Už juos ne заржавеет 2006-11-09 14:29:48

Statyba ir rekonstrukcija.

Už juos ne заржавеет

2006-11-09 14:29:48

Manoma, operatoriai, ukrainiečių rinkos кухонных šepečiais per pastaruosius 3-4 metus увеличивался, vidutiniškai 30 proc. per metus. Tai prisidėjo prie возросший lygis платежеспособного paklausa stabili lažybų ввозных prievolių, intensyvi plėtra šalyje pagamintų virtuvės baldų. Ir jei anksčiau Ukrainoje gaminami iš esmės секционную virtuvės baldai su накладными мойками, o per pastaruosius metus-du наметилась tendencija pereiti į leidimas, virtuvės baldai su столешницами ir įleidžiamuosius мойками. Ir vis dėlto pagrindinis akcentas 2002 m. tapo masinis įvykis, pigūs produktai turkų gamybos, per trumpą laiką отвоевать didelę rinkos dalį (žr. pav. 1 psl. 86). Operatoriai mano, kad 2002 m. Ukrainoje buvo parduota ne mažiau nei 500 tūkst. кухонных šepečiais, iš jų ne mažiau kaip 80% patenka į rinką, pažeidžiant muitinės taisykles. Atkreipkite dėmesį, virtuvės plovimui reikia обов'язковій pažymas (įsakymas МЗ nr. 97 iš 15. 03. 01 d. ). Prieinamumas daug pigios "juodųjų" produktai suteikia pagrindo manyti, kad didelė dalis šio produkto masės neatitinka ГОСТам. Asortimentas Plovimui классифицируют daugeliu parametrų: pradedant nuo medžiagų, apdailos ir baigiant dydžių ir būdais nustatyti. Plovimui iš nerūdijančio plieno. Skiriasi būdas apdorojimo нержавеющего lapą. Būna матовыми, полированными ir декорированными. Struktūra, jų pardavimai pastaruoju metu pamažu keičiasi. Jei metus ar du atgal paklausos patiko матовые ir poliruoti plovimui, šiandien наметилась tendencija padidinti pardavimus šepečiais su декорированной paviršiumi. Plovimui iš "granito". Tai plovimui iš kompozicinės medžiagos - гранитной trupinius ir paspauskite select'jungiasi medžiagos - akrilo ir красителя. Kai kurie gamintojai, norėdami удешевления produktus įtraukia kvarcas smėlis. Tai išoriškai nepastebimas, bet valymas tampa mažiau smūgiams. Nors, apskritai, ji gana надежна ir долговечна. Tačiau pardavėjai šepečiais dažnai naudoja šią informaciją norėdami sukurti neigiamą įvaizdį modelio konkurentas. Paletės spalvų ir atspalvių "granito riedulys" šepečiais labai platus, ir tai suteikia galimybę taikyti pačias įvairiausias стилистические sprendimai dizaino virtuvės. Šiandien pagrindiniai pardavėjai "granito riedulys" šepečiais - virtuvės studija. Pagal būdą įmontuoti į virtuvės blokas plovimui skirstomi į važtaraščius, врезные, "po столешницу" ir taip vadinamas врезные plovimui nuleisti. Pasak operatorių, ukrainiečių rinkos кухонных šepečiais yra unikalus ir skiriasi nuo europos, pirmiausia plataus asortimento. Bendrovės kelia ne tik интернациональные prekių ženklais, bet ir vietiniai prekių ženklai. Pasak operatorių, vidaus rinkoje siūloma apie 300 originalių modelių, visą pačiu asortimentas, mažiausiai du kartus daugiau, tačiau didelė jo dalis - variacijos modelius iš katalogų законодателей "моечной" mados. Pavyzdžiui, turkų gamintojai eiti pačiam paprastas kelias - atgal į viršų ходовую konkurentų produktus, daugiausia iš vakarų. Ir įrodyti teismine tvarka plagijavimo faktas yra beveik neįmanoma. Daugiausia yra paklausa врезные plovimui, plotis-iki 80 cm. Pastaruoju metu наметилась tendenciją paklausa apvalios plovimui gylis 18 cm (gylis svyruoja nuo 15 iki 18 cm). Įeina į mados kampuotus modelius, nes butų naujos komunikacijos planavimo priemonėje nustatyti šepečiais yra, kaip taisyklė, virtuvės kampe. Skatinimas visų pagrindinių europos gamintojų кухонных šepečiais Ukrainoje yra oficialūs tarpininkai. Atstovavimas pats pradėjo tik bendrovė Franke (Vokietija). Virtuvės plovimui šios TM atvyko į ukrainos rinką su sandėlių Varšuvoje ir Vokietijos. Šiandien Ukrainoje pateikti prekių ženklai Тека, Dominox (Vokietija), Regi-nox (Olandija), Schock, Blanko (abi - Vokietija), Elleci (Italija). TM Pyramis (Graikija) yra ukrainiečių rinkoje per челнокам, kurie tiekia prekes iš sandėlių Lenkijoje. Po незначительного pertraukos vėl активизировалась TM Alveus (Slovėnija). Tiekėjų skaičių turkijos šepečiais ne pradėjo skaičiuoti nė vienas iš apklaustų mumis operatorių. Labiausiai žinomas Ukrainoje turkijos produktai TM "Кромві" ir "Юкінокс". Operatoriai pripažįsta: dabartinė sistema iš anksto кухонных šepečiais yra labai toli nuo tobulumo. Pagrindinis trūkumas - nėra aiškių savitarpio įsipareigojimų'įsipareigojimų tarp gamintojų, oficialių дистрибуторами ir субдилерами. Teisės į produktų skatinimo prekių į tai, ar kito regiono, išskyrus kelias išimtis, už bendrovių nėra įtvirtinti. Ši aplinkybė labai apsunkina импортерам vykdyti bendrą kainų politiką, stebėti nelegalių tiekimo kanalų, kovoti su демпингом, prognozuoti pardavimus. Neigiamą įtaką rinkos plėtros šepečiais suteikia демпинг pusės turkijos ir vietinių europos gamintojų. Kol ukrainiečių rinkos кухонных šepečiais etape formavimo. Tai patvirtina ir iš savo žaidėjų. Jų yra žymiai daugiau, nei to reikalauja rinka, todėl konkurencinės kovos pakankamai standus. Štai vienas iš pavyzdžių. Обов'būtina sąlyga sėkmingai parduoti brangiausias prekės operatoriai mano, kad reikia išlaikyti dideles prekių atsargas. Lemia tai, kad virtuvės studija dirba su savo klientais pagal katalogus. Pasirinkimas kliento daugeliu atvejų nenuspėjama, štai ir tenka pardavėjo turėti yra įvairių rūšių ir modelių produktų plačią spalvų gamą. Tačiau didelių sandėliavimo atsargos - tai "sustabdymo" yra perleidžiamieji ir lėšų. Ir jei vadovas virtuvės studija veikia su tiekėju su silpna finansines galimybes, klientui tenka laukti vykdymo tvarka nuo dviejų savaičių iki mėnesio, kad ne visada priimtina pastarosios. Todėl procesas укрупнения importuotojai yra neišvengiama, ir, pagal vieną operatorių jau prasidėjo. Ne выдержав konkurencijos, finansiškai silpnos импортеры palaipsniui pereiti į sk didmeninės pirkėjų produktų stiprių įmonių. Pardavimų skatinimas pardavimų efektyviausias рекламоносителем pardavėjai šepečiais mano полноцветные katalogus, o taip pat buvimas reklamos produktų pardavimo vietose. Nuomonės operatorių apie demonstravimo grindų stovai, мебельных salonai padalinta. Maža įmonė šis būdas pritraukti klientus atrodo pernelyg затратным, didelis - veiksminga. Sėkmingas metodas skatinti pardavimus yra akcijos, atliekant kurių pirkėjas gali gauti dovana maišytuvas arba aksesuaras plauti. Tačiau дилерам vykdant tokius renginius, be dalyvavimo kodas ne pagal jėgą. Prognozė šių metų operatoriai prognozuoja rinkos augimą кухонных šepečiais ne mažiau nei 15-20% ir пов'sieja tai visų pirma didėjant когорты gamintojų virtuvės baldų. Mažiau pardavimo pridėtinės šepečiais, gal'ateis врезные plovimui, vidaus gamybos, padidinti pardavimus šepečiais iš kompozicinių medžiagų. Kiek struktūrinio rodymo rinkos dalis легального importo augs. Asortimentas расширится sąskaita, kol atsiras naujų prekinių ženklų. Kai kurie operatoriai mano, kad šiandien Ukrainoje vyksta tik aktyvi žvalgyba kovą, o генеральные, kova dėl rinkos кухонных šepečiais dar prieš akis. Nėra uždrausta dėl į Ukrainą europos gamintojų (kaip buvo Lenkijoje). 1 lentelė Примерные mažmeninės kainos plovimui iš kompozicinių medžiagų * Klasės plovimui Kaina, USD "Elito" 400-1200 "Middle" 300-400 "Ekonominės" 150-300 2 Lentelė Примерные mažmeninės kainos plovimui iš nerūdijančio plieno * Klasės plovimui Kaina, USD "Elito" 320-1100 "Middle" 100-320 "Ekonominės" 30-100 Masinės paklausos 15-30 * apskaičiuota operatoriai Sako redaktorius Olegas Римша (30), direktorius atstovybė įmonės "Франке Ukraina" (m.). Kijevas; gamybos šepečiais iš nerūdijančio plieno arba kompozicinių medžiagų; 5 asm. ) Apie смотре - apskritai, apžvalga pakankamai realiai atspindi situaciją, esamą rinkos Ukrainos šiuo metu. Tačiau būtų įdomu pažvelgti į rinką akimis mažmeninių pardavėjų (virtuvės studija), gamintojų baldų ir daugeliui potencialių klientų. Naudinga sužinoti, kad galiausiai įtakos pasirinkimas plovimui standard " (prekės ženklo žinomumą, šalis-gamintojas, konfigūracija, gylis plovimui ir pan. ). Klausimas ", juoda," importo iš tiesų labai įtakoja rinką, ir, kaip man atrodo, geresnės kontrolės valstybės galų gale ketina pasirodyti pagerinti produktų kokybę, kurią pateikė vidaus rinkoje. Apie organizaciją pardavimo - pradiniame etape įvesti į ukrainos rinką, mes ne turite ribotą skaičių prekiautojams, teikia visiems, norintiems teisę importuoti savo produkciją. Šiandien vienas iš atstovybės užduotis - sutvarkyti santykius su tarpininkais ir sukurti darnios sistemos efektyvaus pardavimo. Сбытовая struktūra концерна visame pasaulyje yra pagaminta pagal regionų principu. Ukraina - ne išimtis. Sąlygotas, mes ją pasidalinti į keturias regiono: Centrinį, Vakarų ir Rytų, Pietų. Kiekvienas regionas prižiūri vadybininkas, kuris выстраивает santykius su regioninėmis tarpininkais ir visiškai atsako už pardavimo savo regione. Tokia struktūra, pardavimo, mūsų nuomone, yra labiau valdomas. Pavyzdžiui, pardavėjo, kad turi savo mažmeninės prekybos tinklą базарах, отпускная kaina prekė gali būti daugiau, nei оптового pardavėjo. Norėdami pardavėjų, dirbančių su кухонными студиями ir gamintojų virtuvės baldų, sąlygos per brangu кухонным virtuvę-laboratoriją gali būti geriau, nei parduoda pigios prekes. Taigi, mes galime skatinti savo prekiautojų imtis tam tikrą atsakomybę už tai kryptis, kuria jie besivystančių platinimas. Ekspertai sako Alanas Колесник (30), aukščiausios biurų rinkodaros SIA ПТП "Запорожсталь-Invest Торгпром" (m.). Запорожье; įgyvendinimas кухонных šepečiais; nuo 1998 m. ; 5 asm. ) Apie rinkos tendencijas - Dalis pridėtinės šepečiais struktūra pardavimo pastaruoju metu mažėja. Tai пов'susijęs su šiuolaikinėmis sričių statybos ir dizaino virtuvė. Наметилась tendencija didinti gamybos virtuvė su столешницами, ką reiškia naudojimas врезных šepečiais. Beje, virtuvė su столешницами kol ne sau didelė dalis noro modernizuoti ukrainos gyventojų, todėl turime sutelkti dėmesį į pirkėjų pigių pridėtinės šepečiais. Tuo pačiu metu nejungti šiandien veikia ir per dizainu врезных šepečiais. Kainų grupėje nuo 70 грн. iki 90 грн. - Didmeninė kaina už kriaukle demonstruoja - situacija yra ūmus. Atsiradus ukrainiečių rinkoje šepečiais turkų gamybos konkurencija sustiprėjo. Turkijos plovimui su panašiais потребительскими savybes pigiau vidaus. Tačiau, pagal mūsų skaičiuojant, gauti tokią kainą, be pažeidimų muitinės taisyklių importas nerealu. Pardavimų apimtys mūsų bendrovė ne sumažėjo, tačiau, atsižvelgiant į tai, kad rinka augo, santykinę svarbą vidaus šepečiais bendromis pardavimo mažėja. Aleksandras Христенко (34), direktorius UAB "ТДТ" (m.). Kijevas; oficialiai дистрибутор TM KATALOGAS Kuchentechnik GmbH " veiklos teritorijoje, Ukrainos; importo, didmeninės, mažmeninės prekybos кухонных šepečiais; nuo 1998 m. ; 11 min. ) Apie asortimentas - Įvairių pardavėjo кухонных šepečiais šiandien turėtų būti kuo platesnė. Pirkėjas labai привередлив, ir jei jūs импортера mažas pasirinkimas produktų, yra visi šansai prarasti savo didmenininkų, kurie gali переметнуться prie конкуренту. Tai зобов'įpareigoja импортера kasmet plėsti asortimentą ir pateikti jį ротацию. Pavyzdžiui, mūsų įmonė vien per pastaruosius metus padidino ассортиментный skaičius, maždaug 15%. Mes nustojo ввозить silpnas ir бесперспективные prekių poziciją. Pavyzdžiui, atsisakė pardavimo pridėtinės šepečiais, "неходовых" modelius, didelių matmenų. Išvaizda vidaus rinkoje daug некачественного prekės turkų gamybos, labai mažomis kainomis усложнило skatinimo brangiau kokybės produktus. Asortimentas šepečiais ir kiekvienais metais plečiasi, o parduoti juos tampa vis sunkiau. Vladimiras Вініковскій (33), vyresnysis vadybininkas departamentas "101 valymas" мебельного salono "Ярес" (m.). Kijevas; didmeninė-save mažmeninė prekyba) Apie funkcijas mažmeninės prekybos кухонными мойками - Virtuvės valymas - prekė gana didelių gabaritų, ir padaryti didelę ekspoziciją ассортиментных mėginiai prekybos salėje už virtuvės salono ar parduotuvės - malonumas nėra pigus. Didžioji dalis мебельных salonuose nori turėti keletą demonstravimo pavyzdžių, o kiti ассортиментные poziciją parduoda pagal katalogus. Mano nuomone, tai sumažina efektyvumą pardavimo. Į baldų salone, kuriame выставляется didelis модельный serijos "gyvas" mėginių produktų, žymiai didėja galimybės dirbti su klientu, kelia pasitikėjimą siūloma prekei. Kaip pasekmė, tokia oda gali realizuoti daugiau produkcijos, gauti norimus kainos teikėjo. Asortimentas кухонных šepečiais nuolat plečiasi, ir norint sėkmingai parduoti būtina nuodugniai rinkos žinių, nuolat analizuoti tendencijas, paklausą, profesinės atrankos geriausių modelių ir didelių investicijų į organizaciją, prekybos ir prekių atsargos. Be laikytis šių sąlygų sėkmingai rinkoje šepečiais neįmanoma. Tatjana Строковская (26), prekės ženklo vadybininko firma "Эмир" (m.). Kijevas; didmeninės pardavimo кухонных šepečiais TM Elleci (Italija)Apie perspektyvas pardavimo regionuose - Nepaisant to, kad gyventojų perkamoji galia sostinės aukščiau, pastaruoju metu наметилась augimo tendencija paklausa kokybės plovimui iš kompozicinių medžiagų ir regionuose. Lygis pardavimo Харькове, Донецке, Днепропетровске beveik nesiskiria nuo pardavimų lygį Kijeve. Manau, kad neturėtų mesti iš sąskaitų ir mažas). Mes manome, regionai Ukraina kaip labai perspektyvi pardavimo rinka. Apie skatina pardavimus - Labiausiai veiksmingai skatinti geriausių pardavėjų кухонных studijos. Vietose, pardavimo, žinoma, negali išsiversti be reklamos produktų. Bet geriau turėti ne pigūs išsiųskite, o išsamias полноцветные katalogai ir mėginius medžiagų, iš kurių pagamintos plovimui. Tai išvaduos nuo būtinybės išlaikyti salonai gabaritų demo stendai. Mano nuomone, stendai brangu ir neveiksminga. Į juos negalima tinkamai pateikti prekes, nes virtuvės valymas, столешнице atrodo visai kitaip, nei демонстрационном stovas. Eugenijus Попов (31), regioninis vadybininkas UAB "Деанте-Ukraina" - эксклюзивного atstovas TM Dominox (d. Хмельницкий; importo, didmeninės pardavimo) Apie situaciją rinkoje - Pastaruoju metu rinkoje кухонных šepečiais наметилась tendencija sumažinti kiekį produktų importu žinomų prekių ženklų. Tai lemia укрупнением skaičius stipriausių operatorių. Smulkių импортеры arba pradeda dirbti kaip didmenininkai daugiau didelių įmonių, gaunant ne mažiau palankios sąlygos, arba keičiamos cikliškai parduoti prekę "ekonominės klasės". Mano nuomone, tai yra teigiamas tendencija, kadangi kiekio sumažinimas importuotojai pagerina kontrolę prekių temas. Pro paklausa - Nors pagrindinės pardavimų apimtys šiandien teikia poliruoti plovimui, paklausa декорированы ir "granitas" nuolat auga. Apskritai, pastebimas tendencija, kad didėja paklausa brangių plovimui, įskaitant ir plovimui su įvairiais priedais, kad patvirtinti užsakymą gamintojų virtuvės baldų. Kai kurie salonai net kreipiasi su prašymu parengti pasiūlymus dėl моноблокам iš nerūdijančio plieno (kelias цельнометаллическая столешница su мойкой. - Auto. ).

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua