Cockroach 2006-11-02 14:57:13

Statyba ir rekonstrukcija.

Cockroach

2006-11-02 14:57:13

Išsamiai apie rinkos struktūra medžių'medinio столярки ir pagrindinius jo parametrus VERSLO rašė praėjusiais metais (žr. nr. 50 iš 10. 12. 01 d., psl. 33-42). Todėl šioje apžvalgoje mes уделим daugiau dėmesio tam, kas vyko rinkoje esama metais. Taigi, daugelis pardavėjų langus ir duris, pažymi, kad 2002 m. pardavimai medžių'medinio столярки, lyginant su praėjusiais metais išaugo jie 5-15%. Beje, operatoriai teigia, kad, nepaisant aršios konkurencijos, rinka dar nėra taip gerai "sprendžiami", kad jo dalyviai подсчитывали su tikslumu iki kelių šimtų skaičių durų, langų ir форточек parduodami konkurentų. Pagal grubus apskaičiuota, pardavėjų, pernai ukrainoje buvo застеклен maždaug 1 milijonas kv. m langų (iš kurių dalis medžių'medinių konstrukcijų turėjo 0, 5-0, 7 mln kv. m, likusi dalis - iš plastiko) ir įdėta 1, 0-1, 3 mln kv. m durų (beveik visas duris - дерев'яне). Neprieštarauja šių įvertinimų ir teisinė informacija Госкомстата (žr. lentelė. 1-3). Prognozė dabartiniai metai - pardavimų augimas maždaug 10%.
Visi mūsų ekspertai pažymėjo, kad dabartiniame m. rinka medžių'medinio столярки "прирастал" visų pirma, kokybės, o jau tada skaičių naujų gamintojų su'pasirodė šiek tiek, bet tie, kurie jau dirba, aktyviai perka naują įrangą, keičia gamybos daugiau geros kokybės prekių, besivystančių pardavėjo tinklo ir išeina į naujus regionus. Lyderio poziciją rinkoje užima Kijevas, kur, manoma, operatoriai, atstovauja interesus 70-80% operatoriai оконно-atidarymo krypties rinkoje. Kiekviena verslo įmonė ir импортеры tiki savo būtinai'tarp atidaryti sostinėje ar atstovybę, arba oda. Su didėjančios apimties statybos regionuose vystosi įmonės Днепропетровске, Одессе, Харькове, Львове, Тернополе.

Asortimentas
Durys. Taip karšta prekė prekė dabartinio metais lieka pigios durys su mobiliuoju užpildymu (kainų grupė pateikiami lentelėje. 4). Jų galima pasigaminti ir mažame столярном цеху. Paklausa didėja ir baigta durys taip vadinamą "ekonominės klasės". Anot pardavėjų, tai perspektyvus produktas per ateinančius pusantrų-dvejus metus. Durys "verslo klasės" yra padorus surinko verslo klientams - valdžios struktūras, viešbučiuose ir kt. Žinoma, tai durys klasikinio stiliaus, su stiklo, griežtų геометрическими formomis филенок ir остекления.
Brangus durys dažniausiai pateikiami produkcija italijos, чешского, suomijos, vokiečių gamybos. Beje, visi ekspertai pažymi, kad 2002 metais didėja žmonių svoris pardavimo vidaus duris. Naujiena asortimentas brangiai durų galima pavadinti gaminio stiliaus "high-tech" - derinys medžio ir metalo, o taip pat rytų. Tačiau populiariausias modelis šiandien vis dar lieka paprastas drobė.
Į dabartinę m., kai gamintojai ir pardavėjai išplėtė asortimentą taikant durys - противовзломными, противошумные, противодымной ir противопожарными. Tačiau, kaip pažymi operatoriai, panašaus plėsti - greičiau, превентивная priemonė, bandymas formuoti paklausą: daug "profilių" vartotojai (viešbučiai, biurai), kaip ir anksčiau, nori palaukti toks brangus pirkti ir suvienijo kad подешевле, "договариваясь" su проверяющими.

Langai. Langų asortimentas, kaip sako pardavėjai, ypatingų pokyčių esama metais iškentėjo. Kaip ir prieš metus, siūlomos поворотно-uždengimo, kartu-elektra, kad svyruoja ir sudaro dizainas. Kaina - nuo $ 30 iki $ 450 už 1 kv. m, priklausomai nuo varianto vykdymo. Beje, pardavėjai pastebi paklausa didėja, langai su энергосберегающими, декоративными, тонированными ir net бронированными стеклопакетами. Kaip ir anksčiau, labiausiai pigūs lieka medžių'mediniai langai, pagaminti veiklą. Daroma jie dar iš sovietų standartus ir turi apie 30 dydžiai. Deja, dauguma port vell, vietos sau padorus gamybiniu potencialu (5-8 tūkst. kv. m per mėnesį), šiandien, kai reikalai. Pigus, bet устаревшая dizainas langai yra vis mažiau paklausūs.
Kaip ir anksčiau, pagrindinė prekė-konkurentas оконщікі mano prekes металлопластика. Veiksnys, apriboja skatinimo medžių'medinių langų yra jų didelės vidutinė kaina. Jei, pavyzdžiui, daug pardavėjų металлопластиковых langų jau seniai dirba nuo vidutinio "kontrolinės" skaičiai $ 50 už 1 kv. m, minimalus priimtinas lapo "kontrolinė" kaina medžių'деревянного langai su стеклопакетом, поставленного siūlai, - $ 100 už 1 kv. m. Tačiau įmonės, kurios gali sau leisti labai mažos kainos pasiūlymas, kiek galima perskaičiuoti pagal пальцам.
Металлопластик vargu ar greitai bus su noro modernizuoti ukrainos rinkos. Bent dėl to, kad металлопластиковое langą daroma per tris dienas, o medžių'jonas - mažiausiai už keturiolika.

Skatinimas
Į dabartinę metais daugelis pardavėjų kalbama apie didinti didmeninės pardavimo savo produktus regionai. Iš daugelio didmiesčių įmonių regioniniai pardavimai jau sudaro 50% bendros apyvartos, ir daugelis gamintojų ir импортеры bando suvienodinti reikalavimai partneriams. Pagrindinės reikalavimas pardavėjai mano gebėjimas pardavėjo įdiegti parodų pavyzdžius ir tvirtinimo konstrukcijos. Visa kita - išplėsti salono ir наценки, reklama ir darbo būdų - nuožiūra pardavėjo.
Prekybininkas, kuris nori prekiauti brangus durys, зобов'privalo turėti ім'aš ir licenciją montavimo darbai, dirbti ne mažiau dviejų metų, savarankiškai duoti reklamą. Beje, pasak pardavėjų, daug pardavėjų, siūlančių элитарные durys ir langas, dabartiniame metais jau доросли iki tokio lygio, kai savo žinioje service užsakymų du-tris mėnesius į priekį.
Operatoriai mano, kad ateityje visi prieis prie sertifikavimo dolerių, iki patikrinti, ar iš jų žinių, įgūdžių, darbo patirties su tokia produkcija, įrankių ir transporto, apmokyti personalą ir technologijų montavimui.
Kai kurie gamintojai šiandien reikalauja, kad skirtinguose regionuose prekiautojai соблюдали vieną su augalų kainą gaminiams. O dėl didmeninės nuolaidos turi būti ne mažiau kaip 20%. Tačiau, nepaisant pastangų pardavėjų ir jų susitarimus su tarpininkais-оптовиками, розница labai retai gyvena kainų suderinus su tarpininkais. Pavyzdžiui, jei выставлена kosmetiniai produktai - nauja, į jį įkeliate ir 200% наценки, o jei prekę растиражирован, tai yra 30-40% - tai didžiausias.

Pardavimų skatinimas pardavimų
Pirmas порах gamintojai ir импортеры suteikia galimybę pardavėjo dirbti iš savo sudėtį, o kartais pateikia prekes pagal sutartis saugoti, kad yra naudingas abiems šalims. Tiekėjas "прив'įpareigoja" atstovo prie savo prekei, o prekybininkas visada po ranka labai daug ir įvairios. Be to, operatorius teikia reklamos paramos, specialistų mokymas pardavimų, suteikia nuolaida pavyzdžiai (50%), garantija, sprendžia visus klausimus, pakeisti santuokos ir prekių pristatymo.
Statybinės parduotuvės siūlo klientams išmontavimas, senų langų ir durų, diegti naujas, отделку откосов įvairiais būdais. O kartu prekiauja сопутствующим prekėmis ir priedais - подоконниками, водоотлива, žaliuzės, москитные akių ir net шторами.
Toks kompleksas paslaugų populiarus ir naudingas tiek klientui, tiek ir gamintoju. Klientas visada kreipiasi į tiekėją dėl garantinio ir послегарантийного aptarnavimo. Perkant rinkinio durų teikiama paslauga yra nemokama, pristatymo, atskiri pardavėjai praktiškai parduoti paskolą metus su предоплатой 25%, bet po 30% metinių palūkanų. Internete jau galima gauti дисконтную kortelę (forma spaudiniai) nuolaida 10%. Reklamos tikslais naudojami verslo ir specializuoti leidiniai, lauko reklama, parodos. Pasak verslininkų, pirkėjai po parodos табунами neina, bet didelis efektas, žinoma, suteikia pirmoji paroda metais.

Ekspertai sako
Natalija Расторгуева (25), regioninis vadybininkas UAB "Klevų lapų +" (m.). Кременчуг, gamyba, medžių'medinių durų, plastikinių ir евроокон, baldai iš natūralios medienos ir FAIL.; rinkoje n'ять metų)
Apie kainas ir perspektyvas
- Šiandien rinkoje kaina už 1 kv. m medžių'деревянного lange "plaukiojantieji" nuo $ 30 - ужасающего kokybės "namo" ОРС, OP, OS ("Доківська lange") - iki $ 350-450 - aukštos kokybės sudėtingų konfigūracijų ir importo langai iš vertingų medienos rūšių. Tačiau net ir su šiomis kainomis paklausa medžių'medinių langų šalyje auga. Viena iš priežasčių, kad tokio augimo - priežiūra firmų, užsiimančių элитным statyba, nuo металлопластика. Net ir žinant, kad kainos gyvenimo dydžio medieną aukščiau, šios firmos stengiasi pasirinkti medžių'mediniai langai. Antroji priežastis - kainos металлопластиковые gaminio Ukrainoje daugiau-mažiau устоялись ir sudaro maždaug $ 40-50 už 1 kv. m. Tokia didelė kaina, neleidžia statybininkai gauti pelno iš tokių pat kiekiais, kaip anksčiau. Ant medžių'medinių langų nėra устоявшихся kainų, t.y. pelnas gana gera. Tačiau dėl to gamintojams tenka dažnai perleisti, kaina, выигрывая dideliais kiekiais. Tačiau galima teigti, kad gamybos medžių'medinių langų - skyrius pelningai dirbančią, tuo labiau, kad paklausa jų ateityje augs.

Ernestas Домберг (31), direktorius žodžius Mishel (d. Одесса; gamyba medžių'medinės durys; rinkos trejus metus; valst - 48 darbuotojams; gamybos apimtis - 450 durų per mėnesį)
Apie prietarus
- Šiandien rinkoje yra daug produktų importo, tačiau, mano nuomone, украинским gamintojams reikia kovoti ne su ja, o su менталитетом pirkėjų, kurie iki šiol mano, kad заграничное visada geriau vidaus.

Eduardas Бобырь, specialistas, pardavimų, bendrovės "Текко-plius" (m.). Kijevas; pardavimas vidaus durų gamyba Ispanijoje)
Apie спросе
- Vidaus gamintojai ne visada gali patenkinti augančią paklausą, brangios durys. Todėl импортеры, kurie dirba šioje srityje, gauna galimybę tobulinti atidarymo krypties полотна. Specialistai gali į vietą, savarankiškai kurti dizaino durų priklausomai nuo klientų poreikių. Tai daug pelningiau ir оперативнее, nei dirbti užsakymą arba ввозить paruoštas modelis ir laukti klientų.

Arkadijus КОСТЮЧЕНКО (59), direktoriaus pavaduotojas VŠĮ " -3 (d. Kijevas; medienos; rinkoje nuo 1927 metų)
Apie technologijas
- Kai изготовлении kaip statybinių konstrukcijų, taip ir оконных, durų ir балконных blokus pagrindiniu jų reikšmę turi energijos taupymo technologija. Tendencija yra tokia, kad металлопластик vėliau bus išvalyti nišą medžių'medinių konstrukcijų.

Sergejus Ратошнюк (42), atstovybės direktorius "Techno-centras" Вайнінг-Ukraina "(m.). Kijevas; pardavimas деревообрабатывающего įranga)
Apie tendencijas
- Paklausa medžių'mediniai langai auga. Apie tai kalba ir tas faktas, kad mažos įmonės vis dažniau perka kokybės įranga. Per mėnesį mes parduodame po vieną угловому apdoroja centro (EUR90 tūkst. ) gamyba, langų. O tai yra labai daug. Kalbant apie gamybos langų кустарных dirbtuvėse, jie обов'būtinai turės savo gabalas rinkos pyragas ir nebus perleisti kokybės darbo daug заводам. Tikiu, kad per dvejus-trejus metus ukrainiečių rinkoje langų veiks tik vietos gamintojai, ir tie keletas įmonių, kurios prekiauja привозными langais, tiesiog išvažiuos iš scenos.

Stanislavas Скрыник (29), direktorius firma-O КОМАDOOR (statybinių medžiagų pardavimas, durų parketas, raudonmedis; rinkoje n'penkerius metus; valst. - 7 darbuotojai)
Apie tiekimo
- Dauguma klientų nemoka planuoti pirkti, todėl yra įprasta praktika pardavimo - pirkimo šiandien su pristatymu prekės dieną pardavimas. Esama programa tiekimo suformuotas atsižvelgiant į pardavimų ankstesnio laikotarpio, analizės struktūra pardavimo ir прогнозируемого padidinti pardavimus į būsimą laikotarpį. Ir jei anksčiau daugiau dėmesio buvo skiriamas klausimais pritraukti klientus, tai šiame etape mes ir paspauskite select'didėjant pardavimų svarbu teisingai planuoti programą tiekimo.

Apie спросе
- Pastebimai keičiasi šiandien ir vartojimo struktūra. Su'yra stambūs - viešbučiai, moteliai, biurai. Ощутимо auga didmeninės pardavimo. Žinoma, prekiautojai negali normaliai vystytis, dirba tik mūsų prekę. Todėl jie plečia savo asortimentą, gamybos ir kitų pardavėjų. Tai suteikia pirkėjui galimybę palyginti ir padaryti teisingą pasirinkimą.

Ernestas Двирный (32), įmonės generalinis direktorius "Pasaulis durų PORTA" (m.). Kijevas; pardavimas, durų lenkijos gamybos; rinkos septynerius metus; valst - 17 darbuotojų):
Apie regionus
- Šiandien sostinėje labai patraukli daugeliui įmonių. Торгуя Kijeve ir iš Kijevo, daug lengviau dirbti su kitų regionų. Pavyzdžiui, ketverių metų mes nuolat dirbo daugiausia Донбасс. Dirba sostinėje, mums pavyko padidinti дилерскую tinklą 7 kartus. Tiesiog jau niekas iš galimų pardavėjų yra ne važiuoja Донецк, nors ten ir prekės, o kainos tos pačios.

Eugenijus Фомин (27), direktorius atstovybė UAB "fine zoom Kijevas" (m.). Kijevas; pardavimas durų; rinkos vienerių metų)
Apie демпинге
- Konkurencija rinkoje durų standus, bet ne dempingo pastebėta - kiekvienas pardavėjas randa savo klientą, ir prasmės mažinti kainą nėra. Rinkos pajėgumai galite įvertinti tik - "kasti ir kasti". Pagal mūsų skaičiuojant, Ukraina gali vartoti tik mūsų durų iki 15 tūkst. vnt. į mėnesį.

Aleksandras FALCON (32), techninis konsultantas žodžius Matimex (d. Kijevas; langų pardavimas; rinkos trejus metus)
Apie susijusiose rinkose
- Šiandien pagal kokybę ir dizainą, medžių'medinių langų mes jau galime rimtai konkuruoti su langais iš PVC. Bet apie kainą, žinoma, pralaimime. Už normalią medžių'medinis langas (vidutinė kaina tokio langai su энергосберегающим paketas - $ 200 už 1 kv. m), reikia sumokėti beveik 100% daugiau, nei металлопластиковое. Ir vartotojams, kurie gali pirkti medžių'mediniai langai, пересчитывая kišenėje pinigus, gana mažai. Nors žmonės, kurie gali sau tai leisti, jau yra išleisti medis. Dabar paklausa yra, kaip taisyklė, stačiakampiai langai, rečiau - slankiosios sistemos.

Vladimiras Сауляк (34), vyriausiasis gamybos bendrovės ", Uab. Мелас" (m.). Kijevas; gamybos staliaus gaminių; rinkoje dvejus metus)
Apie спросе
- Darbas su klientais, rezervuoja, brangios durys, reikia tiksliai apskaičiuoti projekto. Tiesiog taip, "puodą", kad tokios durys nėra nustatyti. Per mėnesį galime pagaminti keturi-n'ять gaminiai aukštos kokybės. Paprastai tai durys stilių "klasika", "модерн", "арабика", bet vyrauja "klasika" - ištisinė geometrija ar pilnaviduris masyvas. Sulankstomos durys patiks visiems, bet ne kiekvienas gali sau leisti.

Tadas ЕМЕЛЬКІН (44), generalinis direktorius UAB "Юна-96" (m.). Kijevas; gamybos ir pardavimo medžių'medinių durų ir langų; rinkoje nuo 1995 metų)
Apie kaip
- Įmonės, kurios egzistuoja Ukrainoje, šiandien jau gali gaminti konkurencingą produkciją. Bet ar apimtys, ar stabilumo kokybę, kol хромают. Tuo pačiu metu konkurencija sustiprėja, ir norint parduoti tiek durų, kiek anksčiau, tenka galvoti, didinti skaičius, reklamos, prekių realizavimo, pirkti įranga ir mažinti savikaina.

Irina ТИТОВА (30), direktorius atstovybės донецкой firma "Modus" (m.). Kijevas; pardavimas medžių'medinių langų ir durų)
Apie критериях pasirinkimo
- Jūs pirkėjų yra keli atrankos kriterijai межкомнатных durų. Tai visų pirma bendras biudžetas atlikti remonto darbai ir, žinoma, stilius. Paprastai į duris išleidžia ne daugiau 5-10% bendros vertės remontas. Svarbus klientas turi garantijos terminas, jeigu gamintojas ar pardavėjas

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua