Діванологія 2006-11-09 15:37:59

Statyba ir rekonstrukcija.

Діванологія

2006-11-09 15:37:59

Praėjusią savaitę столичном prekybos centre "Trijų banginių" buvo neįprastas testas. Kušetės rusijos gamybos оценивал Альберто Ніері - vienas iš labiausiai žinomų pasaulyje dizainerių m'baldų. Į Maskvą мебельный maestro atvyko kvietimu rusijos мебельщиков - jie paprašė jį kalbėti kaip apie savo produktus. Imtis teisėjo pasaulio autoritetą mūsų мебельщиков privertė neviltis. Patys jie jau seniai žino, kad išmoko daryti aukštos kokybės baldų, o štai rusijos pirkėjai niekaip nenori patikėti. Gali, nors nuomonę pasaulinės ekspertas padės jų įtikinti. Именитый maestro sutiko išbandyti rusijos bendrąją baldai, tiesa, tik tiems rusijos gamintojams, kad, jo duomenimis, niekada nebuvo pastebėtas nukopijuoti dizainas jo modelių. Tokių rusijos rinkoje pasirodė tik du - "Gamykla baldų" Kovo 8 "" ir "Моон". Įdomu, bet būtent šios gamyklos šiandien veikia pagrindiniai инициаторами kovoje už teisingą jūsų klientų pirkimo įvertinimą. Panašu, savo iniciatyva turi po savimi nekilnojamojo pagrindo. "Kovo 8" ir "Моон" šiandien - vieni iš labiausiai buvo pastebimas ir dinamišką produkcijos rinkos m'baldų. Pardavimų apimtys šių fabrikų auga 5-20% per metus (su skirtingais registruoti), o, поданным социологических apklausų (atliktų. "Naujas katalogas"), į sąrašą garsiausių rusijos gamintojų "Kovo 8" ir "Моон" pasitaiko dažniau. Tuo metu išleisti numeriai tyrimo rezultatus rusijos диванов заморским "кутюр'as" nebuvo žinomi. Tačiau tas faktas, kad užsienio šiuos šviesulius demonstruoja susidomėjimą rusijos baldai, sako, kad " įvairiais būdais: mūsų baldai jau neįmanoma pastebėti. Tiesiog kvailai Beje, sunku ne atkreipti dėmesį ir į pačių lyderių - prezidento мебельного holdingo "Gamyklos baldų" Kovo 8 "" Mykolo Кравченко ir generalinio direktoriaus gamyklos "Моон" Jevgenijų Шаманского. Atvirai kalbant, per pirmą mūsų susitikimo abu jie - gana jauni žmonės, ne vyresni kaip 35 metų - ą man visiškai nenormalu. Visi požymiai buvo į veidus - paskutinės minutės akis, atskirtis nuo supančio pasaulio, nuolatinė norą неожиданностям. Apie tai savo įspūdį aš jiems tuoj pat ir pranešė. "Tai, ką aš išlaikė - visi kliedesiai ir visas košmaras, - atsakė man Шаманский. - Jei aš žinojau, kad man reikia, niekada nebūtų tuo ėmėsi ". "Viskas aišku, - sakė Кравченко, - jei tu берешься daryti - tu visada galvoje. Gamyba neįmanoma greitai sustabdyti, sudėti į kišenę ir išeina. Tu tampi atviras apie'susilaukė daug domisi tavo gyvenimu. O tai reikalauja didelių jėgų, nuolat kontroliuoti situaciją ". Pasak mano собеседников, šiandien rinkoje, m'baldų vidaus gamyba nėra likę senų žaidėjų, yra mūsų buvusios sovietų комбинаты nėra konkurencingas. Rinka - per maža, kad grupės naujų rusijos gamintojų. Visų rusijos gamintojų'baldų galima suskirstyti į tris grupes: buvusios sovietų gigantai - мебельные комбинаты, mažos gamyklos (kooperatyvai) ir мебельные gamyklos naujo tipo. Kooperatyvai prisitaikyti prie apatinės ir ніжнесредній pirkėjų segmentai: лепят pigūs kušetės, kur, ir parduoti rinkose. Dalis tokių gamintojų į bendrą sumą pardavimų rinkos pagal grubus skaičiavimais, siekia 70-80%. Didelių мебельные комбинаты, tokių kaip "Кузьминки", "Maskva", "Rytų", bando aptarnauti vidutinis segmentas, bet siūlo ne pats geriausias kokybės ir todėl negali atlaikyti kainų konkuruoja su mažų fabrikų. Ir galiausiai, vadinamųjų naujų gamintojų - tokios gamyklos kaip "Gamyklos baldų" Kovo 8 "", "Моон", МЦ5, "Аллегро-classic", "Аллегро- " prestige" pan - dinamiškai besivystančių gamybos, kad siūlo kokybišką produkciją vidutiniškai ir средневысокие kainų segmentuose. Dalis šių įmonių rinkos m'baldų kol kas labai mažas: grubus numatoma, kad ne daugiau kaip 10%, tačiau jų skaičių nuolat auga. Pasidaryk pats Abu mano kalbėjimas su'atsirado baldų versle atsitiktinai. Mykolas Кравченко prieš keletą metų, persekioti риэлтерских verslo, волею likimas pasirodė baldų fabrike Vokietijoje. Ознакомившись su gamyba, jis priėjo prie išvados, kad Rusijoje kokybinis baldai taip pat galite daryti ir paklausa tokią baldai bus didelė rusijos gamintojų baldų europos kokybės tais laikais tiesiog nebuvo. Ieškant taško programos pastangų Кравченко sustojo į vidaus fabrike "Kovo 8", kuri tuo metu saugiai стагнировала. "Mes pradėjome praktiškai nuo nulio - nuo senosios turtą, mums buvo suteikta tik aikštėje," jie'aš "". Daugiau dramatiškas начиналась istorija verslo plėtros Jevgenijų Шаманского, prieš tai dirbo tam tikru ремесленной dirbtuvėse: "Mano verslas prasidėjo nuo to, kad aš pats sau padarė sofa - tada neturėjau pinigų, kad jį pirkti. Šis sofa pamatė mano kaimynas pagal коммуналке ir уговорил man parduoti jam. Tada aš supratau, kad galima daryti ne sau, o pardavimui. Na ir mes su draugas rado rūsyje, раздобыли швейную машинку, циркулярку, скобобойний plaktukas ir kompresorius, kuris подавал šis plaktukas oro, - tai viskas, ko reikia, norint pradėti gamybą m'baldai ". Su įgyvendinimu m'baldų pradžioje 90-ųjų problemų nebuvo. Rinkose царил skubėti, ir bet kuri baldai ėjosi "su ratų". Būtent todėl мебельщикам pavyko pereiti dirbti į prekių сырьевом paskolą. "Mes nustatėme, kad pardavėjai, kurie nenorėjo suteikti mums žaliavų - medžiaga, фанеру ir kita - paskolos, ir dėl to mes keitėsi, - sako Eugenijus. - Todėl высвободились оборотные priemonės, kurių buvo numatyta naujos įrangos, personalo mokymo ir nuoma gamybos srityse ". Po krizės 1998 m. su prekių сырьевыми kreditais tapo sunkiau, ir мебельщики perėjo į darbą, išankstinio mokėjimo, tai yra, tapo изготавливать baldai pagal užsakymą. "Mūsų įmonė viena iš pirmųjų pradėjo veikti rinkoje, išankstinio mokėjimo, - pasakoja Mykolas Кравченко. - Viena vertus, po krizės, kai paklausa buvo jos kiekybiškai ir kokybiškai pagerėjo, mums nenori daryti be garantuotas pardavimo. Kita vertus, priešingai, pirkėjai tuo metu ėmė aktyviai migruoti į rusijos bendrąją produkciją, ir tai leido mums diktuoja rinkos sąlygos ". Tiesa, tai padaryti išankstinio malonus įvykis pirkėjas, teko didinti asortimentą siūlomų audinių, iš kurio klientas galėtų pasirinkti "drabužius" ateities sofos. "Vėlgi rusijos rinkoje mes buvome pirmieji, kurie tai pasiūlė. Todėl, nepaisant to, kad bendras послекризисный nuosmukio, mums net teko mažinti kainas ", - priduria ponas Кравченко. Po krizės apsukos gamyklos pradėjo aktyviai augti, tik, kad jų ограничивало - gamybos plotas ir galios. Problema nuomos patalpų - slapta norėdami мебельного verslas: esamų Maskvoje nuomos tarifai į gamybos aikštėje, kad šis verslas beveik нерентабельным. Pasakoja Eugenijus Шаманский: "Aš ne kartą переезжал, kol suprato, kad reikia kaip nors eiti per savininką. Aš atėjau į Мытищах į колхоз. Man сдали nuoma su išsipirkimu разрушенную ūkį. Palaipsniui jos ремонтировал ir выкупал. Dabar mes čia ir buveinė ir gamykla, ir parduotuvė ". Europos mokyklos, коровнике Gamyba organizuota, vadovaujantis europos patirtimi. "Mums buvo beprasmiška ką nors sugalvoti. Yra Europa - pasaulio centras мебельного projektavimas ir gamyba. Geriau tik mums buvo - tai перенимать savo įgūdžius ", - sako Кравченко. "Aš pradėjau važinėti po europos šalyse, - toliau pasakoja Шаманский, - visais правдами-неправдами bandė patekti į gamyklą, norėdami pamatyti gamyba, bendrauti su промышленниками, sudarė apie save visokios небылицы: man reikia, buvo jų patirtis, informacija apie tai, kaip organizuojama ten, ką man reikia padaryti, kad galėtų išeiti į visai kitą lygį ". Skirtingai nuo rusijos rinkos, visiškai aptarnauti anksčiau didelių мебельными gigantų, europos baldų pramonės daugiausia vyrauja vidutinio dydžio (iki 10 tūkst. kv. M gamybos srityse) ir mažas šeimos gamyklų. Jei tai darbo ten sunkiai кооперироваться, tai yra мебельное gamyba apima tik dizainas ir surinkimo - gamybos dalių ir pardavimas baldų užsiima kitos kompanijos. Mobilumas ir кооперация tapo pagrindiniai veiksniai, organizacijos gamybos mūsų мебельщиками čia. Taip, į "Kovo 8" nusprendė paversti įvairios gamybos atskiros gamyklos, atskira verslo. Šiandien ūkyje "Gamyklos baldų" Kovo 8 "" patenka keletą fabrikų, aiškiai užimti savo rinkos nišą: tikroji fabrikas "Kovo 8"gamina baldus vokietijos stiliaus, - долговечная klasikinė baldai su elementais art nouveau; gamykla "Veidrodis naktis" - prancūzijos kryptis baldų: sofos lengvai transformuoti pagal ženklas Anderssen; gamykla "DREMA" gamina transformuojasi lovos; gamykla "Dirbtuvės'" - amerikos linija диванов, kad apima modelis jav stiliaus norėdami гостиных ir šalyje namus (kušetės " didelis ir storas", kurie, kaip sako, renkasi ne širdimi... ). Artimiausiu metu planuojama atlikti atskirų krypties linijos диванов stiliaus italijos мебельного art nouveau pagal ženklas "Albert & Shtein". Mykolas Кравченко sako apie tai, kad: "Paversti atskirų krypčių gamybos atskiros gamyklos - labai efektyvus būdas tvarkyti. Valdymo funkcijos paskirstytos tarp keliais direktoriais, kiekviena gamykla gyvena pagal savo pajamas. Be to, kiekviena kryptimi - tai yra visiškai skirtinga gamybos technologija, įvairūs skatinimo, įvairių parduotuvių ir pan. O ir efektyvaus gamybos svarbus однотипность ". Bet svarbiausia, kad ориентировались mūsų herojai, kai organizuoti gamybą, - apie tai, kaip padaryti kokybišką produktą. Tik šį laiką buvo galima užkariauti rinką. "Dar pačioje pradžioje, sėdi коровнике, - pasakoja Eugenijus Шаманский, - pirmą kartą pažvelgęs aplink, į mūsų мебельные комбинаты-gigantai ir jų produktus, supratau, kad kabineto pramonė mūsų šalyje tiesiog nėra. Į professional plane šie комбинаты su rinka nėra справятся, ir naujų žaidėjų čia yra ateities perspektyvos ". Standartų, kokybės vertinimo produktą taip pat перенимали jūs europiečių. "Mes žiūrėjome visi, - ir toliau Mykolas Кравченко, - kokia naudojama įranga, kaip yra daroma швы, каркасы, kurios yra naudojamos medžiagos, audinio ir kita. Todėl mes supratome visiškai elementarus dalykai. Kokybinis baldai reiškia, naudojant kokybės žaliavų, modernus dizainas ir aukštos kvalifikacijos personalo ". Нутро mūsų диванов geriau kalbant apie kokybę, naudojamų medžiagų ir kokybės baldų surinkimo apskritai, tai, mano nuomone собеседников, jie nuėjo daug toliau savo europos mokytojų (žinoma, kalbama apie vakarų ir rusijos baldų ekonominės). "Mes į savo gyvenimą разобрали ne viena sofa europos gamybos, norėdami pamatyti, kas ten, viduje, - sako Mykolas Кравченко. - Ir aš su visa atsakomybe, pareiškiu, kad "внутренность" mūsų диванов daug качественнее, nei europos: tai dėl to, kaip atliktas tvirtinimas formavimą sofos, ir to, kuris naudojamas FAIL., kokybė паралона ir pan. Jiems niekada neateis į galvą, kad диванов mūsų lygio naudoti medžių'яне komplektuojami iš natūralaus beechwood, kaip tai darome mes ". Dėl kokybės audinių kol kovoti sunkiau, nes jie daugiausia importuojami iš užsienio. O medžiaga - tai pagrindinė komponentų savikainą sofos: jos dalis struktūroje išlaidos sudaro iki 80%. Kaina apie vieną ir tą patį sofa, bet ir įvairių audinių, gali skirtis pusantrų-du kartus. Beje, būna gerų audinių ir iš rusijos gamintojų, tačiau, kaip paaiškėjo, jie blogai su paslauga: nėra jokios garantijos, kad tau padės medžiaga yra ta spalva, kuri buvo užsakyti, kaip niekas negarantuoja, kad užsakymas bus atliktas laiku. "Mums gali dirbti tik pagal užsakymą, mums nerealu pirkimas ir išlaikyti visą medžiaga sandėlyje - tai milžiniški pinigai, - sako Eugenijus Шаманский. - O mes prekiautojai, торгующих importuojamiems šluoste, - pilną paslaugų kokybė ir kiekis, audinys garantuotas, kad bet kuriuo metu ". Tuo tarpu kokybišką rusijos bendrąją medžiaga netrukus bus pagaminti - visų pirma tie, kurie šiandien prekiauja importo. "Aš žinau, jie šiandien galvoja apie tai, - toliau Шаманский, - ir bankai yra pasirengę investuoti. Aš jau žinau atvejų, kai slepiasi po visi prekių ženklų, parduodamas ивановскую medžiaga. Bet medžiaga-tai normali, kokybinis ". Kad baldai nėra išsivystė į lėktuvų Pirmoji sąlyga yra sukurti kokybės baldų - buvimas fabrike kvalifikacijos dizaineriai. Į sovietų laikus dizainerių baldų, europos suprasti šio žodžio, pas mus nebuvo. Pasak мебельщиков, kas liko nuo sovietinių laikų "senelio" šiandien negali tilptų į šiuolaikinės rinkos kontekste. Užtat tie, kurie pradėjo verstis baldų pradžioje 90-ųjų, jau praėjo mokymosi laikotarpį sukaupta tam tikrą vaizdinę informaciją. Dabar iš tų jaunų dizainerių, mano, mano bičiulį, yra skonis, yra supratimas to, kas vyksta aplink, bet kol dar nėra tradicijų. "Mes šiandien, kaip ir visą pasaulį, едем į tarptautinės parodos į Europą, - sako Mykolas Кравченко. - Mes ne едем ten vagia, mes едем analizuoti. Šiandien mūsų dizaineriai vis mažiau atgal į viršų kokios nors vakarų pavyzdžius, o vis labiau stengiasi tiesiog pasiimti plėtros kryptys dizaino ir jame sukurti jau ką nors savo ". Kurti sofos mokosi ne tik dizaineriai, bet ir мебельные konstruktoriai. Taip, į "Kovo 8", kur gamyba didžiąja dalimi nukreipta sukurti funkcionalūs baldai, mechanizmai apima labai трепетно. Kuo aš asmeniškai убедилась, kai persikėlė apie цехам "Kovo 8" kartu su direktoriumi gamyklos Алексеем Скорнякова - jaunas žmogus į džersis skaičius, džinsai ir atlapas marškinius. "Gamyba " - tai ne pokštas", - sako jis man griežtai. "Suprantu", - atsakau aš. "Pažvelkite į mūsų statybininkai, - tęsia jis, - daugelis iš jų tobulinimo конструкторского biuras" Sausas "". Ir tikrai, didesnis minimalus išsilavinimas jūs jų turite. "Mūsų konstruktoriai, - tęsia mano pokalbio, - tobulina tie диванные mechanizmai, kuriuos mes importuojame iš užsienio, доводя jų lygį, stiprumą iki rusijos reikalavimus eksploatavimo mūsų pirkėjams reikia, kad baldai jau atitarnavo ilgai. Be to, mūsų dizaineriai kuria ir savo mechanizmus. Mes net visokeriopai сдерживаем jų patosas, kad mūsų baldai nėra išsivystė į lėktuvai ". Bendrosios išlaidos projektavimo ir kūrimo konstrukcijų rusijos мебельщиков kol dar yra labai didelis ir sudaro daugiau nei 50% nuo получаемой pelno. "Išlaidos dizainas, dėl savo конструкторское biuras labai обременительны už gamyklos, - sako Eugenijus Шаманский. - Šiandien aš stengiuosi paversti savo dizaino skyrius į nepriklausomo мебельное studija, kuri выполняло būtų kaip mano užsakymus, taip ir užsakymai pusėje. Jeigu rinkoje buvo toks studija, kaip tai įprasta vakarų rinkose, aš gi ne savo ūkyje конструкторского biuras. Turbūt aš būsiu pirmasis, kuris toks studija sukurs ". Nežiūrint į didelius priedus мебельщиков dizainas, iki šiol jis išlieka labiausiai ginčijamas klausimas vertinant produktų kokybę. Šiandien pirkėjai pastebėjo, kad išreikštų несуразностей rusijos modeliuose pasitaiko vis mažiau, bet nuoširdų susižavėjimą sukelia tik keletas pavyzdžių. Per kurias beveik silpnas smulkmenų importo sofos ryškesni arba, jei norite, statesnis. Mano bičiulį paaiškina tai tiesiog skonio, tačiau trūksta dizaino tradicijas į массовом gamyboje vaidina ne paskutinį vaidmenį. Nieko prašyti Putino aukštos Kokybės baldai padaryti iš brangios importuotų medžiagų ir komponentų, o todėl ir kainuoja jis brangiau. Žemiausia kaina диванчика į рознице sudaro 600 jav dolerių. O kitaip ir būti negali, teigia mano bičiulį, kokybinis baldai negali būti pigios, jei baldai pigus, vadinasi, ji arba некачественная, arba apskaičiuojama недолгую eksploatuoti. "Mūsų baldai skaičiuojama, kad pirkėjas su vidutinio ir середньовисоким достатком, tai yra išdėstytas per labai brangus rusijos kodas nišą", - sako Mykolas Кравченко. Tai kaip tik ta rinkos niša, kur šiandien aktyviai bando prasiskverbti импортеры. Apie ateina importo rinkos, mažos muitus į importo baldai ir apie tai, kaip mūsų мебельщикам padės padidinti muitai, šiandien sako daug vidaus gamintojų ir vadovai мебельных asociacijų. "Problema importo mus nėra, - atsako į tai, Mykolas Кравченко, - tą importo, kuris čia siūloma į mūsų klasę baldų, pusantrų-du kartus brangiau. Jeigu prekės kaina artėja prie mūsų, tada jis pralaimi kokybės". Jūs Jevgenijų Шаманского pozicija šiuo klausimu dar labiau kieta: "Mokesčius? Atvirai sakant, aš net nežinau, kokie jie. Štai net jei ateis pas mane, Vladimiras Vladimirovičius Putinas, aš nežinau, ko jis paprašys. Aš pasiruošęs konkuruoti su bet пошлинами. Tai rusijos gamintojai, baldų, kurie tre visų rūšių буют padidinti muitai į импортную baldai, tiesiog nesugeba tvarkyti su savo verslo, rinkos. Aš претендую į tai, kad būti lyderiu mūsų baldų rinkoje, ir man vis tiek, kokie muitai. Tegul sumažina mokesčius. Aš pasiruošęs konkuruoti". Išeiti iš подполья Kur daugiau nei muitus, mano собеседников šiandien rūpi problema skatinti savo prekės. Pati pagrindinė jų užduotis iki metu - tai преподнести pirkėjui savo prekę, paaiškinti, kad jis perka. "Mes buvome pirmieji, kurie pateikė savo specialiai apmokyti pardavėjai per visas parduotuves, - pasakoja Mykolas Кравченко. - Pavyzdžiui, po to, kai į "Grande" ir "Trijų китах" kiti nuomininkai matė rezultatai tokio naujovių, jie taip pat tapo kelia "savo" pardavėjų. Be to, gamyklos задумались apie organizacijos savo prekybos tinklo. "Мооне" štai šios idėjos greitai atsisakė: "Prekyba - tai nėra mūsų verslas, - sako p. Шаманский. - Mums geriau plėsti darbą su оптовиками ir parduotuvių". "Kovo 8" keliavo antrą kelią - paprašė bendradarbiavimas su mažmeninės prekybos tinklu "Kušetės ten - Kušetės čia", šiandien ji apima devynių parduotuvių ir specializuojasi "мартовской" produktų. Mykolas Кравченко mano, kad skatinti aisiais baldų rinkoje skatino ne tik buvimas produktų gamyklos į pagrindinių prekybos automatiskai), tokių kaip "Grand" ir "Trijų banginių", bet ir раскрутка šios rinkiniai. Be to, немаловажную vaidmenį, plėsti verslo žaidė ir išėjimas į regiono rinkas, nors ten iš esmės įgyvendino didžiausią pigus baldai, kad yra daroma fabrike. Pasak mano собеседников, pasaulio plėsti gamybos ir surinkimo rinkos jie turi : rimta kliūtis субъективного pobūdis: pirkimo elgesys rinkoje apskritai kol sukrauti ne į naudą kodas vidaus. "Kaip tik iš pirkėjų, atsiranda papildoma suma pinigų, jie iš karto keičia importo", - sako Mykolas Кравченко. Iš dalies su tuo kovoti padeda tai, kad dauguma rusijos gamintojų"маскируется", visi брэндами - vadina savo kolekcijos užsienio tariant, pvz., "Arthur andersen Shall", "Albert & Shtein", "Anderssen" ir t.t. "Mane tai erzina", - tęsia p. Шаманский. - Plėtoti ir toliau, šiandien mums tiesiog reikia "išeiti iš подполья" ir pasakyti klientams, kad jie perka mūsų vidaus produkto, ir ji gali būti kokybinis. Jei mums pavyks įtikinti mūsų pirkėjų į tai, mes galime atgaivinti pramonę, mes tokie комбинаты kada nors sukursime". Kaip mano herojai būtų nutraukti сложившиеся stereotipai, kol nėra žinoma. "Mes šiandien kalbame инициаторами sujungti visus мебельщиков, kurie gali gaminti aukštos kokybės, modernus produktas. Galbūt bendrų pastangų mums pavyks ko nors pasiekti", - sako Eugenijus Шаманский. "Bet, svarbiausia, - priduria Кравченко, - mes ir toliau daryti kokybiškas kušetės".

ŠALTINIS: Ekspertas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua