Statyba ir rekonstrukcija.
Provincija. Діваншірь
Atrodo, kad labiausiai įdomiai apibūdinti valstybės reikalų ukrainiečių rinkoje, minkštų baldų padės словосочетание "rami plėtra". O plėtrą, galima matyti ir plika akimi - bent pagal atrasti naujų salonuose minkštų baldų. Tik Kijeve per pastaruosius metus jų pasirodė su laba keliolika. Tokiu atveju savininkas мебельного salono, kuris karčiai skundžiasi, būtų sumažinti pardavimų apimties, aptikti nepavyko. Dar vieną "išorinį" ženklas plėtros - naujų gamintojų minkštų baldų. Tarp jų yra ir naujokai, ir žinomi prekybininkai, kurie nusprendė papildyti gretas фабрикантов. O tai geriausiai garantuoja gerą perspektyvas rinkos. Kas iki charakteristikos rinkos vystymąsi kaip "ramus", nors ji liudija apie tai, kad 2002 m. buvo tos pačios неторопливые tendencijas, pažymėtos прошлогоднем apžvalgoje (žr.. VERSLO № 5, 04. 02. 02 d. ). Būtent, palaipsniui укреплял pozicijas vidaus produktas (žinoma, sąskaita вытеснения importuojamiems) - augo parduoti nebrangiai ukrainos baldų. Truko plėtros сбытовых tinklų, asortimentas ėmė разнообразнее ir įdomiau, повышался profesinį lygį prekybininkų. Vargu ar galima kalbėti apie tikslius vertinimus, bet, atrodo, padidėjusios pardavimų apimties rinkoje sudarė apie 10 proc.. Importo ir eksporto Tempas вытеснения produktų importo vidaus ne toks didelis, kaip galima suprasti iš žodžių, kurių gerbėjų noro modernizuoti ukrainos sofos - bendras sumažinti oficialaus importo minkštų baldų 2002 metais prilygo tik 5%, palyginti su 2001 metais. O кресел-lovos pernai buvo ввезено net daugiau nei metų analizė prieš praėjusiais (cm.. lentelėje. 1). 1 lentelė. Importo baldai kodą УКТ ВЭД 940140000 "Baldų pavarų трансформируемая lovoje" 2001 m. ir 2002 m. pagal kai kurių šalių, tūkst.. USD Šalis 2001 m.. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Iš viso 1641, 34 1907, 67 16 Baltarusija 280, 41 485, 74 73 Rusija 360, 24 375, 00 4 Estija 514, 62 508, 25 -1 Lietuva 63, 03 52, 26 -17 Italija 298, 8 245, 42 -18 Lenkija 56, 93 79, 64 40 Ypač примечательны apimčių pokyčių tiekimo iš tų ar kitų pagrindinių šalių-importuotojai. Kažkur jie yra 12% nesumažėjo, kažkur daugiau nei 60% padidėjo (žr.. lentelėje. 2, 3). Toks "sklaida" liudija, kad geografinė struktūra importo minkštų baldų nėra galutinai susiformavo. 2 lentelė. Importo baldai kodą УКТ ВЭД 9401610000 "" Baldų pavarų soft "2001 m. ir 2002 m. pagal kai kurių šalių, tūkst.. USD Šalis 2001 m.. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Iš viso 5327, 07 5090, 07 -4 Baltarusija 282, 65 308, 77 9 Rusija 290, 27 151, 26 -48 Estija 931, 76 1112, 30 19 Italija 2592, 74 2198, 94 -15 Vokietija 112, 8 143, 94 28 Lenkija 138, 01 101, 66 -16 Югославия 462, 66 313, 03 -32 Kinija 25, 9 128, 45 396 3 Lentelė Importo baldai kodą УКТ ВЭД 9401710000 "Baldų обитая (soft)" 2001 m. ir 2002 m. pagal kai kurių šalių, tūkst.. USD Šalis 2001 m.. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Iš viso 2240, 53 1721, 63 -23 Rusija 563, 91 105, 48 -82 Italija 842, 11 575, 07 -32 Vokietija 140, 76 41, 76 -65 Lenkija 159, 69 666, 17 371 Portugalija 106, 80 Prancūzija 157, 83 47, 35 -70 Oficialūs duomenys apie eksporto baldų, taip pat ne per atitinka esamą tarp ukrainos operatoriai sampratą apie победном regionai jų produktų šalių vidurio ir tolimuosiuose зарубежья. Ypač выразительное "fe" sakė europos vartotojai украинской minkštų baldų, oro kondicionavimo sistema (žr.. lentelėje. 5 psl. 123). Užtat pernai iš tikrųjų gimė eksporto кресел-lovos (cm.. lentelėje. 4 psl. 123). Apimtys, žinoma, mažos (ir dažniausiai prekė ateina į MF), bet metų analizė prieš praėjusiais metais eksportas šio produkto protingai buvo apsvarstyti net микроскоп! 4 lentelė Eksportas baldai kodą УКТ ВЭД 940140000 "Baldų pavarų трансформируемая lovoje" 2001 m. ir 2002 m., tūkst. USD Šalis 2001 m.. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Iš viso 1, 86 178, 18 96 Rusija 0, 5 146, 99 294 5 Lentelė Eksportas baldai kodą УКТ ВЭД 9401610000 "Baldų pavarų soft" 2001 m. ir 2002 m. pagal kai kurių šalių, tūkst.. USD Šalis 2001 m.. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Iš viso 2062, 35 1574, 98 -24 Молдавия 126, 61 106, 87 -16 Rusija 448, 24 394, 70 -12 Austrija 249, 88 45, 53 -82 Nyderlandai 98, 63 69, 57 -30 Vokietija 489, 65 412, 50 -16 Prancūzija 370, 19 98, 28 -73 Čekija 94, 79 64, 07 -32 tuo pačiu metu pastebima sumažinti kiekius eksportuoti "обитых" baldų Rusijoje iš dalies компенсировалось многократным padidinti tiekimo į kai kurias azijos ir europos šalyse (žr.. lentelėje. 6 psl. 123). Ką gi, ukrainos экспортеры aiškiai sustoja ieško naujų partnerių. 6 lentelė Eksporto baldai kodą KG PER ВЭД 9401710000 "Baldų обитая (soft)" 2001 m. ir 2002 m. pagal kai kurių šalių, tūkst.. USD Šalis 2001 m.. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Iš viso 5049, 18 5053, 15 -0, 1 Kazachstanas 107, 28 381, 60 256 Молдавия 99, 26 209, 95 112 Rusija 4560, 83 3299, 10 -28 Uzbekistanas 47, 64 126, 65 166 Latvija 31, 11 148, 04 376 Lietuva 46, 38 173, 77 275 Vokietija 11, 58 145, 39 1155 Slovakija 35, 12 138, 65 295 Gamyba Pagal neišsamus duomenų Госкомстата, atsižvelgiama tik į produkcijos apimtis didelių įmonių, 2002 m. ukrainoje buvo pagaminta minkštų baldų, tik ant 1, 4% daugiau (fizinės sąlygos), nei 2001 m. (žr.. lentelėje. 7). 7 lentelė baldų Gamyba ukrainoje Pavadinimas matavimo Vienetas 2001 m. 2002 m. 2002 m. iki 2001 m.., % Baldai (neatsižvelgiant į įterptųjų) tūkst. грн. 624 837 902 739 18 Stalai vnt. 267142 291155 9 Kėdės vnt. 919960 815498 -11 Табуреты vnt. 65640 46881 -29 Kėdės vnt. 273239 273605 0, 1 Spintos vnt. 129985 109882 -15 Kušetės, sofos, софы vnt. 10283 11265 10 Sofos-lovos vnt. 54729 58055 6 Lovos medinės vnt. 111893 148413 33 Lovos vaikų vnt. 71513 88774 24 Ir jei кресел padarėme 0, 1% daugiau, tai jokių ten диванов su sofos - 10%. Beje, statistika, kaip visada, su realiu gyvenimu ne itin kryžminami. Tarp didelių ir žinomų įmonių, чьими трудами užtikrinamas gamybos augimas gali būti vadinamas "Pažanga", "КМК", "Экми", "Проун", "Киевлянка", "Дніпромеблі", "Jupiteris", "Ливс", "LAN", "Лагода" ir kt neverta, beje, умалять ir indėlį мелкого kodas. Organizuoti кустарное gamyba, minkštų baldų žymiai lengviau, nei корпусной. Todėl ir "гаражников" čia - kaip sakoma, nors bulvarinis dešimtukas. Kiek jie gamina ir ko būtent, толком nežino niekas. Specialistai pačios įvertinti jų indėlį lygio 20-60% viso rinkos. Požiūriu į tai, kokį poveikį daro visa ši masė produktų rinkos situaciją, taip pat skirtingi ir žino tiksliai субъективизмом. Pavyzdžiui, beveik nėra geras tonas tapo sunkiai susieti dvi sąvokos - "гаражники" ir "šešėlinių gamybos". Lyg ir niekas iš mažų gamintojų nemoka mokesčių, o visiems didelis - na, absoliučiai nieko slėpti nuo kontroliuojančius organų. Vėl, matyt, su padavimo мебельных грандов, visiems поголовно "гаражников" инкриминируют prastos kokybės produktus ir бесстыдный плагиат projekte. O dėl plagijavimo, čia yra įvairaus laipsnio beveik visose "рыльца į patrankos". O kad iki kokybės, tai kolektyvinė vartojimo patirtis rodo: įsigytų į turgus кустарные skirtukus ir sofos kartais tarnauja ilgiau фабричных (kai panašią kainą). Tai ir nenuostabu - ne visi gi smulkūs gamintojai visą gyvenimą stengiasi vaikščioti "гаражники". Rinkoje jau yra įkvepiantis pavyzdžių, kaip mažas įmonė per 5 metus вырастало rimtą kompaniją su savo салонами daugelyje didelių miestų. Asortimentas Vargu ar verta paneigti svarbą asortimento platumą, reikalingą sėkmingam darbui мебельного salono. Akivaizdus pavyzdys - du киевских salono, esančių vienodai людных vietose ir prekiauja, nebrangūs baldai, vieno ir to paties gamintojo. Kainos taip pat panašios. Bet " vieno salono - 200 kv. m, kuriuose eksponuojami apie 40 modelių. "Antrojo - 70 kv. m, kodėl ten ir teko apsiriboti tik 12 modeliais, nors ir labiausiai ходовыми. Pirmasis salonas klesti ir stato pagreitį, o štai antrasis patiria tam tikrų sunkumų su pardavimų. Pats pats įdomiausias dalykas yra tai, kad dauguma pirkėjų pirmojo salono savo pasirinkimą miršta ant vienos iš tų pačių 12 veiklos modelių! Žinoma, daug salonuose puikiai jaučiasi, pavyzdžiui, ir su 20 modelių. Bet, kaip taisyklė, tai tie, kurie daro atrama parduoti baldų, изготовленной pagal atskiriems projektams. Pagrindiniai modeliai, pateikiama salone (kaip ir rinkinių katalogas, europos įmonių), tarnauja kaip atspirties taškas skrydžio fantazijos dizaineris ir klientas. Gana sėkmingai gali dirbti su nedideliu asortimento (apie 10 modelių) ir pardavėjai biuro baldų. Kadangi minkšti baldai, skirtas biurų šiandien - ne svarbiausia, kraštovaizdžio darbo vietų. Skatinimas ir jo stimuliavimas Nieko revoliucinio srityje organizacijos prekyba minkštų baldų už praėjusių metų pastebėta nebuvo. Truko tinklų plėtrą firminiai salonai pirmaujančių gamintojų ir prekybininkų. Beveik visų savininkų galingas сбытовых tinklus (pvz., "Меркс", "League-Nova", "Pažanga", "Проун", "Ливс" ir t. d. galima pasveikinti su". Taip pat per pastaruosius metus nieko iš esmės pasikeitė ir santykiai мебельщиков ir reklamos. Ar tai, kad šiek tiek padidėjo išlaidos į ją. Noriai reklamuoti мебельщики savo produktus, išspausdintas leidiniuose ir transporto priemonių. Galbūt šiek tiek daugiau dėmesio ėmė skirti reklamos per televiziją. Labiausiai patį veiksminga reklamos priemonė yra daug pardavėjų minkštų baldų vis dar mano, lauko reklama, o ne reklaminiai skydai miesto ir kirtimo transporto greitkelių, o tikrosios ženklų ir demonstruoja parduotuvės-salonai. Kai teigiama požiūrį į reklamą dauguma prekybininkų, vis dėlto pripažįsta, kad didžioji dalis naujų klientų pasirodo jie skrepliai. Pasitikėjimas apžvalgos draugų ir pažįstamų iš vartotojų tvarka didesnis, nei brangus ir креативной reklama. Todėl pagrindinis dėmesys дальновидные prekeiviai skirti stiprinti santykius su klientais. Vis dažniau naudojasi подсмотрено kitose rinkose сильнодействующие priemonės kaip sukurti VIP klubai, specifinių naujinimų bonus sistemų ir nuolaidų kortelių. Bet labiausiai įdomus būdas приручения vartotojui, mūsų nuomone, yra vadinamoji "visą gyvenimą paslaugų baldų". Jo esmė ta, kad pirkėjas per bet kuriuo metų skaičių (Oi, ar ne? - Ed. po įsigijimo, minkštų baldų, gali kreiptis į oda su prašymu pakeisti обивку. Nėra svarbu, atėjo ji tapti nenaudotinas arba šeimininkui захотелось atnaujinti aplinką namuose, - bet kuriuo atveju, pirkėjas moka tik už medžiagas. Paslaugos pačiu remonto ir pristatymo baldų teikiamos kompanija nemokama. Darbuotojų mokymas, Kaip ne keista, rinkoje, minkštų baldų, dar yra pakankamai daug bendrovių, deda daug pastangų, siekiant pagerinti profesinio lygio pardavėjų. Dažnai naudojama žinomas metodas mokymo maudytis šuniukas (скольких potencialių klientų šis gaila, "mažylis", prieš galutinai захлебнуться, распугает, matyt, nemanė, kad daug. - Ed. ). Ar pasiruošimas naujam darbuotojui mažinamas инструктажу panašaus į "čia tai kėdė, ant jo sėdi. " ir mūsų prekes ir geriausias iš visų". O visa likusi norima informacija, atseit, esančių firminių kataloguose ir kaina-plokštelių. Kieno požiūris šiek tiek rimčiau, išleidžia pora-trys dienų mokymų pradedantiesiems, ir dar savaitę-antras po jo mergina kas nors iš veteranų. Bet mes dori. Į baldų rinkoje yra ir bendrovės, supranta, sisteminiai pareigos išlaikyti kvalifikacijos pardavimų personalas. Jie vykdo reguliarius mokymus, seminarus ir mokymus. Gerbėjas tokio požiūrio - pavyzdžiui, bendrovė "Проун". Kai kurios įmonės tai daro dėmesio galinga "įėjimo" rengiant pardavimų personalas. Pavyzdžiui, kai kas nors paslaugą vadovai aktyvių pardavimų įmonės "Ирма" vyksta двухмесячное mokymus su didžiulis skirtumas nuo darbai. Kai kurios įmonės (visų pirma, bendrovė "Lygos-Nova") diegia sistemą, personalo mokymo, susidedantis iš kelių etapų. Visų pirma jaunas kovotojas eina двухнедельное mokymas, kaip sako, su "giliai panardinant ". Į mokymo programą įeina tokių daiktų ": misija bendrovės; asortimentą, ypatybes, specifikacijas viso siūlomos prekės; išsami charakteristika pagrindinių tiekėjų išsami informacija apie stambių pirkėjų, pagrindai darbo su klientu. Po mokymosi неофитов тестируют. Jei naujokas gauna įvertinimą mažiau nei "gera privalumas", jam yra suteikiama galimybė pakartoti kursą. Bet jei dar nesėkmę iš бедняги nėra galimybių gauti darbą šios kompanijos. Sėkmingai praėjo testavimą laukia su puse mėnesio bandomajam laikotarpiui pagal кураторством patyręs pareigūnas. Tada - vėl bandymai. Jei jis eina įdomiai, pasisekė tampa nuolatinis darbuotojas, bendrovės. Remti patį profesinio lygio dirbančių kartą metuose устраиваются "pasaulinis" mokymus. O kartą per 2-2, 5 mėnesio - vadinamieji "palaikyti" mokymus, skirta tam tikra tema. Beje, visai nebūtina būti " didelis " ir " tolstojus "kompanija, siekiant sukurti veiksmingą sistemą, personalo mokymo. Tai klausimas ne tiek finansinių galimybių, kiek norą vadovas dėti pastangas siekiant išspręsti šią problemą. Prognozė 2003 m. pardavimo minkštų baldų auga 7-10%. Tęsis plėtros firminių сбытовых tinklų. Padidinti pardavimo vidaus produkto. Bus trumpinamas svorio skirtumas tarp advento mados новинок Europoje ir jų atvykimo į Ukrainą. Sako kritikas Nikolajus Войтко (50), pirmasis generalinio direktoriaus pavaduotojas VŠĮ "Киевский мебельный apjungti" (p.. Kijevas; gamyba, minkštų baldų; nuo 1978 m. ; 430 gyv. ): - Autorius vaizdas absoliučiai tiksliai ir geros profesinės lygio išanalizavo padėtį rinkoje, minkštų baldų - dėl tiek gamybos, tiek ir realizavimo. Norėčiau atkreipti dėmesį dar vienas niuansas, kuris turėjo gerai jaustis patyrime. Faktas yra tai, kad pirmaujančių ukrainos gamintojai jau pakankamai modelių, kokybė ir dizainas ne blogesnis ar net ką nors aplenkti brangus ir prestižinių užsienio pavyzdžių. Tokiu atveju vidaus produktas siūloma 2 kartus, ir net pigiau, nei importo kolegomis. Tačiau, atrodo, būtent santykinai žema kaina ir отпугивает dalis vartotojų. Įdomu, kad tie patys modeliai, bet eksponuojami престижном baldų parduotuvė didesnę kainą, įgauna didesnio охотой. Jų rinką 2002 m., eksportas rusijos baldų šalies NVS padidėjo 14%. Ankstyvas apskaičiuota, kad Rusijoje buvo pagamintos baldų daugiau nei 9 mln. Be apskaitos metinę infliaciją (15, 1%) augimo tempas pramonės pinigų išraiška siekė 112, 9% iki 2001 m.. Į натуральном išraiška įvyko mažinimas apimties gamybos visiems ассортиментным позициям vidutiniškai 9%, palyginti su 2001 metais. Dalis pačiu importo nepaliaujamai didėja nuo 1999 m.. 2002 metais ji sudarė 47, 2%. Pagrindinis konkurencinės kovos развернулась sektoriuje "urmu" baldų. Į kainų segmente "iki 5 tūkst. "apie 20-30% numato baldai iš Ukrainos ir Baltarusijos. Украинской baldų, pasak Fondo, informacinių technologijų, pirmąjį pusmetį 2002 m. buvo parduota 9 milijonai. Į мебельных rinkose daugelyje šalių pastaraisiais metais pastebima, kad krizė vartojimo. Rinką Rusijos, europos šalių, galvoju visų pirma savo potencialiems tomas. Centras plėtros baldų pramonės FEDERACIJOS įvertina jį -6 mlrd. litų, o jo reali suma - mažiau mlrd. Dėl medžiagų, laikraščio "Verslo Peterburgo" ekspertai Sako Vitalijus Свирский (36), komercijos direktorius " Lygos-Nova "(m. Kijevas; pardavimo ir gamybos baldų; nuo 1994 m. ; 130 asm. ): - Iki paskutinio laiko Ukrainoje buvo nepakankamai pasiūlymų minkštų baldų norėdami biurų. Gyvenamasis pats minkšti baldai, kurią anksčiau ukrainos verslininkai pirko dėl to, kad biuro, netelpa į darbo atmosferą ir stilių biuro patalpų. Biuro baldai turi būti griežtesnės formos, ir tuo pačiu metu būti patogus, kad jūs verslo žmogus buvo visos sąlygos, maža jos atokvėpis damaskas. Taip pat прагматичные vadovai supranta, kad dekoravimui gali turėti įtakos priimant sprendimą derybos. Todėl dabar biure оборудуют skirtukus su комфортабельной minkštų baldų. Mūsų nuomone, segmentas biuro minkštų baldų labai perspektyvus. Natalija Пивень (43), direktorius выставочного salono "Проун" (m. Kijevas; priimti užsakymus, baldų prekės ženklą "Проун"; 1989 m. ; 30 asm. ): - Tikrai, pastaraisiais metais dirbti tapo sunkiau, nes atsirado daug įmonių-gamintojų, kurie siūlo kokybišką baldų. Dabar, kad parduoti tam tikrą kiekį produktų, tenka dėti žymiai daugiau pastangų, negu prieš keletą metų. Reikia nuolat atnaujinti asortimentas - pas mus, pavyzdžiui, naujas modelis pasirodo kas ketvirtį. Daug sunkiau tapo kokybės reikalavimai ir paslaugų lygio pirkėjų. Reikia daugiau lėšų nukreipti į reklama. Ir kad kiti daug baldų vartotojai pasirinko būtent mūsų, консультантам salėje labai reikia stengtis. O dėl to, kad jie yra gerai dirbo, konsultantai reikia tinkamai paruošia. Norėdami tai padaryti, reikia reguliariai organizuoja mokomuosius seminarus. Kalbant apie konkuruoja su užsienio gamintojais, mes jos beveik nėra suvokiame. Vidaus baldai jau nei kiek ne prastesnės tą importo, kuri parduodama Ukrainoje, o daugeliu parametrų ir pranoksta ją. Vladimiras Вареница (48), vyriausiasis Valdymo baldų pramonės Ministerijos pramonės politikos Ukrainos: - praėjusiais metais baldų gamyba padidėjo 9%, palyginti su 2001 metais. Daugiau buvo pagamintos ir minkštų baldų. Ir dizainas украинской minkštų baldų artėja prie europos. Jei anksčiau gamintojai обновляли asortimentas vieną kartą per keletą metų, dabar, būna, ir iki 5 kartų per valandą! Iš problemų, galite pažymėti rimtų masto shadow gamybos - 30% viso rinkos minkštų baldų. Kol kas, deja, толковых mechanizmus, siekiant kovoti su šiuo reiškiniu ne. Irina Коноваленко (33), direktorius salono biuro baldai "Амати" (p.. Kijevas; mažmeninė prekyba biuro baldai; nuo 1999 m. ): - Įsigyti minkštų baldų rezultatas labiau priklauso nuo konsultantų. Vartotojui reikia parodyti visus mėginius medžiagų, paaiškinti ypatybės įvairių rūšių обивки (iki to, kokios gali kilti problemos eksploatuojant vieną ar kitą minkštų baldų), ypač priežiūrai, ja. Iš esmės, kalbama apie vieną modelį, o informacijos reikia išduoti tvarkos daugiau, nei jei pristatymo корпусной baldų. Todėl ir reikalingas konsultantas-pardavėjas aukštos kvalifikacijos. Liudmila Солодкая (49), direktorius, baldų salono "Ливс" (p.. Kijevas; mažmeninė prekyba baldų; nuo 2001 m. ; 5 asm. ): - Man atrodo, kad norint sėkmingai plėtoti gamintojams svarbu protingai eilę kainų politiką. Наладив masinei gamybai, baldų galima удешевить. Suprantama, kad удельные išlaidas, kai laidos, tarkime, 100 grupių dieną gerokai mažiau, nei tada, kai laidos 10 rinkiniai mėnesį. Didelės kodas tiekėjų komponentų galimi ne tik nuolaidos ir specialios kainos, мелкому gamintoją neprieinamas. Mažas sąnaudas ir mažų наценки padeda formuoti mažos kainos. Savo ruožtu, kai грамотной organizacijos pardavimo prekybininkai gali suteikti didelės apsukos.
ŠALTINIS: Verslo
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą