Реформаторы inter'иер 2006-11-09 10:16:40

Statyba ir rekonstrukcija.

Реформаторы inter'иер

2006-11-09 10:16:40

Šiandien Свердловской srityje dirba daugiau nei 130 мебельных produkcijos. Tik Jekaterinburge išleidimo ir pardavimo baldų užima apie 300 įmonių, dauguma gamintojų specializuojasi baldų biuro programinė įranga: būtent šis segmentas išaugo pastaraisiais metais labiausiai sparčiai. Jis patį pirmą kartą įtrauktas į save smūgių elementas rinkos. Пережив 2001 m. небывалый augimas, pardavimo apimties, o 2002 m. - острейший krizė перепроизводства, уральские gamyklos, выпускающие verslo baldai, šiandien bando išvengti stagnacijos. Jie daugiau blaiviai, nei prieš metus, vertina perspektyvas ir pasirinkti naują strategiją. Kaip vienas iš спасительных veiklos реформаторы мебельного rinkos mato perorientuoti į naujų produktų rūšių. Gamyba, biuro stalai ir тумбочек мебельщики pasiruošęs pakeisti išleisti miega гарнитуров ir гостиных. Изготовителям baldų, buitinės tokiu atveju teks подвинуться, o pardavėjams - rasti bendrą kalbą su naujais tiekėjais. N'ятирічку - per dvejus metus nuo įsipareigojimų neįvykdymo segmentas biuro baldų įrodė, kad greičiausias augimas, atnešė didžiausią pelną. Оснащать įstaigose, darbo vietomis, italijos ir suomijos gamybos tapo накладно jau rugsėjo 98-osios, buvęs paklausos naudojosi tik importo kabinetai vadovų aukščiausio rango. - Už brangiau biurų nuomos firma-vartotojai tęsti darbą vieta dislokacija iš centrinių rajonų Екатеринбурга į periferinės, kad jiems nebuvo prasmės švaistytis laikinai įrangos elementų kambariai - pirko, pats pigūs. Į baldų tada apskritai экономили beveik visi, išskyrus bankininkai. Ir kadangi kaina импортного prekės išliko konkurencingą, rinkos pardavimo vietos мебельщиков išsiplėtė. Освобожденную importo nišą sėkmingai užpildė nebrangiai prekę. Dažnai nedidelio kokybės. Srityje būtų atidaromi dešimtys naujų biuro produkcijos. Kita baldų делалась į гаражах ir подвалах, o darbo grupės buvo sudarytos iš dviejų ar trijų darbo, клепали stalai tiesiog "ant juosmens". Ir toks prekę sutinku vartotojui, kadangi pagrindinis kriterijus, tada pasisakė galimos kaina. Gamintojai kokybės baldų, lyderiai уральского rinkos "Карат-As" ir "Лиал", 2000 ir 2001 metais pavyko stiprinsime produkcijos apimtis 300 ir 200%, atitinkamai. Tokia sėkmė n'янило baldų gamintojų, visų skyrių kampo jie pastatė leidimas produktų, o ne jos skatinimas. Ir todėl krizė перепроизводства 2002 m. pasirodė jų šiuo smūgis. Sandėlius bendrovės, buvo perkrautas, tradicinių niša pardavimo ne успевали переваривать siūlomą prekę. Išgyventi tokiomis sąlygomis buvo galima, tik поменяв strategijos realizavimo. Didžiausi gamybos rado išėjimą į dalyvavimą pasiūlymus tiekimo biuro baldų бюджетным didelėms organizacijoms ir komerciniams įmonėms. Parduoti prekę "pakuotė", оборудуя sveikasis įmonė buvo pelninga. Мебельщики ėmė pranokti Свердловской srityje, побеждая į pasiūlymus biudžeto organizacijoms ir нефтедобывающих įmonių šiaurinių regionų. Netrukus ir regione, jiems buvo glaudžiai. Šiandien уральскую prekes galite susidurti persiorientuoti bus atvira администраций, laivų ir mokyklų Ярославля, Кирова, Kasybos Алтайск, Белгорода, Сахалина. Мебельщикам dabar vis tiek, kur įrašas patvirtinto laivo prekę, būtų didelis paketus užsakymus. Dėl verslo užsakymų офисники ir'važiavome į 2003 metus. Atgal į ateitį, Nuo metų pradžios į Jekaterinburge ir didžiuosiuose miestuose regiono prekybos, biuro baldai, beveik nustojo plėstis: paaiškėjo tik dvi parduotuvės, keli taškai arba sustabdyti prekybą arba перепрофилировались parduoti miegamieji ir virtuvė. Faktas yra tai, kad rinka biuro baldų rinkos įmonės pardavimo. Įgyvendinimo principai patog. viešbutis, kambariai labai skiriasi nuo prekybos būsto baldai. Skirtumas toks: namų baldų parduotuvėse parduodama, biuro - pirmiausia выставляется. Pirmuoju atveju klientas ateina iš karto pirkti, antra - pamatyti, norėdami padaryti užsakymą. Be to, biuro baldai, daug mažiau linkę веяниям mados, keičiasi kur rečiau, nei namų, dažniau atveju nusidėvėjimą. Pirkėjas visada domisi, kaip aplinką savo biuro, ypač jei patalpa выкуплено nuosavybė. Todėl su iš santykinio ekonomikos stabilumą, pirmą kartą per pastaruosius metus vadovai, rinkdamiesi baldus norėdami veiklos darbo vietų, plieno, pirmiausia reikia atkreipti dėmesį į kokybę ir ім'aš kodas, o tik vėliau - į kainą. Pokytis sukėlė palaipsniui grįžti prie докризисному nustatytu pagal kraštinių pardavimo importo ir namų biuro baldų. Atkuriama pardavimų, italijos ir suomijos veiklos baldų. Ir kadangi уральские gamintojai taip pat dirba daugiausia. šiame sektoriuje (президентские elitas kabinetai "made in Ural" - nesąmonė), jie pirmieji ощутили sau pamainą nuotaikos pirkėjas. Plius prie viso - per pastaruosius metus dauguma maskvos gamyklos, насытив baldų produkcija sostinės turgus, migravo į regionus, pakeliui atverti savo sandėlius. Vietos visiems rinkos dalyviams tapo aiškiai praleisti. Dėl produkcijos apimtis didelių мебельных įmonių regione išaugo per pastaruosius metus tik 30%. Augimas yra, bet повода kad jokio džiaugsmo: pirma, fone neseniai двукратного metinės prieaugio skaičius atrodo didelis. Antra, ir šis augimas buvo galimas tik dėl geresnio biudžeto išlaidų finansavimą: baldai iš esmės yra atliekamas pagal konkrečius užsakymus švietimo įstaigų, viešbučių, administracinių pastatų. Kadangi бюджетное kryptis buvo viena iš labiausiai stabilios į сбыте, į jį мебельщики ir atkreipė dėmesį. Sveiki, mokykla Мебельное įrangos elementų dauguma biudžeto įstaigų šiandien reikia atnaujinti. Atėjo laikas keisti raštu lentelės rajono администрациях. Nepadoru селить turistų viešbutyje, kur lovos просятся į помойку. Negalima imti pinigus už mokslą studentų, jei аудиториях jiems tenka sėdėti ant колченогий kėdės. Visiems pasirodė, kad reikia nebrangus ir tokiu atveju приличная baldai. Be to, ji turėtų būti specializuota, su подгонкой pagal poreikius konkrečios įstaigos. Labiausiai mobiliųjų jų pakeitimus inter'иер buvo viešbučių ir mokyklos. Jei pirmasis su допотопным inter'иером buvo tiesiog negali išgyventi, tai noras pradinių klasių общеобразовательных mokyklų prie уюту ir комфорту подоплекой mažai tėvų entuziazmas. Tėtis ir mama первоклассников noriai скидывались pagal тысяче rublių ir pirko парты ir kėdės, taip užtikrinant savo vaikams безболезненную prisitaikymas prie школьным sąlygas. Kai мебельных gamina бюджетное kryptis tapo профилирующим. Pavyzdžiui, nekomerciniam partnerystės мебельных smulkiam ir vidutiniam verslui Свердловской srityje "Мебельщики Урала" (pagal ibo "МебУр"). Sukurta 1997 m., šiandien ji apie'sujungia 15 įmonių (12 gamybos ir tris prekybos). Vertinant galimybes sektoriaus biudžeto baldų, prezidentas pagal ibo "МебУр" Sėkla Новомейскій sukūrė paieškos sistemą, klientų ir centralizuoto apgyvendinimo užsakymų įmonėse partnerystės. Sistema susideda daugiausia prie to, kad " taip jau pateikti užsakymų kuo daugiau dalyvių. Taip, gaminant lenteles kabinetas fizikos 121-oji екатеринбургской mokyklos dalyvavo keletas fabrikų: plastikiniai столешницы darė augalų "Ekranas", металлоизделия поставляло UAB "Школьная baldai", металлоконструкции - ФГУП "Technika ir technologija prekes", тумбы pagal электропроводку - Режевского мебельное gamyba. Кооперация naudinga visiems: gamyklos stabilus numatyta užsakymus, klientas gauna готовую gaminių per trumpą laiką. Be to, įmonė išlaiko autonomiją ir per daug užsiėmę, ieškant užsakymų: tokiu atveju jie gauna teisę atlikti užsakymo nedalyvaujant partnerių, kurie vis dar lieka konkurentais. Beje, dar vienas tikslas мебельного partnerystės - įveikti vidaus konkurencija, kuri yra tarp įmonių vieno profilio neišvengiamas. Tuo labiau, kad į школьная baldai taikomi griežti санитарные ir licencijų reikalavimus, jos gamyboje negalima išvengti Гостов ir Снипов, o tai reiškia, парты ir kėdės, kurie atsiranda dėl skirtingų fabrikuose, panašūs vienas į kitą kaip dvyniai. Sėkla Новомейскій teigia, kad PE "Мебельщики Урала" išmoko laikytis jo produktų "ypatingas asmuo", o kartu распределило pareigas'язки ir kainų segmentas: vieni įmonė daro столешницы парт su кромкой tik iš меламина, kiti - tik iš PVC (toks variantas brangesnis ir элегантнее), vieni daro kampai, tiesūs, kiti - скругленными, todėl stalai vienose išeina brangiau, kitą - pigiau. Tokiu atveju visi gamintojai maždaug vienodai aprūpinami užsakymus: pigus ученическая baldai yra ne mažiau paklausūs, nei kelio. O svarbiausia - gaminti įvairių fabrikų tarpusavyje į konkurenciją ne ateina. Tikrai, mes tokio varianto bendradarbiavimo diagrama turi savo trūkumų: jei norite pasiekti pariteto kam nors tenka mums žengti gerklės savo dainą. Tačiau tai, pasak Новомейского, ideologija partnerystės: "Mums atrodo neteisingi veikimo principas мебельных produkcijos mūsų šalyje, kai visą procesą nuo auginimo medžio iki gamybos baldų koncentruotos vienoje įmonėje. Daug daugiau gamybinių jėgų susijusius santykius ir siauroji specializacija, kai kiekvienas daro savo darbą ir nė vienas kitą ne дублирует ". Strategija pagal ibo "МебУр" jau davė rezultatų. Prekės ženklu produkcija yra įrengta šimtai mokyklų Екатеринбурга ir miestelius Свердловской srityje, pristatymo eina į Тюмень, į Tolimuosius Rytus, į Sibirą. Atkreipkite dėmesį, kad valstybės partnerystė, kai tai nėra зациклены gaminti tik ученической baldai: prekybos įranga, įrengta, juvelyrikos ir охотничий parduotuvės centrinėje Екатеринбурга, baldai, įrengtos patalpos teismo padalinių srityje, neseniai baigtas montavimas, baldų filialuose dviejų didžiausių екатерінбургськіх bankų. Privalumai darbo su specializuota baldų įvertino ir dideli мебельные gamybos. Visų pirma, vienas iš lyderių rinkos biuro baldų kompanija "Лиал" daugiau nei prieš metus, dievui'yra vartotojui naują sau rūšies produktai - tą pačią ученическую, o taip pat гостиничную baldai. Ne отстали ir konkurentai: beveik visos gamyklos, kurios yra vertos įranga, šiandien yra pasirengę išleisti бюджетную baldai, naudą technologijos gamybos ji mažai kuo skiriasi nuo biuro. O pardavimo rinka - visa šalis. Darbo rezultatai su pirmieji klientai обнадеживают. Pasak padalinio vadovo pardavimo "Ліала" Дмитрия Багирова, net nepaisant to, kad pirmą kartą produktas buvo сыроват, jis vis dar turėjo sėkmę экспозициях. O tai reiškia, kad pasiūla rinkoje yra aiškiai nepakanka ir reikia skubėti užimti vietą po saule. "Laisvalaikio" ir aktyviai осваивая naują pardavimo rinka, tobulina kokybės baldai viešbučiams (daugiausia lovos, тумбочки ir spintos), gamyklų pastebėjote, kad technologijos gana leidžia jiems gaminti miego ausinės ne tik turistų, bet ir gyventojų. Su miegamaisiais, taip pat su передними kaip kartą ir planuoja artimiausioje ateityje, išeiti į rinką namų baldų уральские gamintojai. Kitas klausimas, kad išvesti panašias prekes į plataus vartojimo rinką nėra lengva. Pirma, buitinė baldai turi praeiti rimtą naujo plėtros kokybę " - tai baldai kasdienio vartojimo, ir prie jo pre'yra kiti reikalavimai. Antra, įgyvendinant masinio produkto reikia arba savo mažmeninės prekybos tinklą arba didelę patirtį dirbant su розницей, nei gali pasigirti vienetai. Pagaliau, prekyba namų ūkio baldais, nors ir žymiai platesnis biuro programinė įranga pagal охвату klientų srityse, turi savo specifiką. Ім'i viskas Segmentas namų baldai - tai rinka, штучных pardavimo: niekas nenorės pirkti sau n'penki коек ar keliolika прихожих. Baldai namams parenkama itin atidžiai, dažnai su orientyras rekomendacijas pažįstamų ir giminaičių. Pasak regioninio atstovas baldų bendrovės "Шатура" Юрия Кокорина, būtent tai pirmiausia yra pagrindinis sudėtingumo lyderių rinkos biuro baldus: "Net ir darant sau didelį vardą'i segmento pardavimų darbo kabinetų ir обставив savo lentelių pusę biurų regiono, мебельщики vargu ar gali būti laikoma, kad закрепили savo prekės ženklą yra sąmoningas paprastų vartotojų. Biuro ir namų baldai - produktų per skirtingų rinkų, ir vartotojas jie skiriasi. O kadangi renkantis buitinės baldų pirkėjas, kaip taisyklė, tikslas ім'aš, фабрикам teks anksčiau jo раскручивать. Kad sąlygos konkurencijos baldų rinkoje nėra lengva ". Užtat, pasak Юрия Кокорина, didžiausia уральские gamybos biuro baldai pasiekti tokio aukšto lygio technologijas, kurios yra visiškai pajėgi gaminti prekes padoraus kokybės. Tiesa, tai taikoma ne bet kokios rūšies baldus. Pavyzdžiui, su передними paprasčiau - tai nesudėtingas vykdymo vieta. Sunkiau su miegamaisiais: gamybos miega гарнитуров daugiau затратно, трудоемко ir reiškia rimtą дизайнерскую проработку. Su tuo sutinka ir bendrovės technikos direktorius "Alex Zander" Ilja Богданов: "Iš gamintojų biuro baldai ne patys pažangių technologijų. Darbo кабинетам jie, žinoma, užtikrinti tinkamą kokybę. Tačiau baldų namuose - tai visai kitas medžiagas, kitas dizainas ". Beje, офисники dar ir ne заявляются į rinką su nauju produktu. Mes nustatėme, kad tik vienas pavyzdys - bendrovė "Карат-As" išleido seriją baldų už savo kambarį ir pradėjo ją įgyvendinti Jekaterinburge. Bet dažniau kalbama apie kuriant naują dizaino, įgyti naujų staklių, paieškos know-how, skatinant prekių. Pasak Дмитрия Багирова, tik po to spręsti šiuos ir daugelį kitų klausimų bus galima предметно kalbėti apie aktyvią perorientuoti biuro produkcijos. Už tokios perorientuoti veikia ir tas faktas, kad galimybės pirkėjų regionuose, ne visada дотягивают iki pasiūlymų, kurie daro salonai importuojamiems baldų. Be to, dauguma россиян konservatyvus ir nori классику. Didžiąja dalimi būtent dėl šios savybės, rinkos sugebėjo išgyventi keletą sovietinių gamina корпусной baldai (Нижнетагильская kabineto gamykla, Тюменское "Заречье"). O į klausimą "E", kodėl dizaino tokio stambaus gamintojo, kaip "Шатура", atrodo, nėra visiškai современно, Jurijus Кокорин atsakė: "Tokia paklausa. Klasika italijos dizaino, pagal skonį daugumai gyventojų. Kitaip bendrovė tiesiog negali tinkamai būtų surengti 11% viso rusijos rinkos ir seniai сменила būtų модельный serijos ". Gerai раскрученный prekės ženklas yra labai svarbus: ne atsitiktinai skaičius уральских firmų norėtų dirbti su "Шатура" sistemoje ataskaita. Šiandien Jekaterinburge keturi firminių parduotuvių su logotipu "Шатура", dar po vieną - Apatiniame Тагиле ir Первоуральске. Be to, baldai москвичей выставлена kelias "svetimi" miestų salonai. Bet vis tiek, jei "Шатуры" visų pirma darbas su vienu tarpininku grandinėje tarp gamintojo ir galutinio pirkėjo. Parduodant baldai per savo tinklą, prekės ženklu prekybos, 'bendrovė bando išvengti daugelio перепродаж ir remti konkurencingą kainą, juk produktai skaičiuojama galimybes viduriniosios klasės. Yra ir dar vienas argumentas ataskaita. Jų principas yra tas, kad prekybos vietose, kurios veikia pagal вывеской "Шатуры", panaši produkcija kitų pramonės šakų выставляться neturėtų - jų trūksta. Išimtis yra tik неконкурирующих prekes, pvz., m'baldai ar priedai. Ir tai yra išsami asortimento. Tiesa, ji paprastai yra susijęs, visų pirma, buitinių baldų. Kita situacija su biuro baldais: atsižvelgiant į specifiką pardavimų šios grupės prekių, gamintojas vis tiek sutinka sugrąžinti savo baldų šalia durų su konkurentų prekėmis. Štai kodėl bendrovė "N. Verto", būdama atstovo "Шатуры" ir nustatant jos namų baldų parduotuvėje su tuo pačiu logotipu, negali įdėti ten, tarkim, produktus питерской "СевЗапМебелі". Užtat į фирменном parduotuvėje su logotipu "N. Verto" galima pamatyti Шатурских biuro kabinetai šalia кабинетами konkurentų. Lygiai kaip salone biuro baldų "Елекком", kuris taip pat yra atstovo, maskvos baldų kompanija, tačiau pardavimo vykdo per savo firminis parduotuvė, šalia stovi produktai maskvos "Шатуры" ir "Feliksas", екатеринбургского "Ліала". Suprantama, kad, laimėjo rinkos buitinės baldai, didelė kompanija gali diktuoti savo sąlygas dirbti ir įvesti į rinką savo strategiją produktų rinkos. Bet, переживая lygiai ta pati problema su сбытом biuro baldų ir mažas regiono gamybos, ji taip pat priversta подстраиваться pagal rinkos sąlygas. Visų pirma, šiandien tas pats "Шатура" neatmeta atskirti dviejų kuria darbo - buitinės ir biuro baldai. Ir jei rinkoje namų baldų московская bendrovė konkuruoja ne mažiau kaip su московскими pat gamintojų, kaip daugiausiai - su итальянцами, tai rinkos biuro baldų konkurentų, žinoma, pačių шатурцев, atrodo jau екатеринбургские мебельные gamyklų. Tai sako apie tai, kad lygis mūsų gamintojų patog. viešbutis, kambariai šiandien dėjo toli į priekį, o ne atsitiktinai уральский biuro produktas шествует visoje šalyje. Patys офисники mano: kaip jie kada nors sugebėjo užkariauti rinką, verslo baldai, pradėjo verslą nuo nulio, taip pat galės pralaužti ir pirkėjui, su baldais namų naudojimui. Su итальянцами тягаться nebus lengva, bet konkurencija su rusijos фабриками visiškai reali. Mūsų atsakymas konkurentams Idėją "Покупай vietos" palaiko ir некоммерческое partnerystė "Мебельщики Урала". Taip, Sėkla Новомейский labai neigiamai vertina importo baldų produktų teritoriją Свердловской srityje, mes turime jei norite, galite padaryti bet kokią, baldų nei kiek ne blogiau, maskvos arba baltarusių. Gali būti, kad mūsų vartotojas ne visada yra pasirengęs pirkti prekes be leidykla "made in Italia", tačiau tai, pasak Новомейского, tik laiko klausimas, o ne kokybės. Būtent, kad palaikyti vietos kodas "МебУр" лоббирует į valdžios lygiuose idėją sukurti Jekaterinburge выставочного мебельного centro, kur galėtų parodyti ir parduoti savo produktą мебельщики su periferija Свердловской srityje. Skirtingai nuo jau esamų интерьерных centrai į tai, kas yra įmonės galės remti ir plėtoti mažų gamybos, обеспечив jiems galimybę экспонировать savo prekę, suknelės milžiniškų pinigų už nuomą parduotuvių. Pirkėjas taip pat galės gauti daugiau nei galimos kainos, baldų ir platesnį asortimentą. Kitas dalykas, kad мебельный rinką ir taip pilnas prekės. Ir jei patys jo dalyviai pripažįsta, kad vis dažniau платежеспособный pirkėjas pasilenkia prie pasirinkimas importuojamiems produktams, o taip pat į gamintoją su "vardu", tada idėja yra įvaldęs rinkos provincijos новичками atrodo abejotinas. Taip pat negarantuoja sėkmės ir pakeitimas "skirta" office " gamina. Beje, ne veltui patys мебельщики mėgsta pasakyti visą: kiekviena prekė visada atsiras pirkėjas savo. Toks optimizmas yra vertas, švelniai tariant, pagarbos, juk pasitikėjimą savo galias - pusė darbai.

ŠALTINIS: Ekspertas-Uralo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua