Металлопластиковое soties 2006-11-02 19:37:41

Statyba ir rekonstrukcija.

Металлопластиковое soties

2006-11-02 19:37:41

Daugiausiai per 3 metus paklausa rinkoje металлопластиковых konstrukcijų nustos augti. Esant didinti konkurenciją sėkmingai vystyti verslą galės tik tos įmonės, kurios jau šiandien pradeda perstatytas savo gamybos ir rinkodaros strategija, atsižvelgiant į naujas sąlygas.

Statybos klesti didžiuosiuose miestuose Ukrainos daugeliu atvejų nustatė plėtros tendencijos rinkos металлопластиковых konstrukcijų, kuris dar iki 1997 m. buvo tik maža segmento, buvo maždaug 3% nuo bendros apimties gamybos оконных sistemų. Toliau suvokimas, skirtingų privalumų konstrukcijų iš поливинилхлорида (PVC), prieš medžių'medinėmis ir алюминиевыми lėmė бурному augimą šio segmento ir atsiradimo daugelio gamintojų. Ir jei, vos prieš 5 metus PVC konstrukcijos gamybos įgyvendinimo gerokai buvo mažesnis, pavyzdžiui, aliumininiu, tai šiandien металлопластиковые lango užima 54% visos rinkos.
Kaip teigia analitikai, einamaisiais metais наметились požymių lėtėja augimas, anksčiau sudarė vidutiniškai apie 60% per metus. Pagal экспертным apskaičiuota prieaugis sumažės dvigubai ir sudarys ne daugiau kaip 30%. Šią prognozę patvirtina ir kai kurie didieji gamintojai PVC konstrukcijų, pažymėdamos, kad rinka artėja prie lygio soties.
Apie tai, kad rinka jau pradėjo skirtis, sako priežiūra iš jo tarpininkų. Mažiau dviejų metų egzistavo pakankamai didelė прослойка firmų, рекламировали produkcijos, ger, užsakymai, kas tariamai jų iš gamintojų, kurie доставляли готовую produktus vartotojui. Kaip taisyklė, šios įmonės parduodamas prekes lenkijos ir vokietijos įmonių. Etape formavimas, rinkos tarpininkavimas tikrai didelį pelną. Bet augimas, kiek vietinių gamintojų, naujų konkurencijos ir žymiai sumažinti vidutinį kainų lygį padarė посредническую veikla ekonomiškai невыгодной.
Нарастающее sugriežtinti konkurencija reikalauja taikyti naujus metodus, gamybos ir marketingo politiką nuo visų įmonių, kurios nori išsaugoti savo verslą šiame рыночном segmente.

Profilio priekio
Ukrainoje pateikė maždaug tuziną stambių gamintojų PVC profilių. Tokiu atveju bendras rinkos dalis septynių didžiausių importuotojai yra apie 74%. Likusios bendrovės, kurių yra daugiau nei полусотни, maždaug lygiomis dalimis suskirstyti likę 26% rinkos. Bendras pardavimų kiekis profilio per tris ketvirčius 2002 m. siekė 12-13 tūkst. tonų verta maždaug $ 27-32 mln. Pagrindinis importuotojas šiame segmente išlieka Vokietija, mažas rinkos dalis удерживают Lenkija ir Turkija. Ukrainoje yra ir pačių gamintojas panašaus rūšių profilis - fabrikas "Рівнепласт", bet kokybė jo produktus menki, todėl su juo mažai kas dirba.
Gamintojai profilių pakankamai optimistinės į vertinimus перспективности vidaus rinkoje. Apie tai liudija, pavyzdžiui, įvykis, į Ukrainą pavasarį dabartinį metų dukterinės įmonės vokietijos bendrovės SCHU.. CO. "Ukrainos rinka profilių tiesų vis dar yra procesas soties. Su laiku bus suformuota tam tikras stereotipas suprasti reikiamo minimalaus lygmens kokybės ir kainos tuo ar kitu gaminiu ", - mano komercijos direktorius dukterinės įmonės" Шуко-Ukraina "Aleksandras Побірскій.
Tačiau reikia pažymėti, kad strategija gamintojai, seniai balsų Ukrainoje, pastaruoju metu претерпевают kai kuriuos pakeitimus. Dar visai neseniai pastangų jų atstovybių buvo siekiama переработчиков profilius (gamintojų paruoštų konstrukcijų). Per tokią veiklą bendrovė dalyvavo į specializuotas parodas, padėjo переработчикам reklamos ir techninę paramą, praleisdavo personalo mokymas. Dabar šis darbas įsigyja kokį nors kokybinis pokytis, naujas kryptis. Pavyzdžiui, didžiausias operatorius rinkos bendrovė " REHAU ketina netrukus atverti savo mokymo centras. Jo veikla bus nukreipta jau į personalo kvalifikacijos kėlimas įmonėms, kurios перерабатывают REHAU profiliai.
Toliau aktyviai plėsti skatinimas savo produktus, pritraukiant naujų įmonių-переработчиков, gamintojų profilių pradėjo vykdyti reklamos kampaniją, kuria siekiama galutiniams vartotojams. Akivaizdu, kad pagrindinis tikslas yra tai, kad отстроиться nuo konkurentų išskirti savo ţenklą iš bendros sąvokos "металлопластиковый profilis". Toks požiūris leis импортерам susisteminti paklausa, paliekant переработчикам problemos sprendimas "paskutinės mylios", tai yra kova už ypač vartotojų.

Pelningumas mažėja, kokybė kelia
Labiausiai paplitę jaučiasi приближающееся pamaitinimas rinkos gamintojai металлопластиковых konstrukcijų. Daugelio įmonių atstovai kalba apie tai, kad jau šiandien jie turi dirbti tokiomis sąlygomis yra gana aršios konkurencijos. Apskritai-tai ir nenuostabu, jei prisiminsime, kad tik Kijeve šiuo metu dirba daugiau nei 150 gamintojų, o visą jų Ukrainoje yra apie 400.
Sustiprėjusi konkurencinė kova jau buvo sumažinti kainas maždaug 2, 5 kartus nuo originalo. Atitinkamai sumažėjo pelningumas, kuri iki šiol yra nuo 10 iki 20%, o anksčiau ji galėtų būti 50% ir net anksčiau. Šias tendencijas patvirtino, kad didieji gamintojai: "Энран", "Вікнопласт", "El-Invest", "Євровікнобуд".
Svarbus ateities perspektyvos tam tikras kodas kriterijus, gali būti laikoma tai, kokius segmentus, vartotojų rinkos, jis tarnauja. Daugiausiai veikia dabar įmonės yra orientuotos į vienkartinių klientų. Специфика šio segmento pasižymi gana didelio skirtumo, требовательности klientų kokybės produktų ir paslaugų, sudėtingumo gauti didelės apimties užsakymų, o atitinkamai ir atsisiųsti gamybos pajėgumus. Be to, ši rinkos dalis labiausiai linkę сезонным rinkos paklausa.
Kitą labai poziciją užima žodžius, kurie tarnauja tik segmento kapitalinį statybos. Rentabilumas, gamybos čia vos siekia 5%. Našumas gamybos užtikrinamas per didelės apimties užsakymus. Tačiau, nepaisant formalaus sąlyga sertifikavimo gamybos ir galutinio produkto, klientų reikalavimus kokybei nėra toks didelis. Dauguma įmonių, производящих металлопластиковые konstrukcijos "капстроя" yra struktūrinių padalinių didelių statybinių organizacijų. Patys statybininkai pažymi, kad jei kiekiai nustatyti pasiekia bent 500 kv. m per mėnesį, daug tikslingiau turėti savo gamybos металлопластиковых langų, nei dirbti su trečiųjų šalių tiekėjų. Tuo tarpu ir naujausios su žinomais išlygomis veiksmingumą vertina bendradarbiavimą su didelių statybos kompanijų. "Negalima vienareikšmiškai teigti, kad įmonių užsakymus pelninga vienkartinių, - sako įmonės generalinis direktorius" Вікнопласт "Sergejus Есипов. - Norėdami dirbti su bet kokia statybos bendrovė, gamintojų PVC konstrukcijų turi laimėti konkursą ir tiksliai laiku pateikti prekes. Siekiant užtikrinti aukštą pelningumą šios krypties priemones, reikia turėti gerai налаженные knyga su daug statybos bendrovių ir dirbti visoje Ukrainos teritorijoje ".
Labiausiai stiprūs, ruošiantis žaidėjų rinkoje, aišku, yra gamintojų, kad daro statymą derinys darbo su мелкими, taip ir su didmeninių klientų. Šiandien ši pozicija leidžia užtikrinti pakankamai aukštą pelningumą vienkartinių užsakymų, ir tuo pačiu metu negali leisti laiko gaminti. Bet klestėti vienodai į abi puses, pasak ekspertų, pagal įsigalios tik didžiausia įmonėms, su aukšto lygio valdymas. Galimi stiprinti pozicijas šių bendrovių yra dėl to, kad kiekviena iš jų jau turi tą praktinės patirties, kurio gali pritrūkti konkurentams. Kalba eina apie умении organizuoti gamybą, vykdyti užsakymus, dideliais kiekiais, viena vertus, ir užtikrinti, kad realaus kokybė - kita.
Tikriausiai pirmieji aukų perpildytos rinkos taps labiausiai smulkių įmonių, kurios ne tik neturi nuolatinių gamybos apimties, tačiau negali užtikrinti reikiamo lygio kokybės produktus. Bent jau perpildytos rinkos ir paspauskite select'язку su palydovas šiam procesui pa'юнктурними pokyčių (struktūrinis, ассортиментными, ценовыми) paklausa neišvengiamai переориентироваться į aukštesnės kokybės gaminių ir paslaugų. Ir pradėti šios tendencijos jau pradėta. "Mums ne kartą ateidavo klientai su prašymu ardyti ir statyti naują langą, vietoj neseniai nustatytais оконных sistemas, pagamintas vadinamaisiais" гаражными "gamintojų. Manau, ateityje firmoms, kurios negalės dokumentais patvirtinti savo produktų kokybę dar etapo derybose su klientas bus labai sudėtinga dirbti ne tik su statybininkais, bet ir su privačiais klientais ", - pasakoja pardavimų vadybininkas bendrovės" El-Invest "Katerina Пивоварова.

Regioninės perspektyvos
Rinkos augimas PVC konstrukcijų privers kai kurie operatoriai tirti regiono niša. Jei anksčiau statybos Kijeve rūpi 40% общеукраинского rinkos, tai dabar pradėjo smarkiai padidinti santykinę svarbą regionų. Be to, pat sumažinti augimo vartotojų paklausa столичном regione, kuris parengė šiais metais vidutiniškai 10%, o darbo apimties užsakymus pagal sritis tampa vis labiau ощутимой ir yra apie 20%, palyginti su 5-10% praėjusiais metais. Arši konkurencija privertė kai kurios įmonės su "пропиской" Kijeve ir kitų didžiųjų miestų, šalių jau dabar užsiimti починкой tinklų pardavimo provincijoje.
Kova už regioninis segmentas žada būti gana nelengvas ir развернется pirmiausia tarp didelių kompanijų, ar разветвленную дилерскую tinklas didžiųjų miestų, ir regionų "середнячками". Pirmieji bus daryti dėmesio efektyvią logistiką, o antroji pasirengę visomis jėgomis kovoti už savo nišą: tučtuojau reaguoti į малейшие klientų prašymus ir formuoti daugiau дробную tinklas pardavimo regiono.
Požymiai pradėjo šį procesą jau čia. Pasak vadovo, departamento оконных technologijų atstovybė įmonės REHAU Ernestas Бинковский, "regionuose dabar pastebima, kad nemažai plėsti ir aktyvinti firmų-gamintojų ir jų pardavėjų. Be to, kai kurie iš jų net bando, stiprinsime savo gamybinius pajėgumus ir dirbti dvi ar tris pakeitimo ". Taip pat vyksta lock vidutinių įmonių, jie palaipsniui įsisavinti segmentai yra mažų įmonių, kurios išeina iš rinkos. Kol kas proceso įsisavinimo mažų įmonių įsigijo didelio masto pobūdžio, tačiau jis ne iš už kampo. Be to, kaip ne keista, rinkoje vis dar'yra nedidelių įmonių, kurios bando konkuruoti su jau pripažinti lyderiais, kartais jie net отвоевывают savo vietą po saule. Tačiau artimiausioje ateityje, mano ekspertai, tik kad patekti į rinką, net ir regioninis, bus labai sunku.
Tuo tarpu ne visi didelių bendrovių yra pasirengę переориентироваться į provincijoje. "Sostinės turgus металлопластиковых langų tikrai labai trumpas, tačiau mūsų įmonė iš pradžių užėmė jame gerą poziciją. Dabar mes įdėjome lėšų į reklamą ir kurti naujus produktus, siekiant išlaikyti ir plėsti savo galimybes būtent Kijeve. Mes manome, kad regionų rinkos prioriteto mūsų bendrovė, nes į jį taisyklės диктуют daugeliu atvejų vietos operatoriai arba labai didelės įmonės su jau налаженной platintojas'юторською tinklo ", - pasakoja Sergejus Есипов, direktorius" Вікнопласт ".

Integruota panacėja
Antras įmanoma gerinant konkurencingumą, kai сбыте produktų iš PVC taps mastering operatorių naujų, geresnių rinkodaros ir reklamos strategijas. Visų pirma, lauko reklama ir reklama, ŽINIASKLAIDA (įskaitant ir specializuotų) sukelia daug skambučių, tačiau procentas jų veiksmingumą yra labai maža. Specialistai rinkodaros tiek didelių, tiek ir mažų įmonių, užsiimančių изготовлением металлопластиковых konstrukcijų, pažymi, kad labiausiai efektyvus vadinamasis "цыганская paštas". Tačiau tam, kad ji pasirodė efektyviau, įmonė turės daug dėmesio skirti geresnės kokybės gaminių ir paslaugų. Jei tai toli gražu ne visi operatoriai sugeba paskirstyti į nurodytus tikslus, priemones, nes galutinio produkto kokybė yra apibrėžiama trimis pagrindiniais parametrais: geras profilis, brangios įrangos ir kvalifikacijos darbuotojų.
Daugelis įmonių-gamintojų pradeda задумываться apie savo имидже. Jeigu anksčiau jiems pirmoje vietoje stovėjo kainų klausimą, ką dabar daugeliui svarbu nuomonė vartotojui-обывателя, juk būtent jis atveju pasitenkinimo paslaugomis ir prekėmis, gali vėliau atsirasti naujų klientų.
"Šiandien nėra taip paprasta surasti ir įtikinti klientą, kad jūsų pirkti, kad ypač sunku padaryti atstumu. Todėl nuotolinės pardavimai nėra naudojami. Klientui svarbu matyti produktas. Mūsų įmonė buvo tai, kaip sukurti savo taškų priimti užsakymai - dabar tai viena iš mūsų pagrindinių uždavinių ", - sako įmonės generalinis direktorius" El-Invest "Tadas monika abromaitytė.
Šiuo metu rinkos lyderiai turi konkurencinį pranašumą, kurio reikšmė artimiausioje ateityje taps augti. Kalbama apie įvairinti gamybą ir gaminti visą galimą spektrą produktų iš PVC profilių - statybos, fasadų, мансард, žiemos sodų, pertvarų įstaigose (statinys, pastatytas visiškai iš PLASTIKO ir stiklo). Daugelio nuomone, rinkos operatorius, ypač aktyviai augs paklausa, renginių centras " winter gardens " ir nedideliam, kad dėl всплеском пригородного коттеджного statybos. Tie gamintojai металлопластиковых struktūrų, kurios galėtų tinkamai reaguoti į šį poreikį ir, gaus kai padorus dividendus.

ŠALTINIS: Kompanionas.

Šaltinis: http://stroymart. com. ua