Kelyje į dietos 2006-11-09 14:49:58

Statyba ir rekonstrukcija.

Kelyje į dietos

2006-11-09 14:49:58

Talpa rinkos virtuvės baldų vertinamas торговцами $ 30-40 milijonų (mažmeninių kainų). Bet rezervus pardavimų augimas baldų norėdami virtuvė gana daug. Ukrainoje maždaug 18 milijonų namų ūkių (pagal oficialią statistiką) ir didelė jų dalis išnaudoja virtuvės ausinių, купленные 15-30 metų. Jie jau tapo beverčiai, ir juos metas keisti. Taip ir skaičių naujas, kuriuo, žinoma, reikia virtuvės, su kiekvienais metais didėja (pasak риелторов, metinis augimo tempas būsto statybos kaina 15-20%). Tačiau apklaustų mumis prekybininkai nesitiki dėl padidėjusių pardavimų virtuvės baldų artimiausiu metu (galbūt ir paspauskite select'язку su tuo, kad pardavėjai virtuvė su kiekviena diena tampa vis daugiau ir produkto kiekvienas iš jų mažėja. - Red. ) IMPORTO IR EKSPORTO pernai, eksportas virtuvės baldų išaugo beveik 2 kartus, palyginti su 2000 metais (žr. lentelę. 1). Didžioji dalis экспортируемой baldų - 80% - "dingo" į Rusiją. Pagrindinės įmonės-экспортеры tikisi padidinti apimties tiekimo RF - kaip šiandieną, taip ir kitais metais. 1 lentelė Eksportas virtuvės baldų, tūkst. USD Šalis 1997г. 1998г. 1999г. 2000г. 2001г. Іюартая 2002г. Iš viso 938, 8 643, 72 418, 46 510, 15 940, 77 196, 00 Rusija 887, 05 636, 37 313, 05 359, 64 751, 37 167, 00 Danija 8, 71 5, 83 6, 74 19, 04 40, 27 0 Prancūzija 0 0 74, 36 62, 57 87, 45 6, 65 2 lentelė Importas virtuvės baldų, tūkst. USD Šalis 1997г. 1998 1999 2000 2001 metų i ketvirtis 2002г. Iš viso 4045, 44 2943, 18 2388, 68 1884, 64 1768, 76 344, 98 Baltarusija 33, 89 58, 45 122, 58 129, 35 62, 84 20, 14 Rusija 45, 97 61, 6 30, 67 119, 63 87, 02 6, 97 Lietuva 17, 16 21, 4 231, 45 91, 11 112, 28 26, 45 Italija 2329, 24 1776, 97 1472, 92 1147, 96 1115, 17 234, 93 Vokietija 274, 67 124, 53 82, 42 63, 88 135, 29 15, 46 Lenkija 493, 4 313, 87 164, 93 108, 28 74, 33 3, 91 Čekija 64, 9 60, 59 73, 09 61, 48 90, 87 23, 23 Importo kiekiai virtuvės baldai su kiekvienais metais mažėja (žr. lentelėje. 2). Galiojanti norma ввозной muitai ant virtuvės baldai - 25%. Pasak prekybininkų, ji поспособствовала вытеснение pigiai importuojamiems produktams. Tuo pačiu metu pardavimo brangių baldų, kol vyrauja импортный prekę (90-95%). Nors varantys ratai ukrainos gamintojai (jų taikyti убеждению. - Red. ) Sugeba gaminti элитарные brangūs virtuvės, kokybe ne blogesnis italų, pirkėjas brangiai virtuvė svarbu pirmiausia juos "jie'aš". Į pardavimo brangių baldų norėdami virtuvė vyrauja импортный prekę. Pagrindinis šalis-jūsų virtuvė lieka Italija (kas nenuostabu, nes ji yra "baldų" šalis pasaulyje). Dabar italijos virtuvės teikia pardavėjams daugiau nei 60% pardavimų importuojamiems produktams. Ir, kaip manoma, importuotojai, dalis italijos prekės artimiausiu metu sumažės. Pernai maždaug 30%, palyginti su 2000 metais sumažėjo, pardavimo lenkijos baldų (ir tai suprantama - jos sėkmingai pakeičia vidaus produkcija. -Red. ). Daugiau nei 2 kartus išaugo parduoti brangiau vokietijos baldų, nes vartotojų paklausa brangūs virtuvės auga. Apie 20% padidėjo apimtis tiekimo virtuvės baldų iš Lietuvos (беспошлинный produktų importo iš šios šalies pritraukia daug importu). ASORTIMENTAS Dabar prekybininkai siūlo virtuvės fasadų jūsų iš древесно-стружечной plokštės (FAIL.), древесно-волокнистой plokštės vidutinio slėgio (MDF) ir natūralios medienos (žr. diagramą apačioje). Jūs prekeivių, virtuvės baldai nėra vieningos klasifikacijos produktų ценовым grupėms. Daugelis operatoriai naudoja klasifikuoti kaina погонного metras virtuvės ir mano, kad, pavyzdžiui, virtuvė su fasadu iš MDF kainuoja $ 100 už погонный skaitiklis taikomas pigios, kainuoja nuo $ 300-500 už погонный metras - prie vidurinėje kainų grupėje, o jei kaina 1 погонного metro ateina iki $ 1000 ir daugiau - iki keliu. Kai pats operatoriai ne "прив'įpareigoti" savo kainų klasifikaciją medžiagos ir mano pigiai virtuvę iš dešimties шкафчиков kainavo iki $ 400, o pakeliui tą, kurio vertė - nuo $ 2000. Daugelis gamintojų ir prekybininkų dabar? Eina įgyvendinimo pigūs virtuvė. Tokia painiava į klasifikacija "rankos" pardavėjams. Ji leidžia jiems, priklausomai nuo reklamos ar имиджевых poreikius, относить savo gaminius į tų ar kitų kainų kategorijų. Dabar prekybininkai pastebi, kad mažėja pardavimo baldų vidurinėje kainų grupėje. Ta dalis gyventojų, kuri įstengė išlaikyti gyvybingumą pagerinti savo materialinę padėtį ir būsto sąlygos audringas 90-ojo dešimtmečio, virtuvės jau įsigijo. Pirkti naujus, jiems dar anksti. Daugumai pat vartotojų, kuriems piniginė kišenėje ne traukia, įsigyti virtuvės ausinę už $ 1, 5-2 tūkst. - непозволительная prabanga. Jie nori pirkti pigūs baldai. Taip pat atkreipkite dėmesį, kad palaipsniui didėja pardavimo brangiausių virtuvė (daugiau nei $ 2 tūkst. už погонный metrą) - užtikrintos сограждане visada nori eiti koja kojon su модой. Втошная Страшилки Ukrainos Stojimas į PPO neišvengiamai didėja kiekio importu ir kainų mažėjimas, baldai, FAIL., baldo fasadus. Tačiau be to yra neišvengiama plėtra galingų italijos gamintojų, iš kurios patiria pirmiausia stambių bendrovių, выпускающие virtuvės vidutinio kainų grupės ir импортеры. Šalies įmonės skirtingai reaguoja į близкую grėsmę. Kai įvyksta pareiškimai panašaus į "mes labai didelis ir непотопляемые". Jie mano, kad jų koziris - "artumas" iki vidaus vartotojui, suteikia galimybę operatyviai atlikti užsakymą, pašalinti trūkumus. ГОСнеРЕГУЛІРОВАНІЕ Rinkos virtuvės baldų nurodo mažiausiai "зарегулированных" valstybe. "Techninis aprašymas" ir "Гигиеническое išvados" - štai ir visa dokumentacija, kurią turi turėti торговцу kiekvieną virtuvės rinkinys. Ukrainoje nėra обов'privalomas sertifikavimas baldų, skirtingai nuo kai kurių šalių, pavyzdžiui, Rusijos, Baltarusijos). Nors šalies įmonės gali savanoriškai sertifikavimas gamybos, kad daugelis iš jų dabar ir daro. VEIKIANTYS ASMENYS Dabar rinkoje dirba 15 pagrindinių gamintojų ir prekybininkų virtuvės baldai (pardavimo apimtis - daugiau nei $ 100 tūkst. per mėnesį). Tarp jų, žinoma operatoriai, labiausiai pastebimas GP "Меркс Baldai", Белицкая kabineto gamykla (TM "D. Prie. . "), TD "Ragai", "Интерстиль", VĮ "Нарбукас Prie". Skaičių mažesnių įmonių skaičiuojama šimtais (pardavimo apimtis - nuo $ 20 tūkst. ). Pavyzdžiui, Kijeve yra apie 200 salonuose торгующих virtuvės baldais. Pirma pat įmonių, užsiimančių деревообработкой ir изготовлением baldų, yra registruota apie mergaičių'penkių tūkstančių. Tačiau kiek iš jų gamina virtuvės baldai - atsakyti negalėjo niekas. SEZONAS aktyvių pardavimų virtuvės baldų prasideda rugpjūčio pabaigoje ir baigiasi prieš naujųjų metų. Nuo Naujųjų metų iki kovo rinkoje virtuvė - pilnas užliūliuoti. Ypatinga безжизненностью skiriasi sausis. Per šį laikotarpį kai kurios įmonės дружно, visiems sudėtis - išeina atostogų. Kiti naudoja "miręs sezonas" mokymo personalo. O импортеры virtuvių reikia dar atsižvelgti į tai, kad italijos ir vokietijos gamintojams buvo padėta į liepos mėn. ORGANIZACIJA PARDAVIMO Per pastaruosius pusantrų-dvejus metus beveik nė viena didesnė įmonė negali pakeitė schemą pardavimo virtuvės baldų (apie organizaciją pardavimo baldai įskaitant ir virtuvės, žr. VERSLO № 43 spalio 23 d 2000 m.). Dauguma vadovų мебельных salonuose ir anksčiau, mano, kad atstovauti savo asortimentas tik virtuvės baldai - vadinasi, mažinti ir bendra pardavimų apimtis ir pardavimo tikrosios virtuve (nors su jais gali bet savininkai узкоспециализированных salonai, sėkmingai parduoda virtuvės baldų vieno gamintojo. - Red. ). Kalbant apie pardavimo tiesiogiai кухонных гарнитуров, prekybininkai, neseniai bandė eksperimentuoti - "trukdyti" baldai skirtingų kainų grupių viename salone. Rezultatai buvo neigiami. Pirkėjas nepavyksta rasti, pavyzdžiui, salone, kuris specializuojasi pardavimų brangiausias prekės, pigūs virtuvės baldai, ir atvirkščiai, "pigūs" salone - brangių produktų. Užtat parduodu virtuvės baldų "непрофильных" parduotuvėse, pvz., prekybos centruose, kurie lankosi tūkstančiai žmonių per dieną, pasirodė veiksminga. Virtuvė-pavyzdys, kompaktiškas posted mažas арендуемой aikštėje, stalas su katalogo, du pardavėjas, dirbančių посменно, - štai ir visas "мікросалон". Pagal pastabas autoriaus, pardavėjų tokiose vietose pakrauti kur kas daugiau, nei jų kolegos iš мебельных parduotuvių. Kaip taisyklė, tokiu būdu įgyvendinti virtuvės smulkūs gamintojai ir verslininkai, dirbantys bendrojoje налоге. Organizacija pardavimo virtuvės baldų prekybos centruose pasirodė veiksminga. Dar pavyzdys удачного realizavimo prekės pateikėte atstovai славного genties "гаражников". Позвонившему pirkėjui (o kaip taisyklė, smulkūs gamintojai skelbia apie save reklamos laikraščiuose) priskiriamas рандеву šalia kokio nors мебельного salono. Jame potencialus klientas kruopščiai svarsto asortimentas ir daro savo pasirinkimą. Be to, dažnai gauna puikiai atliktos dizainerio eskizų. O предприимчивому atstovą smulkaus verslo lieka tik pagaminti virtuvės rinkinys, kurio kaina apie 25-30% mažesnė nei salone. Patenkinti visi, išskyrus šeimininką salono. "Гаражники" Per pastaruosius pusantrų metų vyko sparčiai "размножение" smulkių baldų gamintojų - taip vadinamas "гаражников". Šiandien, manoma, pirkliai, jie gamina beveik pusę šalies virtuvė. Kai kurios didelės bendrovės prisipažino (секрету), kad pardavimai iš jų smarkiai sumažės, nes vartotojas smarkiai padidėjusios "eina" smulkių gamintojų. "Susiję" įmonės karštai diskutuoja reikia "hit гаражников", ахиллесова n'ята kurių - nesilaikant normų ir standartų formulavimą gaminių gamybos. Ir, apskritai, nors, ateityje galima būtų padaryti, добившись nuo valdžios įvedimo licencijavimo gamyba ir pardavimas baldų, обов'privalomas produktų sertifikavimo ir pan. Tačiau daugelyje didžiųjų operatorių nerimą (ir небезосновательные. - Red. ), Todėl, visų pirma, jie gi ir patiria. Užtat daugeliui prekeivių, vidaus baldai "гаражники" - didžiosios tiekėjų produktus. Jie, palyginti su didelėmis įmonėmis žemesnes atostogų kainas, geresnėmis sąlygomis tiekimo, jie внимательнее kreiptis į klausimus prekybininkų, nes savo pardavimo kanalus pas juos beveik nėra. Nepatenkinti tik pardavėjai: juk daugelis "гаражные" gamintojai dažnai spermą baldai žemos, нестабильного kokybės. Bet ir ši problema yra nagrinėjami lengvai. Pardavėjai atidžiai селекционируют prekę, ir nesąžiningi gamintojai greitai отсеиваются. Antrasis trūkumas produktų "гаражников" - savo безымянность. Tačiau tai gali net būti privalumas pardavėjams, norintiems обзавестись su savo prekės ženklu ir раскрутить jos. REKLAMA Pramonės рекламными laikmenas prekiautojams кухнями yra specializuotų žurnalų: "Salonas", "АСС", "Virtuvė" ir kiti. Daugelis мебельные bendrovės mėgsta "šviečia" kaina-plokštelių Verslas. Gamintojai ir pardavėjai pigesnių virtuvių iš esmės продвигают prekę per reklaminius laikraščius. Pastaruoju metu daugelis verslininkų atranda savo interneto svetaines. Bet leidžiame sau priminti: reklamos politika - tik sudėtinė dalis (nors ir svarbus) kiekvienos konkrečios verslo sistema. Pvz., direktorius vieno мебельного salono mano, kad efektyvus "ilgalaikė" volai į vietos televizijos kanaluose ("Ютар", "Тет", "СТБ"). Direktorius, kitas įsitikinęs, kad geriausia reklama yra pats salonas: "Žmogus važiuoja, mato gražus мебельный oda ir ateina". Ir vienas, ir kitas sėkmingai prekiauja importuojamiems baldai beveik vienodas kainas ir planuoja kurti savo verslą. Tačiau pirmasis salonas yra priemiestyje sostinės, antrasis - beveik miesto centre, šalia - gyvas trasa. Pirmajame salone pristatytas platus asortimentas įvairių baldų gamintojų - dėl to ir reikia 30-antra (ir daugiau) reklamos intarpo, kad laiką rodyti visus įvairovė. Antroje salone realizuojasi tik baldai žinomo чешского kodas, ir lentelė prie į parduotuvę, sako pati už save. KAINODAROS pernai ir paspauskite select'dėl ужесточением konkurencijos tęsėsi kainų mažėjimas, virtuvė. Vienos bendrovės - be nereikalingų выкрутасов - sumažino kainą 10-15% (pvz., Белицкая kabineto gamykla). Kiti neva padidėjo "klasės" savo virtuvių, išlaikant tą pačią kainą. O dar kiti (pvz., LTD "Корина Augimą") - padidėjo nuolaidas. Kainų mažėjimas vyks ir toliau (negailestingas rinka pamažu отбирает сверхприбыль operatorių. Gandai, pelningumas kai производствах virtuvė ateina iki 25%! - Red. ). PROGNOZĖ Pagal prielaidomis prekybininkų, didelio pardavimų augimas virtuvių į artimiausią metus nenumatyta (ne daugiau kaip 3-5 proc.). Iš esmės padidinti pardavimus pigūs кухонных rinkiniai. Konkurencija rinkoje sustiprinti. Kaip rezultatas, kainos virtuvės baldai nukrito - maždaug 10 proc. per metus. KOMENTARAI EKSPERTAS Viktoras ХРУЩ, 28 metų, direktorius, salono baldai Danica (d. Kijevas): - mano nuomone, dirbti su pigių украинской baldai jau ne taip įdomu, kaip anksčiau, - konkurencija auga, vargo daug, pajamos krenta. Mes, pavyzdžiui, atsisakė prekybos vidaus кухнями ir pradėjo įgyvendinti daugiau brangus importuojamas. Pirkėjų, žinoma, pastebimai sumažėjo. Bet mes su'atsirado galimybė skirti didžiausias dėmesys kiekvienam klientui, normaliai nuveikti su juo, suprasti, ko jam reikia. Taigi, ramiai поработав su vienu pirkėju brangus virtuvės, зарабатываешь tiek pat, kiek uždirbo būtų parduota 20 pigūs кухонных rinkiniai. Ernestas Бергельсон, 46 metų, valdybos vyriausiasis ekonomistas Білицької baldų gamyklos (sp m. t. Коцюбінское; baldų gamyba, TM "D. Prie. . "): - Dabar "tamsus", niekam nėra žinomas, полулегальный, "паразитирует" į žinomų ženklų smulkus gamintojas faktiškai išeina lyderiai. Ji nemoka jokių mokesčių, jokios pridėtines išlaidas, jo niekas nekontroliuoja. Ir jis netrukus потеснит rinkoje gerai žinomos įmonės. Jei padėtis nesikeis, po kelerių metų viskas legalu gamintojai bus задавлены. Vladimiras Вареница, 47 metų, vyriausiasis Valdymo baldų pramonės Ministerijos pramonės politikos Ukrainos: - Ukrainoje sertifikavimas baldų nėra обов'privaloma, bet daug firmų vyksta savo noru. Pirma, eksportuoti produktus galima tik turint pažymą. Antra, jo prieinamumą geriau reklaminėje pareiškimų, sako, kad kaip ir patikimumą baldų. Potencialiems pirkėjams, aš norėčiau rekomenduoti pirkti iš virtuvės, jei ant jų nėra sertifikato deklaracija. Beje, daugelis parduotuvių jau reikalauja iš savo tiekėjų sertifikatai produktus. Viktoras ФИЛИН, 31 metai, pavaduotojas kontrolės departamento pardavimo virtuvės baldų GP "Меркс-baldai" (m.). Kijevas, baldų gamyba): - Tai, ką varantys ratai ukrainos gamintojai spaudai virtuvės baldai, yra ne prastesnės, italijos, - faktas. Kitas dalykas, kad jis vis dar žvelgia импортная baldai daugiau kaip престижную. Tikriausiai svarbi užduotis vidaus gamintojams pakeisti tokį suvokimą.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua