Pinigai - purslus " 2006-11-07 12:16:08

Statyba ir rekonstrukcija.

Pinigai - purslus "

2006-11-07 12:16:08

Produktai, kurie rinkoje, - profesionali ir namų ūkio sistema, laistymo sistema, komplektuojami su juo. Pardavimai 2002 m. - $ 3-4 mln (mažmeninės prekybos kainas; be siurblių ir насосных stočių). Rinkos struktūros - 90-95% - импортная produktai, 10% - vidaus (pinigų išraiška). Daug operatorių - 10 didžiųjų importuotojai ir didmenininkai, daugiau nei 150 didmeninė-save mažmeninės prekybos įmonių ir privačių verslininkų, daugiau kaip 30 sodo centrų, ландшафтных ir diegimo kompanijos. SITUACIJA RINKOJE Rinką sistemų laistymo į Ukrainą streikų toliau sparčiai auga. Bet бойкая prekyba "поливалки" ir teikti su jais susijusias paslaugas aptinkami tik sodo-parko ir тепличной pramonės šakose. Žemės ūkis вынуждено atsiskaityti изношенным laivyno sovietų дождевальных mašinos. Užtat miesto komunalinės tarnybos, ypač столичные, pastaruoju metu rodo padidėjusį susidomėjimą поливочного įranga. Stadionai ir golfo aikštynams, taip pat примеряются prie modernių sistemų laistymo sistema. Dabar 70-80% поливочного įrangos įsigyja privatūs asmenys ir tik 20-25% sudarė organizacijos ir savivaldybės institucijos. Tačiau daugelis pardavėjų nurodo, kad dalis "organizuotas" pirkėjų didėja. Rinka taip динамичен ir jaunas, daug operatorių, kaip su'paaiškėjo, nepastebi tų žaidėjų, kurie "su'suvalgyti" jau iki 10% viso "pyragas". Tikrai, daug оглядываться pagal šalims tik vieną kartą - juk jie padidinti pardavimų sudaro 200-300% per metus. Apie jaunimo rinkoje, liudija ir trūksta visuotinai paplitusia terminai, profiliuotų pozicijas УКТ ВЭД. Pardavėjai priversti importuoti prekes pagal bendruomenės "kitas, kitą, kitame". RINKOS dydis Nuomonės operatoriai pagal gamybos pardavimo laistymo sistemų išsiskirstė. Įvertinta daugelio bendrovių (pvz., "Kiparisas", "Robert Bosh", "Forest"), už 2002 m. rinka augo 20-30%. Tačiau yra ir nemažai optimistai pamatyti (tarp jų, pavyzdžiui, bendrovės "Альцест", "Днепрокор", "Elito Эдельвейс"), уверенных, kad pardavimų augimas siekė 150-300% (pinigų išraiška). Galbūt, kai kurie ekspertai teisia apie rinką, už rodiklių dinamiką savo bendrovių. Manoma pat Verslo, atsižvelgiant į rinkos dalis didžiųjų operatorių įgyvendinimas laistymo sistemų per metus padidėjo 100-130% ir pasiekė $ 3-4 mln (be žmogaus водозаборов; apie rinką электронасосов cm. VERSLO № 11 iš 17. 03. 03 d. ). Dar apie $ 0, 3-0, 5 mln įgyvendinta paslaugų projektavimo ir įrengimo sistemas. ASORTIMENTAS Pastaruoju metu dalis profesionalių laistymo sistemų į bendrą sumą pardavimai pastebimai išaugo. Jei 2001 m. operatoriai įvertino savo ne daugiau nei 20%, o 2002 m. - jau 30-35%. Su', atsirado ir naujų prekės ženklų - Hunter, Rain Bird. Išsiplėtė ir asortimentas buitinių sistemų laistymo sistema, pirmiausia gamybos, prekybos ženklų Bosch ir Uniflex. Tačiau vis dar didelę rinkos dalį - už aparatūra "no name" iš azijos gamintojų (žr. diagramą). Dažnai tai реэкспорт iš Lenkijos ar Rusijos. Бестселлерами patį pardavimų šį sezoną prekybininkai pavadino дождеватель Hunter PS-04, impulsinė дождеватель Bosch AIR500 (30% pardavimo pajamos, visų дождевиков prekės), тележка Claber su 15-метровым шлангом Aqva Pony " ir t. t. Technika, prie kurios specialistai taip pat pataria iš arčiau pažvelgti, - stačiakampės дождевики Bosch AVR ir "sodo santechnika" Gardena. SKATINIMAS Ratas operatorių 2002-2003 m. pastebimai išsiplėtė. Kartu su įmonėmis "Альцест", "Kiparisas", "Нетафим", "Elito Эдельвейс" tiekimo "полівалок" prisijungėte ir kitų (žinoma pasaulyje priemonė) įmonės, pavyzdžiui, "Днепрокор", "Robert Bosh", "Forest" ir "Эско". Prie tradicinių kanalų įgyvendinimo - розничным taškų ir tiesioginių pardavimų per tiekėjai ir jų pardavėjų - добавились nauja: sodo centrai ir sodai yra gerai firmos. Kai kurios bendrovės nuomone, yra perspektyvi kryptis tiekimo politikos dirbti su savo montavimo padalinių ir установочными firmomis. Jau dabar, pavyzdžiui, produktai Claber, pasak UAB "Днепрокор", paskirstoma taip: 60% - per дилерскую tinklas, 27% - per tris parduotuvės Запорожье, 17% - per инсталляторов. Tačiau немалая dalis поливочного įrangos, ypač pigių, parduodami базарах. Pastaruoju metu į priekį profesionalių sistemų наметилось silpnoji vieta - reikia operatyviai atlikti darbus предварительному projektavimo ir montavimo paruoštų sistemų. Kai kurie paslaugų teikėjai jau negali susidoroti su apimties darbus. Dabar projektų ir montuodami pradėjo verstis ir jų tarpininkai. Beje, neretai klientai rezervuoja поливочные sistema yra, kai ryšių ruožas, подлежащей орошению, jau tiesiamas. Mūsų nuomone, упредить panašią situaciją galima, "задружівшісь" su statybos įmonėmis. KAINA vidutiniškai kainos laistymo sistemos vystėsi toliau. Vidutinė kaina komplektai vidaus įrangos žinomų prekių ženklų, nustatomas skaičiavimo $ 0, 1-0, 3 į 1 kv. m plotą. Priklausomai nuo komplektacijos ir prekės ženklo kainos įranga gali skirtis 2-3 kartus. Tarnavimo laikas žarnos pasirinkimas taip pat priklauso į 5-10 kartų: nuo 1-2 iki 10 metų. Kaina profesionalių sistemų yra nustatomas skaičiavimo $ 1-4 (kartais iki $ 8) į 1 kv. m. Projekto vertė - $ 0, 1-0, 2 už 1 kv. m. Sukurti sistemos, laistymo sodo plotas 50 соток tik įrangą, gali prireikti $ 5 tūkst., iš jų насосная stotis "traukti" apie 10%, vamzdžiai - 12%, дождевики, электроклапаны, метеостанция ir nuotolinio valdymo pultas - 40%, электрокабели ir kita) - 38%. Beje, "gera" dalis vartotojų yra pasirengusi pirkti profesionalų оросительные sistemos. Pardavimų SKATINIMAS PREKYBOS Į rekomenduojamų būdų, kaip skatinti pardavimus operatoriai šių priklauso: rodyti darbai laistymo sistemų: prekybos vietose, gyvai dalyse pirkėjas, naudojant vaizdo įrašus; asortimento išplėtimas, грамотная jo выкладки į prekybos vietose; akcijos važiavimo modelio įranga, nemokama projektavimo profesionalių sistemų žiemą; reklamos specialistų ir verslo leidiniuose, dalyvavimas specializuotų parodas; mokymo pardavėjo (дилерам siūlo ieškoti kiekvienam klientui individualus požiūris. Pavyzdžiui, galite padėti klientui sutaupyti, организовав зональный laistyti daug, sklypo mažiau galinga ir pigesnės sistemos, nepamirštant tai, kad į 1 kv. m veja reikia iki 4-10 l vandens per parą). ORAI Sezono aktyvių pardavimų rinkos laistymo sistemų per šaltą pavasarį atidarytas vėliau į 1, 5-2 mėnesius. Tai сбило supainioti ne tik mažų, bet ir didelių žaidėjų. Prekybos beveik nebuvo, viešųjų pirkimų prekės dauguma operatorių приостановили. "Staiga" atėjo karšta ir sausa gegužės dramatiškai padidino paklausą ir iš dalies (o kam ir su лихвой) компенсировал nuostolių. Dabar kai kurie komplektuojami, net sistemos trūksta. Tiekėjams turi operatyviai spręsti uždusinti deficitas ir organizuoti допоставки. Ir vis dėlto, nepaisant to, neigiamą sezono pradžia, iki metų pabaigos daugelis įmonių tikisi, kad didelio pardavimų augimas. Vidutiniškai 2003 m. ji gali sudaryti apie 80%, o rinkos dydis laistymo sistemų pasiekti $ 6-7, 5 mln. SAKO KRITIKAS Aleksejus Погорелов (23), direktorius rinkodaros ir išorinių ir paspauskite select', ryšių bendrovės "Forest" (m.). Kijevas; дистрибьютер amerikos profesionalių laistymo sistemų RainBird ir išskirtinis дистрибутор švedijos " Husqvarna; nuo 1992 m., 30 min. ): - Su malonumu констатирую, kad, nepaisant to, kad trūksta patikimos informacijos, apžvalga įvyko įdomi ir gana apie'wen. Galbūt keletą завышены apimtis ir augimo rinkos, bet tai nė kiek nesumažina vertybių peržiūrą. Mūsų nuomone, kiek įgyvendinimo laistymo sistemų 2002 m. sudarė apie $ 2-3 mln. Rinkos struktūros apžvalgoje pateikta tiek tiksliai, kiek leido duomenų subjektams. Norėčiau, kad šiuos leidinius Verslo įgyvendino daugiau kaip aiškiai paskirstyti поливочного įranga, profesionalus ir бытовое. Juk tai prekių įvairaus klasės, jie skiriasi vartotojas. Neblogai būtų atidžiai išanalizuoti, kas yra бытовое оросительные sistema, kiek ji gali patenkinti сегодняшним tyrimus, visuma. Ir kur yra plonytė tarp buitinių ir profesionalių laistymo sistemų. Trumpai tariant, profesinės sistema leidžia vartotojui ne nerimauti laiku ir kokybinius поливе ir spręsti problemas, пов'susiję su tuo, kad per ateinančius 15-20 metų. Autorius teisingai gausūs tinkamai įdėti, kad ir technologija pardavimo iš šių dviejų klasių įranga skiriasi. Pirmuoju atveju - atėjo, nusipirko ir пользуйся, antroje - sistema, laistymo sistema, pradedant nuo inžinerijos planą ir baigiant montavimu, įranga, įgauna "rakto". Sutinku su išvadą autorius apie padidėjusios paklausos profesionalių laistymo sistemos. Galbūt reikia tobulinti specializacija yra profesionalių laistymo sistemų. Visų pirma, Hunter specializuojasi daugiau prie įranga, laistymo peizažai, NetaFim - капельном орошении, Toro - поливе golfo laukai, RainBird - орошении į sodo парковом ir сельском ūkyje. EKSPERTAI SAKO Andriejus Protingai (28), vi kl. direktoriaus departamentas "Miškas ir sodas" UAB "Альцест" (m.). Kijevas; importo, рознично-didmeninė prekyba; nuo 1991 m. ) Apie rinkos plėtrą - Per pastaruosius dvejus metus rinkoje laistymo sistemų vystėsi labai dinamiškai. Pasikeitė jo prekybos struktūra, su'atsirado daug naujų įmonių. Bet dauguma iš jų - visai ne naujokai, jie yra gerai žinomi dėl susijusiose rinkose - statybos ir садового priemonė. Tuo pačiu metu pagrindiniai žaidėjai pasirinko skirtingus būdus, kaip skatinti prekės. Kai kurie "savo" aparatūra ne tik parduoda, bet ir nustato, kiti sudaro šio tinklo įmonės-инсталляторов, kaip tai daro, pavyzdžiui, bendrovė "Альцест". Tretieji visai ne užsiima pardavimo prekių galutiniams vartotojams, kokiems tik tiekimo produktų дилерам. O kaip viskas schemos dirba, gali keistis (pvz.,, grįš tokių tinklų, kaip Metro, Obi). Leonidas Мележик (34), įmonės generalinis direktorius "Elito Эдельвейс" (m.). Kijevas; išskirtinis дистрибутор laistymo sistemų Hunter; nuo 2001 m. ; 20 asm. ) Apie tam tikras problemas - Potenciali talpa noro modernizuoti ukrainos rinkos laistymo sistemų 20 kartų viršija dienos apimtis įgyvendinimo. Vietos rinkoje trūksta visiems, net неофициальным įrangos tiekėjams. Pagrindinė bėda pasekmes, jų veikla ne tai, kad jie умудряются pasiūlyti pirkėjui prekes į 5-6% pigiau, nei oficialus tiekėjai. Dar blogiau, kad jų mažas kvalifikacijos dalies projektavimo ir montavimo sistemas kenkia viešumo tą ar kitą prekės ženklą. Keisti pačią situaciją, tenka oficialus partneriams kodas. Dar viena silpnoji vieta - nepakankamas informuoti vartotojus apie apimties darbus, sumontuota laistymo sistemų ir очередности šiuos darbus. Sergejus Кравченко (47), generalinio direktoriaus pavaduotojas UAB "Днепрокор" (m.). Запорожье; tiekimo įranga Claber ir kita priemonė; nuo 1992 m. ; 60 min. ) Apie asortimentas - Didelis potencialas padidinti pardavimų apimties iš įmonių, siūlančių platų поливочного įranga priimtina соотношением "kainos / kokybės". Pagal šiuos kriterijus beveik visa produkcija žinomų prekinių ženklų patenka į vieną grupę vertų konkurentų: " Bosch", Claber, Gardena, GF, Uniflex ir kai kurie kiti. Азиатское ir польское поливочного įrangos gamyba kitos klasės. Šis produktas skiriasi некачественными plastiku ir gumos, o per tai ir mažesnę kainą. Pagal mūsų skaičiavimais, apimtis, jo pardavimo pakankamai didelis. Nors negalima pasakyti, kad vartotojai jau pajuto skirtumą tarp prekėmis šių dviejų grupių. Matyt, todėl (kartu su kitų priežasčių) "Днепрокор" ir turi 400% pardavimų augimas 2002 m. palyginus su 2001 m. Didinti paklausą šiais metais prisidėjo ir засушливая pavasaris. Andriejus Дударь (23), produkto vadybininko departamento электроинструментов bendrovės "Robert Bosh, Ltd. " (M.). Kijevas; tiekimo įranga Bosch; nuo 1993 m. ; personalo departamentas - 18 asm. ) Apie produkto rinkos struktūra - 2002 m. rinkos apimtis vidaus įranga laistymo sudarė apie EUR2 milijonų, profesionalių sistemų - šiek tiek mažiau. Bendra pardavimo, galbūt siekė apie EUR3, 5 mln. Pagal бытовому daugiau pirkti įrangos, veikia pagal principą дождевания. Капельное brangiau, jos įgauna žymiai rečiau. Jei spręsti pagal produktų Bosch", tai santykis pardavimo iš šių tipų įrangą paaiškėjo 80:20 naudai дождевиков. Ir stacionarių импульсных, etapų laiko ir stačiakampių дождевиков parduodama maždaug lygiomis, pastebimai mažiau - vadovą (пистолетов). Planuojant akcijų skatinti pardavimo suprantame labai įdomus faktorius - pagrindinis vartotoju (vartotojas) поливочного įranga į Ukrainą kol yra moterų, į juos ir dėmesio daugiau. Vadimas Конуп (34), komercijos direktorius firma "Kiparisas" (m.). Одесса; tiekimo įranga laistymo GF ir žarnos pasirinkimas Fitt; nuo 1999 m. ; apyvarta per 2002 m. - 900 tūkst. грн. ) Apie подборе įranga - Gali būti, rinkos dydis, įvertintas kai kurių $ 3-4 mln, ir realus. Bet iki 50% šios sumos sudaro pigesni importo, žarnos, kurios dauguma gyventojų vis dar išlieka labiausiai prieinama "laistymo sistema". Mano nuomone, apie 70% поливочной produktų realizuojamas per specializuotos parduotuvės. Tuo pačiu skatinant ir подборе įranga, patartina atsižvelgti į srities jį преимущественного taikymo. Pvz., su vidaus įranga vejos neblogai tinka pulsuoja секторные ir качающиеся поливные įrengimas (kai stačiakampio ploto drėkinimo), перфорированные, žarnos, пористые žarnos norėdami подпочвенного drėkinimo. Norėdami gėlių lovos rekomenduojama m'kuris dušas, пористые žarnos norėdami подпочвенного drėkinimo, качающиеся поливные nustatyti, капельный laistyti ir мікроіррігація.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua