Virtuvės sureguliavimas 2006-11-09 14:51:20

Statyba ir rekonstrukcija.

Virtuvės sureguliavimas

2006-11-09 14:51:20

Švedų koncernas Nobia - didžiausias Europos gamintojas virtuvės baldų. Pasak pačios bendrovės, pirmąjį pusmetį, 2001, kiek jos pardavimai siekė $ 333 mln. Rusijoje švedai kol blogesnis italų konkurentams. Ieškau lyderiais rusijos rinkos virtuvės baldų, Nobia keičia сбытовую politiką. N'ятірку didžiausių europos gamintojų virtuvės baldų patenka tik viena italijos - Snaidero, taip ir trunka n'penktą vietą pagal pardavimų apimtį. Лидируют pat keturių valdė skandinavijos bendrovės, didžiausia iš jų - švedijos Nobia. Rusijos prekeivių, virtuvės baldai, toks расклад yra mįslingas. Paaiškinimas šio realybėje gali būti tik vienas: italijos gamintojų daug, bet veikia jos разрозненно, o juos valdė skandinavijos kolegos противостоят южанам kartu, apie'єднавши savo jėgas. Iš tikrųjų yra sėkmės istorija Nobia - tai istorija удачных apsipirkti. Šiaurės susijungimas Ūkis Nobia buvo sukurtas 1996 m., kai bendrovė Industri Kapital nusipirko " Stora Byggprodukter, kodas statybinių medžiagų. "T.y. Nobia iš pradžių задумывался kaip tarptautinis, - sako generalinis direktorius valdos Фредрик Каппеля. - Strateginiais planais Nobia buvo numatytas pirkimas pirmaujančių tiekėjų ir jų prekių ženklų ". Tikrai, Nobia pradėti nuo to, kad nusipirko didžiausi virtuvės bendrovės Švedijoje (Marbodal apimtis metinių pardavimų $ 50 milijonų), Norvegijos (Norema, $ 43 mln) ir Danijos (HTH, $ 88 mln). 2000 metais Nobia taip pat peržiūrėjo plėtros strategiją. Pirma, koncernas nusprendė sutelkti dėmesį į кухонном verslo ir pardavė скандинавскую bendrovė " Star Byggprodukter - kodas durų ir langų. Vienu metu Nobia осуществила экспансию į центральноевропейский regionas ir nupirko iš karto keletas vokietijos кухонных įmonių: Poggenpohl, Goldreif, Optifit. Galiausiai, birželio 2001 m. Nobia десантировалась Jungtinėje karalystėje. Koncernas įsigijo iš didžiosios britanijos ūkis Enodis bendrovę - kodas virtuvės baldų Magnet už $ 88 mln. Kaip taisyklė, Nobia elgiasi link naujų narių "švedijos septyni'ą" (o jų iki šiol набралось jau maždaug dviejų dešimčių) labai демократично. Rinkodara ir jos skatinimas kompanijų lieka nepakitę. "концерне nėra aiškiai atskirtos valdyti įvairių sąjunga rinkos, - sako Ханну Авон, direktorius operacijai suomijos kompanija " Novart, kas priklauso Nobia. - Сбытовая politika bendrovių, вошедших į koncernas, apibrėžiamas jų ankstesnės veikla ". Karas Pietų ir Šiaurės Jei Vakaruose Nobia galėjo выбиться į lyderiai, įsigiję konkurentų, производящих daugiau mažiau panašiai dizainą baldus, tai į rusijos teritoriją švedai konkuruoja daugiausia su sirgalių iš esmės kito stiliaus. "Langas į Rusiją" Nobia прорубила suomijos kompanija " Novart, kuri įžengė į "шведскую septyni'as" 1998 metais. Suomiai, kurie turi patirtį vykdyti darbų teritorijoje buvusios SSSR, kasmet parduoda visame pasaulyje virtuvės baldų $ 53 mln. Novart apima prekės ženklo A la Carte, Petra, Parma. Tačiau, kai jūs švedų pagaliau pasiekė rankas iki Rusijos, čia jau veikė ушлые italai. "1993 - 1994 metais suomijos virtuvės naudojosi Rusijoje labai populiarus, - sako Арсений Varnas, skyriaus vedėjas rinkodaros kompanija" Еврокомфорт ", kad gamina virtuvės baldai iš italijos komponentams. - Jie buvo patikimos veiklos, bet buvo labai brangūs ir kitų dizainą " vartotojui. Todėl, kai antroje 90-ųjų Rusijoje sustiprėjo italai, paklausa suomijos virtuvės nukrito ". Matyt, susiduria su kritimo paklausa, suomiai buvo priversti sumažinti kainas. Tačiau įvaizdį респектабельности, kuris Novart bandė perteikti savo кухням, подтачивали baldų лихорадкой, разразившийся viduryje 90-ųjų. "Tada į baldų rinką царил chaosas, su'pasirodytų daug naujų smulkių įmonių, kurios торговали viskuo, kuo tik nori, - sako vadovas atstovybės Novart Rusijoje Paulius Овсянников. - Išgyventi, šios bendrovės sudarė desperatiškai демпинговать. Galiausiai mūsų produkcija galėtų jiems kainuos pigiau, nei oficialių prekiautojų, kurių mes palaikė, - įskaitant ir finansus. Į 90-ųjų pabaigoje, tai lėmė tai, kad suomijos virtuvės pasirodė недооцененными rusijos pirkėjų. Įvaizdį prekės rezultatas pablogėjo, grąžos norma pradėjo mažėti ". Virtuvės propaganda Visa tai atvedė prie to, kad rudenį 2000 m. Novart pagaliau nusprendė pakeisti prietaisas rusijai savo už virtuvės verslo. Iki šiol bendrovė продвигала Rusijos trys ženklai - Petra, Parma ir A la Carte. Jie visi buvo labai panašūs vienas į kitą, ir skiriasi tik keliais modeliais. Dabar bendrovė atsisakė iš anksto Petra ir Parma ir sutelkti visas pastangas į labiausiai brangus ženklo A la Carte. Pakeisti rinkodaros повлекли pasilieka pakeisti сбыте. Visų pirma jie paliesti "virtuvės propagandos". Skatinimo produktų Novart dirba "šou-kambarių" - tinklas nuolat veikiančių mini paroda, kurie "pagauti" potencialus klientas ir buvo jam vienas iš pardavėjų. Po atsisakymo iš anksto markių Petra ir Parma 30 šou kambarių Novart Rusijoje liko 15. Tada Novart tapo peržiūrėti ir veikimo principai su pačių tarpininkai. Perspektyvoje bendrovė atsisakys nuo platintojas'platintojai, dirbančių su продукций konkurentų, tačiau tai padaryti iš karto nepavyks. "tam reikia atidaryti daug savo salonai, - mano Paulius Овсянников. - Pavyzdžiui, atsisakyti paslaugų bendrovės "B" ir "Į" Maskvoje, reikia atidaryti n'penkias-šešias firminiai salonai ". Dabar Novart Maskvoje vienas šou kambarys, pavasarį prie jo добавятся dar du. Kitokia situacija Sankt Peterburge, kur virtuvės Novart продвигают keturi salono. Šiaurės sostinė lieka плацдармом Rusijos bendrovė. Suomiai yra Питере nuo 1993 metų. Ir reikalas čia, pasak Овсянникова, ne tik традициях arba logistikos: "Visi mūsų prekiautojai pastebi skirtumus per вкусовых пристрастиях ir менталитете gyventojų šiaurės ir oficiali sostinių. Петербуржцы duoda pirmenybę скандинавскому dizainą, tada kaip москвичам daugiau импонируют Italija ir Ispanija ". Iki rusijos regionų reforma Novart дойдут dar vėliau - ten, pasak Овсянникова, sudėtinga dirbti дистрибуторам, kad skatina vieną prekės ženklą. Konkurentai финнов mano, kad, переключившись parduoti brangiau baldų ir negailestinga skaičius prekiautojai, Novart nuėjo negerame kelią. "Suomijos virtuvės nesinaudoja sėkmingai Rusijoje dėl netinkamo rinkodaros strategiją, - mano Anatolijus Шленкін, dizaineris-konsultantas įmonės" Trio-inter'pp ", kuri prekiauja italijos baldais. - Vartotojas Šiaurės Europa yra labiau praktiška, ir скандинавы jaučiasi ten patogiai. Россияне pats renkasi ar классику arba модерн, rūpinimosi daugiau ne apie funkcionalumą, o apie forma baldų ". Pasak Евгении Хенкин, komercinės bendrovės direktoriaus "Ельта", kad gamina patiekalus iš italijos komponentų kategorija brangių baldų į pirmą planą atsidaro savo išvaizda: "Скандинавы nesugebėjome pasiekti sėkmę mūsų rinkoje visų pirma dėl griežto jų dizaino baldų. Aš abejoju, kad pardavimai numatomas suomijos virtuvė užaugs artimiausiu metu. To nebus, kol jie pradės skirtis savo išvaizda, savo baldų ". Suomiai pat mano, kad dienomis вычурной baldų yra sunumeruoti. "Klasikinis buvo populiarus rusijos rinką, tačiau jos laikas eina, - sako Ханну Авон. - Aš manau, kad pakeis jai ateis функционализм. Be to, mes padarėme, bet dėl naujų technologijų ir medžiagų, pvz., термообработку beržo ". Atrodo, kad konfrontacija tarp Pietų ir Šiaurės į кухонном klausimu сведется galiausiai prie извечному спору apie tai, kas svarbiau - forma ar turinys. Į aukštybėje formos bus reikalauti, linksmas italai (prisiminkime Nikolajaus Фоменко ant reklamos skelbimų lentose salonuose italijos baldų "Tango": "Aš TAI darau į virtuvę"), praktinių patį suomiai bus pakviesti публику naudoti virtuvę pagal paskirtį.

ŠALTINIS: Коваленко.

Šaltinis: http://stroymart. com. ua