Gražiai nuplauti 2006-11-07 11:03:52

Statyba ir rekonstrukcija.

Gražiai nuplauti

2006-11-07 11:03:52

Manoma, parduotuvės, 2001 m., palyginti su 2000 metais pardavimų apimtys сантехнических gaminių (fizine išraiška) padidėjo 20-25%. Iš viso buvo parduota 490-500 tūkst. унитазов, раковин, vonių ir pan. $ 45 mln mažmeninės prekybos kainas, kad maždaug 10% daugiau, nei 2000 metais. Labiausiai - maždaug 60% количественном išraiška - pardavėjams pavyko įgyvendinti украинской produktus. Tačiau pinigų išraiška dalis pardavimų šalies унитазов ir vonių dar sudaro 15-20%. Kaip taisyklė, statybos ir сантехнические parduotuvės nėra įtraukti į savo asortimentą vidaus produktą. Kaip ir anksčiau jo pagrindiniai? Продвиженцев? - Statybinės organizacijos, dalyvaujančios капитальным, statybos ir mažmeninės prekybos реализаторы rinkose Kainos Nepaisant prognozių, kai kurių prekeivių (VERSLO, nr. 19 nuo 07. 05. 01 d., psl. 84-86), didmeninės kainos skirtingų klasių ir grupių сантехнических gaminių sumažėjo maždaug 5 -10%. Į рознице pat santechnikos подешевела ne daugiau kaip 3-5%. Tuo pačiu metu kiti kol сантехнических klausimais mano, kad "общерыночной" kainų mažinimas atsiradimą. Tiesiog kai kurios bendrovės kartais imdavo демпинговать. Dėl to teko mažinti kainas ir kitiems pardavėjams сантехники. Bet po kurio laiko kainos vėl išsivadavo iki buvusio lygio. Kai kurie užsienio gamintojų praėjusiais metais šiek tiek padidėjo pardavimo kainos сантехнические gaminius (kad apskritai kažkas vyksta kasmet). Tai yra, jei ukrainos verslininkų, darbas su apyvartos jau tampa norma. Laikai, kai į сантехнику buvo galima nustatyti 50%-ную ir aukščiau наценку, dingo negrįžtamai. Tvarka dalykų, kai didmeninė наценка ne daugiau kaip 4-5%. O kai kurios parduotuvės tiki sėkme, pardavimas сантехники su 10%-nojus наценкой. Produktai pačios gamyklos, kurios dėl kokių nors savo vidinių priežasčių, žymiai padidėjo produktų kainas, "eina" iš rinkos. Pavyzdžiui, pasak pardavėjų, vienas iš rusijos gamyklų 2001 metais iškėlė pardavimo kainos сантехнику maždaug 15%. Dėl to kai kurie ukrainos įmonė nustojo įtraukti ją į savo asortimentą. Kai kurie pardavėjai prognozuoja, kad dėl didinti konkurenciją kainos сантехнику kainos sumažėjo šiek tiek ir šiais metais. Anot "santechnikai", iš didelių importuotojai dar liko atidėjimų, siekiant sumažinti produkto kaina, kad ateina sąskaita pridėtinės išlaidos (transporto, sandėliavimo, muitinės) ir gauti papildomų nuolaidų iš gamintojų. Amerikiečiai, kuri летела lėktuvas " Boeing-767 šiaurės šalių bendrovės SAS, turėjo didžiąją kelio dalį praleisti tualetas. Priežastis: pasinaudojusios skrydžio metu tualetas, moteris нажала mygtuką смыва, ne потрудившись prieš tai atsistoti. Sistema vakuuminis valymo, kurioje buvo įrengta унитаз, присосался moterį prie сиденью ir продержала tokioje padėtyje iki skrydžio pabaigos. Nemokamai пассажирку pavyko tik per žemės darbuotojai po iškrovimo, praneša agentūra? "Reuters"?. "Rambler-Media" Asortimentą Kardinolas pokyčiai struktūrą pardavimo сантехнических gaminių praėjusiais metais surengė. Pasak pardavėjų, santykis pardavimo устоялось ir vargu ar iš esmės pasikeis artimiausioje ateityje (žr.. VERSLO № 19 nuo 07. 05. 01 d.psl. 84-86). унитаз ir kriauklė. Vienas mažėja kainos mažmeninėje торговца į "удочку" jau ne поймаешь. Todėl kai kurių užsienio gamintojų praėjusiais metais padidėjo pasiūlymų kiekį naujų imituojama serijos keraminėms сантехники ukrainiečių rinkoje. Žymiai išaugo pristatymo rusijos унитазов ir умывальников. Produktai россиян išeina šiek tiek brangiau украинской, bet, sako, ji yra daugiau kokybinis. Tačiau jos iki šiol retai susitikti į киевских parduotuvėse. Pasak didmiesčių pardavėjų, ji sėkmingai parduodamas, didmeninė prekyba, regionai ir "padeda" parduoti сантехнику kitų užsienio gamintojų. Perspektyvos rusijos унитазов ukrainoje atrodo labai net радужно. Tačiau į artimiausią metus nemažai jų intervencijos į Ukrainą laukti verta. Россияне dar ne насытили savo rinkos. Paklausa didėja vadinamasis konsolės (trumpai tariant, pakabinimo) unitazai ir умывальники su напівп'єдесталом. Panašių lengvatų klientų prekybininkai aiškina разгорается aistra mūsų tautos į švarą ir tvarką įdiegta tokiu būdu санкераміка palengvina valymą vonios kambariai ir tualetai (ypač совмещенных vonios). "Trūkumai" tokių унитазов - jie brangesni "paprastų седел" ir daugiau трудоемки diegiant. Pasak prekybininkų, daug klientų klausia, unitazai su "полочкой ir be хлюпа" (labai tikimės, kad paaiškinti šis terminas nereikia), kad leidžia po naudojimo унитазом saugoti nugaros sausas ir švarus. Bet štai незадача - beveik visą импортный produktas pagamintas be "bet". Pagrindinis argumentas užsienio gamintojų - " progressive "formos унитазов procese послеобеденного atsipalaiduoti teikia daugiau благообразный kvapas, nei jų tradicinis bičiuliai. O ypač europos perspektyvas (meilę" хлюпаючи ") kasdien pos'paaiškina непонятливым klientams kantrūs ir tie, kurie pažįsta pardavėjai ukrainos parduotuvių. Bet dar daug необразованных украинцев eina ir perka aiškią ir близкую "pagal dvasią" vidaus produkto. Pardavėjai pastebėjo, kad pernai, palyginti su 2000 metais, maždaug 10% padidėjo paklausa "viešųjų" rūšių keraminėms сантехники. Daugiau писсуаров plieno pirkimas statybinės organizacijos. Maišytuvai ir kranai. 2001 m. suma įgyvendinimo смесителей ir kranai užaugo maždaug 5%, palyginti su 2000 metais. Pvz., informacija pardavėjams, pardavimo sienų сантехники prekės Gustavsberg pernai išaugo 15%, o смесителей - 80%. Nors pinigų išraiška akcijų pardavimo смесителей pasikeitė ne taip pastebimai. Dabar jie teikia pardavėjams maždaug 15% pajamų. Pastaruosius dvejus metus "двуручные" смесительные kranai vis daugiau blogesnis vietą rinkoje однорычажные (su rutuliniu vožtuvu). Manoma, kai kurių prekeivių, dar prieš metus iki 60-70% mažmeninės pardavimo importo смесителей nuolat kranai su dviem vožtuvų. Dabar jie teikia daugelio prekybininkų 30-40% pajamų. O iš kai kurių įmonių apimtis įgyvendinimo однорычажных смесителей yra maždaug 95% visų pardavimų kranų. Bet kai didmeninės tiekimo смесителей (diegimo paslaugų patalpose), įmonės klientams pardavimų santykis yra maždaug 50% х50%. VONIOS. Praėjusiais metais šalies vonios toliau išnuomoti savo pozicijas rinkoje. Ankstyvas duomenų Госкомстата, 2001 m. ukrainos gamyklos pagamino vos 13, 9 tūkst. vonių, kad apie 50% mažiau nei 2000 m.. Užtat žymiai išaugo pristatymo импортного prekės. Pasak muitinės statistikos, 2001 m., palyginti su 2000 metais apimties tiekimo į Ukrainą plieno ir чугунных vonių, padidėjo beveik du kartus. Ypač išaugo pardavimo importo plieninių vonių: lyginant su позапрошлым metais - daugiau nei du kartus. Žinoma, panaši produkcija išpopuliarėjo atsiradus rinkoje plieno лохани, ne padaryti triukšmo наливании jų vandens. Kainos pačios į juos yra daug mažesnis nei ketaus ir akrilo. Pasak pardavėjų, labiausiai "plieno" prekių perka statybinės organizacijos įdiegti новостройках. Didelės paklausos naudojasi tokios vonios ir regionuose. Teikėjas-populiariausi plieninių vonių į Ukrainą pernai tapo Čekijos. Taip, pagal таможенным duomenimis, 2001 metais, palyginti su 2000 metais tiekti šį produktą iš Čekijos padidėjo maždaug 7 kartus. Čekijos produktų pardavėjams suteikė maždaug 60% visų pardavimų importo vonių. Tuo pačiu metu prekybininkai miestuose-"миллионниках", pažymėjo, kad jie išaugo akcijų pardavimo акриловых vonių maždaug 5-10%. Kaip ir anksčiau pagrindiniai pardavimų apimtys (45-50% количественном išraiška) teikia jiems ketaus vonios. Pažymėtina, kad praėjusiais metais, fone bendro augimo, liko stabilūs pardavimai rusijos чугунных vonių. Daug pirkėjų automatinis maitinimo įtampos rengti kokybė rusijos "brangaus". Informacijos kai kurių verslininkų, pusė rusijos vonių - "su брачком". Importas Pagal oficialią statistiką, pernai tiekėjai сантехники импортировали į Ukrainą vonių, унитазов, смесителей ir kito сантехнического įranga, $ 16, 5 mln (инвойсной prekės kainą), kad maždaug 20% daugiau nei 2000 m.. Pirma pat, atsižvelgiant į tai ir nelegalių pristatymo импортного prekės 2001 m. buvo parduota $ 36-37 mln (mažmeninės kainos). Manoma prekeivių, pernai sumažėjo pristatymo сантехники iš Ispanijos ir Prancūzijos. Ukrainos tiekėjų nėra rengia darbo sąlygos su kai kuriais тамошними заводами. Pavyzdžiui, tenka ilgai laukti atlikti užsakymus navigacijos modelių сантехники (daugiausia brangiau). Bet, apskritai, sudėtis pagrindinių šalių-tiekėjų сантехники ukrainiečių rinkoje liko nepakitęs. Į jų skaičių įeina Čekija, Lenkija, Rusija, Italija, Švedija, Suomija, Ispanija, Сло-вакія. Kaip ir anksčiau, daugiau dėmesio skirti reklamuoti savo produktais (reklama, pristatymai, dalyvavimas parodas, aktyvus darbas su importuotojai) atstovybės skandinavijos gamintojų (prekės Gustavs-berg, Ido, Ifo ). Praėjusiais metais pastebimai активизировало savo darbą atstovybę lenkijos gamyklos "Санитек Colo" (santechnikos prekės, Kolo). Rezultatas privertė save palaukti: manoma, kai kurių pardavėjų, produktai šios gamyklos tapo вытеснять su rinkos сантехнику kitų gamintojų. 2001 metais sustiprino savo pozicijas ukrainiečių rinkoje rusijos gamintojai санкераміческіх gaminių (cm.. "Asortimentą"). Taip pat žymiai padidėjo tiekimo į Ukrainą сантехнической produktų болгарских, turkijos ir kinijos gamintojai - pasak muitinės statistikos, kelis kartus. Bet apskritai, kiek įgyvendinimą, kol jie teikia pardavėjams ne daugiau kaip 3-5% pardavimų importuojamiems produktams. Skatinimo kinijos ir turkijos produktai - tiesiogine prasme porą metų - занялись tik keletas įmonių. Pasak jų atstovų, esant pertekliaus pasiūlymų сантехнических gaminių rinkoje svarbu turėti savo asortimentas produkciją, kurioje nėra konkurentų. Tiesa, tenka laukti, kol klientai привыкнут prie naujos prekės ir jos pardavimai bus padidinti. Klasių "ekonominės?, " standartas?, "apartamentus?, " istockphoto? skiriasi tarpusavyje pagal kainą (cm.. lentelėje. ), dizaino sudėtingumo gamybos technologijos ir kokybės kai kurių naudojamų gamybai medžiagų.? Ekonominės? - pigiausias. Opt Detaliai struktūrą, realizavimo сантехнических gaminių mes jau описывали (VERSLO, nr. 38 nuo 18. 09. 2000 p..p. 62-64). Pernai esminių pokyčių joje neįvyko. Nors pardavėjai сантехники tapo šiek tiek daugiau: kelios užsienio gamintojų обзавелись naujais tarpininkais. Todėl, sustiprėjo konkurencija ne tik tarp tiekėjų сантехники iš skirtingų gamintojų. Демпингом "viena prieš kitą" вовсю užsiima prekiautojai vienos ir tos pačios gamyklos. Pasak jų, daug успешнее, nei prekiautojai, koordinuoja kainos tarpusavyje rinkos prekiautojai. Toli gražu ne visi atstovybes užsienio gamyklose sugeba derinti kainų politika su savo взбудораженным "пасынками". Nors mėginimai sukelti kainas į bendrą vardiklis atstovybės daryti. Apdalinti rekomenduojamos kainos (iš tikrųjų nieko nėra обяз'sieja), sunaikinti дилерства itin неугодных importu ir t. d. Tačiau kol šios priemonės apčiuopiamų rezultatų neduoda. Kaip papasakojo verslininkai, praėjusiais metais vienas firmos išbraukė iš sąrašo prekiautojų užsienio gamyklos N už tai, kad tas stipriai sumažino savo didmeninės kainos. Bet po kurio laiko ji sėkmingai предлагала produktus šios gamyklos kainomis mažesnis, nei kitų prekiautojų. Kainų karai rinkoje сантехники netrukus turėtų panaikinta. Manoma, kad operatoriai, kainų karai turi netrukus panaikinta. Užsienio gamintojų ir jų представітеьства vis dažniau reikalauja iš savo prekiautojų laikomasi griežtos kainų politiką. Pasak prekybininkų, наибольших sėkmės šiame ryžtingumo pasekmė pavyko pasiekti скандинавским gamintojams. Pažymėtina, kad pagrindinis kainų kova разгорается, kai pardavimų сантехники klasių "ekonominės" ir "standard". Atitinkamai ir kainos į šias klases сантехнических gaminių sumažėjo labiausiai iš esmės. Todėl nemažai prekeivių, bando didinti savo asortimentas ir активнее skatinti į rinką brangių сантехнику, galimybių uždirbti, kuris yra labiau. Bet daugiausia ", gresia" tai tik įmonėms, kurios turi savo сантехнические salonai-parduotuvės didžiuosiuose miestuose. Розница PARDUOTUVĖS. Tikriausiai labiausiai įdomus iš situacijai patirties mažmeninės prekybos prekiautojams, dėl kurių panašių kainų "вакханалии" ir устраиваются. Manome, kad mažesnės kainos опте сподвигло daugelio pardavėjų prekybos сантехникой. Be atidaryti naują сантехнических parduotuvių сантехнику į savo asortimentą tapo apimti statybinės parduotuvės, kad anksčiau ne торговали унитазами ir умывальниками. Savo parduotuvių jau обзавелись beveik visi импортеры сантехники. Importuotojai, kurie išimtinai didmeninių pardavimų, galite заносить į Raudonąją knygą. розничники laikas nuo laiko keičia savo tiekėjus, už tuos, kurie pasiūlys kainos yra mažesnės. Bet dar ne kaina vieningą kelių tiekėjas. Klientai sugrįžta prie to, kas "vandens" nuolatiniai nuolaidų produktus ir siūlo labiausiai pilną asortimentą. Savo parduotuvių jau обзавелись beveik visi импортеры. Pasak pardavėjų, pernai gerokai išaugo pardavimai сантехники iš statybinių parduotuvių. Ypač puikias pardavimų сантехники didelis Строймаркет, открывающихся neseniai didžiuosiuose miestuose. Asortimentas tokių taškų daugiausia pateikta santechnikos pigiai ir vidutinio kainų grupių. Todėl, manoma, kai kurių pardavėjų, ateityje specialistų сантехнических salonuose-parduotuvėse su nuolaidų brangus produktų. RINKŲ. Manoma, kai kurių pardavėjų, pernai akcijų pardavimo сантехники per rinkas sumažėjo. Jeigu 2000 metais rinkose продавалось (количественном išraiška) 60-70% visų сантехнических gaminių, tai praėjusiais metais - ne daugiau kaip 50%. Manoma, operatoriai, базарах sumažėjo pardavimai daugiausia импортного prekės. Pagrindinis pačiu asortimentas rinkose vis dar sudaro tėvynės сантехники. Monika Вотякова, komercijos direktorius "Viltis Трейд" (m. Kijevas): - Šiandien rinkoje сантехники konkuruoja pakankamai daug importuotojai раскрученных markių. Эксклюзивности pardavimai šia kryptimi būtų gana sunku. Pernai skaičius importu ir platintojas'platintojų padidėjo. Padidėjusi konkurencija privertė sumažinti kainas ir sumažėjęs pajamų iš pardavimų, pigių produktų, dauguma pardavėjų. Pokyčiai rinkoje, priversti ieškoti papildomų priemonių, siekiant padidinti pelningumą. Todėl dabar mūsų bendrovė, kaip ir keletas kitų, siekia padidinti rinkos dalį сантехники aukštos klasės apskritai apyvartoje ir aktyviai dalyvauja jos skatinimo rinkoje. Bet, deja, apie 90% rinkos Ukrainoje užima tiek vandentiekio pigiai ir vidutinio kainų grupių. Ir likti "jachtoje" į aršią konkurenciją, tenka ieškoti naujų metodų, "užkariauja" pirkėjo. Mums tokiu "metodas" atsidūrė produktai kinijos gamintojų (maišytuvai, vonios, dušo kabinos). Praėjusiais metais mes pradėjome aktyviai skatinti į rinką šį товарную grupę. Per pastaruosius metus produktus iš kinijos gamintojų sustiprino savo pozicijas rinkose, Europoje, tokia pati tendencija pastebima ir pas mus Mykolas MAIŠŲ, komercijos direktorius TD "Carmen" (m. Kijevas): - Pagal mano skaičiavimais, pernai mažų importuotojai сантехники tapo mažiau. Jiems vis sunkiau konkuruoti su didelėmis bendrovėmis, kurios turi daugiau galimybių, kaip sumažinti išlaidas, kai prekės pristatymo ir siūlo prekinis kreditas, kai tiekimo сантехнических gaminių mažmeninės prekybos tinklo. Padidėjusi konkurencija verčia įmonės ieškoti незаполненные nišą rinkoje. Todėl šiandieną m., galbūt, padės sustiprinti savo pozicijas ukrainiečių rinkoje didieji europos gamintojai, kurie anksčiau buvo šešėlyje. Be to, negalima atmesti galimybės atsiradimas ukrainoje pigūs imituojama serijos сантехники žinomų europos gamyklose, kurie pateikti jos gamyba trečiojo pasaulio šalyse. Pagal mano prognozes, pardavimų apimtis сантехнических gaminių šiemet padidinti apie 20-25%. Vladimiras САХАЦКИЙ, marketingo ir efektyvus bendrovės "ROST-neu" (m. Kijevas): - mano nuomone, daug pardavėjų сантехнических gaminių didėja. Dabar tarp įvairių представительствами užsienio gamyklose vyksta kova dėl pirkėjo. Todėl, didmeninės ir mažmeninės prekybos kainos сантехнику pernai šiek tiek sumažėjo. Nors pasaulinių kainų pokyčių, mano nuomone, įvyko. Kartais kas nors iš gamintojų сантехники ar jų tarpininkai pradeda stipriai mažinti kainas. Bet, kaip taisyklė, tai trumpalaikius reiškinius - kainos vėliau vis tiek yra liniuotas. Tokie "набеги" kol kas "vairuoja" mūsų dalis, didmeninės ar mažmeninės prekybos pirkėjų. Mes patys stengiamės juos завлекать atgal nėra tiek, kiek mažėja kainos, kiek teikdamas papildomas paslaugas (nustatymas сантехники, jos garantinio aptarnavimo, pristatymas ir t. d. ) ir teikdamas plataus asortimento produktų. Po praėjusių metų kainų sumažinimo dabar visi stengiasi juos šiek tiek padidinti. Kai kurie gamintojai pradeda pristato naują модельные serijos сантехники, apskaičiuoti tokiu būdu padidinti paklausą produktas, o tai reiškia, ir padidinti kainas. Kristina ПОДКОРЫТОВА, direktorius salono сантехники ir plytelės "Альтера" (p.. Харьков): - 2001 m. padidėjo dalis pardavimas сантехники vidutinio kainų grupės (maždaug 5%, palyginti su 2000 metais). Dabar, pagal mūsų skaičiavimais, pardavimo сантехники klasės "ekonominės" количественном išraiška teikia apie 70% visų pardavimų, klasės "standartas" - 20% klasės "liuks" - iki 10%. Praėjusiais metais akcijų pardavimo сантехники atvirų rinkų sumažėjo. Jei tai išplėtė savo buvimą rinkoje statybinės parduotuvės. Likimas pats pardavimas сантехнических salonai liko stabilus. Прогнозируем, kad šiais metais pardavimai сантехники padidinti maždaug 10%. Kainos ir jos, tikėtina, išliks stabilios. Nors negalima atmesti galimybės, kad didmeninės įmonės снизят savo kainos, yra dar 5%. Pardavimų skatinimas pardavimo Papildomas paslaugas. Tiekėjai сантехники vis dažniau pradėjo įgyvendinti pristatymas prekių Ukrainoje, охотнее поставляли prekę розничным pardavėjams pagal įgyvendinimo. Įsibėgėja ir paslauga nemokama pristatymo унитазов ir vonių į namą pirkėjui. O kai kurie prekybininkai jau pradėjo teikti nemokamai montavimo paslaugos namuose сантехники vidutinio kainų grupės (nors anksčiau to удостаивался tik brangiau prekę). Be to, kai kurios atstovybės užsienio gamyklose pradėjo kurti, remiantis jų platintojams techninės priežiūros centruose dėl garantinės ir послегарантийному klientų aptarnavimo. REKLAMA. Plačiai reklamos kampanijai, prekių ženklų (daugiausia spaudoje, reklamos skelbimų lentose arba į parodas) ir kitais būdais skatinti сантехнических gaminių (mokymo prekiautojai, organizuoti įvairių konkursų architektai su вручением prizus, atlikti pristatymus ir t. d. ) dalyvauja nedaug - dažniausiai atstovybes užsienio gamintojų. Kiti apsiriboja tik teikdamas savo дилерам лайт dėžės, reklamos буклетов ir прочей spaudos produktų (aisiais visiškai atitinka esamą lygį pardavimas сантехники). Pardavėjai pats сантехники nori reklamuoti daugiausia savo prekybos tinklą ir įmonės pavadinimas. Dar toli gražu ne paskutinę vietą priskiriama reklamos kaina-lakštai (įskaitant Verslo). Šiais metais, kaip manoma, pardavėjams, pardavimo сантехнических gaminių количественном išraiška padidinti maždaug 10-15%. Kainos импортную сантехнику žymiai mažėti neturėtų - daugiausiai 5%. Nors manoma, kad kai kurių verslininkų, šiemet kainos išliks stabilios arba net повысятся. Tai bus : priklauso nuo kainų politika gamyklų-pardavėjų. Naujų stambių? žaidėjų? rinkoje yra mažai tikėtina. Konkurencija ужесточится tarp jau esamais tiekėjais сантехники. Ir, kaip manoma, operatoriai, smulkių ir vidutinių импортеры šios prekės pradės išeiti iš rinkos. Išaugs pristatymo azijos сантехники. Numatoma dar labiau padidinti paklausą, ketaus vonios, turkijos, ispanijos ir vokietijos gamintojų.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua