Be "ролетка" 2006-11-02 17:39:23

Statyba ir rekonstrukcija.

Be "ролетка"

2006-11-02 17:39:23

Apie ką "turgus"
Labiausiai populiarus "оконной apsauga" (apie решетках šiuo atveju kalba eina ne) šiandien yra žaliuzės ir роллеты. Tokiu atveju, jei dėl žodžio "žaliuzės" viskas daugiau mažiau aišku (galima tik patikslinti, kad jie būna vertikalių ir horizontalių grotelių), o terminas "роллеты" reikalauja tam tikrų paaiškinimų. Роллеты sudaro подвижно su'sujungtos tarpusavyje plokštės (ламели), medžiagos, kurių gali būti (atsižvelgiant į kliento reikalavimus) aliuminio ar plieno profilis įvairaus aukščio ir storio. Роллеты iš aliuminio profilio iš пенополиуретана-ным užpildu (nėra фреон) suteikia veiksmingą apsaugą stiklo vitrinose arba lango nuo atsisakyti daiktų, o taip pat labai trukdo įsiskverbimo į patalpą. Geriau apsaugoti patalpas nuo neteisėto įsilaužimo teikia роллеты su po plieno ламелями arba aliumininiai, atliktus ekstruzijos metodu, yra labai жесткостью. Тканевые ролеты sudaro uždaryti veleno, drobė. Gali būti naudojamas projekte kartu su vertikaliais žaliuzės.

Kai kurios tendencijos
Aktyvūs pardavimai užsienio apsaugos sistemų langų ukrainoje prasidėjo beveik 6 metus. Kai naujas prekes ukrainiečių rinkoje pasirodė pakankamai populiarus. Praėjusiais metais, manoma, operatoriai, buvo parduota žaliuzės ir ролет verta apie $ 18 milijonų mažmeninės prekybos kainas, kad prilygo maždaug 700 tūkst. kv. m. Šiandien vis dar daugiau nei 90% parduodamų žaliuzės ir роллет - iš importuotų komponentų. Tik nedidelė dalis plastikinių detalių, reikalingų surinkimo žaliuzės, pagaminti Ukrainoje.
Pasak apklaustų įmonių, pardavimo skaičius žaliuzės kasmet padidėja maždaug 5-10%. Jei anksčiau, pavyzdžiui, žaliuzės устанавливали daugiausia biurų, госучреждениях, tai šiandien šis prekės, perkamos ne mažiau aktyviai ir gyvenamųjų patalpų. Manoma, operatoriai, jei 1998 metais apie 70% žaliuzės ir роллет приобретали коммерсанты ir pareigūnai savo kabinetų, o 30% - klientai gyvenamųjų namų, o 2000 m. šis santykis sudarė maždaug 50 ant 50%. Išaugo palyginti su 1998 metais, ir palūkanų vartotojų роллеты ir prie роллових vartų. Pagal pastabas Антона Измайлова, pavaduotojas bendrovės "ПСТ Автоматик", pardavimo skaičius роллових vartų padidėjo lyginant su 1998 metais, maždaug 15%.

Apsauga skirtinga reikia...
Remiantis duomenų apklaustų įmonių, šiandien rinkoje žaliuzės ir роллет parduodama maždaug 70% žaliuzės, apsaugo nuo saulės spindulių (iš kurių maždaug 40%
- Horizontalios ir 30% - vertikalios), ir maždaug 30% роллет (iš kurių apie 25%,
- Предохраняют nuo patekimo į vidų patalpos ir apie 5% - тканевые роллеты, apsaugantys nuo saulės spindulių).
Nepaisant to, kad daugiausiai (kv. m) parduodamas horizontalios ir vertikalios žaliuzės, pinigų išraiška - tai ne toks jau "Клондайк". Kad недорогом prekę uždirbti gerus pinigus, reikia parduoti labai daug. Tuo pačiu metu, mažas роллетные segmentas užima daugiau nei šių metų ketvirtį metinio pardavimų apimtis "žaliuzės-роллетного" verslo.
Į 1997-98 metais pardavėjai роллет pasiūlė vartotojams apsauginės роллеты iš пластикового profilio, tačiau недолговечность šios prekės сослужила jiems blogą paslaugą. Ir dabar, netgi grįš į ukrainos rinką stiprių vakarų kompanijų-tiekėjų, norinčių pasiūlyti geresnes plastikiniai роллеты, klientai beveik atsisakė tokių prekių, atiduodamas pirmenybę plieno ir aliumininiu.

Kainos
Kainos žaliuzės ir ролеты palyginti su 1995 metais sumažėjo 3-4 kartus. Pavyzdžiui, 1997-98 metais kainos роллеты sudarė nuo $ 140 iki $ 300 už 1 kv. m (be žmogaus vertės подъемных ir запорных mechanizmai), o šiandien jų galima įsigyti už $ 50 - $ 140 už 1 kv. m priklausomai nuo pasirinkto profilio ir medžiagos, iš kurių jie pagaminti. Horizontalios žaliuzės, kurios kainavo 1997 m. $ 15 už 1 kv. m, šiandien обходятся vartotojui 5 $ už 1 kv. m. Šiek tiek didesnis kainos vertikalios žaliuzės ($ 7-14 už 1 kv. m), nors, palyginti su 1998 metais jie taip pat nukrito beveik 15%. Kartais montavimas įeina į gaminio kaina. Bet dažniau firma už montavimas, dar 5-15% nuo užsakymo vertės. Žymiai sumažėjo kainos visiškai galima paaiškinti. Naują prekę, neturiu išskirtinis rinkoje, visada siūloma vartotojui pripūstos kainą. Tačiau, pastebėję didinti paklausą, verslininkai ėmė stiprinti savo veiklą. Todėl rinkoje наполнился kažkada экзотическим prekės ir kainos tapo visiškai prieinamos gyventojams.

Sezoniškumas
Pardavėjai apsaugos sistemų langų teigia, kad žaliuzės ir роллеты yra paklausa per metus. Nors nuosmukio laikotarpiais ir įsiveržia veiklos stebimi. Manoma, pardavėjų, viduryje vasaros pardavimų apimtis patenka apie 40-50%, palyginti su весенним пиком. Dar vienas piko pardavimo роллет ir žaliuzės tenka į pabaigą, vasarą-ruduo, kai privatūs asmenys, ir verslininkai, grįžta iš atostogų. Pradžioje ir rudens viduryje pardavėjai mano labiausiai "хлебными" месяцами.

Pardavėjai
Pardavimo dalių ir paslaugų diegimo žaliuzės ir роллет Kijeve užsiima šiandien beveik šimtas firmų. Iš viso Ukrainoje, apskaičiuota specialistų bendrovė "Прок", yra apie 20 didelių importuotojai dalių žaliuzės ir роллет, iš jų maždaug tuziną yra Kijeve ir daug kas turi savo дилерскую tinklą visoje šalyje. Pagal specialistų pastabas bendrovėms "Текко-Kijevas", apie 40% dalių роллет įgauna киевские bendrovės, 60% prekės eina į regionai. Vertikalios žaliuzės 50% atiduoda pirmenybę киевский vartotojas, 50% - regioninis. Dar ne taip seniai киевский rinkos žaliuzės "забирал" į save maždaug 70% paslaugų rinkti ir montavimo, žaliuzės ir ro-metų. Šiandien šią prekę persikelia į regionus. Aktyviausi vartotojai yra Харьков, Днепропетровск, Запорожье, Одесса.
Pasak Госкомстата, apie 70% komponentų ateina į Ukrainą iš Lenkijos, nedidelis толика - iš Vokietijos ir Belgijos. Apie 1% nuo bendro skaičiaus įmonių, siūlančių paslaugas parduoti ir surinkimas žaliuzės ir роллет, - "laiveliai", kad багажниках automobili ar попутно su kitu prekė завозят jau baigta žaliuzės arba роллеты. Buvo laikotarpis, kai tokių " pardavėjų " buvo pakankamai daug. Operatoriai negali atsakyti, koks procentas šiandien rinkoje žaliuzės yra nelegalių pristatymo. Bet jų pastabas, parduoti nelegaliai ввезенного prekės ypač pastebimas vakarų regionuose.

Tiekėjai dalių
Į Ukrainą sudėtinės dalys beveik nėra gaminami. Vidaus gamintojas ne patyrė dar pakankamai силенок, kad pareikšti apie save visą balsas rinkoje, kaip tai, pavyzdžiui, daro dabar белорусский gamintojas dalių роллет Alutech.
"Oras" rinkoje, žaliuzės ir роллет daro įmonės, kurios gali įsigyti didžiąją partiją komponentams. Didelių tiekėjų dalių rinkoje yra laikomos įmonės, kurios sugeba uždirbti per metus apie $ 500 tūkst., vidutinių - apie $ 250 tūkst., мелкими - apie $ 50 tūkst.

Automatika
Kartu su комплектующими norėdami žaliuzės ir роллет firma siūlo ir automatiniai mechanizmai jiems. Ukrainiečių rinkoje pristatytas automatika prie ролетам, daugiausia iš Italijos ir Vokietijos, nors pasitaiko ir danijos, jav, lenkijos galimybes. Labiausiai kelias, manoma, operatoriai, vokietijos automatika, kuri maždaug 30% brangiau italijos. Klientui siūloma pasirinkti - turimas kiekis rankinis valdymas, kad kainuos apie $ 10 į роллеты, o galima - veidrodėliai - $ 100. Pastaruoju metu įmonė siūlo автоматику ne tik роллеты ir žaliuzės.

Išlieka stipriausieji
Smulkiu įmonėms dabar sunku. Didelė konkurencija, kainų mažėjimas lėmė tai, kad šiandien jiems tenka sukurti daugiau verslo kryptis. Apklaustų pardavėjai pažymi, kad 4 metus daugelis iš jų galėtų leisti dirbti su prekybos наценкой 300-400%. Šiandien dauguma gamintojų žaliuzės dirba su prekės наценкой į 50-60%. Tik nedaugeliui pavyksta pasiekti prekybos наценки 100%.
Daug įmonių, kurios šiandien užsiima pardavimo роллет, atėjo prie šio verslo po to, kaip, pvz., jau įsisavino gamyba роллових vartų. Principas sudarymo роллових vartų ir роллет tas pats. Todėl yra be eina tik į naudą darbai. Pasak Антона Измайлова, po to, kai jų įmonė į pagrindinį воротной verslo приплюсовала dar ir ro-летный, pardavimo skaičius padidėjo maždaug 10%. Kai kurios pačios įmonės, einant nuo paprastų iki sudėtingų, pradėti savo verslą su paprasta surinkimo horizontalios žaliuzės, palaipsniui наращивали pagreitį ir дополняли savo verslo kūrimas роллет ir роллових vartų.
Šiandien žaliuzės siūlo savo klientams ir įmonės, изготавливающие металлопласт-тиковые lango. Tikisi pelno vidutiniškai apie 10-15% šio verslo kryptis, dauguma iš jų дотягивают net iki 5-7%. Tačiau jie neigia klientams šios paslaugos. Pasak vadovų tokių įmonių, pasiūlymas papildomas paslaugas padidina sėkmės galimybę.

Niuansų rinkodaros
Pasak Pitching Стеценко, bendrovės generalinis direktorius "Текко-Kijevas", parduodant роллет ir žaliuzės svarbu ne tik duoti reklamos specializuotose leidiniuose, bet ir užmegzti kontaktus su architektai, tiesios генподрядчиками. Dalyvauti specializuotas parodas greičiau reikia išlaikyti įmonės pavadinimą. Atstovauti mugėje žaliuzės arba роллеты tikiuosi padidėjusių pardavimų невыгодно. Daugelis pardavėjų mano, kad šis produktas jau yra gerai susipažinęs gyventojams ir kita demonstracija jam nereikia. Ar tai, kad tuo atveju, atsiradimo rinkoje новинок.
Nepaisant to, kad žaliuzės - prekė gali įgyvendinti mažmeninės prekybos, ekspertai mano, kad išlaikyti ir paspauskite select'bendravimas su prekių taškų pelninga. Salėse galima patalpinti stendai su žaliuzės, nurodant koordinates įmonės-pardavėjo.

Prognozės
Šiandien rinka žaliuzės ir роллет kartoja maršrutą, kuris vyko rinkose daug medžiagas, kai pradiniame etape brangi prekė buvo pasiūlyti pirmiausia vienetas, o vėliau šimtai bendrovių, tai yra nuolat mažinant kainą. Pasak daugelio pardavėjų, į artimiausią metai kaina žaliuzės ir ролеты komandoje nebus. Nors mažų įmonių vis dar pasirengęs eiti į nedidelį kainos sumažinimo (bet dar ne daugiau kaip 1-3%). Iki šių metų pabaigos gali padidinti pardavimų augimas maždaug 20%.
Visiškai taip pat gali būti, kad rinkoje роллет į artimiausią metus įvyks perorientavimas tiekėjų dalių į produktus kitų šalių. Jei, pavyzdžiui, белорусская produktai tikrai pradės вытеснять польскую, o firma-pardavėjai galės maždaug 3-5% padidinti savo pelningumą. Pasak Aleksiejų Жукова, bendrovės generalinis direktorius Alutech (d. Minskas), per 3-4 metus Ukrainoje nustatytų pardavimo žaliuzės ir роллет gali kreiptis į lenkijos rinką, kur per metus parduodama šių prekių maždaug DM 140 mln.

ŠALTINIS: Будмайстер

Šaltinis: http://stroymart. com. ua