Rinkos apžvalga: Paklausa laidai Ukrainoje garantuota 2006-11-07 12:45:43
Pardavimų apimtys кабельно-проводниковой produktų į artimiausią perspektyvą, bus augti 10-12% per metus, Stambių ir vidutinių šalies gamintojai didintų savo rinkos dalį didele dalimi dėka pagerinti ввозной muitai į кабельно-проводниковую produktų mažmeninės prekybos rinkoje pirmaujančią poziciją užėmė specializuotų parduotuvių per Artimiausius metus bazinę ir labiausiai платежеспособную dalis pirkėjų kabelio sudarys statybos montavimo organizacijos, daugiausia mažų ir vidutinių, o taip pat госучреждения Rinkos kabelio perspektyvus dar mažiausiai trejus metus Vidutinių ir mažų įmonių klientai domina pardavėjai daugiau nei солидные užsakovai visais laikais tiekėjai кабельно-проводниковой produktų ориентировались pirmiausia į энергетиков, ir paspauskite select'язківців ir машиностроителей. Dabartinė ekonominė animacija ir tiesti naujų greitkelių оптоволоконного ir paspauskite select'komunikacijos padidėjo pajamos кабельщиков. Bet kol энергетикам ir pagrindinės masės ir paspauskite select'язківців pakankamai pinigų, tik pakeisti senus kabelius. Todėl daugiau naudos, jei кабельщиков klientai - приватизированные įmonių ir statybos montavimo organizacijos, kurios atnaujinti ir прокладывают tinklo, atitinkamai, į save ir butų klientų. Gamintojai jau разобрали beveik visi rinkos nišas Ekonominė animacija, kabeline pramonės tęsiasi jau trečią metus iš eilės. Šiais metais produkcijos apimtis кабельно-проводниковой produktų pinigų исчислении, kaip manoma, viršys $ 170 mln. Maždaug tokios pat, ar net šiek tiek daugiau apimties vartoti šio vaisto, juk apimtys eksporto ir importo beveik identiški (iki $ 50 milijonų). Į šį ir du-tris ateinančiais metais specialistai prognozuoja paklausos augimas ir gamybos kabelio 10-12% kasmet. O augimo tempas rinkos pinigų ir натуральном išraiška nėra labai skiriasi, nes kainos ir dauguma rūšių кабельно-laidinio produktų pastaruosius metus ar du yra stebėtinai stabilios. Svarbi paskata gamintojams tapo prisijungimas ввозной muitai lygio 20% beveik visų rūšių кабельно-проводниковой produktus. Todėl dalis importo ukrainiečių rinkoje dabar yra ne didesnė kaip 25%, o завозится iš esmės ta produkcija, kuri Ukrainoje negaminamas arba jo gamyba tik налаживается. Prie tokių produktų specialistai šių priklauso laidus su izoliacija iš сшитого polietileno, kabelių comp'kompiuterių tinklų, kabelinės televizijos, lanksti kabeliai į gumine izoliacija. Dabar kabelis Ukrainoje gamina aštuonių gamyklų ir 14 įmonių vidutinio dydžio, o taip pat nemažai smulkių фирмочек. Skaičių pastarųjų, pagal pastabas specialistų, automatinis maitinimo įtampos augti metus du atgal, kai pelningumas mažų kabelių цехов sumažėjo nuo kelių šimtų procentų pradžioje 90-ųjų ir su 30-50% 1999 m. iki 15%. Невысокий lygis parsisiųsti esamų įmonių (pasak " microsoft " "Укрелектрокабель" - 30 proc.) palieka perspektyvas patekti į rinką naujiems gamintojams. Taigi, daugiausia ukrainiečių rinkoje įgijo dviejų dešimčių stambių ir vidutinių įmonių. Rinkos lyderiai specialistai vadina "Одескабель" (didžiausias gamintojas vario, visų pirma, telefonų ir skaidulų kabeliai) ir харьковский "Южкабель" (didžiausias gamintojas aliuminio laidų ir vielos). Didelių kabelių gamyklų šiek tiek skiriasi specialybės. Bet dabar jie sake sumažinti produkto savikainą bei форсированно didintų gamybos apimtis, aktyviai tokiu atveju palikti nuo давальческой schemos darbą. Todėl didelės įmonės siekia patekti tiesiogiai į galutinį įmonės pirkėjo, конкурируя vieni su kitais, taip pat su didelių ir mažų didmeninių торговцами. Į vienus солидных visuomet ne проживешь Žinoma, labiausiai prestižinį bet pardavėjas kabelio - didelis klientas. Prie tokiu šių priklauso энергетиков ir paspauskite select'язківців, taip pat kai kurių statybos montavimo organizacijos (Киевгорстрой, Киевметрострой ir pan. ). Kaip potencialiai stambių klientų nagrinėjami ir машиностроители gamintojai электродвигателей, buitinės technikos ir transporto priemonių. Visų pirma, jie suteikia pastebimas paklausos augimas, atitinkamai, обмоточный, эмалированный ir шланговый laidas. Pasak " microsoft " "Укрелектрокабель", apie'sujungia didelių ir beveik visus vidutinio šalies gamintojai, šiuo metu sparčiai auga pirkimų miestų ir geležinkeliu тролейного laidai, энергетиками - elektros kabelių, ir paspauskite select'язківцями - telefono kabeliai. Tačiau toks augimas pirkimų lėmė visų pirma, taip sakant, отложенным paklausos - iš pirkėjų pagaliau su'atsirado pinigų pakeisti отслужившие savo terminui arba pavogta kabeliai. Tokiu atveju į didesnes darbo priemones, jie turi mažai, išimtį sudaro tik užmiestyje оптоволоконной ir paspauskite select'язку, kurie dabar intensyviai прокладываются. Išeina, kad kai visą patrauklumą ir didelių klientų vieni savo užsakymus ir dabar ne проживешь. Net paties stambaus NVS kodas telefono kabelį - "Одескабель" - tokio kliento ("Укртелеком") sudaro mažiau kaip 30% реализованной produktus. Евроремонт электросетей gerai stimuliuoja paklausą kabeliai tuo tarpu jau keletą metų iš eilės auga paklausa кабельно-проводниковую produktus, priedai ir электрофурнитуру, kurią sukėlė оживлением remonto darbų ir būsto statybos, o taip pat переоборудованием электросетей biurų ir приватизированных įmonių. Pagal pastabas didmenininkų, kabeliai ir laidai skerspjūvio laidų, nutiestų iki 50 kv. mm, naudojami statybos ir įrangos biurų, įstaigų viešojo maitinimo ir kitų įmonių непроизводственной sferos, dabar labiausiai važiavimo. Didelė dalis remonto darbų sudarė vadinamieji евроремонты. O jie numatyti, visų pirma, visiškai pakeisti sistemos elektros (šiuolaikinė elektros įrenginiai ir buitinė technika numatyti įžeminimas laidų). Be to, modernų būstą начинено buitinė technika, todėl statybos būsto ar евроремонт reikalauja kabelių įrengimo didesnio skersmens, nei прокладывались anksčiau, o тріжільних vietoj двужильных. Ir kai малобюджетном būsto remonto dabar pasireiškia tendencija vietoj aliuminio laidai медным, kuris yra beveik dvigubai brangesnis, bet долговечнее ir daugiau электропроводностью. Pasak didmenininkų, keletą metų pardavimų santykis aliuminio ir медного laidai pasikeitė iš 70:30 į priešingą. Statybos ir ремонты elito biurų paskatintų paklausą specialių rūšių kabeliai. Visų pirma, dėl didesnio saugumo reikalavimai Ukrainoje'atsirado paklausa laido тугоплавкой izoliacijos, ne išskiria, kai горении toksinių medžiagų. Кабельно-проводниковую produktus, turintiems specialių savybių dabar plačiai taiko turtingas nekilnojamojo turto vystytojai, be to, ne visiškai elektros instaliacija, ваннах, саунах, подвалах. Šiandien kabeliai, turintiems specialių savybių laimėjo, manoma, didmenininkų, 10-15% rinkos. specialistai Su pagrindiniais pirkėjais dirbti ne taip patogu, kaip atrodo Ваче ДАВТЯН, asociacijos prezidentas "Промкабель": - Labiausiai važiavimo, pagal mūsų pastabas, kabeliai smulkaus dydžio (skerspjūvio laidų, nutiestų iki 16 kv. mm), kuris taikomas, kai būsto remonto ar pertvarkymo mažų pramonės įmonių. Su pagrindiniais klientais - облэнерго, didelis стройорганизации - dirbti ne taip patogu, kaip tai atrodo iš pirmo žvilgsnio. Jie perka produktus į pasiūlymus, kur reikalavimas победителю viena - mažos kainos ir kokybės produktų garantijos ir niekaip negaliu suskaičiuoti. Todėl laimi tas, kuris vietoj tradicinių 15-20% grąžą, padėjo į kainą 5-7%. Ir po kurio laiko, kai kalbama apie tiekimo, gali подорожать žaliavos arba pakilti doleris, kad per konkurso nugalėtojas atsisako sutarties. Tada konkurso organizatoriai kreipiasi į ką nors iš kitų jo dalyvių. Ir šį kartą renkasi savo, remiantis kokiais nors savo, trikdanti kitų priežasčių. Kas taupo ant laidą, понесет didelių nuostolių, kai пожаре Aleksandras КАРНАУХ, direktorius įmonės "Капро": - gaisrų Statistika įrodo: ketvirčio gaisrų ir trečdalis visų nuostolių, iš jų sukelia электрооборудованием. Kaip specialistas, aš paaiškinti: tai yra tie atvejai, kai tiesiamas некачественный kabelis arba nepakankamo galingumo, t.y. kai klientas nežino, per nusprendžia sutaupyti ir dar ir tiesia kabelį pats arba be projekto. Todėl mes kruopščiai отбираем pardavėjų. Savo laiku į обов'язки mūsų paslaugų tiekimo входило atrankinis vizualinis tyrimas mikroskopu kabelių, kurie mums buvo pasiūlyti. O pirkėjas, склонного sutaupyti projektą, mes kiek įmanoma stengiamės konsultuoti. Už мелкооптовую prekybą laidu ateina beveik visi rinkoje кабельно-проводниковой produktų, sunku разграничить mažmeninės ir мелкооптовый segmentai. Pagrindinė masė vartotojų perka kabelis mažomis partijomis, todėl мелкооптовый rinką išeina beveik visi operatoriai rinkoje - nuo gamyklų iki parduotuvių. Bet laimi šioje kovoje specializuotų parduotuvių, kurių dauguma priklauso galingas оптовикам. Šiuo metu paklausa mažų statybos-montavimo įmonių į кабельно-проводниковую produktus atvedė prie to, kad rinkoje dominuoja мелкооптовые ir mažmeninės prekybos partijos kabelio - mažiau ritės (standartinis ilgis - 500 m). Dabar maži partijos закупают net galingas statybos firma: dėl vagystės, jie nenori laikyti statybos, daugiau трехдневного atsargą kabelio. Statybos montavimo firmos ne tik nuolat didintų apimtis pirkimų kabelį, bet ir apskaičiuojami pagal išankstinio mokėjimo, todėl į šią kategoriją klientų "охотятся" beveik visi operatoriai kabelinės televizijos rinkoje - verslininkai, kurie prekiauja į базарах, smulkiai-ir крупнооптовые prekybininkai, parduotuvės. Net gamykloje noriai размотать pirkėjui ritės ir отрежут 200 m kabeliu. Kai kurių gamyklų, pavyzdžiui, "Одескабель", tai sustoja ir atveria firminių parduotuvių. Didina konkurenciją ir специфика rinkos кабельно-проводниковой produktai - trūksta aiškios paskirstymo оптовый ir mažmeninės segmentų ir nedidelis skirtumas didmeninės ir мелкооптовых kainų susidūrė dėl nedidelių nuolaidos dėl apimties (1-10%), kurie teikia vidaus ir gamyklų. Pirmasis pasekmė didinti konkurenciją tapo aštrių kiekio sumažinimas pirkliai, daugiausia мелкооптовых. Jei aštuonerių metų atgal Kijeve кабельно-проводниковой produkcija торговали su полтысячи firmų, o dabar - kelios dešimtys, tarp kurių išsiskiria grupė didžiųjų prekybos įmonių - "Капро", "Промкабель", "Эней", "Кабельелектро", "Катех-Invest", dalis kurių turi taip pat savo gamybos. "Natūralios atrankos" pirkliai vykdo daugiausia pirkėjų (statybos montavimo organizacijos) - savo reikalavimus pristatymo medžiagos "šiandien šiandien". Todėl į rinkos lyderiai išėjo firma, nuolat rengia saugyklose 300-600 šio produkto sumą milijoną dolerių ir daugiau (skirtumas 1-2, 5 mėnesio). Apskritai pats jų asortimentas - 500-3000 rūšių кабельно-проводниковой ir elektrotechnikos produktų (jungikliai, kištukiniai lizdai, relės, apsaugos, гофротрубы, gylis, металлорукава, kurių прокладываются kabeliniai ryšių, ir pan. ) ir iki 300 pozicijų apšvietimo prietaisai. O prekybos vietose rinkose - dėl dviejų dešimčių pozicijas, šalia kurių yra parduodami 2-3 rūšių металлорукавов ir kanalų. Jau keletą metų pagrindinis vystymosi kryptį pirmaujančių didmenininkų tapo specializuotos parduotuvės. Dabar jie užima pusę mažmeninės prekybos (parduotuvės ir turgūs) rinkos segmente, kuris sudaro 15-20 proc. visų pardavimų apimties. Jie užtikrintai laimi konkurencinėje kovoje specializuotų skyrių, ūkio ir statybos parduotuvių, kurios sudaro apie 10% mažmeninės prekybos rinkos кабельно-проводниковой produktų, per daug plačiau ассортименту ir žymiai geriau parengti pardavėjų-konsultantų. Su rinkomis specializuotų parduotuvių iš dalies skiriasi konkurencija. Rinkoje - savo pirkėjui, kuris iki šiol mano, kad ten viskas pigiau (nors ir tikrai kai kurie соблазняются pigia produkcija - buvęs per švirkščiamuosius ir dažnai краденой), o taip pat индивидуалы, kad dėl taupymo priemonių daryti remontas savo jėgomis. Tarp pirkėjų specializuotų parduotuvių maždaug lygiomis индивидуалов ir statybininkai. Tačiau šiais metais, specializuotos parduotuvės pradėjo tiesiogiai konkuruoti su rinkos торговцами. Kijevo tinklas "Промкабель" šiais metais atidarė dvi parduotuvės rinkose. Taip bendrovė tikisi pritraukti pirkėjų, kurie įpratę apsipirkti rinkose. Pritraukti juos planuojama, naudojant didmeninės kainos, plataus asortimento (pagal užsakymą per dieną gali подвезти kuris iš 1500 pozicijas asortimento firma) ir servisas - parduotuvė verta mašina greitai vingiuotos norimo kiekio metrų laido, ko neturi nė vienam rinkos торговца. Per du mėnesius darbo pirmas punktas rinkoje gali sutalpinti į maždaug dviejų dešimčių pirkėjų kasdien ir jau rado lojalių klientų. Todėl verta tikėtis, kad specializuotų parduotuvių rinkos. Borisas ТКАЧЕНКО Rinkos kabeliai comp'kompiuterinių tinklų plečiasi pirmiausia dėl valstybės institucijų Segmentas kabeliai comp'kompiuterinių tinklų - vienas iš labiausiai dinamišką ir емких į pinigų išraiška segmentų kabelinės rinkos. Įspūdingas pakeitimai šiame rinkos segmente комментирует specialistas - komercijos direktorius Net Line (viena iš pirmaujančių tiekėjų įranga comp'kompiuterinių tinklų), Andrew Харламов. - Nei kyla, pakeisti į vieną iš labiausiai технологичных segmentų kabelinės rinkoje? - Palyginti su ankstesniais metais (o man buvo susiję comp'ютерними tinklais jau aštuonerius metus) per pastaruosius keletą mėnesių rinkoje comp'kompiuterinių tinklų ir comp'kompiuterinių kabelių tikrai labai pasikeitė. Iš pradžių dabartinį metų, kai prasidėjo masinės gamybos comp', kompiuterinis kabelis į Ukrainą, rinka smarkiai переориентировался link vidaus produkto, подешевела palyginti su importuojamiems į 25-30%. Kalbant apie brangiai intelektualių laidų tipo "vytos poros" (STP) n'devynių kategorijų, dabar labiausiai paplitusių į comp'kompiuterinių tinklų, оптіковолоконние - skirtumas gali siekti 50%, lyginant su užsienio аналогами. Toks didelis skirtumas iš dalies lemia padidėjusio importo muitus iki 20%. Tai yra, dabar несладко galutiniam vartotojui ir, žinoma, импортерам - iš noro modernizuoti ukrainos rinkos jau nebėra keletas užsienio gamintojų. Todėl ir mūsų įmonė pradėjo dirbti daugiausia su украинскими gamintojų, visų pirma, šiais metais - su "Одескабель". Reikia pasakyti, kad Ukrainoje yra išleidžiamos sistemos pigių, taip ir asortimentas бедноват. Todėl rinkoje brangius produktus nekontroliuoja užsienio bendrovės Reichle & De-Massari, AMP Tyco Electronics, Beldеn, o vidutinės klasės segmente vyrauja PIC. - Kaip greitai auga ši rinka? - Apskaičiuota "Укртелекома" - 30% per metus. Mūsų bendrovė tokios prognozės yra pernelyg optimistinės, bet ir pas mus augimo tendencija pastebima, kad pastaruosius trejus metus. Ir toliau n'penkerius-aštuonerius metus rinkoje comp'kompiuterinių kabelių tik didės. - Kokią rinkos dalį pavyko užkariauti vidaus gamintojams? - Jei kalbėti apie telekomunikacijų laidų - telefonų, nuotolinio, многопарным, nors reikšmingo. Rinkoje comp'kompiuterinių kabelių - 15-20%, ir tai už visą metai. - Kas sudaro pagrindinę masę pirkėjų kabeliai comp'kompiuterinių tinklų? - Kaip ne keista, госучреждения. Be to, ir apimties jų pirkimų auga greičiau, nei įsigijimo kabeliai comp'kompiuterinių tinklų verslo sektorius. Pirma, valstybinių struktūrų daug ir dabar jie pagaliau galėtų современно aprūpinti darbo vietas. Antra, tarp jų yra tokių galingų organizacijos su tokiu kiekiu comp'kompiuterių tinklo, kuri yra būdinga argi kas солидных bankų, tuo tarpu absoliuti dauguma komercinių struktūrų - tai smulkaus verslo. Be to, jie оперируют pagal biudžeto pinigais, kurių niekam ne gaila. Man žinoma, kad viena влиятельная oficiali organizacija kasmet keičia įprastą kabelių sistemą, kuri turi garantiją 15 metų darbo. Kalbant apie comp'ютерника visiškai nesuprantu, kodėl tai daroma. O verslininkai neketina pirkti įrangos, kad jį greičiau keisti. Tačiau ir įmonės зашевелились, ypač didelių gamyklų, модернизируют savo komunikacijos. Kalbėjosi Богдан МАЛИНОВСКИЙ
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą