Langas į Europą 2006-11-02 17:02:52

Statyba ir rekonstrukcija.

Langas į Europą

2006-11-02 17:02:52

ŠIEK TIEK ISTORIJOS
Dažnas buityje pavadinimas "металлопластиковое langas" yra techniškai nėra visiškai tikslūs. Specialios literatūroje šio tipo langai vadinami langais iš поливинилхлорида (PVC), pabrėždamas tokiu būdu jų pagrindinis skirtumas nuo medžių'medžio arba metalo (aliuminio), langai - priklausomai nuo tipo medžiaga, iš kurios pagamintas lango rėmo.
Pirmuosius langus iš PVC su', atsirado Vakarų Europoje 50-ojo dešimtmečio ir greitai užkariavo savo rinkos dalį, потеснив tradicinių medžių'mediniai langai. Šiuo metu kiekvieną trečią langą, teikimą Vakarų Europos šalyse ir Amerikoje, - iš PVC. Spartus augimas gamybos металлопластиковых langų paaiškinama aukštos технологичностью jų gamybos kartu su gera потребительскими savybes. Todėl nėra nieko stebėtino į tai, kad rinka металлопластиковых langai yra viena iš labiausiai perspektyviausių segmentų statybos rinkoje Ukrainos. Istorija jo plėtra yra įsišaknijusi ne toks jau ir далекое praeitį - į 1992-1994 metais металлопластик kaip langų ir durų "atėjo" į Ukrainą ir pradėjo užimti savo vietą po saule. Tais laikais schema skatinti produktus galutiniam vartotojui, buvo visiškai ne nuo dabartinės. Pirmiausia buvo užsakymas, vėliau specialistas važiavo su projekto brėžiniai į Lenkiją ar Vokietiją, kur металлопластиковые konstrukcijos ir ввозились galutiniame kaip, kas, žinoma, labai поднимало pradinę kainą, prekės, o pelningumas tokio verslo, nepaisant jo gana sudėtingą schemą, galėtų siekti iki 200% (kaina tada buvo apie $ 350 už kv. m)! Toks didelis derlius, žinoma, negalima lyginti su 10-15-palūkanų skirtumo, kuri vyksta ir šiandien.
Už десятилетний laikotarpį savo plėtros langų verslą, praranda į pelningumą, sėkmingai компенсировал šį praradimą pakartotinai возросшими оборотами. Поменялась ir schema darbą - dabar net sunku įsivaizduoti, kad металлопластиковые konstrukcijos ввозились galutiniame kaip iš užsienio. Bet daugiau-mažiau приличная įmonė, įgyvendina металлопластиковые lango, jau обзавелась savo gamybos, normalų darbą, kurio visiškai pakanka importuoti aukštos kokybės profilis ir patikimą fasadus. Žymiai padidėjo skaičius rinkos operatorius, įskaitant firmų-gamintojų (1994 m. Kijeve jų buvo tik dvi - "Квин-Свиг" ir "Серго", o šiandien - jau šimtus); užsienio įmonių atidarė Ukrainoje savo atstovybes; pastebimai iškilo aštrus konkurencija, kad kitaip negali paveikti kainų dinamikos - jie lėtai, bet užtikrintai "ползут" žemyn.
Keičiasi ir psichologija potencialių vartotojų, kurie palaipsniui patvirtintas į minties, kad amžinas poras, nuolat подкрашивание ir заклеивания "совдеповской" столярки geriau pakeisti į patogumo, komforto, garso ir šilumos izoliacija šiuolaikinių металлопластиковых langus.

DINAMIKA RINKOS
Šiuo metu metiniai rinkos металлопластиковых langų yra, skirtingais skaičiavimais, nuo 1, 5 iki 3 mln kv. m, tai yra nuo $ 200 milijonų iki $ 400 milijonų mažmeninės prekybos kainas. Pasak prekybininkų, padidinti pardavimus металлопластиковых langų pasiekė 2002 metais apie 20-25% натуральном исчислении. Tačiau tinkamos padidinti "pinigų apyvartos" įvyko, kas paaiškinama обостряющейся konkurencija ir пов' вязаным su tuo nuolat mažėja kainos. Operatoriai teigia, kad už laikotarpį 2000-2001 metų kainų kritimo į металлопластиковые lango didelė 15-20%, o 2002 m., jie buvo priversti sumažinti kainų baras vidutiniškai 9-12%.
Vertinant ateities perspektyvas control rinkos Ukrainos, dauguma operatorių, rodo, kaip taisyklė, atsargus optimizmas. Galite paklausa didėja, металлопластиковые langą jie пов'sieja, visų pirma, didėjant kiekius ir tempas būsto statybos, o taip pat su kai padidėjusio lygio materialios gerovės mūsų сограждан. Atsargiai į прогнозных vertinimus пов'susijęs daugiausia su tuo, kad teigiamus pokyčius, į investicinio aktyvumo įgijo dar всеукраинских apimties ir turi aiškiai išreikštą regioninis. Taigi, apie pusė (daugiau kaip 2, 5 mln kv. G) iš viso naują būstą, kurį planuojama statyti Ukrainoje 2003 metais, sudarė Kijevas, Харьков ir Днепропетровск, kad rodo labai неплохих perspektyvas control verslą šiuose regionuose. Bet ne daugiau, nes nepakankamas развитость daugelio regioninių rinkų pablogina prekybos pa'юнктуру, veda į didesnę konkurenciją į mažą erdvę, neišvengiamą sumažinti produktų kainas, sumažėjo pelningumas control verslo ir t. t.
Atsižvelgiant į poveikio išvardytų veiksnių, specialistai prognozuoja, kad 2003 m. prieaugis talpos noro modernizuoti ukrainos rinkos металлопластиковых, langai, bus 15-25% (натуральном исчислении) - jokiu būdu ne blogiausia paskatinti verslo plėtrą.

PASIŪLYMAS
Dauguma vietinių "оконных" įmonių turi savo gamybos profilio. Bet kokiu atveju, mums pavyko aptikti tik du "vietovės" gamintojų profilio EcoPlast (vyksta technologija австрийской įmonė Actual kurį importavote iš žaliavos, o taip pat Укрпласт. Tai пов'dėl mažiausiai dviejų priežasčių: pirma, tokia gamyba reikalauja немалых investicijų, ir, antra, kad jį organizuoti, reikia изрядно похлопотать virš techninę dokumentaciją, visų экспертизами ir kitais nemalonus momentais.
Į ukrainą завозятся profiliai iš Austrijos, Belgijos, Lenkijos, Slovakijos, Turkijos, Prancūzijos, tačiau lyderio poziciją, be abejo, priklauso Vokietijos. Sąrašą pateikė ukrainiečių rinkoje vokietijos prekių ženklų didelę: Aluplast, Artec, Gealan, КВЕ, Knipping, Kommerling, PlusPlan, Rehau, Schuco, Thyssen, Trocal, Veka ir kitų. Reikėtų pažymėti, kad į Ukrainą ateina profilis, произведенный kaip Vokietijoje, taip ir dukterinėse įmonėse vokietijos įmonių, kurios yra Rumunijos, Lenkijos, Rusijos. Be vokietijos įmonių, žymus vieta ukrainiečių rinkoje užima tokie gamintojai profilio, kaip Actual, ViennaPlast (Austrija), Deceuninck (Belgija), Pimas (Turkija).
Reikia pažymėti, kad situacija, kuri buvo parengta ukrainiečių rinkos dalis atstovybės ir privalumai tų ar kitų prekių ženklų, jokiu būdu neatspindi europos tendencijas. Viena vertus, tai пов'susiję su tuo, kad daugelį gerai žinomų Europos gamintojai tiesiog-напросто nėra patenkinami mums savo produktus, ir mūsų tautiečius dar neturėjo galimybės su ja susipažinti arčiau. O kita - tas, asortimentas, kainos ir kokybės santykis, kurie yra siūlomi šiandien nėra labai griežtus украинским vartotojams, kol kas, visiškai juos rengia.
Statistika daiktas to, kas ir kiek parduoda į Ukrainą металлопластиковых langų, - ne. Tiksliau, statistika-tai yra, tačiau kiekvienas jis kažkodėl jų. Baltijoje apskaičiuota, skaičius įmonių - gamintojų металлопластиковых langų svyruoja nuo nuo 400 iki 500. Daugiau nei šimtai iš jų tenka стольный kruša Kijevas.
Pasak rinkos operatorius, kiti gamintojai металлопластиковых langus galima išskirti tris pagrindines grupes. Į pirmą apima mažų įmonių (o tokių pas mus apie 70%), kurie арендуют pagal gamybos ploto dydis yra ne daugiau kaip 80-100 kv. m ir spermą nuo 3 iki 5 langų per pamainą. Kitaip tariant, tai yra gerai žinomi visiems "гаражники", į dalį kurių sudaro iki 30% atliekamų užsakymų!
Antroji grupė apima įmonės gamybinius pajėgumus kurios leidžia gaminti nuo 15 iki 20 langų per pamainą. Dalis jų apskritai kiek оконных įmonių yra apie 25%.
Dalis bendrovių (apie 5%) sudaro trečiąją grupę - tai didelės įmonės su darbu susijusių площадями į 1200-1500 kv. m, su штатом daugiau nei 100 darbuotojų ir veiklos 1000 langų per mėnesį ir daugiau.
Pažymėtina, kad pastaruoju metu gana nemažą konkurenciją specializuota оконным įmonė tapo sudaryti didelių statybos bendrovių, kurios наладили savo gamybos металлопластиковых langų ir, kartu su комплектацией возведенных namus, dažnai užsiima jų сбытом "į šalį".
Kas yra langų rinka veidus?
Šiandien apsisprendėte neginčijamą favoritus, kurie jau ne pirmus metus užima lyderio pozicijas rinkoje, iš esmės, nustatant gamybinių-сбытовую politiką Ukrainoje. Baltijoje экспертным apskaičiuota, kad tokių kompanijų, mes turime ne daugiau 10. Tarp jų - SP "Вікнопласт", kurios pagrindinis akcijų pardavimo kurį sudarė didelės statybos bendrovės. Gamybos galia įmonės - apie 3 tūkst. langų per mėnesį. Milžinas nr.2 - bendrovė "Энран Акрос", gamybos pajėgumų kurios leidžia gaminti iki 10 tūkst. langai į kvartalas klasėse nuo "Ekonominės" iki "Elito". Firma "Фенстер" ir "Євровікнобуд" "выбрасывают" į rinką 50 ir 100 langus, per parą atitinkamai, ir orientuojasi daugiausia į privačių klientų. Tvirtas pozicijas ukrainiečių rinkoje užima taip pat bendrovės "Стерх", "Квин-Свиг", "Текко Plius" ir kai kurių kitų.
Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į tendenciją, kuri проявилась palyginti neseniai, - apie kovą už vietą po saule, aktyviai включились regiono bendrovės. Dėl šios priežasties anksčiau stabilią poziciją didmiesčių įmonių-lyderių daugelyje regionų (taip ir iš Kijeve) tampa mažiau elastingas. Visų pirma, tai susiję su Харькова ir Tiesiai, kur su'atsirado savo galinga gamintojai металлопластиковых langų - харьковский fabrikas "Viltis" ir ровенский "РовноПласт". Šios įmonės dirba vidaus profilio EcoPlast, kuris vidutiniškai 40% pigiau vokiečių (kas, žinoma, pat ir į kainą gatavo produkto), ir gali gaminti laikotarpiu piko metu apkrovų 8-10 tūkst. kv. m kiekvienas. Susidoroti su tokiu kiekiu šiandien pasirengęs toli gražu ne kiekvienas ukrainiečių gamintojas langų iš PVC. Konkurencinių argumentai šių новоявленных lyderių toks galingas, kad daugelis operatorių rinkos rimtai atspindi tai, apie tai, kaip būtų galima greičiau sutarti su jais partnerystės. Tai reiškia, kad, kaip įgyvendinti gatavų gaminių, išleidžiamų į Sklandžiai ir Харькове, taip ir naudojimas profilio EcoPlast gamybos металлопластиковых langus pagal jau žinomais prekių ženklai.

UŽKLAUSA
Pagrindinę masę pajamų (šiuo atveju kalbama ne apie pelningumą) segmente plastikinių langų įmonės gauna natūraliai, iš stambių klientų. Savininkas didelių objektų'objektai dažniausiai yra kažkokia valstybinė struktūra. Todėl šis rinkos segmentas didžiąja dalimi priklauso nuo biudžeto finansavimo. Nepaisant to, kad viską apie didelius užsakymus, negalima mesti iš sąskaitų tas faktas, kad toli gražu ne visada mokėjimas tokių užsakymų pagaminti numatytą laikotarpį. Полугодовая vėlavimas, ypač iš šono statybos bendrovių, зав'susijusios parduoti строящегося jų būsto-reiškinys gana paprastas. Kitaip tariant, kuo didesnis užsakymas, tuo didesnė rizika. Į ir paspauskite select'atsižvelgiant į tai, kad darbas su privačiu klientu gali būti vertinamas sąlygomis dabartines ekonomines realijas kaip veiksnys, kuris užtikrina tam tikrą stabilumą verslo. Iki šiol dalis asmenų į bendrą fondą, pardavimas plastikinių langų neviršija 30%. Tačiau daug įmonių констатируют, kad pastaruoju metu klientų skaičius su vidutinio достатком gerokai padidėjo. Ši tendencija tapo ypač pastebima, 2000-2001 metais. Šiandien prijungti savo bute langai iš PVC gali sau leisti kur kas daugiau žmonių, nei pradiniame vystymosi etape, šios rinkos Ukrainoje.
Kartu su tuo skatinimas išlieka pagrindinė problema, оконщік. Čia kiekvienas daro, kaip gali. Įmonė mažos apimties gamybos orientuojasi į užsakymus privatiems asmenims ir smulkus opt. Tuos žodžius, kurie, kaip taisyklė, мизерные reklaminius biudžetus turi skatinti savo produktų senas išbandytas būdas - "iš lūpų į lūpas". Svajonė vidutinio ir stambaus kodas - оптовый pirkėjas, idealus variantas - verta finansiškai turto vystymo bendrovė. Šios įmonės planuoja organizuoti savo reklaminę kampaniją daugiau kruopščiai, be investuoti į ją vidutiniškai nuo $ 10 tūkst. iki $ 50 tūkst., su завидным постоянством su'kaip ir бигбордах, ir su transportu, ir į televiziją, ir į specializuotą spaudą.
Šiandien rinkinys siūlomų langų standartinis langai глухие, langai vienviečiai, dviviečiai ir многостворчатые, langai pasukama, atlenkiami, поворотно-atlenkiami, dvigubai kartu (поворотно-откидное + reviziniai elementai " aklinasis") ir штульповое (распашное двустворчатые be vidurinės pertvaros). Глухие lango, žinoma, yra labiausiai pigiai, притом skirtumas yra iki 60% išlaidų, palyginus su tuo pačiu поворотно-откидными. Bet dabar, kai kainos металлопластиковые smagu buvo заоблачными ir vartotojai tiesiog buvo priversti запечатывать gyvenamųjų patalpų, praėjo, ir dabar глухие lango daugiausia naudojami biurų patalpose ir prekybos centrų (20% visų pardavimų). Pardavimo поворотно-откидных langų žymiai padidėjo per pastaruosius metus ir sudaro šiuo metu iki 40% bendros apyvartos šio produkto. Čia yra trys priežastys: vyksta tam tikras gyventojų pajamų augimą, lėtai, bet užtikrintai mažėja kainos prekę, ir, žinoma, keičiasi psichologija yra potencialus vartotojas.
Lanksti sistema, dizaino ir šiuolaikinių langų galima patenkinti beveik visus klientų užklausas. Gali būti pagaminti langą, bet kokios formos-stačiakampės, išlenkti, apvalios. Daugiau siela ir individualumą galima švirkšti langai turi būti ačiū naudoti шпросов (dekoratyvinių pertvarų), kurios ypač уместны kai atkurti istorinės išvaizdos senoviniais pastatų. Tačiau, jo nuodėmės таить, kol kas, fasadai mūsų namus puošia daugiausia skaudžių stačiakampių.

KAINOS
Kaina, kaip ir kokybė металлопластиковых langų, skiriasi pakankamai plačių ribose. Problema yra ta, kad į galutinę kainą gaminio įtakos daug veiksnių. Į jį įtraukiami kaina стеклопакета, pažymimos furnitūros, profilio, уплотнителей, герметиков ir kitų medžiagų, išlaidos už lango, mokesčius, darbo, įmonės pelnas, mokėjimo paslaugų pristatymo ir montavimo.
Kainos стеклопакеты pakankamai stabilios. Vidutinė kaina однокамерного paketo su tradiciniais gauti tinklo paslaugos užklausą sudaro 17-20. e. /m2, o двухкамерного arba однокамерного su энергосберегающим stiklo - 35-40 у.е. /m2.
Kainos fasadus диктуются užsienio gamintojų. Dalis pažymimos furnitūros kaina gatavo gaminio gali svyruoti svyruoja nuo 5 iki 35% priklausomai nuo konfigūracijos langą, jo dydžio ir būdų atidarymo.
Kalbant apie kainą, pristatymo ir montavimo, tai šiuo klausimu operatoriai rinkoje yra pakankamai vieningai sutaria ir nustato jos lygio 10-15% nuo užsakymo vertės. Nors ir čia gali pasitaikyti niuansų, kurie, kaip taisyklė, susijusi atlikti tokius darbus, kaip uždaryti montažinių siūlių ir šiukšlių, kurios neišvengiamai atsiranda, jei демонтаже senojo lango. Šiame paspauskite select'язку pažymėtina, kad kainos, kurios įtraukia į kainų lapų firmų, labai toli nuo realios vertės užsakymo. Kaip taisyklė, tai tik bazinė kaina patį pigiausią gaminį. "Langų-глухарей" ji, pavyzdžiui, yra diapazone nuo $ 30-50 už kv. m. Kainos поворотно-atlenkiami langai svyruoja nuo $ 80 iki $ 100 už kv. m. Prie viso lala, žinoma прайсовые kaina nurodyta iš apskaičiuoti, kad langas однокамерное, tai yra už kiekvieną tolesnių kamerą prie užsakymo vertės reikia "накинуть" dar 10-20%.
Kaip jau buvo pasakyta, auganti konkurencija оконном rinkoje veda prie неуклонному sumažinti kainas. Ši tendencija, pasak analitikų, išliks ir ateityje m. - kainos металлопластиковые lango bus sumažinta dar bent 10%. Šios aplinkybės daro tam tikrus pakeitimus metodai, grindžiami konkurencinės kovos - kainų "karas" palaipsniui prastesnės vieta неценовой. Po nesėkmingo переманить pirkėjo "pigus пряником" (sumažinti kainas iki begalybės negalima! Pastaruoju metu daugelis kompanijų bando atkreipti į save dėmesį kitais būdais. Prie jų galima priskirti: daugiau prabangos tiekimas ir montavimas langų, be teikti standartinių paslaugų ir papildomų paslaugų, iki "visiškai фарша", kad apima diegimą отливов, противомоскитных tinklus, žaliuzės, роллет, galimybė pasirinkimo spalvų ir paskelbti lango pusėje visus būdu energiją taupančias savybes. Beje, kai kurie operatoriai jau dėl pardavimų apimtys двухкамерных langų didinant pasiūlymus kištukiniai, bet užtat su энергосберегающим paketas. Tiesa, kaina langas su panašiais "наворотами" visiškai gali augti ant 30-50%.
Прогнозируя ateities situaciją rinkoje langų iš PVC, nuomonės, dauguma ekspertų sutaria dėl to, kad kova už stambaus, tiek ir privačių klientų bus itin sunku. Visiškai вероятен perspektyvos ir padidėjus gamybos vidaus dalių (pirmiausia стеклопакетов ir profilio), ir tai neišvengiamai sukels naują витку konkurencija, kuri, savo ruožtu, stumti skatinti teikiamų paslaugų spektrą ir sumažinti kainas... Norisi tikėti, kad vartotojai nuo tokio įvykių vystymosi scenarijus ne prarasti.

"MES SIŪLOME VARTOTOJUI SVEIKĄ KOMPROMISĄ TARP KAINOS IR KOKYBĖS PRODUKTŲ
Sergejus ЕСИПОВ, direktorius "Вікнопласт":
- Jei kalbėti apie kiekiais noro modernizuoti ukrainos rinkos металлопластиковых langų, tai aš jį оцениваю maždaug 150 tūkst. kv. m per mėnesį. Tokiu būdu Kijevas sudaro apie 25% šio kiekio. Galima atsekti tendencija padidinti rinkos dalį regionuose. Anksčiau stabilią poziciją didmiesčių įmonių daugelyje regionų tampa mažiau elastingas. Visų pirma, tai susiję su Харькова ir Tiesiai, kur atsirado jų gamintojai металлопластиковых langų - харьковский fabrikas "Viltis" ir ровенский "РовноПласт". Šios įmonės dirba vidaus profilyje EcoPlast, kuris vidutiniškai 40% pigiau vokiečių profilį (kas, žinoma, pat ir į kainą gatavo produkto), ir gali gaminti laikotarpiu piko metu apkrovų 8-10 tūkst. kv. m kiekvienas. Tvarkyti su tokiu kiekiu šiandien pasirengęs toli gražu ne kiekvienas ukrainiečių gamintojas langų iš PVC. Mūsų įmonė, pavyzdžiui, gamina piko sezono metu tik apie 3 tūkst. kv. m металлопластиковых gaminių. Žinoma, klausimai kokybės šiuo atveju mes svarstome ir lyginame tik kiekybiniai rodikliai.
Dar viena tendencija - nuolatinis kainų mažėjimas. Metinis 10-procentų удешевление металлопластиковых langų tapo beveik norma. Gerai, kad užsienio partneriai įmonės supranta šią situaciją ir reaguoti į jos mažėja kainų duodamas mums profilis. Kitaip rasti savo rezervus kaip suderinti paklausos ir pasiūlos būtų labai sunku. Tiesa, yra ir kitų galimybių, kad tam, kad tinkamai reaguoti į plėtoti situaciją. Visų pirma, šiandien mes jau pasiruošę pasiūlyti vartotojui langai dviejų serijų: "Элитар" ir "Ординар". Jie priklauso skirtingoms ценовым нишам - viengubas serija 20% pigiau, nei элитарная. Manau, kad šis žingsnis, предпринятый mūsų kompanija yra labai laiku ir leis palengvinti vartotojui sprendimas toks svarbus jo užduotis kaip reikia rasti здравому kompromiso tarp kainos ir kokybės produktai.

"KAINŲ KOVA ĮMANOMAS, PAPRASTAI TIK DĖL PABLOGĖJUSIOS KOKYBĖS, PAČIŲ GAMINIŲ"
Olegas БЕЛОШАПКА, komercijos direktorius control gamybos UAB "EKRANAS":
- Dėl наметившимся pastaruoju metu padidėjo statybos būsto, biuro patalpų, įstaigų, socialinės sferos, o taip pat išplėtimas, pastatų rekonstrukcija senosios pastatyta populiarumo langų iš PVC Ukrainoje pastebimai išaugo. Pernai jų pagamino beveik 3, 5 karto daugiau nei 1998 m. Pasak Гомкомстата, talpa noro modernizuoti ukrainos rinkos PVC langų - apie 240 milijonų JAV dolerių. Kijeve осваивается daugiau 40 proc. šios apimties. Mūsų kampanija yra įtrauktas į trijų geriausių didžiausių ukrainos gamintojų PVC gaminius.
Kiti rinkos tendencijas reikėtų pažymėti tam tikrą стабилизацию apimties gamybos. Tuo pačiu metu ужесточилась konkurencija, smulkių gamintojų демпингуют, dažnai žalą kokybės gaminius. Juk kainų kova įmanomas, paprastai tik dėl pablogėjusios kokybės, pačių gaminių, nesilaikant technologijos, taupymo į montavimo. Taip pat reikia pažymėti, kad Ukrainoje ne daugiau kaip 3-5 bendrovių siūlo "langas rakto", t. y. ne tik инсталлированное į duris langą, bet ir отделку išoriniams ir vidiniams откосов, diegti отливов ir подоконников ir t. t.

ŠALTINIS: Будмайстер

Šaltinis: http://stroymart. com. ua