Statyba ir rekonstrukcija.
"Apribojimai fantazija labai kenkia verslui" 2006-10-30 10:14:42
KODĖL APIE JĮ Ваче ДАВТЯН priklauso tam tipui jaunų ukrainos буржуа, kurių valdymas ir marketingas - ne madingi užgaida ir ne страшилки iš ekonominių žodynais. Tai - priemonės, kurių pagalba galima kasdien kurti savo verslą. Tai - kaip kalbos aplinka, kurioje užaugo ir kuri yra gimtoji, nepriklausomai nuo to, kalba sudėtinga ar paprasta. Įdomus jis ir kaip pokalbio - protingas ir žavus. Taip ir трудовая biografija jūs šeimininko ДАВТЯН tinkama - organizavo savo darbą jis pradžioje 90-ųjų. Ir kartu su šalies per aštuonerius суетливых metų praėjo kelią nuo однокомнатного biuro su spausdinimo машинкой (ir verslo kelionės į убитой "шестерке") iki didelio prekybos apie'sąjunga tarp (ir gero зарубежному automobilio tų pačių verslo kelionės). Jūs suprantate, kad aš tiesiog-напросто negalėjo praeiti tokio žmogaus. Žinoma, aš расспрашивал, kuris jam, matote, situacija rinkoje кабельно-проводниковой produktus. Apie tai jūs galite perskaityti apžvalgoje. Bet labiausiai mane интересовало kitą. Aš negalėjo расспросить Ваче Давтян apie tai, kaip šioje šalyje galima judinti Reikalą. Manau ir jums bus įdomu sužinoti, ką šia tema galvoja ryškus atstovas когорты передовиков kapitalistinių prekybos. POKALBIO Ваче Гамлетовіч ДАВТЯН (33), asociacijos prezidentas "Промкабель" Išsilavinimas - aukštasis techninis. Baigė 1991 m. Ереванский politechnikos institutas (studentas tapo 15 metų). Šeimyninė padėtis - vedęs. Pomėgiai - sportas, automobiliai. BENDROVĖ veiklos Sritis asociacija "Промкабель" - prekyba кабельно-проводниковой ir elektrotechnikos produkcija. Sudėtis asociacija - biuro ir sandėlio pagrindinė bendrovės, šeši atstovybių pagal Ukrainos, n'penki mažmeninės prekybos parduotuvių g. Kijeve. Darbuotojų skaičius centrinio biuro ir sandėlio - 25 žmonių. Pardavimai 2001 m. - daugiau nei 55 mln грн. - Aš girdėjau, kad jūs į 90-ųjų pradžioje atvyko į Ukrainą su simboline suma (kažkas apie 300 jav dolerių). Kodėl šie trys šimtai įkvėpė jus tiksliai kabelių verslą? - Tuo metu daugelis предприимчивые žmonės уезжали iš Armėnija, kadangi perspektyvas plėtoti savo verslą nebuvo. Aš atvykau į Kijevas 1993 metais kvietimu pažįstamų. Jie торговали кабельно-проводниковой produkcija (DĖŽĖ). 1994 m. įmonė распалась dėl несерьезное požiūris į įmones jos savininkų. Tais pačiais metais aš įkūriau savo įmonei pagal prekybos DĖŽĖ. - O ką, iki to laiko, jūs jau suspėjo surinkti kapitalą? - Uždirbtų pinigų хватило 10-ies metų "шестерку", pirkimo fakso, пишущей машинки ir nuomos однокомнатной butai. Pati pati asociacija pradėjo formuotis 1996 metais - jos pirmieji nariai tapo dvi parduotuvės, o 1997 m. mūsų gretas пополнились dar viena parduotuve. Pastaraisiais metais į sudėtį asociacijos kaip atskiri juridiniai asmenys prisijungęs atstovybės ir dar dvi parduotuvės. Tai yra, mes sukūrė asociaciją sistemoje, tyrimo ir yra savininkais teisėmis tik vieną iš parduotuvių. - Kodėl jūs pradėjote kurti verslą būtent pagal tokią schemą? - Aš nusprendžiau, kad visiška laisvė leis apsipirkti vystytis, ir efektyviau, ir jie galės įvertinti rinkos situaciją, kalbant apie savo pelno. - Jūs ne опасаетесь, kad parduotuvėje ar atstovybę staiga priims sprendimą apie išėjimą iš asociacijos? - Jiems naudinga dirbti su mumis, nes mes darome раскруткой prekės ženklą ir teikiame geriausius kainų sąlygos. Nors kartu su teikimu didelis laisvės veiksmų mes pradėjo bendrų taisyklių, raštvedybos, parduotuvių ir atstovybių, norėdami atsigriebti jų lygį iki mūsų. - Apie bet bendras taisykles kalbama? - Standartinė situacija turi būti sprendžiama pagal общепринятому organizuojamas taip - požiūris į klientus, produktų pristatymas. Taip pat įvesti vieningą kainų politika. - Jūs kalbėjote, kad pagrindinis biuras teikia 70-80% apyvartos asociacija. Ne мешаете jūs verslo atstovybių, kai įdėti produktus į "savo" regionas? - Asociacija nėra aiškiai atskirtos pagal эксклюзивности pardavimai regionuose. Nors mes ir ne reklamuokite produktus į rinką vietovėse, kuriose yra mūsų atstovybės. Kitas dalykas, jei iš ten tiesiai į mus kreipiasi pirkėjas. Bet jei vyksta "poslinkis" interesų konkrečiame klientui iš regiono, pirmenybė į jo priežiūra vienareikšmiškai liks už представительством. - Kokios taisykles jūs руководствуетесь kuriant verslo projektus? - Man " taisyklė nr.1 - ribų nėra. Apribojimai fantazija labai kenkia verslui. Dažnai būtent šio juokingas sprendimas atrodo labiausiai tinkama. O tai, kad labai puikiai dirbo vakar vienoje vietoje, šiandien ar kitoje vietoje gali neveikti. Dar viena taisyklė - vadovas turi būti pavyzdžiu pavaldiniams. Man идеалом vadovas yra mano tėvas. Jis jau daugiau nei 20 metų vadovauja augalų Armėnija. - Teko, ar jums papildomai mokytis taisykles versle? Ar pakanka pagrindinio išsilavinimo? - 1998 metais, iš karto po krizės, aš pradėjau lankytis verslo mokymus rinkodaros, prekės ženklo vadybos, laiko vadybos, tyrimų ir plėtros realizavimo rinkų, анкетирования, darbo organizavimo ir personalo atranka. Pirmasis mokymas, kurį aš atvykau ir rekomenduoti vykti visiems be išimties vadovams, - tai laiko valdymas, t.y. organizuoti darbo laiką. - Kodėl? - Jei tinkamai organizuoti darbo laiką, darbo našumas padidėja kelis kartus. Juk už kokius darbus mes беремся pirmiausia už tuos, kurie yra po ranka, kad lengviausia padaryti, už labiausiai malonus. Ir 20% darbų, kurie duoda 80% efekto, - tai "svarbių ir neatidėliotinų" reikalus. Atlikti patį visus "nereikalingas" darbų reikia patikėti pavaldiniams. Kaip viskas paprasta ir daugelis apie tai žino, tačiau praktikoje taiko gana šiek tiek. Pakankamai patį ką nors kartoti per 21 dieną, ir tai tampa įpročiu. - Kad jūs pakeitėte darbą įmonės po mokymų? Juk tikrai ir iki jų, kad jūsų darbuotojai ne "laikė muses"? - Ne man. Dabar beveik visas personalas dalyvauja mokymuose. Ir ne kartą. Todėl darbo našumas padidėjo kelis kartus. Bet tai ne tik rezultatas mokymų. Tai klausimas motyvacijos materialinės ir moralinės. Nors manau, kad демократичным vadovu, bet labai sunkiai реагирую, kai matau, kad kažkas ne atlieka savo pareigas'язки arba ignoruoja mano nurodymo. Laimei, tai atsitinka labai retai. - Ką gali daryti įmonės darbuotojai be jūsų? --- Vokietijoje vadovas stambių kompanijų, norėdami išbandyti savo filialų, staiga siunčia juos direktorių atostogų porą savaičių. Jei dėl laiko stokos veiklos filialo ne ухудшились, tai reiškia, kad vadovas savo vietoje. Šiais metais aš dvi savaites liko Армению - pirmą kartą per pastaruosius n'ять metų. Bendrovė dirbo nuolat. Aš kalbėjau su savo замом kartų per dieną ir dažniausiai pokalbis протекал dvasioje: "Kaip gyveni? - Viskas yra normalu ". Tačiau tai yra įmanoma tik tada, kai недолгом nėra. Juk vadovas - tai "variklio" įmonės, jos strypas. Tai ypač pastebimai mūsų šalyje. - Kodėl ypač mūsų? - Todėl, kad Ukrainoje verslas "зав'to" savininkai. - O argi jūs vakarų kompanijų ne taip? - Vakaruose pagrindinis veikėjas yra vadovas. Bet jis labai retai būna, kad savininkas įmonės. Pas juos pakeitus vadovo verslo gali subyrėti. Mes turime tą pačią daugeliui įmonių priežiūra vadovė reiškia žlugimo. Todėl aš stengiuosi sukurti įmonę vakarų tipo. Jei staiga man teks pasitraukti iš firma, ji turi tęsti savarankiškai ir sėkmingai veikti rinkoje. - Ar jūs ketinate pasitraukti iš darbų? - Kada nors man teks tai padaryti. Žinoma, ne dabar. Tiesiog kyla vidinis konfliktas tarp interesų savininko ir vadovo, bendrovės. O aš vis dėlto yra įmonės savininkas. Plėtros pačios įmonės svarbu, kad побеждали interesus vadovė. - Ir kuo gi konfliktas? Прив'susijęs su darbo ritmo. Taip, turiu susitikimai, rengiami распорядок dienos ir apibrėžta - Prieš vadovas ir savininkas, stovi skirtingas užduotis. Vadovas turi dirbti didinti pelno ir vertės bendrovės, padidinti savo rinkos dalį ir pan. Nuo to priklauso mokėjimas už jo darbo, ir jis yra ribotas savo veiksmuose. Kapitonas pati bendrovė yra ne tik priimant sprendimus dėl to, kur investuoti ir kaip vystyti verslą. Ir dažniausiai šis sprendimas priimamas remiantis ne iš rinkos analizės, o iš asmeninius pageidavimus. Ir jis investuoja į tai, kas jam patinka ar atrodo įdomu. Ваче ДАВТЯН - apie обов'язки vadovė - Mano pareigos'язки - strategija ir verslo plėtrai. Vadovas neturėtų būti sunkiai prioritetus spręsti einamuosius klausimus. Bet turėtų būti dvi-tris valandas, per kurias aš galiu ramiai apmąstyti toliau plėtoti įmonę, bendrauti su klientais ir partneriais. Anksčiau man pavyko išskirti į šį laiką. Отвлекали nuolatiniai skambučiai, sprendimas dabartinių problemų. Labai padėjo perdavimo institucijos darbuotojams. Noriu pažymėti, kad vadovas pirmiausia turi būti prekės ženklo vadybininkas. Apie prekės ženklo vertę turėtų būti pastatytas visa kompanijos veikla. Labai padeda, kai оцениваешь situaciją akimis darbuotojų. Todėl aš kartą į mėnesį porą valandų praleidžiu komercinio skyriaus, kur наблюдаю už viską, kas vyksta. Pasidaro kažką panašaus į "žvilgsnio iš šono". Lygiai taip pat aš наблюдаю už darbą sandėlyje. Todėl mes оборудовали sandėlyje poilsio kambarys klientams ir prašome juos ten pat užpildyti mūsų anketą. Ir darome išvadas. ŠALTINIS: Verslo
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą