento. Pavyzdžiui, komplektas раскладывающихся sofos ir du кресел kainuos per 950 грн. Kai изготовлении naudojamas medis ir naujas обивочный me "Флюр". Be to, mes parduodame m'baldų gamybos Makedonijoje. Nuolaidos teikiamos mūsų įmonės yra tik taisant m'baldai. Su nuolaida (30%) naudojasi karo veteranai ir neįgaliesiems. Firma užsiima tik mažmeninės pardavimo. Ремонтируем, daugiausia baldai, kad yra vertingas, kalbant apie dizaino, konstrukcijos ir lengvai valdyti. Remontas, baldų kito plano невыгодно. Be to, "Žingsnis" įgyvendina biliardo stalai beveik visų tipų, atsargų ir priedai prie jų. Šis serijos gaminių turi немалым paklausos. Tokia nauja per į baldų versle зародилось 2-3 metus. Yra vilties pa tai, kad paklausa laikui bėgant ne sumažės, o atvirkščiai, didės ". Vidutinio verslo padalinio vadovo Pavaduotojas reklamos firma "Flash" Асхад PRISTATĖ: "Mūsų įmonė užsiima pardavimo beveik visą spektrą namų baldai, 99% - lenkijos gamybos. Bene didžiausias paklausos naudojasi virtuvės (2. 6 kv. M, kaina - $ 300) ir прихожей. Pasirinkti kaip pagrindiniai partneriai kelių lenkijos fabrikų apibrėžiamas susirūpinimą asortimentas. Kiekviena iš jų suteikia mums daugiau nei 25 pavadinimų. Ypatingu marketingo gavimu, стимулирующим skatinimas, mes turime mažiausią mažiausias kainas. Kainos mes tikimės, taip, kad jie būtų kaip įmanoma mažesnis, todėl nuolaidų nėra teikiame ". Didelės apimties - daug vargo Šiek tiek особняком stovi dideli gamintojai, baldų. Nepaisant to, bendras неблагоприятную ekonominę padėtį šalyje, vidaus gamintojai, baldų negali išeiti iš rinkos, ir gana sėkmingai konkuruoja su užsienio gamintojų (daugiausia dėl kainų, kurios yra žymiai mažesnė, nei panašių pavyzdžių, užsienio gamybos). Ką kiekvienas iš tokių įmonių praleidžia gyvenimą savo rinkodaros kūrimą. Vienas iš pirmaujančių vadovai, AB "Спецмебель" (пожелавший save vadina), sakė taip: "Pats pavadinimas kalba apie tai, kad pagrindinė kryptis mums yra biuro baldai. Namų baldai sudaro apie 10% viso kiekio gamyba. Paskutinis kryptis vystosi AB pusantrų metų. Šiandien, norint būti savarankiški į сбыте, reikia plėsti asortimentą, ką mes ir darome - leidžiame ir administracinio ir бытовую baldai. Изготавливаем įskaitant ir duris (филенчатые, фанерованные, iš masyvo ir kt. ) Baldai, kuri yra gaminama pagal эскизам klientas (vadinamasis custom), sudaro 10%. Tiesiai įmonėje yra parodų salė, kurioje pateikiami pavyzdžiai išleidžiamų мебельных gaminių. Parduotuvių mes neturime, prekybos наценки ne imkime. Ir žinoma, kainos mūsų gaminiai žemiau магазинных. Labiausiai pelninga, kai изготовлении ir yra populiariausi paklausa yra kabinetas vadovas - "Diplomatas". Jame dalyvauja ir natūrali mediena, ir шпон. Šiandien mums, kaip gamintojams, labiausiai sudėtingas momentas yra produkto. Geros įgyvendinti reikalingas kompleksas iš geros kokybės medžiagos ir gamybos technologijos. Kadangi mūsų įmonė daug (dvi gamybinės aikštelės), tai, galbūt, incepted kainą, pridėtinių šiek tiek didesnis, nei mažų gamintojų. Tačiau, palyginti su kainomis parduotuvėse panašios importuotos gaminius (biuro baldai) mūsų - 50% mažesnis. Kalbant apie m'ar baldų, tai m'kampelis keturių objektų kainuoja, priklausomai nuo modelio, nuo 802 iki 1173 грн., miegojimui-lova - 240 грн., o miegamasis - 1300 грн. Parduodame mūsų gaminius visoje šalyje. Skatinimas vykdomas toliau пропорциях: opt (linija) - 25%, individualus užsakymai - 50%, apsipirkti pagal įgyvendinimo -25%. Problema įgyvendinti yra ta, kad organizacijos neturi pinigų. Mes labai daug dirbame paßiam. Pavyzdžiui, atleiskite baldai - priimame žaliavų. Maksimali nuolaida, kurią mes teikiame perkant labai partijos baldų - 10%. Apimtis įgyvendinimas pernai sudarė apie 7 mln. грн.bet , jei tai komplektaciją sudarė apie 8 mln. грн. Iš šių skaičių matyti, kad apie 10% nuolat stringa. Tai ir консигнация, ir dalis didmeninės tiekimo į bazę. Be to, yra tiesiog должники. Pavyzdžiui, yra didelė įmonė, kuri turi mums 25 tūkst. грн. ". Верхнеценовой segmentas Direktorius мебельного salono "Ронікс" Vladimiras Карлаш: "Mes siūlome baldų italijos gamintojų (beveik visą asortimentą namų baldų). Pavyzdžiui, virtuvės žodžius Fiamberty. Ukrainoje ši įmonė dar nėra taip žinomas, kaip, pavyzdžiui, ir Rusijos. Darbas su šia bendrove susijusi su tuo, kad jos kokybė ir asortimentas atitinka beveik visus klientų užklausas. Be to, firma-gamintojas, išeina į ukrainos rinką, teikia didelių nuolaidų, kad yra įtrauktas į pardavimo kainą. Atidarius salono buvo atliktas statymas ant сформировавшийся šalyje sluoksnis состоятельных žmonių. Viena iš funkcijų mūsų įmonė yra pardavimo virtuvė turite su įmontuota buitinė technika (посудомоечной ir skalbimo mašinos, вытяжкой, šaldytuvu, viryklės ir духовкой). Komplektas technologijos didina išlaidas baldų suma nuo 4 tūkst. грн. Žinoma, galima pirkti virtuvės rinkinys, o paskui į parduotuvę, buitinės technikos, pirkti šaldytuvą ir kitus prietaisus. Tačiau įprasta technika nėra integruota į virtuvę ir gali sutrikdyti jos bendras stilius. Standartinis šaldytuvas yra plotis 60 cm (ar integruotą - 56 cm), o plotis pertvara, skirta šaldytuvas - taip pat 60 cm. Tie modeliai, buitinės technikos, kuriomis " virtuvės į maţmeninės prekybos tinklas gauna, o ateiti мебельным įmonė, kaip ir Italijoje, taip ir pas mus, ir šalyje. Sėkmės мебельного verslo labai svarbu išdėstymas parduotuvės. Kai удачном atrankos, kur tik lauko reklamą galite sutaupyti nemažai lėšų, todėl gražus ženklų, matomas iš visų pusių, o taip pat su greitkelius. Didelę reikšmę turi asortimentą. Taip, pavyzdžiui, "РОНІКС" pateikta merginos'penkių modelių virtuvė (pagal katalogą - apie 30). Aktyviai perka keturi iš jų, bet kiti n'ять reikia patenkinti neįprastą užklausą. Geriausia paklausa yra baldai klasikinio stiliaus, bet tie, kurie обставляют jau ne pirmą savo namus, kreipiasi į модерну ". Parduotuvė "Томпо" концерна "Dandy" tapo pirmąja parduotuve italijos baldų ir ne tik Kijeve, bet ir Ukrainoje. Постники kokybės baldų iš vertingų veislių medienos įgyvendinamos čia tik iš Italijos. Parduotuvėje dirba dizaineris, kuris siūlo pagalbą подборе baldų atsižvelgiant į individualybės kiekvieno buto ir pageidavimus, poreikius. Jei pirkėjui nėra pakankamai pavyzdžių, выставленных parduotuvėje, jam pasiūlys informacijos katalogų, pagal kuriuos galima užsisakyti viską, ką turėjo, pagal skonį. Atstovavimo концерна dirba Харькове ir Запорожье, atidaromi філали į Луганске. Bet jei elito baldai yra tik už prabangos klientų srityse, tai матрасы SP "Венето" apima platesnį sektorius vartotojų rinkos. Įdomi reklaminė strategija концерна, kurio dėka ортопедические матрасы stiliaus, be преувеличения, sezono hitu. Vedėjas reklamos концерна "Dandy" Irina Кочкин: "Mes решали непростую užduotis - paaiškinti постсоветском vartotojui, kuris priprato leisti naktis забытье nei reikia, apie ортопедический poveikis visiškai naują mūsų rinkoje tipo матрасов. Ir восьмиминутная" Poema apie матрасе "tapo savotiška pirmoji ne tik reklamos, o reklamos ir informacinių filmo, parodė, kad yra vadinama "perpjauti" orumą пружинного bloko, kad sveiką stuburo. Ir kaip išlaidų ортопедических матрасов (nuo 130 грн. ) beveik lygiu матрасов ватных, reikėjo įtikinti esminį skirtumą tarp jų. Būtent dėl šių išsamų (nors, reklamos plane, galbūt keletą затяжным ir varginanti) interpretaciją mums pavyko padidinti pardavimų apimtis матрасов daugiau nei du kartus. (Keldamas "Поэму apie матрасе"mes'suprato, kad kaina-lapų телекомпаний ne расценок į tokios rūšies paslaugas. Paaiškėjo, kad prieš mus dar niekas užsiima nė изготовлением, nei прокатом tokio tipo телепродукта. Todėl ir иены mums buvo особенными). Filmas "Томпо. Elito versija "(kur vartotojui su достоинствами italijos baldų pristatomi mergina-dizaineris) siekia panašių tikslų, bet jau brangiau prabangių baldų. Mes siūlome aukštos kokybės ir stiliaus. Bet atskirti tikrai geras dalykas nuo netikrą, turi būti ne tik turtingas žmogus. Reikia nors šiek tiek pažinti į skirtumus, tarkim, tarp FAIL. tvark., tada ir мебельными produktais, покрытыми шпоном kietas medis vertingos uolienos, kurios atrodo vienodai gražiai. Todėl ir buvo pasirinkta reklamos politika, kuri leidžia į laisvos formos paaiškinti vartotojui, kad siūloma ne tik gražus dalykas, bet ir nepriekaištingą kokybę. Be to, reklamos politika apima tokius elementus, kaip žaidimas su skaitytojais ir klausytojai "Киевских ведомостей". laimėjo "Dandy-викторине" tikrai gauna čiužinys. O iškirpti kuponu iš "Киевских ведомостей" tikrai gauna трехпроцентную nuolaida ". Padalinio vadovo pavaduotojas reklamos Tatjana ПЕТРИК: "Viskas priklauso nuo" раскрученности "regiono. Kijeve, kur reklamos kampanija vyksta dar nuo vasaros pernai ir pardavimų apimtis išėjo į tam tikrą lygį, tada jau galima kalbėti ir apie stabilią проценте lėšų, skirtų nuo apyvartos. Visame Pasaulyje šios rūšies prekių reklamos biudžetą yra apie 5-8% nuo apyvartos. Suprantama, kad etape, o naują produktą į rinką (Харькове ir Запорожье) reklamos išlaidos turime virš. Strategija gamybos prekės, taip pat ne lieka mirties taške. Šiandien siūloma keturių rūšių матрасов. Матрасы gaminamos tiek standartinių matmenų, tiek pagal габаритами miegamosios vietos kiekvieno kliento ". Спецменеджери + "Verslo", AB "Спецмебель": "pritraukti naujų klientų, mes naudojame specialius vadovai. Jie keliauja į kitus miestus, rasti potencialių klientų ir platina apie mus informacijos. Tam tikrą poveikį nuo tokio požiūrio. Iš anksto laidų mūsų įmonės produktų, kuriuos mes naudojame beveik visos reklamos rūšys. Iš periodiškai iš naujo spaudos - tai "Darbo laikraštis", "Finansinė Ukraina", "Verslo", "Skubių-apie'ява", bet "Geltona puslapyje". Naudojamas щитовую reklamą, reklamą per televiziją - YM-2, ТЕТ. Телереклама pasirodė gana veiksmingai ". (Поданным SOCIS-GALLUP, reklama, AB "Спецмебель" TV gruodis 1996 m. sudarė 125, išlaidos - $ 632. ) N. Gedimino pilies: "suteikiame Reklamą leidiniuose:" Verslo "(kaina-lapus), skirtingų katalogų (" Aukso puslapyje ", " Geltona puslapyje ", " Pramonė Ukraina "ir kt. )" Verslo "- šiuo metu pats efektyviausias būdas pristatyti savo produkcijos ir paslaugų rinkoje. Į " pastate, įmonės nustatyta reklaminis skydas". Диванные konkurentai Klausimas konkurencijos rūpi bet kokią įmonę-мебельщика. Vis sunkiau tampa veikti maža įmonė sferoje prekybos importuojamiems baldais. N. Gedimino pilies: "Šiandien rinkoje atsirado situacija, kai laimi tas, kuris siūlo mažesnę kainą, jei atitinkamoje kaip. Kai esamų налогах, galima prognozuoti kiekio sumažinimas pasiūlymų. Tokio наплыва italijos, rumunijos, чешского, словацкого ir kitų baldų nebus. Taip pat, kaip ir pavyzdţiu mumis македонской. Tikriausiai, ypač tai liečia italijos baldų. Taigi dabartinis momentas toli gražu nėra palankus pradėti naują мебельного verslo ". AB "Спецмебель": "Konkurencija šiandien jaučiamas" tiesiogiai "- jei оснащении didelių valstybinių apie'objektai yra kiti gamintojai, baldų, vyksta konkursas. Dalyvauja trys-keturios firmos, gamintojai ir pardavėjai. Į vieta konkursas вывозим savo mėginius. Nustatyti veiksnius, kad pirkėjas yra kokybė ir kaina. Tačiau paprastas pirkėjas (обыватель) įvertina visų pirma dizainas, o tik paskui žiūri į kainą ".

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua