Врубайся, kas gali! 2006-10-30 10:35:48

Statyba ir rekonstrukcija.

Врубайся, kas gali!

2006-10-30 10:35:48

Sparčiai pamaitinimas biurų ir aprūpinimo šiuolaikinėmis электроприборами skatino aktyvų rinkos plėtrą кабельно-проводниковой produktų, електронастановне įranga, электрофурнитуры, kitas įrengimas. Prekiautojai teigia, kad vidutiniškai apimtys šioje rinkoje viršija šimtus milijonų dolerių. Tačiau šiuo materialinės mes остановимся į "розеточной-вимикальні" produktų, nes, pirma, apimti visą spektrą электрофурнитуры viename straipsnyje sunku, ir, antra, kištukiniai lizdai ir jungikliai - labiausiai показательный електрофурнітурний prekę. Rinkos dydis įvairiais skaičiavimais, 2000 metais šios produkcijos buvo parduota apie 10 mln. vnt. Pardavimų apimtys kištukinių lizdų ir jungiklių su kiekvienais metais auga. Pavyzdžiui, pasak prekybininkų, 2000 m. Ukrainoje buvo įgyvendinta електронастановне įranga $ 10-12 mln., kad maždaug 20% daugiau nei 1999 metais. Pirmąjį pusmetį 2001 m. daugelis оптовики rodikliai pralenkė tą patį laikotarpį pernai. Pasak Госкомстата, 2000 m. užsienio pažymimos furnitūros buvo ввезено į šalį beveik $ 4 mln., o vidaus gamybos ne viršijo $ 1 mln. (рознице kainos kyla beveik 2 kartus). Pasak didelių ūkio subjektų, kitų prekę ввозится į šalį pažeidžiant muitinės taisykles. Procentas nelegaliai importuoti šioje rinkoje yra gana didelė, skirtingais skaičiavimais, "į juodąją" ввозится apie 25-30% parduodamų gaminių. Pastaraisiais metais mes importuotojai kyla problemų su сертификацией prekės. Todėl dauguma iš jų nori dirbti su žinomų gamintojų produkcija, сертификацией kuriose dalyvauja jų atstovybes Ukrainoje. Galite spręsti šį klausimą ir patys, tik turės praleisti nuo 1 iki 3 tūkst. dolerių. Nepaisant to, kad nuo pardavimų importuotų gaminių prekiautojai выручили liūto dalį pinigų, количественном dėl vidaus produkto buvo parduota beveik du kartus daugiau, nei užsienio. Tiesa, paklausa šių gaminių išplito po teritoriją Ukrainos netolygiai. Mažas gyventojų punktus ir provincijos šakas centruose продавалось daugiau vidaus produktą (apie 70%), o sostinėje ir didžiuosiuose gyventojų dalių - импортного (daugiau nei 60%). Per pastaruosius dvejus metus didžiųjų miestų ukrainos kištukinių lizdų ir jungiklių į прилавках tapo daugiau, maždaug 15%. Manoma, parduotuvės, apskritai per pastaruosius dvejus metus paklausa импортную электрофурнитуру išaugo. Ir ne tik todėl, kad šis produktas reklamuojamas kaip aukštesnės kokybės. Faktas yra tai, kad beveik kasmet kainos brangios rozetės, jungikliai, kanalai kabeliams, sumažės beveik 2-5%. Ir prie to paties, импортеры stengiasi kasmet atstovauti ukrainiečių rinką naują prekę, iki šiol nežinomas украинскому vartotojui (pavyzdžiui, lizdų su катапультой, kurie выталкивают kištuko po to, kai paspausite mygtuką). Pasak bendrovės rinkodaros "ABB", 2000 m. pastebimai išaugo klientų susidomėjimas elektronika, kuri leidžia, naudojant nuotolinio valdymo įjungti ir išjungti šviesą, iki judesio jutikliai, регуляторам šviesos. Tuo pačiu metu, pastebimai mažėja покупательского susidomėjimo низкокачественной vidaus ir importo pažymimos furnitūros. Sergejus Клименко, direktorius rinkodaros ir pardavimų prekybos, pramonės grupei "Будмакс", mano, kad šiandien rinkoje электрофурнитуры eina pakankamai standus konkurencinės kovos. Labiau tai пов'susiję su tuo, kad vidaus gamintojai jau pradėjo leidimas kokybės ir nebrangiai (palyginus su europos gamintojais) электрофурнитуры. Prekių ženklai ir gamintojai Pagrindiniai gamintojai электрофурнитуры mūsų šalyje, - įmonių noro modernizuoti ukrainos visuomenės aklas (УТОС). Produktai, kai kurie iš jų jau yra pasirengusi konkuruoti su импортным prekėmis. Rinkoje gerai žinomas prekės УВС симферопольского ir полтавского gamyklų. Pastaruosius porą metų siūlo vartotojams savo produkciją bendrovė "Электромакс". Iš dalies украинским gamintojas galima pavadinti produktus Polo, nes rengimo kai kurių gaminių šios lenkijos bendrovės vykdoma ukrainoje. Atsižvelgiant į tai, kad vietos електронастановне įranga kainuoja daug pigiau импортного, tai būtent jį naudoja массовом statybos, rekonstrukcijos ir ремонтах госпредприятий ir įstaigų (nors kai kurios valstybinės organizacijos gali sau leisti ir brangių импортную fasadus). Kartu su vidaus gamintojas, електронастановне įranga pateikė žinomais западноевропейскими ženklai: " General Electric", " ABB (gamyklų Vokietijoje ir Čekijoje), LEGRAND (Prancūzija), " SIEMENS", ELSO, Berker, Rehau (Vokietija), Ensto (Suomija), Vimar (Italija). Tarp kitų prekių galima pavadinti ELTRA, POLO, PRODAX (Vengrija), o taip pat bendrovės " turkish VI-KO ir Makel. Produkto struktūra Rašydamas apie suveikus ir выключателях, pardavėjų paminėjo, kad šis produktas pastaraisiais metais tapo labai įvairus. Pavyzdžiui, jei anksčiau vartotojams buvo žinoma, daugiausia paprasti lizdai telefono ir elektros, tai šiandien mažmeninės prekybos tinklas gali patenkinti specialius lizdai comp'ютера, televizijos, kištukiniai lizdai, skirti drėgnose patalpose, su заземлением ir be, apvalios, kvadratiniai, многоугольные ir t. t. Manoma, pirkliai, kištukiniai lizdai - labiausiai покупаемый prekę. Pavyzdžiui, remonto 2-kambario butą pirkėjas įgyja ne mažiau kaip 6 jungikliai ir apie 20 lizdų. O kai kraštovaizdžio 1 spintos biure - 2 jungikliais ir 8-10 kištukinių lizdų. Pernai kištukinių lizdų buvo parduota maždaug $ 6 mln. (maždaug 6 mln. vnt.), kad beveik 20 proc. daugiau nei ankstesniais. Pardavimo jungikliai skirtingo tipo prekybininkai, 2000 m. выручили apie $ 4 mln. (buvo parduota apie 4 mln. vnt. ). Tai maždaug 15% daugiau nei ankstesniais metais. Visa grupė "розеточной-вимикальні", pažymimos furnitūros galima suskirstyti į pigus, paprastas ir mielas kainų segmentai. Pigus segmentas daugiausiai pardavimų, 2000 m. ir pirmąjį pusmetį šių metų teko pigūs produktai (0, 16 iki 0, 7 dolerių už vienetą). Kaip taisyklė, tai yra prekė, vidaus gamintojų, skiriasi įvairių spalvų ir dizaino. Daugiausia - balta ir dramblio kaulo. Ne visada электрики teigiamai отзываются apie šių gaminių. Visus būdu plieninis šioje kainų grupei buvo parduota iki 4 mln. vnt. verta daugiau nei $ 1, 4 mln., ir jungikliai - daugiau nei $ 1 mln. (maždaug 1, 5 mln. vienetų), kad beveik 10% daugiau nei ankstesniais. Daugiausia, tai gaminio įmonių УТОС, turkijos ir lenkijos gamintojai. Didinti pardavimų apimties jungiklius, pigūs kainų grupės paaiškinama padidinti gamybos vidaus gamintojams, o taip pat наращиванием apimties būsto (apie 30% pigiau tėvynės pažymimos furnitūros eina į новостройки). Vidutinis segmentas instaliaciniai elementai montuojami фурнитура, kurią verslininkai nurodo vidutinį kainų grupės (0, 8-2 dolerio), suteikė pardavėjams apie $ 3, 5 mln. pajamų. Tokiu atveju plieninis pagal vidutinė kaina buvo parduota beveik 2 kartus mažiau (beveik $ 2 mln., tai yra apie 2 mln. vnt.), nei pigūs. Ir jungikliai - beveik $ 1, 5 mln. (apie 0, 6-0, 8 mln. vnt. ). Be pažymimos furnitūros, įvairių spalvų, kintamųjų рамочек siūlomos vadinamosios paslaugų lizdai, leidžiantys paspaudus svirtį pop kištuką iš elektros lizdo, įvairūs jutikliai, judesio, šviesos-reguliatoriai. Tai prekė, vidaus, turkijos, lenkijos, чешских, vokietijos gamintojai. Pardavėjai teigia, kad prekių vidutinio kainų grupės turi mažiau surinko pirkėjų. Toks vaizdas, kad surasti daugelio prekių rinkose. Prekybininkai kalba apie tai trūksta šalyje viduriniosios klasės vartotojams. Gyventojų mažesnių pajamų perka daugiausia pigios fasadus, o tie, kurie nusprendė sumokėti daugiau brangiau pavyzdys, kaip taisyklė, duoda pirmenybę daugiau качественному, o todėl ir daugiau brangiam prekei. Išskirtinis bruožas praėjusių metų - vidaus jungikliai vidutinio kainų grupės išėjo beveik vienas, kainų lygis su kai kuriomis visi pavyzdžiais. Atsižvelgiant į tai, kad, pavyzdžiui, turkų prekę siejamas su daugeliu vartotojų produktų nedidelio kokybės (nors yra turkų gamintojai, kurie tiekia į ukrainos rinką kokybišką prekę), pirkėjai pradėjo ūkininkauti vidaus produkto. Brangus segmento pardavimo brangiausias prekės (3-6 dolerių už vienetą) prekybininkai, kaip ir nuo prekių vidutinė kaina, выручили apie $ 3, 5 mln. Buvo parduota apie полумиллиона plieninis $ 2 milijonų ir tiek pat pereiti į $ 1, 5 mln. Kartu su классическими modelių su'yra išskirtinis gaminį su originaliu dizainu, pagaminti iš įvairių medžiagų (medis, akmuo, metalas ir kt. ) Brangus grupėje yra lizdai su apsauga nuo viršįtampių, su integruotu prietaiso apsaugos išjungimo ir kt Skiriamieji bruožai brangių gaminių - knyga įvykdytas atitinka specialių lydinių sidabro oksido taške prisilietimo, безвинтовая sistema tvirtinti. Vidaus gamintojai nenori kol išleisti brangus электрофурнитуры, todėl ši produktai, daugiausia, užsienio gamybos (Vokietija, Prancūzija, Čekija, Italija ir kt. ) Prekiautojai mano, kad brangi prekė turi неплохую perspektyvą Ukrainai, nors šiuo metu silpnas mokumą pirkėjų stabdo plėtrą paklausa. Pasak Юрия Косенко, direktoriaus SP "POLO-elektros įrenginiai", pirkėjas pradeda убеждаться į savo patirtį, kad geriau pirkti vieną kartą kokybės gaminys, darant ilgalaikę инвестицию į savo komfortą ir saugumą, nei kelis kartus keisti išnyrančią iš eilės, fasadus. Manoma pardavėjų paklausa brangių fasadus, lyginant su 1999 metais išaugo beveik 1, 5 kartus. Kartu su artimiausiais gaminių rinkoje yra ir elito prekę. Kaip taisyklė, kaina šių gaminių svyruoja nuo 20 iki 25 jav dolerių. Bet pasigirti dideliais pardavimų elito "штучек" pardavėjas negali. Dažniausiai tai yra pavieniai užsakymai pagal konkretų projektą. Rozetės, didmeninė prekyba... Manoma prekybininkų, ukrainiečių rinkoje veikia apie 20 importu, kiekvienas iš kurių gali vidutiniškai kasmet tiekti į šalį, apie 200 tūkst. vnt. įvairių gaminių 200 - 300 tūkst. dolerių. Bet tai turėti savo mažmeninės prekybos tinklą daugelis mano reikalas невыгодным: turinys pardavimo vietų ir darbuotojų - dalykas varginantis ir ne visada pelningai dirbančią. Todėl daugelis renkasi veikti tik "į didmenininkų", sk kurių gali prisijungti ir statybos bendrovės, gali daryti pakankamai didelių užsakymų. Tuo pačiu metu, kai didieji didmeninės įmonės besivystančių savo mažmeninės prekybos tinklą ir turi prekybos taškų visoje Ukrainoje. Kaip taisyklė, tokių parduotuvėse pateikta ne tik электрофурнитура, bet ir kabeliai, laidai, kiekį, электроосветительные prietaisai. Bet tokių инсталляционных prekybos centrų Ukrainoje nėra daug. Prekiautojai teigia, kad sėkmė užtikrinta, tiems pardavėjams, kurie turi savo sandėlius. "Наценка kai опте sudaro 25-30%. Su tarpininkais kiekvienas оптовик-veikia pagal savo schemą - vieni siūlo fiksuotą kainą į prekes, kiti - nuolaidos perkant. Kiekviena schema turi savo privalumus ir trūkumus. Kam atiduoti pirmenybę - dalykas individualus. Manoma prekybininkų, šalia didelių importuotojai į rinką электрофурнитуры dirba импортеры-середнячки (tokių firmų, manoma ekspertų, Ukrainoje yra apie полусотни), kurie visi kartu gali ввозить į šalį, apie 3 mln. vnt. kištukinių lizdų ir jungiklių per metus. Vidutiniškai kiekviena tokia įmonė kasmet ввозит beveik 60-70 tūkst. vnt. gaminius. Manoma prekybininkai pastaruoju metu daug tokių bendrovių yra daugiau sumažėjo. Didelis įmonės теснят rinkoje середнячков. Ir didelė tikimybė, kad dalis didmenininkų "vidutinio rango" переквалифицируется į prekiautojų stambių didmenininkų. Savo лепту į tai daro ir produktų sertifikavimas. Kaip ir anksčiau rinkoje электрофурнитуры dirba "laiveliai". Laikui bėgant jie šiek tiek "видоизменились". Beveik dingo iš rinkos smulkių prekybininkų-vienos motinos, завозили nedidelės partijos, prekės iš užsienio. Šiandien daugelio iš jų galima priskirti prie импортерам-середнячкам, kurie turi savo tinklą, prekybos ir "отовариваются" iš šalies kodas. Daugiausia tiekimo "pervežimo" eina į ūkio rinkas. "Наценка - 25 - 30%. ... ir mažmeninės prekybos Tradiciškai rozetės, штепселя, jungikliai ir kiti електроаксессуари parduodamas tik departamentų ūkio parduotuvių. Ir dabar jie ten neblogai galite gauti kartu su kitų žaliavų. Tačiau, prekybininkai, skaito, kad постсоветских mažų хозмаге nėra prasmės nustato platų электрофурнитуры (ypač импортного). Jų nuomone, tokių prekybos taškų, pakanka pateikti 2-3 rūšių pigių kištukinių lizdų, iki 4 tipų jungikliai, taip pat kamščiai, штепсели, kiekį lemia žmonių su невысокими pajamas. Maždaug 30% pigių gaminių, įvežamų į ukrainiečių rinkoje, sėkmingai parduodamos ūkio rinkose. Didelių универмагах ir ūkio parduotuvėse, statybos ir specializuotose parduotuvėse prekių asortimentas yra apie 2 kartus didesnė. Dėžutės gali būti ne daugiau 5 rūšių, jungikliai - 6-7 rūšių. Čia galima sutikti ir pigūs, ir brangūs gaminiai. Pardavėjai pastebėjo, kad, kaip taisyklė, tokiose prekybos vietose galimybė įsigyti sąžiningas santuoka yra žymiai mažiau, nei ūkio rinkose. Faktas yra tai, kad specializuotų parduotuvių ir универмагах pirkėjams зобов'вязаные pateikti čekį, o jei pirkimo некачественного prekės - pakeisti santuokos. Keletą возвратов mėginiai įvairaus produktų, ir vadovas, parduotuvės atsisako bendradarbiavimo su jos gamintojas. O štai rinkose, gali susidurti su produkcija skirtingų kokybės. Nors ir rinkose gali būti skirtingi. Pavyzdžiui, manoma, parduotuvės, stambių ūkio rinkose galėtų prekiauti ir kokybiškų žaliavų. Tuo pačiu metu mažų, stichinių rinkose kokybės kištukinių lizdų ir jungiklių, jų tikrąją kilmę, gali sukelti abejonių. Nes parduotuvėse, kurios specializuojasi tik įsigyti kištukinių lizdų ir jungiklių, ne, tai netoli šio produkcija prekybos vietoje parduodamas skiriasi prekę "tema". Tai kiekį, кабельно-проводниковая produktai, електродзвінки, электроосветительные prietaisai ir t. t. Tokiu atveju prekybininkai rekomenduoja atstovauti rozetės ir jungikliai specialių стендах, o ne tik skleisti į витрине. Pastaruoju metu rozetės, jungikliai ir kiekį galima pamatyti лотках, kuri specializuojasi pardavimo елекробата-bėgeliams, skaičiuotuvai, valandų. Savybės pardavimui, Prekybininkai mano, kad vidaus produktas silpnai parduodamas, nes mažai reklamuojami, o kartais neatitinka šiuolaikinių techninių reikalavimų ir dizainą. Kaip jau minėta, paprastai kištukiniai lizdai ir jungikliai, pateikiami dviejų spalvų гаммах - baltos ir dramblio kaulo. Tuo tarpu daugelyje užsienio gamintojai siūlo ne tik разноцветную fasadus, bet ir su сменными dėžutėmis skirtingų spalvų. Dažnas keitimas низкокачественных kištukinių lizdų ar jungiklių stūmimas pirkėją pirkti daugiau patikimą prekę. Labui, konkurencijos sąlygų tai daryti galima. Pastaruoju metu turi paklausą specialios dėžės электрофурнитуры, kurie gali укомплектовать skirtingais lizdais ir jungikliu. Tačiau pirkėjas gali ilgainiui sukelti problemų, nes pakuotėje konkretaus gamintojo apskaičiuojamas jo paties produkto, ir jei lizdų ar jungiklių šio kodas jau ne parduoti, tai teks keisti visą komplektą, įskaitant ir dėžę. Siekimas pelno, siekdamas pritraukti klientų "диковинкой", prekeiviai dažnai atsižvelgia į klientų poreikius į tą ar kitą produkciją. Pavyzdžiui, įvykis, ukrainiečių rinkoje įvairių elektrotechnikos "евровилкой" patiriamas pasilieka atsiradimą прилавках переходников su "euro į наболевшем-венный" (šiuolaikinių biurų, viešbučių, butų jau yra diegiami "евророзет."). Bet kadangi dauguma vartotojų dar pakankamai daug elektros prietaisų su gimtąja vidaus šakute, tada įtraukti į "евророзетку" toks prietaisas negalima. Rasti pat įsigyti adapterį "su mūsų euro", pasirodo, ne visada lengva. Pagal teigimu, dauguma pardavėjų, электрофурнитура - tokia prekė, kuri beveik tolygiai parduodami ištisus metus. Tuo pačiu metu, kai rinkos operatoriai pastebėjo, kad покупательская aktyvumas padidėja kelis pavasarį ir iki vasaros pabaigos, kai į didelio greičio re-монтно-statybos darbai. Reklama Atsižvelgiant į tai, kad электрофурнитурой labiau rūpinasi profesionalai, nei paprastiems piliečiams, tai ir reklamuoti tokią prekę prekybininkai renkasi į specializuotą spaudą, kaina-lapų (turto vystymo, elektronikos tematika). Manoma, pirkliai, maždaug 40 "электрофурнитурных" reklamos iš 100 pasirengę duoti reklamą būtent tokią spaudą, 20% - iš įvairių leidiniuose tipo "Enciklopedija быта" arba "Jis", kur galite papasakoti apie savybes ir technines charakteristikas электрофурнитуры рядовому vartotojui. Dar 20% duoda pirmenybę газетам nemokami skelbimai. Maždaug tiek pat - specializuota выставкам. Dalis bendrovių reguliariai rengia seminarus, specialistai (architektai, elektros, прорабов). Didelės bendrovės periodiškai "забрасывают" reklama ant metro ir televizija, kad "засветить" ne tiek prekybos tašką, kiek ţenklą. Kai kuriais atvejais финансирует tokios reklamos gamintojas. Neverta pamiršti ir apie vaidmenį įprastą elektrikas. Juk dažnai būtent nuo jo nuomonę priklauso pirkimas электрофурнитуры. Pardavėjai į ūkio rinkose, kai didmeninės bendrovės atkreipia šių klientų mažomis nuolaidomis. Prognozė "Likęs" 2001 m. ir kitą 2002 metų nėra предвещают staigius pokyčius rinkoje электрофурнитуры. Skaičių rinkos dalyviams liks, greičiausiai, tvirtas. Iš dabar dirbančių didelių ir vidutinių importuotojai ir pardavėjai vargu ar kas nors dramatiškai вырвется į priekį. Pagrindiniai rinkos dalyviai jau tvirtai užėmė savo vietą po saule. Naujų prekių ženklų yra visiškai įmanoma, tačiau jų įvedimas į rinką žada staigius pokyčius prekybos конъюнктуры. Didelė tikimybė, kad esant stabiliam ekonomikos apimtis pardavimas электрофурнитуры gali augti kitais metais apie 20%. Tokiu atveju kaina keistis neturėtų.

ŠALTINIS: Будмайстер

Šaltinis: http://stroymart. com. ua