Daug задувательство 2006-11-07 17:27:20
Operatoriai rinkos классифицируют герметизирующие medžiagos, kelis matomas. Pagal technologijų savybėmis juos skiria į putų ir герметики. Putos taikomas bendravimo nutraukimo siūlių ir siūlių plotis-daugiau kaip 3 cm, герметики - ne daugiau kaip 3 cm. Pagal составу pagrindinės žaliavos герметики būna silikono, акриловыми, полиуретановыми, тиоколовой (полисульфидные), битумными, каучуковыми ir t. t. Pagal galimybes prie deformacijos - пластическими, пластично-эластичными эластичными. Герметики taip pat būna нетвердіючі (pvz., mastika) arba твердеют. Prekiautojams svarbu klasifikacija герметиков visų pirma dėl составу pagrindinės žaliavos. Situacija rinkoje Герметизирующие medžiagos Ukrainoje'atsirado maždaug septynių metų. Ir nors primityvių jų rūšis taikoma ir žinoma visiems обывателям ir statybininkai мастика, герметики ir putų - nauja produktai, noro modernizuoti ukrainos rinkos. Опросив operatorių, mes'nustatė, kad metinis pardavimų augimas герметиков ir statybos pen labai didelės. Pavyzdžiui, 2001 m. apimtys įgyvendinimo герметиков ir statybos putų išaugo maždaug 30-50%, palyginus su praėjusiais metais ir pasiekė $ 13-15 mln. Prekybininkai taip pat mano, kad ir statytojai, ir paprasti vartotojai vis daugiau žinoti apie savybes ir taikymo galimybes герметизирующих medžiagų (nors, pasak autoriaus, toli gražu ne visi ir aiškiai nepakanka). Didėja ir apimties statybos darbus. Ir negalima atmesti galimybės, kad šiais metais pardavimų augimas duomenų medžiagas sudarys ne mažiau kaip 20%. Импортный prekę Mažai 95% pateiktų ukrainiečių rinkoje герметиков ir pen - импортный prekę. Pagrindiniai pardavimai - daugiau nei 70% - pardavėjams suteikia produktai iš Olandijos ir Vokietijos. Poilsio prekės ateina iš Belgijos, Rusijos, Estijos, Čekijos, Lenkijos, Italijos. Dalis privatūs tiekimo vertinamas 20-25%. Контрабандный prekę ввозят, daugiausia iš Lenkijos ir Turkijos (žr. nuomone Konstantino Максюк psl. 34). Tačiau pastaruoju metu rinkos operatoriai pastebi, kad kiek контрабандных tiekimo sumažėjo. Jų nuomone, таможенники paspartinti kontrolę vakarų pasienyje, ir rezultatas to отрадного tai ne замедлил. Verslininkai iš vakarų regione, Ukrainos ir tuoj pat pradėjo didinti viešųjų pirkimų герметизирующих medžiagų didmiesčių importuotojai. Tačiau didmeninių rinkų, pvz., харьковский "Барабашова" ir одесский "7-ąjį kilometrą", kaip ir anksčiau, alsuoja контрабандным prekėmis. Manoma, parduotuvės, 60-70% pardavimų герметиков ir montavimo putų šiose rinkose sudarė турецкую produktus. Vidaus prekę Pasak rinkos operatorius, vidaus gamintojų герметизирующих medžiagų dar per mažai. Norėdami iš naujo apskaičiuoti jų pritrūksta pirštų vienos rankos - UAB "Aušros Трейд" (gamybos, montavimo putų m. Донецк), запорожский augalų "Кремнийполимер" (gamyba силиконовых герметиков) ir UAB "Полирем Bau " -Хеми" (gamyba силиконовых ir акриловых герметиков, g. Kijevas). Kol vidaus produktas suteikia pardavėjams tik 5% visų pardavimų. Vargu ar artimiausiu metu jis galės потеснить импортный prekę, kuris ilgai "прописался" ukrainiečių rinkoje. Asortimentas informacijos verslininkai, dar prieš keletą metų герметиков продавалось dešimt kartų mažiau, nei putų, nes vartotojai beveik nieko nežinojo apie prekę. Pavyzdžiui, autorius prieš pora metų plyšio tarp vonios ir sienos padėjo išspręsti su sausu statybos derinys, nors daug efektyviau būtų panaudoti sandariklis . Bet palaipsniui pardavimų apimtys герметиков увеличивались. Jei pernai jie nuolat pardavėjams 30-35% visų pardavimų, o šiandieną metais jų bus įgyvendinta tiek pat, kiek ir putų. Be to, manoma, kai kurių prekeivių, ukrainiečių rinka tampa panaši į западноевропейский, kuriame герметиков parduodami daugiau nei putų. Герметики. Maždaug 95% pardavimų украинским pardavėjams suteikia silikono (su кислотными arba neutralios отвердителями) ir akrilo (vandens pagrindu) герметики. Pastaraisiais nors ir pigiau силиконовых (maždaug 20-30%), tačiau jų taikymo sritis jau. Pavyzdžiui, masažinės герметики negalima naudoti ten, kur patenka vanduo, arba kai sandarinimo siūles, galimybė deformacijos, kurių daugiau kaip 10-12%. Todėl pardavimo силиконовых герметиков augs. Savo ruožtu silikono герметики su кислотными отвердителями skirstomos į bendrąsias ir санитарные - papildai nuo pelėsių. Pelėsių naikinimo - tikrai teigiamas kokybės стройматериала (pasak vartotojų). Bet kadangi санитарные герметики brangiau universalus 5-10%, dalis jų į bendrą sumą pardavimo герметиков šiek tiek mažiau, nei universalus (žr. diagramą). Pakuotė. 70-80% герметиков veikia баллонах talpa 280-310 ml. Beje, prekę 280-миллилитровым "pakuotė" su'pasirodė tik prieš metus. Tačiau jo pardavimai nuolat auga, ir tai nenuostabu. Tokią pakuotę galima расценивать kaip удачную asortimento ir kainų gudravimas prekybininkų. Juk "naujokai" nuomone, vartotojų balionai 280 ml ir 310 ml beveik nesiskiria. Užtat kainos skirtumas didelis - 7-10%. Ir, žinoma, dauguma pirkėjų žino, pirmenybę daugiau дешевому prekei į 280-миллилитровым pakuotės. Montavimo poliuretano. Prekybininkai montavimo puta sąlyginai skirstomi į profesionalų ir бытовую. Pagrindinis jų skirtumas - prietaise пусковидувного vožtuvo ir kainą. Profesinės putų brangiau buitinių, vidutiniškai apie 20-30%. Ir įdėti juos ant darbinio paviršiaus galima tik naudojant specialų įrankį - "pistoleto" (kaina - nuo $ 20 iki $ 50). Pastaruoju metu su vis apimties statybos didėja ir produkto pardavimo specialistų. Pritaikymas profesinio putų labiau taupiai: paviršiaus vienodo ploto jos sąnaudos 30-50% mažiau, nei vartojimo. Jei prieš porą metų dalis profesinės putų bendrų pardavimų sudarė ne daugiau kaip 5%, tai dabar - 10-20% (количественном išraiška). Kainų politika Per keletą metų импортеры bendradarbiautų tarpusavyje rimtą kovą už rinką, pagrindinis ginklas kurioje buvo демпинг. Per pastaruosius trejus metus kainos герметизирующие medžiagos sumažėjo 50-60%. Atkreipkite dėmesį, kad 2001 m., jie sumažėjo 10-15%, lyginant su 2000 metais. Beje, padėjo импортерам sumažinti kainas ir užsienio gamintojų. Taikant naujas technologijas išleidimo герметизирующих medžiagų, jie добивались sumažinti jų savikainą. Tuo pačiu metu jie увеличивали nuolaidas įmonėms, nuolat stato pardavimų apimtys. Tačiau net ir padidinti nuolaidas "ne спасало" importu. Dėl užkariavimų rinkos jie жертвовали savo наценками. Dar prieš keletą metų наценка didelių importuotojai доходила iki 40%, dabar ji sumažėjo iki 10-15%, o tarp bendrovių "vidutinio rankos" - iki 5-8%. Todėl, kad mažų įmonių importo герметиков ir pen tapo малопривлекательным veikla. Tačiau iki 2002 metų pardavėjai ir gamintojai jau paleisti iš pagrindinių galimybių удешевления prekės. Todėl pastebimų mažinti kainas герметики tikėtis neverta. Pavyzdžiui, šių metų pavasarį, palyginti su tuo pačiu 2001 m. didmeninės наценки sumažėjo 4-5%. Розничники šis faktas проигнорировали ir sumažino kainas. Dabar pardavėjai герметизирующих medžiagos mano, kad ukrainos rinka stabilizavosi ir kainų баталий jame jau turėtų būti. Vidutinės mažmeninės kainos kai герметики ir montavimo putų Prekę Talpa, ml, Kaina, грн. Акриловый sandariklis, 280 5, 5-6, 5 Silikono universalus rūgštusis sandariklis 280 9-12 Silikono rūgštusis sandariklis, skirtas сантехнических darbų 280 10-13 Silikono neutralus sandariklis, 310 15-16 Buitinė montavimo poliuretano 750 14-17 Profesionalus montavimo poliuretano 750 18 - 22 Kai kurie prekių ženklai герметиков ir montavimo putų, kurios įgyvendinamos Ukrainos prekybinis Produktai Šalis-apie-gamintojų Chemko Montavimo putos, герметики Olandija Zwaluw Cocon KIM TEC Vokietija Ceresit Vokietija, Lenkija Soudal Belgija "Kvadro" Čekijos respublika "Полирем" Silikono ir akrilo герметики Ukrainos " Ремонтікс "Montavimo putos, Estija" Стівпласт "P + Vokietija illbruck" Пенодон "Ukrainos Fomeflex Šveicarija Makroflex Suomija, Estija" Сазиласт "Акрилатные, двухкомпонентные полиуретановые ir тиоколовой герметики Rusija Oksiplasts Двухкомпонентные полиуретановые герметики Latvija Elurs-T Fomeflex Montavimo putos, Šveicarija Wacker Silikono герметики Vokietija" Купава "Silikono герметики Ukrainos Opt Ukrainoje yra n'penkių stambių importu ir 15-20 vidutinių. Kaip taisyklė, импортеры "metu'вязаные" крепкой дружбой (prispaustas ant popieriaus ar žodžiu) su viena iš užsienio gamyklų gamybos герметиков ir turi эксклюзивными teises parduoti prekę. Reikėtų pažymėti, kad kai kurie импортеры rezervuoja užsienio gamintojams gaminti produktus pagal savo prekės ženklas. Tačiau prekybos bendrovių, kurios specializuojasi tik į priekį герметиков, nėra. Paprastai ši prekė įtraukta į asortimentą, beveik visų įmonių, užsiimančių pardavimų kitų rūšių statybos chemija (dažų medžiagų, sausų statybinių mišinių ir t. t. ). Импортерам герметизирующих medžiagų šis produktas suteikia daugiau kaip 30% apyvartos. Kitoms įmonėms - ne daugiau kaip 5-7%. Prekybos bendrovių, kurios specializuojasi tik į priekį герметиков, nėra. Palaipsniui mažėja ir сбытовые grandys. Su усилением konkurencijos skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės kainos mažėja, prieš porą metų, kai ji sudarė 50-70 centų, dabar - 30-40 centų. Посредникам vis sunkiau вклиниться tarp importuotojas ir розницей. Sostinėje, pvz., jų jau beveik nėra. Bet apimti mažmeninės visuose regionuose Ukrainoje импортеры, žinoma, dar negali, todėl yra priversti įgyvendinti prekę per didmenininkų. Prie to paties jokiu būdu ne visi импортеры ir ne su visais parduotuvių sutinka dirbti sąlygomis atidėti mokėjimai ir сваливают į didmenininkų обхажування розницы. Tačiau, skirtingai nuo savo užsienio partnerių, išskirtinių teisių į produktų skatinimo neturi. Klientų bando palaikyti su nuolaida. Didžiausi - iki 10% - gauna įmonės, parodyti nuolatinę meilę produktų įvairaus prekių, kurios suteikia jai informacinių reklamos paramą savo regione ir закупают platų asortimentą prekių išankstinio mokėjimo. Ir vis dėlto, kaip skundžiasi импортеры, dėl двадцатікопеечной taupymo оптовик gali nutraukti santykius su tiekėju. Розница Maždaug 30-40% герметизирующих medžiagų prekiautojai įgyvendinti verslo klientams, tai бишь statybinių organizacijoms, ir 60-70% - į mažmeninės prekybos taškus. O ant didmeninė-save mažmeninės prekybos rinkose įgyvendino 55-60% герметизирующих medžiagų. Dalis jų pardavimo apyvartoje daugelio statybinių parduotuvių nereikšmingas. Nors pastaruoju metu didėja pardavimų apimtys герметиков parduotuvėse. Kaip taisyklė, mažmeninės prekybos prekybininkai riboja asortimentas produkcija trijų-keturių prekių ženklų (žr. nuomone Andrew СМИРНОВА). Kai šiandieną обилии prekių герметиков ir statybos putų daugelis mažmeninės prekybos prekybininkai manipuliuoja tiekėjais. Duoda pirmenybę tiems įmonėms, kurios teikia prekių paskolos ar nelinkę išleisti prekė pagal įgyvendinimo. (Beje, ликвидные герметизирующие medžiagos tai netaikoma. ) Pardavimo skatinimas paprastai prekybininkai reklamuoti герметизирующие medžiagos specializuotose spaudos leidiniuose, pateikdami straipsnį apie funkcijas naudojimo tų ar kitų rūšių герметиков, kurių tikrai вспоминают savo ţenklą. Informuojama apie save ir apie produktų ir kainų plokštelių Verslas. Kai kurie импортеры šiais metais ketina pradėti широкомасштабную имиджевую reklama prekių. Atkreipkite dėmesį: daugelis pardavėjų mano, jog tokie brangus projektai kol save ne оправдывают. Todėl susitikti su reklamos герметиков ir putų tos ar kitos prekės metro, televizijos, radijo, билбордах - spręsti безнадежное. Teigiamai verslininkai atsiliepė apie tokius rinkodaros приемах skatinti prekių, kaip antai: konsultacinė darbas su statybos firmomis ir partneriais, personalo mokymą, didinti jo kvalifikacija; tiekimo klientų informaciją apie funkcijas ir taikymo srityje tų ar kitų герметизирующих medžiagų. Taip pat kai kurios bendrovės pradėjo vykdyti reklamos akcijas pirkėjai. Pavyzdžiui, perkant герметики į tam tikrą sumą, klientas gauna dovanos (peiliai, apkarpyti "papildomų" putų, pirštinės ir kt.). Tačiau pagrindinė problema - silpna gyventojų informuotumas apie funkcijas naudojimo герметиков - išlieka aktuali. Statybos Įmonių holdingo bendrovė "Киевгорстрой" sausio - balandžio mėnesį atliko statybos darbai sumą 306 mln грн., Kad 9, 9% daugiau nei tuo pačiu laikotarpiu pernai. 2001 m. "Киевгорстрой" įvedė į eksploataciją 641 tūkst. kv. m būstą, kad 15% daugiau nei 2001 m., o bendras prekybos įmonių holdingo bendrovė per tą patį laikotarpį sudarė 1156 mln грн. 2002 m. "Киевгорстрой" planuoja statyti 652 tūkst. kv. m būsto. Bendrovė "Укрстройматериалы" už I ketvirtį pagamino produktus, 262 500 000 грн. Augimas gamybos sudarė 99% į atitinkamą laikotarpį pernai. I ketvirtis 2002 m., palyginti su tuo pačiu 2001 m. bendrovė padidino leidimas statybos stiklai - su 4984, 6 tūkst. kv. m iki 6548 tūkst. kv. m (31%), стеновых medžiagų - su 170 900 000 vnt. prie 191 980 000 vnt. (12, 3%), įskaitant plytų - su 136 100 000 vnt. prie 156 960 000 vnt. (15,7%). Išaugo gamyba gipso - su 4, 2 tūkst. t iki 5, 7 tūkst. t (35, 7%), сантехприборов - 556 tūkst. vnt. prie 592, 7 tūkst. vnt. (6%). Bendras plotas produktų, išleista 2001 m., siekė 1249 mln грн. Naudojami duomenys УНИАН Prognozė apskaičiuota prekybininkų, šiemet pardavimų apimtys герметиков ir montavimo pen užaugs maždaug 15-20%. Tikimasi padidinti akcijų pardavimo vaistų į bendrą sumą rinkos - iki 50-55%. Išaugs paklausa silikono герметики ir profesionalūs montavimo putų. Naujų prekių ženklų rinkoje yra mažai tikėtina. Negalima atmesti galimybės, kad su'bus naujų šalies gamintojų. Manoma, kad verslininkai, pastebimų mažinti kainas герметизирующие medžiagos šiais metais jau vyks. Tiekėjai produktą прошлогодних kainų lenktynių paleisti iš pagrindinės galimybės sumažinti kainą. Todėl yra galimybė, kad jie bus daugiau dėmesio неценовых metodus, skatinti prekių. Ekspertų komentarai Denis ГАЛУШКО viršininkė įgyvendinti UAB "grand prix plius" (m.). Kijevas; įgyvendinimas герметиков prekių Zwaluw ir Chemko) Apie rinką: - Kad sėkmingai prekiauti, pardavėjas turi gerai žinoti savybės герметизирующих medžiagų, jų taikymo sritis. Deja, kol kas žinių lygis apie герметиках ir montavimo пене невысокий. Todėl mes, pavyzdžiui, направляли savo darbuotojus į seminarą vienas iš голландских gamyklų. Čia pat повышали kvalifikaciją ir darbuotojai, kad kai mūsų regiono partneriais. Pro paklausa: - Šiais metais tęsiasi pardavimų augimas profesinės герметиков ir pen. Ypač aktyviai jais rūpinasi оптовики iš regionų. Prekybininkai supranta, kad parduoti buitinių герметизирующих medžiagų daug заработаешь. Juk dėl to metinis kainų sumažėjimas (už poros metų - maždaug 40%) šis produktas realizuojamas su pačiais mažas наценками. Pardavimų skatinimas prekybos: - aktyviai skatinti prekę, reikia užtikrinti jo prieinamumą visose mažmeninės prekybos vietose, naudoti metodus мерчандайзинга. Bet kol savo formavimas prekės vykdo, kaip taisyklė, darbuotojų, parduotuvių. Tiekėjai герметиков tai praktiškai užsiiminėja. Vladimiras СОХА, bendrovės generalinis direktorius " Хенкель Баутехник (Ukraina) "(m.). Kijevas; įgyvendinimas герметиков ir montavimo putų, prekių Ceresit) Apie pardavimo: - Šiandien pastebima, kad patvari plėtros tendencijos ir statybos rinkoje. Atitinkamai auga pardavimai герметиков ir statybos putų (maždaug 20% per metus). Apie asortimentas: - Radikalių pokyčių asortimentas įvykti neturėtų - pagrindinės prekių pozicijos rinkoje герметиков jau apsisprendėte. Mes, beje, 2001 m. birželio paliko savo asortimentas tik baltos ir бесцветные герметики. Šis sprendimas buvo dėl to, kad герметики ir kitų spalvų parduodamas mažais kiekiais, ir išlaidas, palaikyti jų asortimento buvo несоизмеримо aukštus. Apie сбыте: - mūsų skaičiavimais, konkurencija visuose kanaluose pardavimo iškilo aštrus. Kaip ir anksčiau viena iš pagrindinių programų įgyvendinimo герметиков ir putų lieka specializuota statybos parduotuvės. Būtent šiame segmente mes, pavyzdžiui, ir planuojame išplėsti savo buvimą atliekant įvairių reklamos ir reklaminių akcijų. Konstantinas МАКСЮК, direktorius UAB "Будгерметик" (p.. Kijevas; oficialus atstovas, prekių KIM TEC) importavimą: - Per šešerius metus ukrainiečių rinkoje mes dažnai susiduriame su faktų klastojimas mūsų prekių турецкими gamintojų. Vienas iš atstovybės užduotis - stebėti patekimas į ukrainos rinką šių padirbtų. Pagal mūsų skaičiavimais, tiesiog šį pavasarį į Ukrainą iš Turkijos buvo ввезено 7 tūkst. баллонов фальсификата. Per vokietijos ir turkijos partneriais mes предотвратили patekimas į Ukrainą 25 tūkst. баллонов suklastotų produktų. Skatina prekybos: - Manau, kad мерчандайзинг герметиков ir montavimo putų skiriama daug laiko ir pastangų, o ekonominis efektas gaunamas невысокий. Į šį klausimą turi spręsti patys mažmeninės prekybos pardavėjai. Užduotis pačių tiekėjų - domina розничников išlaikyti įvaizdį, prekių į savo parduotuvę. Todėl mes, pavyzdžiui, kartu su немецкими partneriais ketiname padidinti išlaidas имиджевую reklama prekių žinomų ukrainos spaudos leidiniuose ir televizijos. Andriejus СМИРНОВ, komercijos direktorius, "Namas " Expo" (p.. Kijevas; tinklo statybos parduotuvių): - рознице reikia stengtis pasiūlyti герметики ir putų įvairių rūšių. Bet asortimentą, vis tiek verta įtraukti produktus ne daugiau kaip tris-keturias prekybos ženklų, priešingu atveju prasideda нездоровая konkurencija tarp jų, ne способствующая padidinti pardavimą. Pagal mano skaičiavimais, dabar atvirų rinkų įgyvendino daugiau герметизирующих medžiagų, nei parduotuvėse. Tačiau šis santykis palaipsniui keičiasi pastarųjų naudai. Герметики parduotuvėse dabar dažnai pigiau nei rinkos. Pervežimo beveik nustojo ввозит герметики ir putų ir базарным pardavėjams tenka pirkimas prekę iš tų pačių didelių tiekėjų, kurių ego закупают ir statybos parduotuvės. Bet apimtys pirkimų parduotuvės nepalyginamai daugiau, nei базарного торговца. Atitinkamai, parduotuvė gauna iš оптовика nuolaidas ir geresnėmis sąlygomis tiekimo.
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą