Langas pasienyje 2006-11-02 14:45:34

Statyba ir rekonstrukcija.

Langas pasienyje

2006-11-02 14:45:34

Rinkos металлопластиковых langų, durų ir kitų gaminių iš PVC profilio dar nėra struktūriškai.
Ryški statistinė informacija nėra. Vertinimo gamintojai ir pardavėjai dažnai prieštarauja vienas kitam. Tik vienoje jie sutaria - paklausa металлопластиковые "gaminio" nuolat auga, nors ir lėčiau, nei du-tris metus. Patvirtinimu tam - nuolat didėja apimtys importas į šalį PVC profilių, naujų įmonių ir padidinti gamybos pajėgumus senas.

Žmogaus kalba
Рольганг - роликовый konvejerio.
Импост (итал. imposta) - architektūros. Pabaiga ramstis, kolonos arba galvutę sienos, служащее iniciatyva, siekiant arka (iš žodyno užsienio žodžių). Šiuo atveju gamintojai nustato импост kaip rinkinį, kuris делит langas į keletą dalių. Импост dar vadinamas T-profilio.
Штапик - plonas bėgelis, фиксирующая į rėmo стеклопакет arba stiklas.

Situacija. pinigų
Per metus, praėjusius nuo laiko išeiti paskutinio "ПВХашного" verslo "rakto" (žr. VERSLO № 7 iš 18. 02. 02 d., psl. 48-50), apskaičiuota operatorių, rinkos pasaulio pokyčių nėra iškentėjo. Tendencijos, наметившиеся praėjusiais metais, išlieka: paklausos ir rinkos dydis auga, su'atsiranda naujų žodžius, старожилы didintų gamybos pajėgumų.
Ieškau pradinio rinkinio įrangos gamybos металлопластиковых langų ir durų galia 10-15 langų pakeitimas kainuos maždaug $ 20 tūkst. Be to, reikės užsisakyti ir gauti failo licencijos dokumentus ($ 1, 5-2 tūkst. ), įsigyti priemones ($ 2 tūkst. ), papildoma įranga ($ 2-3 tūkst. ), lentynas, stalus, piramidės vežti gatavų gaminių ($ 1-2 tūkst. ), transporto priemonė ($ 3-4 tūkst. ).
Reikia atsižvelgti ir išlaidas pirkimo dalių ($ 1-1, 5 tūkst. ). Iš viso: bendra investicijos sudarys maždaug $ 30 tūkst. "Hit" jie, manoma apklaustų gamintojų, gali už du-tris metus.

Sako redaktorius
Alex ШИШКО (40), vadovas filialo dukterinės įmonės "Артек-Ukrainos" (m.). Kijevas; pardavėjas PVC profilio, pažymimos furnitūros ir komponentų gamybos оконных ir durų konstrukcijas; nuo 1996 m.; 58 min. ; Apyvarta per 2002 metus - duomenys nepateikiami):
- Tema, затронутая autorius į предложенном tekste, tikrai aktualu. Rinkos konstrukcijų iš PLASTIKO tikrai auga ir dar toli gražu ne struktūriškai. Siūloma informacija patikimai atspindi tendencijas, kurios šiandien turi vietą rinkoje. Taip, profesionalams-практикам medžiaga gali atrodyti šiek paviršutiniškas, bet jis, žinoma, ne jų ir apskaičiuotas. Norėčiau pasiūlė svarstyti pateiktas tekstas kaip įvadas į langų verslo žmonėms, kurių kada nors посещала mintis apie pradedant savo "windows" reikalus. Tegul skaitytojai ne gąsdina nurodė ilgas atsipirkimo laikotarpis įrangos (dvejus metus). Kaip rodo praktika, gerai подобранная ir сплоченная vadovų komanda, gerai обученные darbuotojų цехе, sumaniai praleistą rinkodaros firmos politika gali sumažinti šį laikotarpį 2-3 kartus. Juk aparatūrą įsigijo ne dėl to, kad простаивало!

Tendencijos
PVC profilis ir gaminiai iš jo ввозят į Ukrainą dviem kodais УКТ ВЭД - 391620000 ir 392520000. Беспристрастная skaičius liudija, kad importo kiekiai PVC profilių nuolat auga. "Profilių" srauto "yra" į Ukrainą iš Vokietijos, Belgijos, Rusijos, Lenkijos, Vengrijos, Turkijos, Austrijos, Graikijos, Italijos, Danijos, Prancūzijos, Slovakijos ir net iš Lietuvos. Į Ukrainą pat PVC profilių, kaip ir anksčiau, gamina juokingai mažai. Situacija itin skausminga. Į tam tikros rūšies produkto yra nuolat auganti paklausa, o vidaus rinką yra faktiškai duotas į откуп импортерам. Pasyvumas vidaus verslo, galite paaiškinti argi kas didžiulių dydžių kapitalo kūrimas šiuolaikinės gamybos PVC profilio. Akivaizdu, kad kiekvienas kapitalistas (arba grupė оных), kad išdrįso investuoti sukurti tokią įmonę, bus naudos. Jei, žinoma, laikysis rimtų лоббистские pastangų ir "nutraukia" vidaus rinkos "infuzijos" iš išorės.
Eee šios temos patvirtina ir duomenys apie "apyvartoje" gatavų gaminių iš PVC profilių (durų, langų etc. ). Apimtis jų importas į šalį iš metų į metus mažėja, o apimtys "vartojimas", atvirkščiai, nuolat auga.

Importo kiekiai PVC profilių ir gaminių iš jų
Gamintojo УКТ ВЭД 1998 1999 2000 2001 m. 2002 m. (10 mėnesių)
t tūkst. USD t tūkst. USD t tūkst. USD t tūkst. USD t tūkst. USD
391620000 - моноволокно iš PVC 7291 12044 7692, 5 10806, 09 10713 13633, 64 14604, 5 16238, 13 15051 15013, 92
392520000 - gaminiai statybos iš plastikų (durys, langai, rėmai etc. ) 1102 2793 561 1126, 48 521 800, 67 313, 4 426, 04 120, 3 297, 99


Failo licencijos popieriaus
Sertifikatas gamybos, atitikties sertifikatas produktų ir licencija atlikti statybos-montavimo darbus - pagrindinius failo licencijos dokumentų, reglamentuojančių металлопластиковое gamyba. Pirmasis dokumentas - pažyma "pagaminti" - dėl organizacijos gamybos ciklas. Gauti reikiamą popieriaus, pirmiausia reikia parengti projektą " ateities gamybos kompleksas, tada suderinti jį su gaisrine, санепідеміологами, экологами, paslauga, darbo saugos, tiekėjais vandens, šilumos ir elektros energijos. Po to pakviesti приемочную komisija, sudaryta iš atstovų minėtų kontroliuojančius organų, ir "laikyti" apie'єкт jiems.
Antrasis dokumentas - pažyma atitikimo produktai - apdalinti valstybės regioniniai centrai standartizacijos arba mokslinių tyrimų institutų, kurie turi tokią teisę. Kijeve, pavyzdžiui, sertifikatai, atitikties įgalioti išduoti "Укрметртестстандарт", КіевЗДНІІЕП, mokslinių tyrimų institutas statybinių konstrukcijų ir kt Norėdami обзавестись atitikties sertifikatu, būsimasis gamintojas PVC gaminių turi padaryti pavyzdį, langus, duris ar kitą dizaino, kurį jis ketina gaminti ir отвезти centras standartizavimas. Ten gaminys patirties koncentracija, воздухо-, nepraleidžiantis vandens, шумопроніцаемость ir kt. Ant kiekvieno produkto tipo bus suteikta atskirą pažymą. Visi сертификационные bandymai atliekami pagal GOST B. 2. 6-15-99 "Konstrukcijos, pastatų ir konstrukcijų. Langų ir durų поливинилхлоридные. Bendrosios techninės specifikacijos ", введенным nuo liepos 1 d., 2000 m. Standartas yra sukurtas Украинским зональным mokslinių tyrimų ir проектным instituto civilinės statybos.
Trečią dokumentą - sertifikatą vykdant statybos-montavimo darbus. Jo išdavimo regiono licencijos centruose. Pasak gamintojų, Kijeve tokių reikalingų licencijų dabar оформляют "Укрінвестліцензія", Киевский miesto licenzijos centras, licenzijos skyrius, kai Главапу. Visa "печатно-подписная" kampanija truks apie du mėnesius ir kainuos $ 1, 5-2 tūkst.

Kainos gatavi gaminiai
Kaina paruoštos металлопластикового gaminio priklauso nuo rūšies taikomųjų dalių (PVC profilio, pažymimos furnitūros), tai kodėl lango (kiek створок), rūšių стеклопакета. Pavyzdžiui, 1 kv. m глухого langai su однокамерным стеклопакетом iš vidaus profilio verta $ 30-35, panaši "nuo" импортного "PVC-багета" - $ 40-60 (kainos pateikiamos be vertės демонтажных ir montavimo paslaugų).
Paskelbti "reagavimo" (daugiau funkcijų), natūraliai padidina kainą металлопластиковой konstrukcijos.

Sako gamintojas
Denis Andros (25), generalinis direktorius UAB "Квин-Свиг" (m.). Kijevas; роизводства konstrukcijas iš medžio, aliuminio ir PVC profilių; nuo 1994 m.; 65 min. ; Metinė apyvarta - duomenys nepateikiami)
Apie rinką
- Per pastaruosius metus rinkoje металлопластиковых langus ir duris, didelių pokyčių neįvyko. Tačiau reikėtų pažymėti, kad tendencija sumažinti kainą gatavų gaminių išsaugomas. Per pastaruosius metus kainos "standartinės" produktų sumažėjo. Kai šis skaičius auga užsakymų brangus, išskirtinis, langai ir durys.
Apie сбыте
- Komercinė sėkmė įmonės kodas didžiąja dalimi priklauso nuo protingai выстроенной pardavimų strategijos. Pradiniame etape, siekiant skatinti produktų rinkos galima tik pateikiant reklamos laikraščiuose ir žurnaluose, bet su laiku tai padaryti bus pakankamai.
Su', pasirodo, reikia organizuoti specialistų salonai-parduotuvės, kurioje vartotojas galės ne tik susipažinti su maksimaliai daug pavyzdžių galutinius produktus, bet ir aptarti su pardavėju-konsultantu galimus variantus, apskaičiuoti išlaidas ateities gaminius.

Įranga
Technologijų grandinė surinkimas металлопластиковых konstrukcijų (langai, durys ir pan.) susideda iš procesų:
pjaustymo PVC profilio;
pjaustymo армирующего stiprintuvo;
pjaustymo штапика (штапик pageidautina supjaustyti tada, kai jau yra paruošta langas);
frezavimas, įpjovos plotis po водоотводные kanalai ir angos pagal spynos;
армирование (plieno stiprintuvas įterpti į PVC profilis ir закрепляют шурупами);
frezavimas gręžimas po rankena;
фрезеровка импоста;
suvirinimo kampų profilis;
зачистки kampų rėmo;
diegimo pažymimos furnitūros;
surinkimo konstrukcijos;
остекления ir kontrolės konstrukcijos.
Įgyvendinti minėtos technologinės operacijos galima, turint усорезная dulkių pjaustymo profilio, suvirinimo staklės, staklės frezavimo įtaisas импоста ir копировально-frezavimo staklės frezavimo įtaisas skylių pagal spynos, rankenos. Ši technika Ukrainoje yra apsčiai.
Problemų su pirkimo techninės įrangos nėra. Plačiąja asortimentas "geležies" nuo Aluma, Elumatec, Haffner, Urban, Schuering, Wegoma (visi - Vokietija), Stenoma (Lenkija), Perticci (Italija), Murat, Ilmaz (Turkija). Ir šį sąrašą galima tęsti. Siūloma ir vietos įranga. Pavyzdžiui, iš UAB "HOOK" (m.). Донецк) ir UAB "Adata" (m.). Одесса).
Komplektas noro modernizuoti ukrainos įranga kainuoja $ 20-25 tūkst., импортного - nuo $ 20 tūkst. iki $ 70 tūkst. (daugiau informacijos - lentelėje).

Personalas
Kur rasti darbuotojų?
Pirmasis būdas - duoti skelbimą apie darbo žiniasklaidoje (pigūs, bet малоэффективно).
Antrasis - переманить kvalifikacijos darbuotojas iš konkurento (brangu, bet efektyviai).
Trečias - взрастить darbuotojo savarankiškai mokėdami jo mokymas (ilgai). Praktika rodo, kūrimas 10-15 langų už 8 valandų pamainą susidoroti 7-8 asmuo: meistras pakeisti ir 6-7 darbo. Be to, reikia pora brigadų pervežimui (kiekvienas - iš dviejų-trijų asmenų). Darbo užmokestis vedlio sekcijos ir darbo priklauso nuo generuoti ir kvalifikacijos darbuotojo. Paprasta монтажник ar darbo-rinkėjas gauna ne mažiau kaip $ 120-150 per mėnesį. Kartais - $ 200 ir daugiau. Darbas meistras vertinamas $ 300-350.
Dar reikia pora-velniai pardavimų vadybininkus. Ant jų pečių gali būti užkrautos priimti užsakymus, derybos su potencialiais klientais.
Darbo vadovai, kaip taisyklė, "прив'to", pardavimų apimties. Vidutiniškai "į į į į apskritimą" išeina pagal $ 200-300 per mėnesį.

Patalpos
Minimalus dydis gamybos cecho gamybos konstrukcijų iš PVC profilio - 150-200 kv. m. Pagrindinis reikalavimas patalpai - galimybė palaikyti jame yra optimalus temperatūros režimas, ne žemiau 16 laipsnių).
Pasak gamintojų, pažeidžiant temperatūros režimus neigiamai paveikti suvirinimo procesas PVC gaminius. Pasirinkus "angaro", reikia atkreipti dėmesį į jo ūgį: ji turi būti ne mažesnis kaip 4 m.
Be gamybos srityse reikia skirti aikštėje po sandėliai, saugojimo profilių, армирующих stiprintuvą ir gatavų produktų.
Pakankamai bus 100 kv. m. Nuoma 1 kv. m отапливаемого gamybos patalpos į sostinės priemiestyje kainavo $ 2-3 per mėnesį.

Sako pardavėjas dalių
Vladimiras Karlo (32), vadybininkas departamento оконных technologijų atstovybės Rehau (Vokietija) į Ukrainą (d. Kijevas; pardavimas PVC profilių; nuo 1997 m.; 30 asm. ; Metinė apyvarta - duomenys nepateikiami)

- Kokia yra jūsų vertinimas situaciją rinkoje PVC langus ir duris?
- Analizė, įvykusiame mūsų kompanija, parodė, kad pardavimų augimas gatavų gaminių daugumos bendrovių, palyginti su praėjusiais metais sulėtėjo. Ir jei 2000 ir 2001 metais padidinti pardavimų sudarė maždaug 40-50%, tai šiemet - tik 20-30%. Šie duomenys yra susijusi visų pirma centrinės ir rytų Ukrainos regionų, kur gyventojų pajamos yra didesnės nei pietuose ir vakaruose šalies. Pietų ir vakarų regionai kol atsilieka pagal rodiklius absoliučiais величинах, bet procentiniu atžvilgiu metinis prieaugis ten ne mažiau kaip 50%.
Noriu pabrėžti, pardavimų apimtis gatavų gaminių išlaikė ir net sugebėjo padidinti tuos žodžius, kurie atvyko į vadinamąjį segmentas masinės statybos.

- Ar pasikeitė per pastaruosius metus nomenklatūra parduodamų jumis PVC profilių?
- Pasikeitė. Klientai pradėjo pirkti daugiau profilių gamyba, fasadų, žiemos sodų, biuro pertvarų (! - Red. ). Be to, kruopščiai paklausa išaugo spalvos PVC profiliai (! - Red. ). Tai пов'susiję su tuo, kad vartotojai šiandien yra griežtesni nei anksčiau. Jie nori, kad jų biurams ar gamybiniai pastatai turėjo daugiau modernus, originalus ir išraiškingas išvaizdą.

Sudėtinės dalys
PVC profilis. Veislių profilio daug. Beveik kiekvienas gamintojas kuria savo оконную, дверную ir kitą профильную sistemą.
Šiuo metu namų "окноделателі" gali įsigyti vokietijos PVC profilių gamybos Rehau, KBE, Plustek, Veka, Schuco, Aluplast, Salamandra, Gealan, ARtec, Knipping. Yra ir ukrainiečių rinkoje ir danijos, бельгийские, vengrų, rusų, graikų kolegomis etc. Vidaus gamintojų profilio visai mažai - tik du: "Рівнепласт" (m.). Tiksliai) ir UAB "Augalų" Viltis "(пгт Песочин, Харьковская raj. ). Ir paskutinis daro profilis tik savo reikmėms. Priklausomai nuo rūšies, spalvos ir šalies kodas 1 пог. m PVC profilio kainuoja nuo $ 0, 7 iki $ 6. Pvz., 1 пог. m, vidaus baltos штапиковое profilio verta $ 0, 7, рамочного - $ 2, 2-2, 4, створочного - $ 2, 6-5, 9, імпостного - $ 2, 95-3, 05.
Фурнитура. Fasadus norėdami металлопластиковых langus ir duris, Ukrainoje, kaip ir anksčiau, ne spaudai. Импортного gėrio rinkoje tiesiog завались. Čia ir vokiečių Roto frank, Winkhaus, Siegenia, GU, Aubi, ir austrijos Maco. Yra ir turkų prekių, bet prie jo gamintojai металлопластиковых konstrukcijų, susiję su прохладцей. Priklausomai nuo dydžio створки ir tipo langai pažymimos furnitūros komplektas kainuos $ 15-25 (dar apie фурнитуре žr. 41-45).
Армирующий stiprintuvas. Jo jau gamina ir Ukrainoje. Poreikius оконщиков pilnai gali patenkinti bendrovės "Центросталь-Домсталь", "Энран", "Металлопром", "Профсталь" (visi - m. Kijevas), "МЕКАБ" (m.). Харьков), VŠĮ "Augalų" Viltis "(пгт Песочин, Харьковская raj. ). Погонный metrą "armatūra" iš cinkuoto plieno verta $ 0, 6-0, 7.
Стеклопакет. Dauguma оконщиков nori liudyti стеклопакеты pusėje. Стеклопакетная gamyba - tai atskiras ir labai brangus verslas. Jei tikėti gamintojų, kaina 1 kv. m "šviesos" однокамерного стеклопакета (4х6х4 mm) iš vidaus stiklai - $ 10-17. Kiekviena papildoma "kamera" стеклопакета padidina kaina 1 kv. m gatavo gaminio $ 10.
Sako gamintojas
Sentencija КОЗАЧЕНКО (39), direktorius SP "Prekybos namai" Тортола ", įkūrėjų firma" Оконное gamyba "Тортола-Ажио" (m.). Kijevas; gamyba, langų ir durų iš PVC; nuo balandžio 2002 m.; 10 asm. ; Metinė apyvarta - duomenys nepateikiami)

- Jūs ilgai vertėsi tik prekyba металлопластиковыми konstrukcijų. Kas paskatino jus imtis organizacija savo gamybos?
- Pagrindinis mūsų veiklos kryptys SP - prekyba, statybos ir отделочными medžiaga, įskaitant ir металлопластиковыми langais. Pastaruosius keletą metų mes pasisakė "оконном rinkos" kaip prekybininkas vieno iš pagrindinių vidaus gamintojų металлопластиковых langus. Bet rasti savo interesų skirtumas tarp отпускной ir mažmeninės kainomis, kaip ir kiekvienais metais tapo vis sunkiau. Todėl ir nusprendėme organizuoti savo gamybos.

- Už kiek laiko jūs planuojate grąžinti pradedamas projektas pinigus?
- Dirbdami pagal visa programa, tikimės, kad "hit" вложенное per sezoną-antras.
- Kokių priemonių jūs priėmėte norėdami pritraukti klientų? Kiek išleidžiate į reklamą?
- Ant reklamos paramą įmonės ir pritraukti klientų kol mes tiek daug išleisti. Mes turime didelę klientų duomenų bazė - дилерскую palikimą. Todėl ограничиваемся pateikiant reklamos blokų ŽINIASKLAIDOS, galimas platus слоям gyventojų. Naujajame sezone planuojame dalyvauti specializuota paroda. Į "раскрутку" firmos, manau, bus išleisti $ 1, 5-2 tūkst. kas mėnesį.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua