КРИШнаіти'2001 2006-10-27 17:42:51

Statyba ir rekonstrukcija.

КРИШнаіти'2001

2006-10-27 17:42:51

Produktai, kurie rinkoje, - stogų medžiagos (vadinamasis еврорубероид, еврошифер, металлочерепица, рубероид, шифер, черепица). Pardavimai 2000 m. - daugiau nei 270 mln kv. m, apie $ 300 mln (didmeninės kainos). Daug operatorių - didelių importuotojai - iki 20, vidaus gamintojams - daugiau kaip 20. Savitasis svoris importo ir vidaus produktai - vidaus - 90%, импортная - 10% (натуральном išraiška). Rinkos dydis yra manoma, kai kurių didmenininkų, 2000 m. buvo įgyvendinta įvairių stogų medžiagos beveik $ 300 mln (didmeninės kainos), arba daugiau nei 270 mln kv. m. Pardavėjai mano, kad rinkos dydis 2000 m. padidėjo palyginti su 1999 metais išaugo maždaug 25%. Sprendžiant pagal pradžią sezono 2001 m., teigiamas dinamika pardavimai išliks. Ypač per pastaruosius dvejus metus išaugo pardavimai vidaus stogo dangos medžiagos. Ir ne tik klasikinės рубероида arba шифера, bet ir šiuolaikinių medžiagų (металлочерепица, еврошифер ir kt. ). Tiesa, šiuolaikinės кровлю daug vietos gamintojai daro juk iš импортного žaliavos. Spec. stogo dangos medžiagos ввозится į mūsų šalį vis mažiau. Šiandien importo sudaro ne daugiau kaip 10% viso rinkos, nors dar tris-keturis metus jis обеспечивал pardavėjams 30-35% виручкі. Імпортная кровля tampa vis mažiau patrauklia pardavėjų. Pirma, jiems tenka konkuruoti su panašia украинской produkcija, изготовленной iš užsienio žaliavų. Antra, didinti muitus, sumažina palūkanų prekiautojus į užsienio prekės. Sezoniškumas Кровельщики mano, kad pardavimo medžiagas, skirtas stogams rugpjūčio mėnesį pradeda augti. Piko paklausą tenka pradėti rudenį. Iki pat jos aktyvumas pamažu mažėja, o prie февралю prekyba visai затихает. Užliūliuoti tai tęsiasi maždaug iki kovo-balandžio, o po to, su daugeliu šiltas ir sausoje metų laiko, pardavimų apimtys vėl pradeda didės. Rinkodaros bendrovės "Triumfas-Į" pažymi du metinių viršūnę pardavimo stogo dangos medžiagos. Pirmasis - birželio-liepos mėn. Šiuo metu pastebimai didėja paklausa рулонные medžiagos. Antrasis pikas veikla - rugsėjis-spalis (klientai baigs начатые statybos darbai ir перекрывают pastatas кровлей). Manoma, verslininkų, pardavimas ne sezono metu beveik tris kartus mažiau, nei viduryje sezono. Kitais jai priklausančiais dokumentais Beveik visi prekiautojai кровельными medžiaga kartu su кровлями siūlo ir kiekvienas, kuris kartu prekę. Gamintojai ir pardavėjai металлочерепицы dažniausiai prekiauja профнастилом ir сайдингом, kuris pastaruoju metu plačiai naudojama облицовке fasadų (ir net, возведения paprastiems mokesčiai). Tačiau tai nėra vienintelis dalykas, be to, кровельному verslo. Daugelis pardavėjų siūlo klientams įvairias sistemas водостоков ir водоотводов, теплоизоляционные medžiagas ir net мансардные langai, darant prielaidą, kad būtent šis prekė turi tiesioginę nuorodą į кровле. Daugeliu atvejų - tai импортный medžiaga. Tačiau prekybininkai, įtraukti jį į savo asortimentą, juk dažnai klientas atiduoda pirmenybę ta įmonė, kuri gali pasiūlyti pilną stogo dangos medžiagos. Pasak pardavėjų, įvairūs priedai suteikia jiems ne daugiau 15-20% pajamų. Asortimentas Кровельную produktus specialistai nori pasidalinti į dvi klases: dangos plokščių кровель pramonės ir daugiaaukščiams ir dangos скатных кровель. Jei butas кровель daugiausia naudoja рубероид, tai скатные stogo sukrauti шифер, еврошифер (ондулин), металлочерепицу, keramikos ir bitumo черепицу, оцинкованную plienas ir kt Рубероид ir еврорубероид Nepaisant уверения pirkliai, kad didžiausias paklausos naudojasi visas šiuolaikinės medžiagos, nemaža dalis vartotojų vis dar duoda pirmenybę традиционному рубероиду. Dažniausiai šią medžiagą naudoja, kaimo, rajono centrų. Būtent рубероидом перекрывают dauguma pramonės ir daugiaaukščiai pastatai. Tarnavimo laikas šios medžiagos yra mažas, todėl jį keisti tenka dažniau, nei daugiau, nei kokybės importuotos medžiagos. Manoma Киевского mokslinių tyrimų instituto statybinių medžiagų, Ukrainoje dirba 14 įmonių, galinčių išleisti daugiau nei 200 mln kv. m рубероида metus. Manoma, pirkliai, 2000 m. vidaus рубероида buvo parduota apie $ 150 milijonų (didmeninės kainos). Per pastaruosius dvejus metus kainos į šią produktus nepasikeitė, ir tai yra, ko gero, pati pigios rinkoje stogo dangos medžiagos ($ 0, 5-0, 9 už 1 kv. m). Geresnes рулонные medžiagas битумной pagrindu (taip vadinamas еврорубероид) pusantrų-du kartus brangiau. Jei apie kitų tipų stogų dangų prekiautojai sako "šiame segmente mums nėra glaudžiai", tada "руберойдному" sklypą pyragas jie tiesiogiai priešingos nuomonės ir mano, kad šis rinkos segmentas beveik pasiekė savo soties. Tiesa, dar yra laisva vieta į nišą vadinamojo elito prekės. Bet toks еврорубероид sunku parduoti, nes viduryje brangenybė. Rinkodaros didelių šalies gamintojai teigia, kad tik labai nedidelė dalis (apie 1%) butas кровель padengtas modernia рулонными medžiaga (gruntu užpildyti polimerinių битумными мембранами). Nors didžiuosiuose miestuose šis skaičius pasiekia ir 20% (o daugelis kaimo gyventojai ir visai nežino apie jos egzistavimą bet tai ten membranų). Skirtingais vertinimais, 2000 m. Ukrainoje buvo įgyvendinta daugiau nei 3 mln. kv. m šitų pačių membranų, kad beveik 0, 6 mln kv. m daugiau nei 1999 m., ir 1 milijonas kv. m daugiau nei 1998 m. Šis prekė atvyksta į Ukrainą iš Lenkijos, Jugoslavijos, Italijos, JAV ir kitų šalių. Kainos membrana per pastaruosius dvejus metus beveik nepasikeitė - $ 3-7 už 1 kv. m. Reklama Prekybininkai кровельными medžiagomis nori reklamuoti savo prekes ir specializuotų statybos ar architektūros leidiniuose, kaina-lapų patog. viešbutis, laikraščių ir žurnalų. Dažniausiai reklamuoti prekybos ženklą, tai tokiu atveju nurodyti koordinates prekiautojų skirtinguose miestuose ar koordinates prekybos taškų, kur šią prekę galima nusipirkti. Nėra neįprasta - reklama ar tikras кровельного medžiagos билбордах ir skelbimų lentose " trasos. Atsižvelgiant į didelę konkurenciją rinkoje, reklamuotojai stengiasi visokiais būdais išsiskirti. Kai kurios, pavyzdžiui, siūlo pirkėjams jų medžiagos dovana флюгер. Pagal pavyzdį rusijos kolegų, daug didelių bendrovių pradėjo skelbti reklamą автотранспорте. Кровельщики ne tik spauda ar lauko reklamos. Ne paskutinis vaidmuo priskiriama seminarus specialistai, architektai, visus būdu konkursai. Pavyzdžiui, viena kijevo bendrovė atlieka kasmetinis konkursas architektų, kurie savo projektus reikia naudoti medžiagas šios įmonės moka vardinės stipendijos studentams vieno iš statybos personalui Kijevo. Еврошифер 2000 metais šios medžiagos buvo įgyvendinta beveik $ 6 milijonų (didmeninės kainos), arba apie 1, 5 mln kv. m. Yra apskaičiuota stambių prekybininkų, beveik du kartus daugiau, nei 1998-1999 metais. Paklausos augimas buvo varoma kaip mažėja kainos beveik 25% (šiandien еврошифер įgyvendinama pagal $ 3, 5-4 už 1 kv. m. ), taip ir aktyvios reklamos bendrovės-pardavėjų ir gamintojų. Pirmąjį 2001 m. patvirtina prognozė specialistų gana aktyvaus naudojimo еврошифера srityje individualios statybos. Dabar daugiau kaip 60% prekės įgauna частники norėdami perdangos stogų savo namus ir vasaros vilos. Prekybininkai siūlo, kad artimiausiais metais padidėti paklausa шифер jei sutampa įvairių žemės ūkio struktūrų. Visoje matomumas, vartotojai bus ūkininkauti недорогому prekės lenkijos gamybos. Skiriamieji bruožai еврошифера nuo klasikinių noro modernizuoti ukrainos шифера - medžiaga, iš kurios jis pagamintas, ir galimybių veiklos charakteristikos gatavo gaminio. Dažniausiai europos "собрат" pagamintas iš бітумірованних гофрированных lapų, specialūs stogų пластиков remiantis PVC, polikarbonato, poliesterio ir kitų неметаллических stogo dangos medžiagos. Buvo laikas, kai į ukrainos rinką buvo užsienio асбоцементный шифер, bet kalbėti apie вреде асбеста sveikatai'aš žmonių buvo nutraukti šių prekių, ir "žalingi", rinkoje liko tik vidaus produktą. Асбестоцементные lapus (шифер) - pilkos spalvos, labai sunkūs ir, tiesą sakant, невзрачные į išvaizdą. Kaip taisyklė, vidaus шиферный lapas turi 6 arba 8 bangos, europos variantas - nuo 10 iki 14. Pritraukia klientus ne tik tai, bet ir turtingas spalvų gama. Ukrainoje didžiausia paklausa yra raudona, žalia ir ruda, tamsiai ruda. Užsienio шифер brangiau vidaus vidutiniškai tris-keturis kartus. Металлочерепица apskaičiuota pardavėjų, металлочерепицы 2000 metais buvo parduota $ 20-25 mln (didmeninės kainos), kas sudaro beveik 60% pardavimų "naujas" stogo dangos medžiagos. Palyginti su praėjusiais metais, металлочерепица подешевела beveik 10%. Dėl kainų sumažinimas turėjo įtakos, visų pirma, palaipsniui perrašyti "net" importo produkcija vietinės gamybos. Šiais metais добавился dar ir teigiamas finansinis veiksnys - ревальвация гривны. Tai leido ūkio subjektams sumažinti išlaidas ir gatavų produktų importo, ir neapdorotų vietinės gamybos. Dabar kainos стабилизировались, ir pardavėjai pastebi aiškiai atskirti produktai į dvi kainų kategorijos (priklausomai nuo jūsų metalo). Pirmoji - produktai iš rusijos metalo ($ 6 už 1 kv. m), antroji - iš metalo europos gamintojų (apie $ 8 už 1 kv. m). Kitų rūšių черепицы ukrainiečių rinkos pateikti ir kitų rūšių черепицы. Tai ir klasikinė l черепица, cemento-smėlio ir битумная. Pasak specialistų, šiame segmente кровельного rinkoje pastebima, kad krizė pardavimo. Pardavimo черепицы įvairaus tipo 2000 metais prekybininkai выручили apie $ 3 mln (parduota daugiau nei 1 milijonas kv. m). Pasak pardavėjų, trūksta rimto paklausa šio tipo stogo čerpėmis dengtiems stogams lemia keletas priežasčių: montavimas, sienų черепицы labai daug pastangų reikalaujantis darbas; l кровля žymiai sunkesni šiuolaikinių "kin", prekė недешевый (kaina 1 kv. m sienų черепицы - daugiau nei $ 5, битумной - svyruoja nuo $ 6, 5 iki $ 11, o kai kurios rūšys užsienio sienų "чешуйки" ir to brangiau). Prekybininkai nenoriai priima į savo asortimentą keramikos черепицу, nors, be abejo, kiekviena prekė turi savo pirkėjas. Dabar ukrainiečių rinkoje, be vidaus produkto, suteikia keraminėms черепица iš Vengrijos, Jugoslavijos, Прибалтики, Vokietijos ir kai kurių kitų šalių. Manoma, parduotuvės, kainas импортную produktus per pastaruosius dvejus metus sumažėjo beveik 15%, o štai vidaus gamintojų šių vartotojų nėra порадовали. Būkite budrus! Kai kurie pardavėjai drąsiai pasakyti, kad "m'" stogų medžiagos, kurios dažniausiai naudojami plokščių stogų, visai gali būti montuojamas ir ant скатные stogo čerpėmis dengtiems stogams. Tai tikrai taip, bet nepamirškite, kad į sudėtį "m', kurio" кровельного medžiagos patenka битум, todėl kampą stogo neturėtų viršyti 30-40 kruša., Kitaip saulės diena stogas gali "потечь". Stogas iš металлочерепицы galite įdiegti ant senų stogų dangoms medžių'деревянного гонта. Образовавшиеся kai nupjautus darbalapio arba сверлении "pjuvenomis" pageidautina tvarkingas nušluoti, kad vėliau, metalinis крошка ne ржавела ir ne портила danga. Pagal galutinius stogo reikia vaikščioti tvarkingas, švarus batai su gumine подошвой ir mums žengti tik ten dėžėse arba atramos bangos. Skatinimas rinkoje stogo dangos medžiagos veikia iš esmės schema pardavimo "gamintojas - оптовик (construction parduotuvė) - turto vystymo bendrovė - vartotojas" (žr. schemą). Nors būna ir išimčių iš šios taisyklės. Didelė turto vystymo bendrovė gali dirbti tiesiogiai su gamintoju. Arba pats gamintojas gali veikti vaidmenį pardavėją. Оптовики Tikslaus kiekio, stambių didmenininkų, dirbančių ukrainiečių rinkoje, nė vienas iš apklaustų mumis ūkio pavadino, bet dauguma teigė, kad jų ne daugiau 20. Labiausiai žinomos bendrovės "Ависта", """, "Евроизол", "Интера", "Ондулин Būtų. M. ", "Стайрокс", "ФакелБуд", "Aksomas", "Раннила", "ТПК profilis", " Центросталь-Домсталь "ir t.t. Manoma, pardavėjų, vienas didelis оптовик įgyvendina 100-300 tūkst. kv. m medžiagos per mėnesį. Daugelis didelių kompanijų besivystančių tinklas savo filialus visoje Ukrainoje. Tokiu atveju didelę reikšmę turi ilgalaikės partnerystės su statybos organizacijomis. "Наценка didmenininkų ne daugiau kaip 15-20%. Pasak irina, paul Савілова, bendrovės direktoriaus "Раннила-Kijevas", perparduoti vieno-dviejų rūšių medžiagų šiandien įmonė negali gyventi, todėl didelių didmenininkų yra trijų galimų vystymosi kelią: · pradėti savo gamybos ( svarbiausia, kad bendrovė laikui bėgant tapo ne gamintojas-аутсайдером, o galėjo investuoti į gamybinių-techninė plėtra); · palaipsniui virsti statybos prekybos centras (sandėlis), parduoti labiausiai įvairių statybinių medžiagų - nuo kanalą iki сантехники, ir, tokiu būdu, diversifikuoti riziką ; · įtraukti į pardavimo paslaugos iš montavimo ir, tokiu būdu, pereiti į sk statybos инжиниринговых bendrovių. Kai kurios didelės įmonės yra tikrai iš prekybininkų perėjo į sk gamintojų. Pavyzdžiui, 2000 m., дебютировала su savo produkcija įmonė "ТПК profilis". Pasak pardavėjų, praėjo tie laikai, kai " veikla приносила didesnį pelną. Didelė konkurencija sumažino наценки iki protingų. Šiandien prekybos кровлей galima tik su didelėmis оборотными priemonėmis, todėl kilo natūralus atrankos aplinkoje verslininkų. Daug smulkių prekeivių sumažėjo. Didelių pati bendrovė sustiprino savo pozicijas. Pavyzdžiui, киевском rinkoje veikia iki dešimties įmonių, turinčių platų кровельной produktus į savo sandėliuose ir galėtų poreikius rangovų, kurie iki šiol daugeliu atvejų завозили me patys. Daug vartotojų kreipiasi dėl prekės į vidutinis оптовику (jis pats gali būti atstovo stambaus импортера, kodas arba оптовика). Skirtingais skaičiavimais, "середнячков" į rinką - per šimtai, o tai ir daugiau. Vidutiniškai toks оптовик sugeba parduoti per mėnesį 30-50 tūkst. kv. m tam tikras кровельного medžiagos. Pagrindinę masę prekę, jis perka iš vietinių gamintojų (apie 50 mln kv. m 2000 m.) ir stambių didmenininkų (apie 30 mln kv. m 2000 m.). Dirbti tiesiogiai su užsienio gamintojas daugelis mano, kad save невыгодным. Prekybos наценки vidutinių didmenininkų neviršija 15%. Didelių didmenininkų yra trijų galimų vystymosi kelią: · pradėti savo gamybos; · palaipsniui virsti statybos prekybos centras (sandėlis); · įtraukti į pardavimo paslaugos, montavimo, ir, tokiu būdu, pereiti į sk statybos инжиниринговых bendrovių. Statybinės organizacijos, brigados iš Dalies vidutinių оптовиками galima pavadinti ir statybinės organizacijos, kurios разово закупают didelės apimties savo apie'objektų. Tradiciškai кровля - prekių ne ūkio parduotuvių. Didžioji dalis stogo medžiagos ateina į стройплощадки ir stogas pramoninių pastatų tiesiai iš gamintojo (apie 100 mln kv. m). Ši schema lieka nepakitusi per keletą pastarųjų metų. Tiesa, bendradarbiauti tiesiogiai su užsienio gamintojais gali sau leisti ne visi. Daug patogiau pirkti tą patį užsienio me tiesiai į Ukrainą per didelė arba vidutinio оптовика. Nors pardavėjai dar pastaba'prisimena tuos laikus, kai kiekvienas bando išeiti patys į užsienio kodas. Pasak rinkodaros statybos bendrovės "Triumfas-Į", šiandien rangovui невыгодно patys ввозить medžiagos, iš šių priežasčių: 1) tiekėjas negali gauti iš gamintojo produktus pagal tokią pačią kainą, kaip ir дистрибутор, per mažesnė pirkimų; 2) žymiai patogiau įsigyti me "vieta", tiesiai prieš atliekant stogo darbai. Розница mažmeninės prekybos parduodami ne daugiau kaip 30% medžiagų (apie 70 mln kv. m), pateiktų į rinką. Iš esmės tai specializuota statybos parduotuvės, kuriose kartu su кровельными medžiaga pateikta taip pat grindų dangos, sausi mišiniai, tapetai ir kt Торгующие кровельными medžiagomis ir ūkio rinkose. Kaip taisyklė, tai yra pigesni vidaus рулонные ir lapinės medžiagos. Rinkos prekybininkai nesitiki didelės apsukos, nes didžiąją pirkti klientas padarys, tikėtina, tiesiogiai didmeninės prekybos įmonė, kur jam pasiūlys platesnį produktų asortimentą. Skirtingais vertinimais, mažmeninės prekybos наценка į importuotos medžiagos yra ne didesnė kaip 25%, o vidaus medžiagos - 15-20%. Per mėnesį "кровельная" prekybos taškas yra pajėgi įgyvendinti prekės $700-3000. Pardavėjai stogo čerpėmis dengtiems stogams - apie rinką Irina САВИЛОВА, direktorius "Раннила-Kijevas" (gamintojas ir pardavėjas stogo dangos medžiagos): - Man atrodo, kad rinkos dydis stogo dangos medžiagos kasmet didės apie 30-40%. Kai tai bus rodomos naujos vietos gamintojai, ir jų išvaizda kiekvieną sezoną bus sukelia nerimą smulkiųjų ir nėra labai gamintojų, o per keletą metų (gal dešimt, gal dvidešimt) prasideda susijungimai ir įsigijimai didelių kompanijų аутсайдеров rinkos. Viskas eina prie to, kad profesionalumas ir specializacija taps eiliškumą. Vis daugiau prekių bus parduodama per parduotuves, o jis vyks užsisakyti кровлю, statybos įmonės, kur galima gauti garantiją ir medžiaga, ir į darbą. Mano nuomone, rinkos dalyviams atėjo laikas suvienyti jėgas, sėkmingai skatinti prekės. Turiu pasiūlymą - организоваться ir pradėti veža vieną kartą į valandą didelis construction forumas (parodą), o ne dešimt mažų. Viena vertus, tai leidžia firmoms išeiti į parodą su tikrai naujomis разработками, kurie bus įdomi ir naudinga profesionalams. Tai pagerins statusas pati parodos. Kita, leis ne ramiai išteklius tarp sezono pardavimai. Žinoma, šiandienos situacija vis labiau siejamas активностью выставочных įmonių, bet ne manau, kad ši padėtis tenkina statybininkų. Тарас КОЛОМИЕЦ, direktorius rinkodaros tinklo biurų "ТПК" (gamintojas ir оптовый pardavėjas): - Praėjo laikas, kai šiuolaikinių stogų medžiagos buvo диковинку ir parduodamas aukščiausią kainą pasiūliusiam pirkėjui. Šiandien kartu su importo-ным prekė aktyviai siūloma ir produktų vidaus gamintojams. Didelė konkurencija rinkoje, stogo dangos medžiagų prisidėjo sumažinti kainų металлочерепицу ir профнастил. Vidutinė kaina šią produkciją - $6-8 už 1 kv. m. Jei dar prieš porą metų, kai kainos kasmet снижались maždaug 5%, tai šiemet jie стабилизировались. Bet šiandien pirkėjas rūpi ne tik kainos. Funkcija pardavimas stogo dangos medžiagos yra ta, kad procesas priimant sprendimus dėl pirkimo pakankamai длителен. Pirkėjas renka informaciją apie имеющемся prekę, lygina įvairių pasiūlymų, ir tik po to imtasi sprendimą. Šiuo atžvilgiu, didelę reikšmę turi kvalifikacijos darbuotojų, dirbančių su klientais. Vadovas turi suprasti, kad reikia klientui, teikti reikalingus skaičiavimus. Lyginant įvairių pasiūlymų būtina atsižvelgti į tai, kad kai kurie pardavėjai, norinčių parodyti mažą kainą, taiko įvairias išsisukinėjimas (sumažins skaičių norimą montavimo medžiagos, ir jam tada tenka докупать, parduoda imituojantys aukštos kokybės metalo daugiau mažos veislės s t. d. ). Monika ПИВОВАРЧУК, direktorius, UAB "Prekybos Namai "Финпрофиль" (gamyba ir didmeninė-save mažmeninė prekyba кровельными medžiagos): - Su įsitikinimu galima sakyti, kad rinka stogo dangos medžiagos ateinančiais metais bus dinamiškai vystytis. Sukurti pilną gamybos ciklą gamybos металлочерепицы Ukrainoje leido gaminti produktus mažesnėmis importo ir apimti vartotojų невысоким pajamas. Ateitis - už украинскими gamintojų, o ne už importuotojai. Nors visiškai išstumti импортную produktus ateinančiais metais pavyks. Nerimą kelia tik vieną. Be investuoti lėšas į gamybą, norėčiau būti savarankiški stabilumo, ekonominės ir politinės situacijos Ukrainoje. Didelę baimę kelia įvadas naujų taisyklių prekybos su mūsų rusijos partneriais (nuo liepos 2001 m. importuojamų iš Rusijos teritorijoje prekėms taikomos bendrosios sąlygos apmokestinimo PVM - 20%). Закупая Rusijos žaliavų gamybos металлочерепицы, mes akimirksniu ощутили neigiamą įtaką šių нововведенный, juk iki šio importo iš Rusijos ne visai облагался PVM. Manau, vėliau, jei šie mokesčiai nebus panaikinta ar bent sumažinta, turėsime visiškai переориентироваться dėl noro modernizuoti ukrainos kodas žaliavų. Tai gali padidėti kainos gaminami mumis stogų medžiagos, taip, kaip рулонную plienas, mes įgyjame jūs монополиста šios rinkos - Мариупольского plieno комбината. Ir net jei lyginti žaliavų kainos ir gamybos šios gamyklos ir rusijos gamintojų vertinamų išlaidas pristatymas, žaliavų pirkimas vis dar pelninga Rusijoje. Вячеслав ДУЧЕНКО, direktoriaus pavaduotojas rinkodaros bendrovės "Балтийос Браста Ukraina" (gamintojas ir pardavėjas stogo dangos medžiagos): - Nepaisant didelės konkurencijos, dėl naujų prekių ženklų teigiamą poveikį rinkos stogo dangos medžiagos. Tai nevaržo rinką, suteikia "atsipalaiduoti", kaip naujokams, taip ir dabartine firmoms. O taip pat padeda padidinti jūsų pardavimų apimties. Pavyzdžiui, dar prieš dvejus metus mūsų kompanija kaip ir žengimu į rinką супердиффузионной membranos концерна Dupont. Bet tik po to, kai atėjimas į rinką panašius membranų iš įmonių "Евроизол", "Ависта", "Экспоконтракт" mūsų pardavimai žymiai išaugo. Tokiu atveju kainų karo rinkoje beveik nėra. Rimtų bendrovės "ima" klientui aukšto lygio aptarnavimo, teigiamą reputaciją rinkoje, joje yra prekės sandėlyje. Dmitrijus ФАЙНЕР, direktorius UAB "Gamyklos stogo dangos medžiagos "Акваизол" (gamintojas stogo dangos medžiagos): - Problemų rinkoje stogų medžiagos, žinoma, pakankamai. Bet, mano nuomone, ypač задевает pardavėjų šiuolaikinių кровель устаревшая norminý pakrantės bazė (Snip), kurioje tiesiog nėra учтено taikyti geresnes šiuolaikinių medžiagų. Tiesa, kai kurios rūšys importuojamiems produktams su laiku pateko į sąrašą "дозволенных" medžiagas. Matyt, šios bendrovės sugebėjo sėkmingai пролоббировать savo interesus. Bet juk rinka vystosi, ir negalima apsiriboti tik keliomis transporto rūšimis naujų noro modernizuoti ukrainos rinkos кровель. Ir dar. Aukštos konkurencijos sąlygomis norėčiau pamatyti civilizuotų rinkos dalyvių. O kol kas dažnai tenka susidurti su tuo, kad pardavėjai arba gamintojai, расхваливая prieš klientu savo produktus, nėra pamiršti tepinėlį prekė savo konkurentų. Mano nuomone, tai нечестно. Ir sako tai, greičiau, ne apie orumo produktų, o apie pusę bendrovės. Natalija СИДОРЕНКО, generalinio direktoriaus pavaduotojas, bendrovės "Triumfas-Iki" (statybos, didmeninės prekybos įmonė): - Kadangi mūsų įmonė yra greičiau rangovas, nei tiesiog pardavėjo stogų medžiagos, matome кровельный rinkoje iš vidaus. Dėl laiko mūsų darbo pastebėjome, kad vieni stogų medžiagos "вжились" į ukrainos rinką daugiau, kai kurie - mažiau. Bent jau perpildytos rinkos кровельной produkcija pasikeitė ir paklausa. Dar 6-7 metų atgal reikalavimai stogo buvo gana paprasta - ne tekėjo ir buvo maloni išvaizda. Šiandien labai повысились apie estetinius reikalavimus ir, svarbiausia, plieno предъявляться funkciniai ir eksploatavimo reikalavimus, кровле, kad patiriamas pasilieka усложнение projektavimo ir projektų įgyvendinimą. Keista, bet dabar tapo įdomu dirbti būtent su reikalinga klientas, kuris nori naudoti naujausias statybos technologijas. Toks klientas yra pasirengęs moka pinigus už išspręsti savo problemas. Jurijus ДУХНИЧ, tyrinėtojas rinkos bendrovė "Евроизол" (крупнооптовый pardavėjas stogo dangos medžiagos): - Šiandien importuoti kai kurių tipų stogo dangos medžiagos į Ukrainą pigiau, negu gaminti juos čia. Prie to paties ir vietos gamintojas (импортирующий žaliavos ir komplektavimo), ir tiekėjas gatavų medžiagų yra beveik lygiomis sąlygomis. Šioje situacijoje praktika kainų sumažinimo, siekiant pritraukti naujų klientų jau negali būti toks pat efektyvus, kaip ir anksčiau. Ausinės kainų sumažėjimas per pastaruosius pusantrų metų buvo per стремительной. Manau, kad artimiausiu metu negalima tikėtis didelio удешевления prekių tik todėl, kad turi likti apeliacinį skundą prekiautojų. Kaip rezultatas, jūsų santykius su platintoju daro dėmesio savo paslaugų, reputaciją prekės ženklo ir produkto kokybė. Ir dabar palankias atmosfera augimo apimtis дилерских pardavimų sukuria naujomis rinkos еврошифера, подкровельных изоляционних plėvele tipo "hydro/паробарьер" ir apsaugos membranų tipo "ветро/евробарьер". Pardavimų apimtys šių medžiagų nuolat auga. Rinkos активнее pradeda įsisavinti naujas medžiagas, ir pardavėjams reikia nuolat stebėti informaciją apie išleistas naujas technologijas. O tai visada lengviau daryti su savo. Veiksmingas būdas informacijos mainų profesinėje aplinkoje tampa ознакомительные seminarai, kuriuose dalyviai skatinami išsami informacija apie stuff ir предоставляэтся galimybę gyvo bendravimo su pareigūnais kodas. Andriejus ОНОПРИЕНКО, generalinis direktorius įmonės "Ависта" (didmeninė prekyba кровельными medžiagos): - Per pastaruosius metus išaugo paklausa beveik visų rūšių кровель, ypač šiuolaikinės. Bet negalima spręsti vienareikšmiškai viską rinkoje. Pavyzdžiui, auga pardavimų kokybiškų ir brangių medžiagų скатных кровель, bet tuo pačiu metu pastebimai pirmenybę pigaus prekės parduodant еврорубероида. Dažnai tai yra dėl to, kad trūksta reikalingų lėšų ir jausmus savininkas iš klientų priima sprendimą dėl perdangos pramonės ir громадських įveikta. Didelių savivaldybės pastato, valstybinių objektų ir objektų коммунальной nuosavybės перекрывают pigūs medžiaga. Tokiu atveju iš kliento reikalavimus дешевому medžiagos - kaip brangiam. Savo лепту į esamą padėtį padarė nesąžiningi tarpininkai ir rangovai, срывающие upes, siūlanti pigus medžiaga imituojantys добротной stogo čerpėmis dengtiems stogams, arba tiesiog торгующие pigūs ir nesaugios medžiagos. Tuo pačiu metu savininkai yra privatūs kotedžai, nameliai, priešingai, nori переплатит ir pirks brangiau kokybės medžiagos, o ne atskleisti konsultantas patalpos velniop būti залитыми dėl протекающей dengtiems. Ir dar vienas neigiamas momentas. Didelė konkurencija tarp кровельщиков ne visada daro teigiamą įtaką rinkoje. Ypač neigiamos įtakos демпинг. Pavyzdžiui, vakarų atstovybės stogų bendrovių, vietos sau солидным finansuojamų iš šono užsienio gamintojų, siekia подмять pagal save kai kurie rinkos segmentuose. Prognozė visoje atrodo, ruduo-2001 ir pavasaris-2002 prašome pardavėjai, stogų medžiagos didelės apimties pardavimų. Didelė tikimybė, kad rinka išaugs dar 20%. Daugiausia tai atsitiks dėl pardavimų augimas naujų šiuolaikinių medžiagų. Kainų kritimo ant stogų medžiagos į artimiausią metus mažai tikėtina. Naudoti vidaus gamintojų ir pasirodymo rinkoje naujų stogų medžiagų importuotojai bus priversti потесниться. Mažos įmonės gali atlaikyti užpuolimo stambių prekybininkų, превратившихся prie to paties iš vietinių gamintojų. Todėl kai kurie мелкооптовые bendrovės išvažiuos iš rinkos.

ŠALTINIS: Verslas.

Šaltinis: http://stroymart. com. ua