Pristatymas stiliaus ir išmatų 2006-11-09 10:25:36

Statyba ir rekonstrukcija.

Pristatymas stiliaus ir išmatų

2006-11-09 10:25:36

Gamintojai dabar naudoja parodos, kaip papildomą galimybę отстройки nuo konkurentų ir ryšių su galutinių vartotojų. Vis daugiau įmonių pradeda taikyti rinkodaros metodus взвешенно, priklausomai nuo savo ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus. Visų pirma, daugelis jau pakankamai aiškiai skiria reklamai, направленную į tiesioginio pardavimo, ir имиджевые akcijos. Keičiasi ir tikslo naudoti tuos ar kitus įrankius. Taip, dar prieš keletą metų, dalyvaudami parodas, daugelis įmonių turėjo siekiant padidinti pardavimus ir forma дилерскую tinklą. O dabar daugelyje rinkų parodos padeda išspręsti problemą, kaip sukurti ir stiprinti reputaciją. Мебельный rinka - vienas iš ryškių pavyzdžių. Kanalai komunikacijos "Kai prekių ženklai jau yra gerai žinomi rinkoje, o produktai" раскручена ", formavimas ir priežiūra reputacija turi būti nukreipta kaip reklama, taip ir įsitraukti į parodas", - išreiškia nuomonę atstovų skaičiaus bendrovių Tamara Melnyk", vadybininkas reklamos bendrovės "Энран-Акрос". Žinoma, parodos - ne vienintelis имиджевый įrankis. Выстраивая ryšių strategiją, bendrovės skirtingai apibrėžia sau hierarchiją įvairių kanalų iš anksto. Pavyzdžiui, Andrew Вальчук, kontrolės departamento rinkodaros ir reklamos KINTAMOJE "Меркс-Baldai", mano, kad tarp pagrindinių kanalų bendravimo su vartotoju labiausiai svarbus yra lauko reklama (big-борды ir reklama metro). Toliau eina spauda ir radijas. "Su pirmais dviem atvejais mes преследуем tik имиджевые tikslo, - sako Taip. Вальчук. - O filmas su sąlygomis, pardavimo наклеиваются ant plakatų tik per specialias akcijas - prie Kovo 8, Dienos Kijevo ir kt Tada tą patį specialiai оформляются vitrinose ir paleisti радиоролики ". Sentencija Садчиков, departamento vadovas, rinkodaros kompanija "Неопол", sutinka su tuo, kad spauda (verslo, masės ir specializuota pramonės) užima pirmąją vietą, o tai 90% struktūrą reklamos išlaidas įmonė. Tačiau kitas platinimo vietas" iš skirtingų bendrovių skiriasi. "Mes pasitenkinimas keliais tiesioginė rinkodaros akcijomis, - pažymi Maksim Садчиков. - Atsiliepimus dėl jų tradicinių ir yra apie 5%, o kai pardavimų apimtys planuotai auga ". Nors apklaustų mumis ekspertai negalėjo atiduoti выставкам-kokią vietą hierarchijoje kanalų iš anksto, jie įsitikinę, kad parodų veikla - vienas iš обов'язкових paramos priemonių reputaciją. "Per pastaruosius keletą metų dauguma pirmaujančių мебельных bendrovės svarsto parodą požiūriu formuojant savo įvaizdį akyse vartotojus ir konkurentus, - teigia Andrew Вальчук. - O jei tikslas dalyvauti apibrėžta kaip имиджевая, ji sudarys techniką ir gudrybės darbo exponent. Juk iš didelių kompanijų laukia daug, ir ji tiesiog зобов'susijęs atleisti šie lūkesčiai ". Tendencija kompensuoti akcentai su tiesioginių pardavimų ir stengtis sudaryti sutartis, klausimai statybos reputacija pamažu apima ir regionai. "Pastaruosius parodas Одессе, Днепропетровске ir Харькове mes устанавливали savo имиджевый stendas, nes mūsų pagrindinis tikslas - parodyti novatoriškas požiūris į sprendimai projekte m'baldų, - pasakoja Olegas Скрипник, generalinis direktorius" Экми-Baldai ". - Regioninės parodos sprendžia klausimą дилерства tik iš dalies. Iš tiesų rinkos operatoriai jau žino vienas kitą, ir dirbti šiandien reikia galutiniam vartotojui. Į didžiausių parodas Europoje ir Rusijoje eksponentė seniai nenori parduoti, nes, siekiant šių tikslų, yra atstovas tinklą. Ir mes priėjo prie išvados, kad geriau dirbti лояльностью, nei tik parduoti savo "kampas". Nestandartinių būdų, kaip strategijos dalis yra Pagrindinė problema ukrainos мебельных parodos yra ta, kad dažnai jie yra nuobodu ir однообразные. Todėl dabar мебельные bendrovės-lyderiai rengia savo didžiausią узнаваемые metodus dalyvauti parodas. Ir vieni daro statymą išskirtinumą stendas ir priežiūra, o kiti mano, kad reikia interaktyvus bendravimas su vartotojais įvairių netikėtų ir įdomių žmonių būdais. Ana Грузина, PR-vadybininkas bendrovės "Lygos-Nova": "prieš Trejus metus mes pradėjome naudoti specialius reklamos dizainas" гусеницу "ir" katedros ", nors iš tikrųjų juos teisingiau būtų vadinti костюмами norėdami rengėjai. Žinoma, tada "гусеница" (ji su'pasirodé pirmoji) ассоциировалась nei su kompanija, nei su produkcija. Tačiau dėl linksmas клоунам, kurie задорно sušuko šūkiai, "заводили" публику шутками ir tokiu atveju вручали reklamos išsiųskite lankytojai mums gera prisiminti'matėme. Žmonės охотнее vartojo reklamos produktus su jų rankų ir фотографировались su "гусеницей", o informacija apie įmonę ilgam išliko jų septyni'ях. Daugelis iš tų, kurie vėliau tapo mūsų klientais, pasakojo, kad po parodos mūsų išsiųskite sukėlė malonius prisiminimus ir pasirenkant baldo įmonę, pirmiausia jie skambinote mums ". Kitas žingsnis yra taikyti nestandartinius triukus, kuriuos kompanija "Lygos-Nova" parodoje tapo "ходячие kėdžių". Šį kartą naujos konstrukcijos labiau ассоциировались produktų bendrovės. "Kėdžių - viena iš mūsų pagrindinių prekių grupių, o tinklo salonuose-parduotuvėse vadinamas" Kėdės, Kėdės Stalai ", - sako Ana Грузина. - Ir vienintelė problema, kurią turėjo ir tada spręsti, pasirodė paieška, įmonės kodas konstrukcijų. Didžiausia киевские gamyklos gamybos žaislų padėti negalėjo ". Tačiau, kaip pažymi specialistai, bet naujovių gresia tuo, kad jos pradeda smarkiai padidėjusios kopijuoti. Pagal pastabas daugelio ekspertų, bendrovės vidutinio lygio перенимают naujas variantas представленности mugėje, padavimo baldų ir patys modelis jau pusę metų. "Išvengti kopijuoti galima tik per unikali technologija. Ir vienintelė išeitis - visą laiką eiti į priekį rinkos ", - mano Aleksandras Бабич, direktorius rinkodaros ir pardavimų įmonės" Снайт ". Beje, į klausimus, iš anksto daugelis gamintojų baldus renkasi naujoves šioje нюансах, remiasi tiesiai į įmonės veiklos ir susijusios būtent su ja. Paaiškinimas strategija paprasta: toks išradimas sunkiau перенять. Ana Грузина: "prieš Dvejus metus mes praleido konkursas visiems lankytojams paroda,, siūlo sugalvoti šūkis mūsų bendrovė. Kaip prizų laimėtojai gaudavo kėdės ir suvenyrų gamybos. O be to, sutvertas vienas iš konkurentų четверостишие легло į pagrindą reklamos pradžia ". Žinoma, vykdant įvairių konkursų ir розыгрышей jau tapo pažįstamas praktika, ir kaip rinkodaros įrankis, vis mažiau veikia pritraukti vartotojų dėmesio. Todėl, pasak мебельщиков, labai svarbu atsižvelgti parodą (ir visi joje vyksta) kaip integruoto marketingo komunikacijos bendrovės. "Prieš trejus metus mūsų įmonė спонсировала programą" įdomiausia tai namų video ". Ir buvo tikslinga pakviesti ją pirmaujanti Rusą Дяченко dirbti keletą valandų mūsų stovas, - sako Andrejus Вальчук. - Kitą kartą kvietėme profesinės акробатов, kurie demonstruoja įvairius triukus į vietas. Lankytojų pat buvo organizuotas konkursas pagal rankos-рестлингу. Ir tai buvo ne tik mūsų noras išsiskirti. Tuo metu bendras reklamos komunikacija bendrovės buvo пов'susijęs su žmogaus kūno ir formų baldų ". Patirtimi dalijasi bendrovė "Lygos-Nova": "Pradėti кресел mugėje buvo dalis bendro reklamos kampaniją, ir tuo pačiu metu per TV ėjo reklamos intarpo su" поющими krėslais ", platinamos ir išsiųskite skrajutės, apie'sulietų viena idėja. O kai mes teiktų baldai, skirtas kavinių, barų ir restoranų lankytojams tiesiai ant stovo buvo surengta mini-kavinė su nemokama gėrimais ir mūsų kėdės ir pateikimo ". Kai грамотном požiūrį nestandartiniai metodai pareikšti bendrovės materialus rezultatas (kaip pardavimų augimas, stiprinti įvaizdį ir stiprinti vartotojų asociacijų) arba bent jau ne утруждают finansiškai. Juk galima, be suplanuotų formų dalyvauti parodoje, išsamiau informuoti vartotojų, pateikdamas промоутера arti perėjimo arba išėjimo iš metro. Arba apskritai atsisakyti stendas. "Rudenį parodoje" Киевэкспомебель 2003 "mes ne vartojo " pagal stendas (ir ne выставляли ассортиментные pozicijos), o сконцентрировались reklamos tinklo salonuose-parduotuvėse. Visame выставочного kompleksas buvo įrengtas 5 profilių "Nemokama informacija" su konsultantais ir reklama su nuotrauka produktų, dirbo rengėjai kostiumai гусеницы ir кресел. Taip pat mes atlikome аудіорекламную paramą. Подведя sumos, pamatė, kad gerokai sumažėjo išlaidos dalyvauti parodoje, o atatranka buvo įprasta, apie 40% padidinti mažmeninės ir didmeninės pirkėjų ", - pažymi Ana Грузина. Principas "ne навреди" Vis daugiau įmonių ateiti prie išvados, kad reikia pasirodyti visų pirma, dėl individualaus kūrybinio požiūrio. Bet net jei su'atsirado kažkokia įdomi rasti, jį reikėtų kartoti keletą metų iš eilės. Nes bendrovės padėties kaip novatoriška galvoje sukurti kažką naujo nuolat. Jau dabar, pavyzdžiui, yra manoma, kad rengėjai į parodas "atsibodo" ir sukelia jūs стендистов ir lankytojų reakciją отторжения. Nepaisant to, privalumai nestandartinių formų skatinti, apskritai santykis rinkoje prie originalus sprendimai, dviprasmiškas. Egzistuoja rizika naudojimo nestandartinių gudrybių. "Žinoma, galima paleisti balionas su įmonės logotipu arba padaryti kitų pastebimas dalykų, - mano Olegas Скрипник. - Tačiau Maskvoje, kur мебельный rinka yra labiau išvystytas, konkurencija yra kietesni, o gamintojai daugiau "saugus" kalbant apie kovą už vartotojų, tokio beveik nėra, nebuvo. Pritraukti pirmiausia dirba produktai ir stendas. O jei produktai неконкурентная, prasmės paleisti kamuolį iš viso nėra ". O dar dauguma gamintojų nesupranta, kodėl į parodą reikia mergaitės-rengėjai kostiumai. Kaip prisipažino vienas iš ekspertų, "Raudonų Шапочек" jis įsiminti'tas gerai, bet prisiminti, kokią kompaniją, jie buvo jau neįmanoma. "Vakaruose interaktyvi veikla verčiamasi parduotuvėse, bet ne į parodas, - sako Tamara Melnyk". - Sukurti įvaizdį svarbiausia - kokybiškai брендировать stendas. Ir asmeniškai aš, pavyzdžiui, lankytojas, imu medžiagas iš rengėjai, nes собранное paaiškėjo макулатурой. Daug продуктивнее pačiam kreiptis į prie įdomių стенду ". Kaip pažymėjo vienas iš ekspertų, "elementai театральности visiškai priimtinas. Į maskvos tarptautinėje parodoje, pvz., ant stovo танцевала pora (klasikinis salės, pokylių šokių), ir tai ne вступало į диссонанс su situacija. Tikriausiai, ukrainiečių rinka dar nėra дорос iki stilingas dalykų. Taip, ir paprastai jie yra gana brangus обходятся. Į maskvos parodoje atstovavimas ispanijos bendrovės bendrovė dėl dviejų pagrindinių входах prestižinių брендированные automobiliai pagal прожекторами. Tokį blizgesį tiesiog negalima buvo nepastebėti. Ir aš manau, jeigu tikslas - formuoti įvaizdį, tokios išlaidos visiškai pateisinamas ". Pasak ekspertų, ukrainos įmonės dar gana dažnai naudojasi rinkodaros приемами netinkamai ir net negalvodamas, atskleisti savo įmonės įvaizdį ir parduoti rimtai rizikuoja. Pavyzdžiui, daugelis sužinojo, kad subaru motyvas - vienas iš labiausiai universalus ir понятных įvairių vartotojų grupių. Tačiau pamiršta, kad jis vos ne pats komplekso taikymą. Jo įsikūnijimas turi граничить su menu, nes priešingu atveju labai didelė rizika siųsti имиджевую kampaniją prieš save. "Viena iš parodos kiti rengėjai buvo ir" prancūzijos горничные "su метелками, kuriomis jie обмітали vyrų, ir didelis" баскетболистки ", ir net танцовщицы, исполняющие erotika zylė šokiai ant stovo, ir merginos odinių купальниках ir колготках" сеточку "su raudonomis цветками ant kaklo, - dalijasi įspūdžiais vienas iš ekspertų. - Tačiau, pagal apklausas, kaip taisyklė, baldai pasirenka moteris, o moka už jį vyras. Todėl skaičiavimai экспонентов, kurie praktiškai subaru gudrybes, atrodo, bent jau nepagrįsta ". Kaip teigia labiausiai sėkmingai dirbusių bendrovių, nuolat dalyvauja parodas, креатив paaiškėjo dirbantiems, jei jis yra pagrįstas apgalvota filosofija, skatinimo strategijos ir elgesį rinkoje apskritai. Kitaip jokių novatoriškų iniciatyvų сыграют tiesiogiai priešingą nuo задуманного vaidmuo siekiant įmonės įvaizdį. Ne обов', būtinai kiekvieną kartą sugalvoti radikalių naujovių. Ekspertai sako, kad pakankamai atnaujinti detales, o pats stendas keisti kartą per 1-2 metus (jį dar galima naudoti ir regionines parodas). Sąvoka pats stendas priklauso nuo įmonės tikslų ir kategorijas galite prekę. "M'kurie arba офисную baldus galite pateikti stiliaus минимализма: įdėti vieną sofa ar stalas ir paryškinti. Tačiau gyvenamasis baldai turi būti inter'ери, nes lankytojas nori pamatyti, kaip atrodys jo paties butas ", - mano Tamara Melnyk". Neverta pamiršti ir apie tai, kad gamintojas parduoda ne tiek baldų, kiek vienu ar kitu gyvenimo vizija. Būtent tai ir pageidautina pateikti ant stovo.

ŠALTINIS: Kompanionas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua