Zvimbimas (t / d) рэлей 2006-10-27 17:05:04

Statyba ir rekonstrukcija.

Zvimbimas (t / d) рэлей

2006-10-27 17:05:04

Platus įvairių statybos darbų, jų sudėtingumą, o dažnai ir nepatogumų juos atlikti reikia taikyti ne mažiau platų rinkinį įvairių elektrinių įrankių. Электроинструмент - невод'емкий atributas didžiajai daugumai kaip mažų, tiek ir didelių statybos įmonių, žymiai palengvina jų darbą. Klasifikacija электроинструментов Klasifikaciją электроинструментов galima atlikti pagal įvairius kriterijus. Pvz.: • pagal mastu naudoti электроинструмента; • rankenos medžiagos (металлообрабатывающий, деревообрабатывающий ir kiti); • pagal kainą ir kokybę (dažnai galima išgirsti: vakarų, šalies ar kinų priemonė). Specialistai dalijasi электроинструмент su priežiūra, pradedant nuo pardavimų organizavimas (specializuotose parduotuvėse arba rinkos padėklai) ir baigiant гарантийным ir послегарантийным remontu (buvimas atsarginių dalių, ilguma apimtis serviso мастерскими). Bet, iš esmės, specialistai классифицируют электроинструмент pagal jo naudojimą: 1. 1. Profesionalus. Kriterijai apibrėžti taip: • didelės išlaidos; • aukštas išteklių (laiko tarpas) darbo atsisakė, ką reiškia intensyviai eksploatuoti, tai yra aukšto lygio patikimumą; • atminkite, kad didelių garantijų iš gamintojo (pakeitimo ar remonto laikotarpį garantiniu); • pakankamai atsargų galios stabilų darbą be perkaitimo; • buvimas daugiafunkcinio elektroniniu arba mechaniniu reguliavimo sistema (tolygus padidinti galia), kad nebūtų aštrių рывки kai пуске, фиксировании, tolygus reguliavimas sukimosi greičio pavaros, vaizdo stabilizatorius sukimosi greičio, padidinus krovinių, apsauga nuo perkrovos (išjungti arba signalizacija, kai перегрузках), nustatant maksimalų sukimo momentas (naudojamas шуруповертах); • didelė ekonominė nauda (veiklos, эргономичное aprašymas, padidėjusi tarnavimo laiką, įskaitant, agresyviai aplinkai, pvz., prieinamumas абразивной dulkių, kai rūšių pjovimui akmens arba betono); • platus sąrašas papildomų įrengimų, pavyzdžiui: отсасывание produktų (dangos ar dulkių) iš zonos tvarkymo ar линеек (šablonų) прямолинейного arba фигурного jo; • buvimas apsaugos priemonėmis nuo elektros smūgio, dangos, purškimo ir t n! 1.2. Buitinės. Parametrai jo "žinomumą" į rinką: • minimali kaina (pagrindinis kriterijus, išskiriantis ir kitos funkcijos); • minimalus išteklių darbas, kuris numato эпизодическое naudojimas buityje: pavyzdžiui, pora skylių metais pagal naują lentynėlę (svarbiausia, kad įrankis buvo po ranka) ; • minimalus garantijos, o dažnai ir apskritai jų trūksta, ypač įrankis, реализуемой rinkose; • minimalus atstumas, galia (dažnai net декларируется labiau išsiskiriantis, nei yra iš tikrųjų, ką numato кратковременную darbo su pertrūkiais); • trūksta, bet nors papildomų funkcijų ir įrengimų. Tarp "profesionalų" ir "buitinių" priemonė, daugelis gamintojų позиционируют gaminius su vidutinių rodikliai - vadinamieji "полупрофессиональные" электроинструменты. Kaip taisyklė, prekių ženklų yra nuo vieno iki trijų klasių электроинструмента: "professional", "buitinės" ir "полупрофессиональный". Электроинструменты насчитывают daug prekių grupių. Dažniausios prekių grupių, tai: perforatoriai, kampiniai šlifavimo mašina ("болгарки") ir электродрели. Savo ruožtu kiekvienoje prekių grupėje yra vietinė vidinė klasifikacija. Taip, pavyzdžiui, visą gamą дрелей galima suskirstyti į: • tinklo; • įkraunama; • пневматические. Sėjamosios taip pat skirstomi į vieno, двухскоростные, akcentai, kampiniai, ir funkcija turtingas. Situacija rinkoje ukrainiečių rinkoje электроинструмента per pastaruosius 2-3 metus, yra stabilus metinis pardavimų augimas электроинструмента maždaug 15-20% per metus. Visų pirma, tai пов'didins investicijas į statybos pramonės augimo ремонтно-išteklių atkūrimo ir statybos darbų visų didžiųjų šalies miestų. Su'atsirado stabilus tiekimo kanalų priemonės, į Ukrainą, sumažėjo skaičius įrankis, "проникающего" į rinką нелегальным keliu. Jei ankstesniais metais продавался, daugiausia, namų ūkio įrankis, nors per pastaruosius 2 metus išaugo domėjimasis ekonomine jūsų " dremel " įrankio. Электроинструмент neįmanoma įsivaizduoti be расходного medžiagos, pardavimai, kurio taip pat augo: jei anksčiau "расходники" sudarė 25-35% į bendrą sumą, pardavimo, tai dabar - beveik 50%. Vidaus rinka электроинструментов kiaurai "импортный". Užsieninius produktus "duota" 85-90% talpos šios rinkos (pinigų išraiška). Vidaus gamintojams, kol kas tenka atsiskaityti скромными 10-15%. Fiziniame pats išraiška dalis электроинструмента noro modernizuoti ukrainos kilmės, bus ir daugiau (daugiausia dėl didelių pardavimų vidaus įrankis). Pasak operatorių, už metus rinkoje электроинструментов padidėjo 20-25%, ir eth'tai susiję su kiekio ремонтно-statybos darbų sostinėje ir kituose didžiuosiuose ukrainos miestuose. Struktūra ir santykis pardavimų Specialistai konkrečios rinkos sako, kad бессменными lyderiais pardavimo yra šios prekių grupės (žr. skritulinę diagramą): Struktūra pardavimo электроинструмента • perforatoriai; • kampines šlifavimo mašinos (vadinamieji "болгарки"); • sėjamosios. Dėl šios trys prekių grupės sudarė iki 60% visų pardavimų, likusieji 40% - pardavimo įrankis kitų prekių grupių. Apie 60% visų pardavimų sudarė buitinės электроинструмент ir maždaug 40% - į profesionalus. Manoma, operatoriai, pardavimas расходников ir электроинструмента yra santykiu 50% ir 50% (pinigų išraiška). Tokia situacija šiandien stebime kaip specializuotose prekybos vietose, taip pat į ūkio rinkose. Prekiautojai mano расходный įrankis обов'privalomas priedas parduodant электроинструмента. Импортный prekę Ukrainiečių rinkos elektros įrankių пестрит įvairių prekių. Pardavėjai "griebiasi" į rinką yra pakankamai platus ассортиментный skaičius pagal prekių ženklai: Bosch, AEG, Atlas Сорс, Cedima, Metabo, " Solo " (Vokietija), Black & Decker, DeWalt, Elu (JAV), Įžeminimo (Japonija), Eltos, Sparky, Skill, (Bulgarija), Dauer, Rebir (Europa), Hilti (Lichtenšteinas), Kinzo (Olandija), DWT (Turkija, Kinija) ir kitais. Daugelis vakarų kompanijų jau turi Ukrainoje savo prekybos atstovybės, pavyzdžiui, Bosch, Black & Decker, DeWalt, Hilti. Taip pat nedaug rinkoje Ukrainos pateikiami пермские (ПНППК, prekės ženklas "Ritmas") ir конаковскіе gaminius nuo rusijos gamintojų. Электроинструмент завозят į Ukrainą maždaug 10 didžiųjų importuotojai. Prekių ženklai ukrainiečių rinkoje galima išskirti keturias kategorijas prekybos markių (būtent markių, o ne gamintojų). Ji yra žinomų pasaulio prekinių ženklų, šalies prekės ženklą, o taip pat iš NVS šalių ir Прибалтики, kinijos prekių ženklų, ir naujomis rinkos priemones, pagamintas daugiausia iš Kinijos, bet po prekių ženklai vokietijos, австрийских ar kitų įmonių. Beje, didelė tikimybė, kad už europos įmonių susiduria šalies, o visų pirma, rusijos savininkai. Taigi, rinkoje gamybos электроинструмента sustiprina vertė 'bendradarbiavimo diagrama, tai yra, yra, pvz., surinkimo įmonė Kinijoje, kuri gamina priemonė pagal dokumentus ar аналогам žinomų prekių ženklų, tokiu atveju komplektacija ir medžiagos yra perkamos ten pat Kinijoje. Priklausomai nuo to, kiek pasirengęs sumokėti pirkėjas, keičiasi kokybės komponentų ir medžiagų lygis, kontrolės, gamybos priemonė маркируется лейблом. Tada skambinama į įvairių šalių rinkas, įskaitant, Ukraina. Todėl, rinkoje pristato kolekcijos priemonė po vienu prekės ženklu, kurie atsiranda įvairiose įmonėse ir įvairiose šalyse. Tokią praktiką naudoja žinomos vakarų markės. Daugelis iš jų turi savo gamyklas, pavyzdžiui, Kinijoje, arba tiesiog, kai kurie prekiniai ženklai gamina įrankis "po" arba kito prekės ženklo. Todėl didėja specializacija atskirų gamyklų pagal nedaug rūšių produktus. Taip kaip kokybės lygio, vartotojas nurodo ne декларациям pardavėjai, o iš savo patirties, tai profesionalus įrankis yra būdinga aukšta vartotojų lojalumą prie prekybos маркам, jau зарекомендовавшим save. Naujų prekinių šiame segmente yra ribojamas didelės įėjimo bar'kurjerį (reikia laimėti pasitikėjimą). Apatiniame segmente электроинструмента - бытовом - atvirkštinė situacija: labai dažnai, kol atsiras naujų prekių ženklų. Kaip taisyklė, pagal naują prekės ženklas завозится pigus įrankis, aktyviai plinta rinkose, bet dėl prastos kokybės susidomėjimą jo su laiku mažėja, ir apie šį prekės ženklą pamiršta. Šiame procese pagrindinį vaidmenį vaidina nuomone mažmenininkai: ar jie pasirengę spręsti klausimus dėl рекламациям su vartotojais šią priemonę už tą pelną, kuris iš jų lieka nuo pardavimų. Srityje profesionalių įranga лидируют vakarų, o taip pat japonų markės. O sferoje vidaus - vidaus prekių ženklai. Į įvaizdį, prekių pardavimo ir atitinkamai į kainą įtakos dizaino įrankis (skirtingai nuo konkurentų ir žinojimas apie prekės ženklą). Ypač tai ощутимо vidutiniškai kainų intervale. Nes profesionalams svarbiau yra ergonomika, ir patikimumas, ir jie gali atsižvelgti į, kaip gražiai atrodo įrankis. Nors dažnai dirbti išskirtinis klientas (pvz., remontas elito vilos), naudojamas įrankis gerai žinomų prekių ženklų, naudojant naujausių techninių patobulinimų (skambinti pasitikėjimo, dar kartą pabrėžti svarba ir vertė, užsakovo, ir atitinkamai gauti iš jo didžiausią mokestį). Ir vartotojams, su ribotu biudžetu svarbiausia, kad įrankis "жужжал", o tai, kad jis неуклюже rūšių, juk maža kaina. Apskritai, vadovavimas to ar kito prekės ženklo įtakos kokybė, kaina ir įrankiai. Beje, kuo didesnis vartotojų prašymus, tuo mažesnę reikšmę turi kaina ir, tuo labiau, įrankiai. Prekybininkai pastebi, kad kiekvienais metais vidaus rinkoje su'yra bent du nauji prekybos tinklą, kurios ausims. Ir maždaug 5-7 "ne раскрученных". Taip, šiemet į specializuotą parodą электроинструментов ir įranga "INTERTOOL-2002" buvo pateikti nauji prekių ženklai: AEG, DWT, Klarus, Wolf. Su'taip pat atsirado daug naujų prekinių ženklų расходников. Iš žinomų prekių ženklų paskambinti: S & R power, B & D, Elu, DeWalt, Piranha, BBV, DGR. Aukštos kokybės prekės ženklo tarp kitų per jau daugelį metų - " Bosch". Maždaug 30% visų pardavimų sudarė dalį įrankis būtent po šios prekės. Gaminio pagal šios prekės ženklas ir vis dažniau perkant noro modernizuoti ukrainos vartotojų. Populiarumas gaminių Bosch paaiškina labiausiai tinkamas соотношением "kaina-kokybė", o taip pat розкрученістю šios prekės ženklų. Vidaus gamintojams Vidaus gamintojų šioje rinkoje", kartą, du ir обчелся". Faktas yra tai, kad laikais Sovietų Sąjungos электроинструменты beveik niekam nėra išleidęs. Todėl mūsų sunku metu sutarti gamyba "nuo nulio", be jokios paneigė, gamybos bazė yra labai sunku. Ir vis tik kai kurios šalies įmonės išdrįsote taisytis gamyba электроинструмента į vietovės sąlygas ir dirba, nepaisant visų šių sunkumų. Taigi, mažas segmentas noro modernizuoti ukrainos rinkos электроинструментов užima gaminius vidaus gamintojams. Iš esmės, постсоветские įmonė specializuojasi laidos vidaus электроинструмента . Nors jau налажено gamyba ir profesionalus įrankis, bet tai vis dar jos negali pasiūlyti platų ассортиментного skaičius. Skirtas vidaus naudojimui pakanka kokybės ukrainos gaminių. Vidaus įrankis, kai gerokai mažesnę kainą, palyginti su žinomais ženklai, yra kokybė, yra gerokai didesnis įrankis, kad ввозится iš pietryčių Azijos, ir подкреплен prieinamas atsarginių dalių ir platus aptarnavimo tinklas. Didžiausia vidaus gamintojas yra VŠĮ "Augalų Фиолент" (k.) Симферополь), išleidžia электроинструмент gamyklos "Com" (k.) Одесса), įmonės "Variklis-сич" ir kai kurie kiti. Tiekimo apimtis электроинструмента pagal prekių ženklas Phiolent 2001 m. sudarė 330 tūkst. vienetų, o už 9 mėnesių 2002 - 280 tūkst. Daugiau nei pusė gaminių (iki 70%), išduotas симферопольским "Фиолент", eksportuojami, visų pirma, šalys, NVS, daugiausia į Rusiją. Be to, tik tai įmonės teritorijoje buvusios Sąjungos yra visiškai automatizuotos linijos gamybos inkarų - širdis bet электроинструмента, kas ženkliai padidina kokybės klasės produktų. VŠĮ "Augalų Фиолент" daugiausia išleidžia buitinė priemonė yra aukštos kokybės, užtikrintos paslauga, kuri suteikia didelį konkurencinį pranašumą. Į rinką profesionalus įrankis įmonė išeina palaipsniui, наращивая savo buvimą šiame segmente, kur mados диктуют patyrę prekių profesionalai, turintys ilgametę patirtį. Tuo labiau, kad ukrainos gamintojai suteikia garantiją savo gaminius. O симферопольский "Фиолент" visą savo produkciją "suteikia" 12-ilgalaikė garantija. Prie didžiausių gamintojams eksploatacinių medžiagų į Ukrainą specialistai отнесли įmonė "Диамант". Vietos gamybos делит rinką, daugiausia iš rusijos ir прибалтийскими įmonių. Kanalai skatinimo prekės Yra dvi pagrindinės schemos importas электроинструмента į Ukrainos teritoriją: • firmos-импортеры, kurie specializuojasi didmeninės ir mažmeninės prekybos электроинструментами; • importo prekių "челноками". Apskaičiuota specialistų, per specializuotos firmos ввозится daugiau nei 90% prekės, kuri parduoda Ukrainoje. Įmonės duomenys dažniausiai dirba tiesiogiai su užsienio gamintojais ir turi oficialų statusą jų atstovai. Tokios įmonės parduoda prekes tiesiai į savo specializuotose prekybos vietose. Privalumas tokių salonai į tai, kad čia dirba грамотные pardavėjai-konsultantai, galintys pasiimti klientui tinkamiausią variantą gaminius, o svarbiausia - nustatyti, kokio būtent įrankis reikia pirkėjui. Juk dažniausiai dėl neteisingai подобранного įrankis ateina jo per anksti susidėvėjimo arba net sugedęs. Specializuotose vietose teikiama garantinį ir послегарантийное aptarnavimas, yra galimybė pirkimų prekių, didmeninė prekyba. Rinkoje paties prekeivio išreiškiamas maždaug taip: "Aš čia kiekvieną dieną stoviu! ". Ir tik specializuotos parduotuvės gali pasiūlyti vartotojui широчайший ассортиментный skaičius: iki 500 pavadinimų (įskaitant eksploatacinės medžiagos) 7-8 prekių ženklų. Operatoriai Šiandien vidaus rinkoje электроинструментов jau ne pirmus metus sėkmingai dirba tokie operatoriai: АОЗТ "Альцест", BĮ "НТТ", ДТПП "Комсервис", bendrovės: "Эско", "Epos", "Будпостач", "Хілті Ukrainos", " Инструментал ", " Laikas ", " Хаммер centras ", " Евроінструмент ", " Įrankis Centras ", " Status M ", " Атлант ", " Украбразив ", " Svarbūs-ašigalį ", " Alfa ", " Резон ", "Nuotakos" ir daug kitų. Tik столичном rinkoje электроинструмента dirba daugiau nei 20 didmeninė-save mažmeninės prekybos įmonėms. Mažmeninė prekyba Kaip pažymi bendrovių atstovai, dauguma pardavimai atliekami per viešųjų pirkimų statybos organizacijomis ir komandos: jų dalis sudarė iki 65-70% visų pardavimų, 10-15% - didelių gamybos įmonių ir gamyklų, kiti-10-15% pirkimai vykdomi privačių asmenų. Pastaruoju metu mažmeninės prekybos tinklas, taip pat patyrė pokyčių. Iki šiol sukurtos ratas specializuotų parduotuvių, orientuotos į profesionalių vartotojų, kurių reikalavimai yra labai išaugo. Įvykis į šį ratą "elito" pardavėjai taip pat пов'susijęs su dideliais sąnaudomis sukurti parduotuvės ir užkariauti aukštos vartotojų pasitikėjimą. Ypač aiškiai tai galima atsekti didelių finansinių centrų. Mažesniuose miestuose kol vyrauja rinkos prekyba. Asortimentas ir paklausa Pagrindinius pardavimo suteikia prekybininkams šias prekių grupes: sėjamosios ударного veiksmus, perforatoriai mažo ir vidutinio galingumo, шуруповерты, įvairių šlifavimo машинки, рубанки, disko ir цепные pjūklai, elektriniai лобзики. Padidėjo paklausa baterijų įrankis, nes jis leidžia jums atlikti darbus неэлектрифицированных patalpose. Paklausa электроинструмент, o kartu su juo ir pardavimų apimtis, formuojamas reikia, statybos bendrovių ir įmonių, kurie naudoja įrankius savo poreikius. Kitais žodžiais tariant, paklausa, kaip ir kitose pramonės šakose, susiformavo dėl rinkos struktūros. Vartotojai Vartotojais tokių specifinių prekių, kaip электроинструмент veikia: • statybos bendrovės; • pramoniniai apie'sąjunga tarp; • gamybos grupės; • mažmeninės pirkėjas; • didmeninių pirkėjų. Standard импортного įrankis, kaip ir anksčiau, lieka beveik tik profesionalas. Nes jam svarbus ne tik pats įrankis, bet ir svoris technikos prie jo priedai, быстроизнашивающиеся detalių (pavyzdžiui, grąžtai, antgaliai), kurios vidaus gamintojai ne visada gali pasiūlyti. Regionai Kiekvienas iš jiems kategorijų vartotojams (žr. skyrių) turi savo paklausos kiekį ir perkamoji galia, kuri iš plėtrą ir nustato rinka prekės. Skirtinguose regionuose Ukrainos pasiūlymas prekės suvokiama неодинаково, ir todėl būtina prisitaikyti prie sąlygų rinkoje šio regiono arba keisti sąlygas savo jėgomis, talkinant strateginės politikos, įmonių. Kai skyriuje šalies į 3 regiono gali ateiti prie išvados, kad didžiausią paklausą ir siūlome, yra naršote miestuose, didelių pinigų накоплениями. Tai, visų pirma, šie regionai: • Kijevas ir Kijevo sritis; • Vakarų Ukraina; • Pietų Ukraina; • pramoninis miestas: Запорожье, Донецк, Днепропетровск ir kitų. Šiuose regionuose taip pat сконцентрирована pramonė, todėl yra paklausa tam tikrų prekių segmentai. Kainų kategorijoje nes prekių grupių šiame rinkoje yra pakankamai daug, tai kainų kategorijai reikia atsekti pavyzdys kokios nors vienos prekių grupės. Leiskite mums parodyti tokią ходовую poziciją kaip gręžtuvas ударного veiksmus. Tokia gręžimo mažos kainos nišoje bus pateikta buitinių elektros įrankiais ir kainuoja nuo 150 грн. ir iki 500 грн. Sėjamosios pagal tokia kaina mūsų rinkoje yra pateikiami prekių ženklai: Phiolent, Rebir, Dauer, Skill, Sparky, Black&Decker, Kinzo ir вторыми. Vidutinis kainų kategorija pateikta полупрофессиональным ir profesionalus įrankis kaina nuo 700 iki 1 000 грн. Ši kainų niša geriausiai atstovauja firmos tokių брэндов, kaip Bosch, AEG, Metabo, DeWalt, Atlas Copco, Įžeminimo, Sparky ir вторыми. Didelis kainų kategorija (nuo 1000 грн. ir aukščiau), atstovaujama высокопрофессиональными priemonėmis pagal prekių ženklai: Bosch, Metabo, DeWalt, Atlas Copco, Hilti, ir вторыми. Kainos vidaus электроинструмент gerokai mažesnis, nei импортный. Ko gero, "mūsų" kaina - tai vienintelis kriterijus, pagal kurį именитые konkurentai dar negali konkuruoti su украинскими ir kitų gamintojų NVS. Beveik bet prekių grupės kainų atžvilgiu pirmauja Bosch. Į tai yra, žemiausios žingsnio yra įrankis prekės, Skill, vidutinės pozicijas užima Sparky. Įrankis prekės, Įžeminimo užima vidutinės kainų poziciją tarp Sparky ir Bosch. Atskirai verta paminėti esančias viršuje kainų ledkalnio viršūnė tokie prekių ženklai, kaip Atlas Copco, Metabo ir Hilti. Tai yra dvi medalio puses: specialistai teigia, kad Bosch ja 3 kartus ilgiau vidaus analogas. O pastarasis kainuoja 5 kartus pigiau. Taip, kad dirvožemis apmąstymams yra. Visi prekybininkai pastebėjo удорожание viso электроинструмента импортного kilmės, po to, kai Europos Sąjungoje buvo įvestas euras. Tai yra, nepaisant to, kad firmų konkurencijos sąlygų kainas sumažina, praktiškai nuolaidos, reikalingą vartotojui visą gamybos "dėl бугра" vis tiek подорожала. Sezoniškumas Rinkos электроинструментов nėra labai jautrūs сезонным svyravimus. Ir vis tik sezoniškumas - неотъемлемый veiksnys parduoti, nes įrankis naudojamas daug statybinių įmonių, įvairių siekiama. Rinkos электроинструментов labai glaudžiai susijęs su rinka, statybos ir tendencijos сезонности įsigyti beveik tas. Pardavėjai pažymi, kad sausio - vasario pastebima, kad mažėja pardavimų apimties ryšių su šventiný перио-namai, o taip pat dėl to, kad per šį laikotarpį beveik затихает visi "smulkių" privati statyba (liudyti, vasarnamiai, šalies namų). Tiesa, šiek tiek animacija gerokai prieš apdailos finansinių metų (įmonėms reikia naudoti likučius pagal lėšomis). Kovo siūlome pradeda активизироваться, ir maždaug iki balandžio - gegužės pradžios pardavimai išeina, kad didžiausios reikšmės. Su nedideliais колебаниями šis pikas tęsiasi iki lapkričio pradžios, po to, pastebima, kad mažėja pardavimai. Apskritai, paklausa priklauso nuo poreikio ir galimybių atlikti darbus (remontas butų, pasiruošimas зиме, atidarymas sezono viloje ir t. n. ). Per metus sezoniškumas pardavimo išreiškiamas, daugiausia pokyčių struktūroje parduoti. Taip, pavyzdžiui, vasarą geriausiai parduodami įrankiai viso dėmesio, "болгарки", techninius электрофены. O rudenį бойче "eiti" бензопилы, ir priemones, skirtas keramikos ženklų po geležies lydymo. Metodai skatinimo priemones, tuo pačiu skatinant savo prekės pardavėjų dauguma savo dėmesio skirti tiesioginė reklama. Daugelis įmonių praktiškai apgyvendinimo savo reklamos specialistų, reklamos ir verslo spausdinami leidiniuose, o taip pat į kainų plokštelių. Имиджевую reklamos солидных мебельных, statybos, architektūros ir verslo leidiniuose gali sau leisti tik labai dideles firmos. Nesinaudoja sėkme, reklama per televiziją ir radiją. Nes электроинструмент netaikomas nekokybišką pirmiausia reikia, ir parduodamas geriausiu atveju, kartą per valandą. Profesionalai su новинками знакомятся į parodas, specializuotose leidiniuose. Vartotojas vidaus įrankis toli gražu ne visada yra namo (ar nori turėti namus) электроинструмент, todėl reklama turi būti массированной. Įmonėms, занимающимся прокатом электроинструментов, plius bus įdėti skelbimai į traukinių vagonuose метрополитена. Firma, располагающие papildomomis priemonėmis reklamos nereikia praleisti galimybės prisijungti prie įvairių specializuotas parodas: "įrankių", statybos, мебельных, skirta деревообработке. Geras skatinimas электроинструмента priklauso, pirmiausia, nuo to, kiek sėkmingai salone выложены gaminio. Prieš keletą metų bendrovė apskritai выставляли tik pačius važiavimo poziciją, o kiti vartotojui buvo pasiūlyti tik pagal katalogą. Iki šiol beveik visi firmos pasirūpino, didinti principo "geriau vieną kartą pamatyti", gerokai išplėtė asortimentą ir prižiūri už правильностью выкладки электроинструмента. Taigi, jei norite padidinti arba bent išlaikyti pardavimų ten lygio, įmonėms turėjo pertvarkyti savo mažmeninę prekybą didinant asortimento. Iki 80-90% modelių, pateiktų gamintojų katalogų, turi būti магазинных lentynos. Nerekomenduojama nustato priemones, застекленных стеллажах - pirkėjas turi turėti galimybę imtis gaminį į rankas, patikrinti, kaip ji veikia. Pardavėjai pataria skirti atskirą lova gaminių kiekvienos prekės. Kaip rodo praktika, pardavimai padidėjo vidutiniškai 10-15. % plečiant ploto parduotuvės. Gana paplitusi marketingo eiga padidinti pardavimus kiti "инструментальщиков" yra atlikti visus būdu akcijų ir распродаж, kada tam tikrų prekių pozicijas parduota "ypatingų" kainų. Bet vis tiek privers pirkėją pirkti jam nereikalingą prekę, tegul net ir už labai patrauklią kainą, neįmanoma! Todėl akcijos vyksta dažniau, siekiant ne подзаработать, o paremti savo įvaizdį ir pritraukti vartotojų į savo parduotuvę. Tačiau taip pat verta paminėti, kad mažų įmonių, vykdant tokias akcijas - labai įdomus ir labai дорогостоящее. Vis dar svarus veiksnys skatinti pardavimus lieka nuolaidas. Dabar įmonės, iš esmės, praktiškai sistemą specifinių naujinimų nuolaidas savo nuolatinių klientų. Kai kurios bendrovės pritraukti kliento gana neįprasta paslauga: jie atsiranda dėl techninio problemų sprendimas pirkėjas, siūlanti tokiu atveju naudoti savo asortimento. Удачным būdas skatinti realizavimo vadinamas pardavimo priemonė yra paskola, o taip pat jo numerį į nuomos. Tam tikrą įtaką, skatinti pardavimo gali būti, kad ir forma, parduoti, pavyzdžiui, asmeninio pardavimo pasiūla ir ne tik priemonė, o technologijų (turima omenyje pardavimas ne tik pačia priemone, bet ir eksploatacinių medžiagų, konsultacijas dėl technologijų, darbų vykdymo) leidžia padidinti prekės kainą: už konsultaciją taip pat reikia moka. Konkurencinės kovos Paklausa электроинструмент pakankamai stabilus, todėl nenuostabu, kad daugėja įmonių, norinčių papildyti šią rinką savo buvimu. Ir jei anksčiau elektros įrankiais торговали, daugiausia specializuoti salonai, tai dabar firminis электроинструмент pasitaiko ir per nustatytą ūkio parduotuvių. Esant konkurencinės kovos kainos электроинструмент kasmet sumažės 5-10%. Ištirti galimą elgesį artimiausių konkurentų, atrodo, tikrai, būtina. Kai bendrovė atkreipia dėmesį į veiksmus savo konkurentų, ji įžengia į konkurencinę kovą lyg akli. Firma negali prasibrauti savo konkurentų, jei ne bus stebėti jų veiksmus, ir nebus galimybes pasistenkite numatyti jų žingsniai. Strategija yra konkurentų ir jų įmanomas netolimoje ateityje tiesiogiai paveikti savo strateginius sprendimus, bendrovė: jiems reikia užsiėmimai оборонную poziciją reaguoti į konkurentų veiksmus, arba naudoti agresyvumą, jei veiksmus konkurentų suteikia tokią galimybę. Automobilių Kokybišką prekę, verta немалых pinigų ir daug panašaus įsigijimas - prabanga. Tačiau, vykdant statybos-remonto darbų be электроинструмента - kaip be rankų. Todėl kartu su pardavimo электроинструмента pastaruoju metu rinkoje aktyviai vystosi tokios rūšies paslaugomis, kaip automobilių. Automobilių электроинструмента - svarbus имиджевый rodiklis įmonę, tuo labai доходное dalykas. Ypač, jei sujungti nuoma su pardavimų. Tokiu atveju прокатным verslo ne visada dalyvauja bendrovės-pardavėjų. Rinkoje taip pat yra keletas firmų, kurios specializuojasi tik kasose įranga. Pasak prekybininkų, tokia paslauga labai populiari Vakaruose. Tačiau buvimas прокатного punktas yra susijęs su kai kurias funkcijas. Pirma, reikia pakankamai išsivysčiusi ремонтная bazė, na, ir, antra, didelė tikimybė, kad vagystės įrankis. Bendrovė teikia įrankis nuoma, paprastai, jei turite pasų ir dar vienas bet tapatinimas, ir pasirašyti nuomos sutarties. Paprastai электроинструмент mesti į automobilių посуточно, ir jo kaina svyruoja nuo 40 iki 150 грн. per parą (priklausomai nuo tipo įrankis, prekių). Kaip taisyklė, "прокатный" įrankis окупает save už pusę metų - metus. Apskaičiuota kaina valcavimo электроинструментов ir įrengimų Pavadinimas įrankio nuomos kaina per parą, грн. 1 valanda 1 diena 2 dienos 3-7 dienas per 7 dienas Punch GBH 2-24DSR BOSCH 10 50 47 45 42 Elektrinis plaktukas GBH 5 GE BOSCH 16 83 78 74 70 šlifuoklis GBH 20-220 BOSCH 11 56 53 50 48 Disko pjūklas GKS 66 XIE (BOSCH 11 58 55 52 49 Elektrinis siaurapjūklis, DW 320K DeWalt 4 21 20 19 18 Elektros рубанок ИЭ 5708 Rebir 3 14 13 12 11 Elektros gręžimo BUR 150E Sparky 2 10 9 8 7 apsauginis dangtis drėgnos priežiūros grindims D 80x430 SDS-max surinkti 37 186 Зубило SDS-max плоское 600 mm 3 18 akumuliatorių 12V nr. 055 4 20 18 15 13 Paslaugų ir garantinio aptarnavimo apskritai, organizacija aptarnavimo Ukrainoje padaryti брэндами. Kuo brangesnis brand, tuo brangiau techninė priežiūra ir jau tinklas dirbtuvėse, kas susiję su sudėtingumą gaminių remonto. Palyginti pigaus priemonė "kinijos" gamyba, atsarginių dalių, prie jo paprastai neturi ateiti ir jos remontas atliekamas. Kartu su tuo, veikia nedidelės dirbtuvės, kurios gamina kai kurių atsarginių dalių, savarankiškai ir atstato atskirus mazgus. Bet kokybė yra tokių detalių prastesnės pramonės аналогам. Tokie atsarginės dalys plačiai atstovaujama rinkose, rečiau parduodami parduotuvėse. Garantinis ir послегарантийное priežiūra yra gyvybiškai svarbus įmonių, norintiems įsitvirtinti rinkoje электроинструментов. Iki šiol beveik visos bendrovės, kurios specializuojasi pardavimo электроинструмента, praktiškai garantinis ir послегарантийное priežiūros. Tai susiję visų pirma su tuo, kad klientai охотнее įgauna įrankis tose prekybos vietose, kurie užtikrins, kad jam dar labiau garantinis aptarnavimas trumpą laiką. Nors siūlome сетуют "дороговизну" tokio štai "firminis" gydymo. Kaip taisyklė, firminiai salonai siūlo 30 dienų garantiją mainų priemonė, vienerius metus nemokamo serviso aptarnavimo, o kai kurie siūlo grąžinti pinigus per 7 dienas nuo pirkimo ar mainų priemonė į panašios. Apskritai, kiekviena didelė kompanija siekia užtikrinti savo klientų gavo lygio aptarnavimo, jei ne jėgomis pati bendrovė, tai, bent specializuotais serviso centrų šios prekės ir jos atstovybių Ukrainoje. Prognozės ir perspektyvos Rinkoje электроинструмента Ukrainos, pasak prekybininkų, "prisipildė" ir stabilizavosi. Ir specialistai sutaria, kad vėlesniais metais sumažės augimo tempas parduoti. Galima prognozuoti, kad ir toliau bus daroma skirstant prekybos specialistų ir prekybos, įvežimo į privačių vartotojų. Mažmeninė prekyba bus plėtojamas dviem kryptimis: tai - lock tinklų узкоспециализированных prekybos įmonių, dirbančių specialistų; ir dėl pakeis rinkų tinklų гипермаркетов, per kurį bus parduodami statybinės medžiagos, įskaitant ir namų ūkio электроинструменты (kol yra toks judėjimas pastebimai pavyzdys, buitinės technikos). Profesionalus prekyba vyks pagal būdus, kaip pagerinti kokybę ir kiekį, teikiamų paslaugų pirkėjams ir sumažinti išlaidas produktų skatinimo, o atitinkamai ir kaina priemonė. Tikėtina, bus padidintas bendrovių, siūlančių электроинструмент į automobilių, taip pat jį parduoti kredito. Prekybininkai tikisi padidinti paklausą profesionalus электроинструмент. Bus видоизменяться vartotojų paklausa: klientai vis dažniau bus ūkininkauti ekonomine priemonė prieš buitinėmis. Patarimai vartotojams buitinių электроинструментов Šios vedlys lengva išmokti atžvilgiu darbą, бережному su medžiaga, ir, žinoma, ego priemonė. Galima lažintis, kad kiekvienuose namuose, kur yra vyras (kurio rankos ne tik tam, kad dirbti ложкой) būtinai atsiras старенькая электродрель. Ji tikrai darbinę būklę, o, kiek jai metų - niekas neprisimena. Šiandien arsenalą mūsų meistrų dešimtys modernių įrankių. Tačiau kaip pasirinkti būtent "savo" įrankis? Siūlome Jūsų dėmesiui patarimai vartotojams buitinių электроинструментов, surinkta autorius Interneto forume, посвященному электроинструментам. Gręžimo - dalykas norima kiekvienuose namuose. Todėl pasirinkti ją reikia kruopščiai ir продуманно. Pozicija vieno iš forumo dalyvių: 1. Pasirinkti reikia sustabdyti į kokybinius priemonę, nes treniruotes, net ir namuose yra pakankamai daug darbų. Man pigūs variantai galioti iš karto. 2. Nepavyksta išsiversti vienas universalus įrankis, pavyzdžiui, galinga дрелью su smūgis kurio dar ir varžtai крутит galite. Betone gręžti reikia juk перфоратором, o varžtai крутит шуруповертом. Todėl ribos-optimali konfigūracija, mano supratimu, tai yra lengvas (vidutinis) gręžtuvas + lengvas (vidutinis) punch. Atitinkamai laisvas pataikyti, jei sėjamosios jei turite gaminys atkrenta. O jei gamybos poreikis kyla labai daug, tai tiesiog samdyti darbuotojai kartu su tinkama priemonė. Ir dar vieną nuomonę, priešingą ankstesnę: mes 99% žmonių noras pirkti įrankis atsiranda ryšium su remontu. Taigi, jei daugiau-mažiau обширном taisyti savo jėgomis įrankis naudojamas pagal 8-12 valandų per dieną su nedideliais pertrūkiais. Toks veikimo būdas yra ne tai, kad buitinis, profesionalus įrankis su darbu "traukia". Forumo dalyviai taip pat skyrė parametrus, kuriais turi būti universalus gręžimo: 1. Galingumas - ne mažiau kaip 600 W. 2. Svoris-iki 1, 8 kg. 3. Gamyklinis nustatymas apsukų. 4. Automatinis užraktas verpstės. 5. Быстрозажимный griebtuvas, idealiu atveju - удароустойчивый. 6. Maitinimo laido ilgis - ne mažiau kaip 4 m (galima pačiam pakeisti). Toks дрелью galima "padengti" 70-95% darbų namų ūkyje. Pavyzdys - prekybinis Kress (modelis 2362). Kitas autorius суммировал trūkumus universalus įrankis: • reikalinga pakankama galia, o tai - papildomas svoris, atitinkamai dirbti galima tik su мелкими сверлами, o tokie darbai visada nepatogu выполнимы; • naudoti kaip шуруповерта nepakanka sukimo momentą; • gręžimo betono nepakanka jėgos poveikio, todėl dėl drastiškai didėja išlaidos ir laiko, ir jėgų. Vienas iš dalyvių papasakojo, kad "brangių, galingą ir навороченную брэндовую" gręžimo namuose nėra prasmės imti. Jei tada kils gamybos poreikis,. reikia imti atskirai galingas punch ir atskirai, akumuliatorinį atsuktuvą. Ir reikalas net ne tik į kainą. Kokią prasmę skolintis iš anksto galingas įrankis, kuris per garantinį laikotarpį bus ne naudoti visą galią ir su visais savo pajėgumus, o tiesiog bus melas, ir laukti tinkamo momento. Tikrai prie šito meto parduoti pasirodys dar labiau patobulintas modelis". Buvo nuomonių, kad būti vertinamas двухскоростные sėjamosios, galia 800 W, ir virš neverta, nes jų svoris artėja prie 3 kg ir daryti ыми dalis darbų bus nepatogu. Kaip pavyzdys gali būti prekių ženklai " Bosch " (modelis PSB650R) ir Skill (modelis 6464). NAUJI RINKOS Šiuolaikinės statybos technologijos диктуют nauji standartai matavimo priemonės. Новинками šiais metais tapo lazeriniai matavimo prietaisai, kurie taikomi, kai dizaineris matavimo operacijose statybos. Tai - высокоточные, kompaktiniai prietaisai, su kuriais gali dirbti vienas žmogus, kuris gerokai sumažina трудозатраты. Naudodami duomenų prietaisų, galbūt, išmatuoti atstumą, apskaičiuoti plotą, kiekį ir sumą atstumų išlaikant rezultatų atmintis. Juos taip pat galima prijungti prie kompiuterių sistemų. Tokie matavimo prietaisai ukrainiečių rinkoje yra bendrovės " Bosch " ir Hilti. NUOMONĖ Mykolas Квартюк, direktoriaus pavaduotojas 000 "Хилти Ukraina" Rinkos NVS būdingas tuo, kad paklausa profesionalus įrankis auga greičiau, nei непрофессиональный. Ši tendencija paaiškinama vis profesionalumo statybininkų. Prieš keletą metų lemiamas veiksnys perkant įrankis buvo kaina, dabar daugeliui statybinių organizacijų vis svarbesnė tampa kokybė, patikimumas, garantinio aptarnavimo. Šiandien 70% klientų "Хилти" nori pilnavertis remontas, kai keičiasi grupė, kurioje

ŠALTINIS: Строительствоиреконструкция

Šaltinis: http://stroymart. com. ua