Perkeitimas mažai дельфина 2006-11-07 11:06:08

Statyba ir rekonstrukcija.

Perkeitimas mažai дельфина

2006-11-07 11:06:08

Iki praėjusių metų vasaros gamintojai сантехники ne man derėtų išleisti per daug pinigų į reklamą savo produktus. Viena vertus, ukrainos rinka nėra tokia емкий, kaip rinka kaimyninėse Lenkijoje ir Čekijoje (o dauguma gamintojų - užsienio įmonės), skirti didelius biudžetus jį užkariavo. Kita vertus, konkurencija Ukrainoje nebuvo taip sunku, kaip kitose šalyse. Kiekviena įmonė užimtų savo nišą, ir rinkoje сантехники pakankamai vietos visiems norintiems. Be to, susirūpinę savo rinkos pozicija didmeninės ir mažmeninės prekybos prekybininkai рекламировали ir tų savo partnerių, kieno produktus parduodamas. Tačiau didėjant rinkos augimo jis tapo pritraukti į save dėmesį vis didesnių gamintojų сантехники. Lenkijos " Cersanit vieną iš pirmųjų уловила šios tendencijos ir rugpjūčio-rugsėjo 2003 m. pasitarus reklamos agentūros KOLONŲLŲS "Liukso" sukūrė ir atliko pirmąją integruotą reklamos kampaniją сантехники ukrainiečių rinkoje. Cersanit gamina сантехнику nuo 1967 metų. Ir ne tik vonios, умывальники, unitazai, bet ir dušo kabinos, specialūs baldai, keraminės plytelės, maišytuvai-žodžiu, viską, ką reikia inclusion vonios kambaryje. Ukrainiečių rinkoje įmonės gaminiai parduodami daugiau nei dvejus metus. Cersanit veikia su tarpininkais visuose pagrindiniuose šalies miestuose, o artimiausiu metu bus atidaryta oficiali atstovybė Ukrainoje. Iki praėjusių metų vasaros sezono metu bendrovė, kaip ir daugelis kitų gamintojų сантехники, apribota tik reklama pardavimo vietose, užtikrinant jų prekiautojai ir mažmeninės prekybos prekybininkai visais reikalingais POS-med, kad tikrai savo vaisius. Ir nors vartotojai, kurie perka produktus vidutinio kainų сегмента1, ne per nemokėjo dėmesį į prekės ženklą - gana buvo to, kad vandentiekio импортная, - tokia padėtis negalėjo išsilaikyti pakankamai ilgai. Juk nežiūrint į tai, kad 2/3 pardavimo tradiciškai tenka mažesnis kainų segmento rinkos dalis pigios сантехники su kiekvienais metais mažėja. Pirkėjai vis dažniau ėmė ūkininkauti сантехнике ekonominės klasės, tuo labiau, kad ji dažniausiai pateikiama kaip specializuotose parduotuvėse, taip ir цивилизованно organizuotose rinkose. Norėdami užtikrinti sau vadovavimo растущем vidutinės klasės segmente (maždaug 20% сантехники, kad parduodamas ukrainiečių rinkoje-tai gaminio ekonomine klase), specialistai Cersanit nusprendė praleisti масштабную reklamos kampaniją. Visi iš vieno gamintojo Pagrindinė užduotis kampanija buvo tai, kad išsiskirti iš bendros masės gamintojų сантехники ekonominės klasės ir pritvirtinkite sąmoningas vartotojų ім'aš ir gyvenimo Cersanit kaip savo visa reikiama įranga vonios kambario. Mokslinių tyrimų įrodyta, kad vartotojai ассоциировали šį ţenklą pirmiausia su умывальниками ir унитазами. Kaip tikslinės auditorijos buvo pasirinktas vyro ir moters amžius nuo 25 iki 55 metų viduryje достатка, kurie arba neseniai įsigijo butą ir užsiiminėja jos обустройством, arba praleidžia planuojama remontuoti savo seną butą. Pasak Ирэны Фешак, projekto vadovė KOLONŲLŲS "Apartamentai", reklamos žinutė turi buvo nužudyti du paukščiai vienas akmuo - patenkinti klientų-moterys, kurios atkreipti dėmesį pirmiausia į эстетический rūšies produktų, ir klientų-vyrų, kuriems svarbiau laiką, reikalingą pirkimo ir montavimo visus reikalingus daiktus vonios kambaryje. Be to, norėdami pabrėžti produktų kokybę, bendrovė акцентировала dėmesį į galimybę mūsų mažosiomis mergaitėmis : šešerių garantija atitinkamą pranešimą размещалось visų билбордах. Креативная idėja - iš dalies plėtros ukrainos specialistų, iš dalies - prisitaikymas lenkijos reklama. Kad apie'atjungti viena reklamos būdu visus pranešimus nuo Cersanit, buvo nuspręsta naudoti firmos ženklą bendrovės - дельфина. Ирэна Фешак paaiškino, kad įmonės pavadinimas Cersanit parašyta латиницей, ir kas nors iš vartotojų gali ne visai tiksliai jį perskaityti arba tiesiog prisiminti'prisimena. O naudoti дельфина leidžia atlikti prekių bendrovės узнаваемым. Reklamos pranešimus dėmesys buvo skiriamas į tai, kas vartotojams yra labai patogu pasirinkti visiškai įranga, vonios kambario nuo vieno gamintojo, atliktą į vieną stilių. Be to, galite praleisti daug laiko ieškant, kada visa tai iš vieno gamintojo. Buvo nuspręsta parodyti vonios kambarys priartinus, kad leidžia potencialiems klientams užtikrinti puikiai tvarkymo ir сочетаемости visų elementų. Kaip kanalų ryšių su potencialiais klientais buvo pasirinktas televizija, radijas ir билборды. Reklamos kampanija truko du mėnesius - nuo rugpjūčio iki rugsėjo. Rugpjūčio mėnesį per televiziją демонстрировался reklamos intarpo bendrovės " Cersanit, o didžiausių miestų размещались постеры. Demonstravimo pradžia buvo pasirinkta trys televizijos kanalas - dviejų nacionalinių ("Naujas kanalas" ir "1 +1") ir vieno kabelio ("ОРТ Informacija"). Rugsėjo mėnesį, siekiant sustiprinti efektą, iš televizijos ir vaizdinės reklamos belaidės tinklo ir regioninių radijo stočių 14 miestų транслировался радиоролик. Magiškasis paversti vonios Norėdami телерекламы buvo naudojamas адаптированный ratuką, снятый Lenkijoje. Jo siužetą keletą pasakų: jaunuolis, nuo pat ryto pažadintas garsu капающей iš krano vandens, užėjo į vonios ir mato senas kranas ir bakelis, ржавую vonia ir выцветшую plytelės. Staiga, iš kur ne возьмись su'yra delfinų, kuris lengvai prisilietimu savo plaukikų paverčia vonia saulėtą rojų. Jaunas žmogus labai patenkintas, ekrane atsiranda, baigiamoji frazė "Cersanit. Visi vonios kambariai ". Šis reklaminis šūkis naudojamas ir билбордах su nuotrauka mielas слав'янской merginos fone gražus vonios kambarys. Kaip pranešė Ирэна Фешак, labiau tinkamas būtų naudoti lauko reklamos pjaustymo iš reklaminės juostos, tačiau tai padaryti nepavyko dėl techninių priežasčių ir už ribotą laiką. Todėl įmonė рискнула ir buvo skirtas plakatų kitą siužetą. Jei filmas buvo tik idėjos vizualizacijos, vaizdo, prekių ir sukurti įvaizdį, tada, kai pagalbos skydų ir радиорекламы bendrovė Cersanit palaikytų dar ir savo platintojams. Kiekviename билборде buvo pavadinimų ir koordinačių firmų, parduodančių сантехнику Cersanit šiame regione. Kai kuriuose miestuose, siekiant sustiprinti pozicijas pardavėjų reklaminiai plakatai провисели ne vieną mėnesį. Koordinatės prekiautojų bendrovės указывались ir радиорекламе. Kaip pranešė Ирэна Фешак, įvykusiame bendrovės " GfK-ef usm metu reklamos kampanijos analizė apimtis auditorijai patvirtino tinkamai pasirinkti kanalų (pav. - Rodikliai dviem grupėms: pagrindinė auditorija tyrimų - vartotojai amžius nuo 4 metų ir pirminė tikslinė auditorija bendrovės - vyrai ir moterys, amžius 25-50 metų достатком vidutinio ir aukščiau vidurkio). Gauti duomenys kalba apie tai, kad 91, 61% atstovai ir pirminės auditorijos stebėjo reklamos телеролик ne mažiau kaip 1 kartą, 78, 8% matę bent 3 kartus ir 46, 35% - dešimt kartų. Atsižvelgiant į tai, kad ratuką prisiminti'незапоминающие, jei žiūrovai pamatė jį bent tris kartus, reklamos kampaniją galima laikyti teisę. Cersanit: pats узнаваемый prekės pasak atstovų žodžius Cersanit, dėl vykdyti reklamos renginiams pardavimų apimtys Ukrainoje smarkiai išaugo. 2003 metais bendrovė pardavė septynis kartus daugiau plytelių ir dvigubai daugiau сантехники, nei 2002 metais. Dabar dalis Cersanit segmente сантехнических gaminių ekonominės klasės sudaro daugiau kaip 25%rinkos plytelių-maždaug 5%. Gruodį bendrovė GfK-ef usm atliko tyrimą žinomumą prekinis ženklas Cersanit, procesas, kurio buvo опрошено 600 žmonių. Rezultatai parodė, kad 50% respondentų kiltų teisingos asociacijos su pavadinimu bendrovės " Cersanit. Kalbant apie veiksmingumą рекламоносителей, tai labiausiai действенными įrodyta, kad reklama per televiziją ir lauko reklama - 21 ir 20% respondentų atitinkamai nurodė, kad jie visada nemokėjo dėmesį į reklamos volai ir билборды Cersanit. Mažiau veiksmingas buvo радиореклама. Be to, Cersanit pasirodė labiausiai узнаваемым iš visų pateiktų Ukrainoje сантехнических prekių ženklų. Pavadinimas markės закрепилось aktyvios pastaba'26% respondentų, kurie vadinami Cersanit be užuominų, kai jų prašoma pervesti jiems žinomų prekių ženklai сантехники ir plytelių, ir pasyvus pastaba'37% apklaustųjų, kad pasirinkote Cersanit iš pateiktą sąrašą, gamintojų сантехники. Iš visų vartotojų, kurie žino prekės ženklą Cersanit, 37 proc. teigė, kad matė jos reklamą, 41% nurodė, kad nemokėjo dėmesį į bendrovės produktų taškų pardavimo, 15% - matėme firmos gaminius iš pažįstamų ir 10% - tiesiog girdėjote apie ją. Labiausiai įsiminti'незапоминающие elementas reklaminė kampanija, kaip ir tikėtasi, pasirodė simbolis Cersanit - delfinų. Taip, 25% respondentų prisiminti'matė "šokinėja дельфина vonios", dar 27%-logotipas firma su tuo pačiu дельфином, 14% nurodė tuo metu į įprastam, kai su'pasirodė delfinų ir vonia išsivystė, o 17% apklaustųjų prisiminti'запомнился pats pagrindinis herojus filmuką. Ir galiausiai, GfK-ef usm исследовала perspektyvos pirkimo gaminių Cersanit. Kaip su'paaiškėjo, 17% respondentų изъявили noras įsigyti smulkių priedai vonios, 13%-keraminės plytelės, 12% - unitazai-компакты, 9% - умывальники ir 7% - plytelės grindų. Tačiau 43% apklaustųjų pranešė, kad nenori nieko pirkti artimiausiu metu. Pasak Ирэны Фешак, bendrovė Cersanit įvertina reklamos kampaniją kaip удачную apskritai ir planuoja negali sustoti. "Šiais metais vartotojams laukia naujas креатив ir nauji reklamos sprendimai", - teigia ji. - Kad vartotojas пов'связал į association keletą visi elementai inter', interjeras, vonios, siūlomos bendrovės " Cersanit, parduotuvėse сантехники planuojama sudaryti atskiras pavojus, kad kartoja aplinką, vonios kambarys su filmuką. Be to, numatoma, kad pardavimo punktai pakankamai daug POS-medžiagos su vaizdais iš reklamos kampaniją. Tokią eigą padės prisegti sąmoningas vartotojų reklaminis šūkis bendrovės "Visus vonios kambario". Tuo labiau, kad po žinomos geros reklamos kampanijos Cersanit konkurentai vargu ar откажут sau удовольствии pakartokite šį kelią ir, tikėtina, pradės savo plataus masto reklaminę kampaniją. ___________________________________ 1Ринок сантехнических gaminius galima suskirstyti į keturias kainų segmentus (pagal vertę komplektai, kuri susideda iš didţi унитаза-компакта, бачка ir dangtelio) - elito produktai kainuoja daugiau nei $ 500 pateikta немецкими bendrovių Villeroy & Boch, Hansa, DushoLux, Keramag, Keuco, kai итальянскими ir испанскими gamintojų); brangi santechnikos nuo $ 200 iki $ 500 (suomijos Ido, švedijos Ifo ir Gustavsberg, ispanijos Roca ir Gala); Vidutinės ar ekonominės klasės $ 50-200 (lenkų Cersanit, čekijos Jikа, turkų Торгак, bulgarų Vidima) ir apatinis segmentas (vidaus ir kinijos gamintojai).

ŠALTINIS: Naujas marketingas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua