Plius перфорация visos šalies 2006-10-27 18:32:03

Statyba ir rekonstrukcija.

Plius перфорация visos šalies

2006-10-27 18:32:03

Pelningiausia vietos jau "yra" didelių торговцами. Norintiems поторговать дрелями ir перфораторами turės pradėti su mažų apsukų. Pavyzdžiui, galite dirbti pardavėju импортера-аксакала. Prekybos apžvalga Produktus, kurie rinkoje, - rankinis электроинструмент norėdami statybos-apdailos darbus: sėjamosios, perforatoriai, šlifavimo машинки, рубанки ir kt metiniai pardavimai - $ 15-16 mln (atsižvelgiant į eksploatacinių medžiagų - daugiau nei $ 30 milijonų) mažmeninės prekybos kainas. Daug operatorių - iki 10 stambių firmų-importuotojai, vienas didelis vidaus gamintojas. Dalis importo ir vidaus produktai - 70% - importo, 30% - vidaus produkto (количественном išraiška). Santykis pardavimo - profesionalus įrankis - daugiau nei 40%, buitinės - apie 60% (количественном išraiška). Struktūra pardavimas - perforatoriai - 25-30%, sėjamosios - 25-30%, šlifavimo машинки - 20-25%, kita priemonė - 15-20%. Rinkos dydis 2000 metais galima pavadinti sėkminga pardavėjų ремонтно-statybos электроинструмента. Pernai, rinkos dydį электроинструмента, manoma, pardavėjų, перевалил už $ 15 milijonų eurų, kuri yra maždaug 15% daugiau nei 1999 metais. Aktyvumas rinkoje-2000 prekybininkai пов'sieja su tuo, kad tai pirmas tvirtas metus po krizių 1998-1999 metais. Stabilus pardavimų augimas отмечался per visą 2000 metų. Kaip ir ankstesniaisiais metais, rinkoje dominavo įrankis užsienio kilmės (70% pardavimų количественном išraiška). Tačiau prekybininkai paminėjo didinti palūkanų vartotojų prie vidaus дрелей ir шлифмашинка. Nepaisant to, kad ukrainiečių rinkos vidaus produktas pristatytas mažesnis импортного, pagrindinis ukrainiečių gamintojas электроинструмента - симферопольский augalų "Фиолент"daugiau nei 50% savo produkcijos parduoda į užsienį. Pasak Госкомстата, per pastaruosius metus iš Ukrainos buvo вывезено электроинструмента daugiau nei $ 4, 6 mln, kuris yra beveik tris kartus daugiau nei 1999 metais. Tuo pačiu metu už 11 mėnesių pernai ukrainoje buvo ввезено дрелей, перфораторов, шлифмашинок ir kitų долбяще-сверлильного priemonė yra verta daugiau nei $ 6 mln. Asortimentas Nepaisant to, kad gamintojai griebiasi rinkoje yra pakankamai daug ассортиментный serija (nors kiekvienas pats turi savo "конек"), pardavėjai bando į prekybos vietose nustato labiausiai продаваемые modelis. Manoma, pirkliai, kaip ir anksčiau, labiausiai šviesos prekė - tai akcentai sėjamosios, perforatoriai mažo ir vidutinio galingumo, шуруповерты, įvairių šlifavimo машинки, рубанки, pjūklai. Pardavėjai "padalyta" pardavimas taip: maždaug 25-30% parduodamo įrankis (количественном išraiška) - perforatoriai, 25-30% - sėjamosios, 20-25% - шлифмашинки ir 15-20% - kita priemonė. Tokiu atveju prekybininkai pastebi, kad didelę paklausą turi tarp noro modernizuoti ukrainos vartotojų buitinės įrankis (maždaug 60% parduodami įrankiai skirti naudoti buityje). Tai paaiškinama ne didesnės troškimu украинцев prie namų самодеятельности, o tuo, kad namų ūkio įrankis pigiau profesionalus. Ir dažnai statybinės brigados įgauna pigių plataus vartojimo įrankis, bet naudoja jį profesionaliems tikslams. Bet pardavimų vadybininkai pirmaujančių firmų - pardavėjų электроинструмента pabrėžiama, kad šiais metais pirkėjai ėmė daugiau pirkti profesionalus įrankis. Beje, pardavėjams nuodėmė skųstis pardavimo Профинструмент - ji jiems suteikia, mūsų skaičiuojant, daugiau nei 70% pajamų. Taip ir apskaičiuota pačių prekeivių, pernai į Ukrainą profesionalaus rankinio электроинструмента buvo parduota $ 12-13 mln, kad 15-20%, palyginti su 1999 metais. Tokiu būdu бытовом priemonę prekybininkai выручили šiek tiek daugiau nei $ 5 mln. Sėkmingas pardavimas перфораторов, дрелей, шлифмашинок ir рубанков visai nepanaikina iš asortimento kita priemonė. Pardavėjai mano, kad klientas, kuris ateina į prekybos tašką, pavyzdžiui, už електрокосілкі, grįš čia pat ir įsigyti kitą įrankį. Prekybininkai pastebi, kad profesionalus įrankis parduodama daugiausia per specializuotus centrus, o buitinės - rinkose. Skatinimas pasak pardavėjų, į Ukrainą электроинструмент eina pagal šią tiekimo grandinė: "gamintojas - didelis оптовый pirkėjas (наценка - 20%) - оптовик vidutinio rankas (наценка - 15-20%) - розница (наценка - 25%) - galutinis vartotojas ". Kaip taisyklė, оптовики turėti savo mažmeninės prekybos tinklą arba paslaugos teikėją. Didmeninė-save mažmeninės prekybos kompanijų, tokių, pavyzdžiui, kaip "Альцест", "Эско", "NVO" ir kai kurie kiti, turi savo prekybos tinklą ir platintojams skirtinguose regionuose Ukrainos. Augimo ir rinkos dar nereiškia резком padidinti skaičių pardavėjų. 2000 parodė, kad rinka yra pakankamai sunkiai "suskirstytos" tarp kelių importuotojai, kurie užduoda toną prekybos visoje Ukrainoje. Per tris pastaruosius metus skaičius importuotojai lieka beveik nepakitusi. Pavyzdžiui, Kijeve, kaip ir anksčiau, galite насчитать su puse dešimčių солидных firmų, kurios specializuojasi pardavimo электроинструмента užsienio (jie gi "проталкивают" ir kiti šalies regionai). Didelių импортеры sugeba parduoti per metus daugiau kaip 5 tūkst. vienetų электроинструмента. Dar prieš keliolika importuotojai помельче veikia didžiuosiuose miestuose Ukrainos. Kaip taisyklė, jie nori dirbti su instrumentu prekių Bosch (Vokietija), Sparky, Eltos (Bulgarija), Rebir, Dauer (Europa), Black & Decker, DeWalt, Elu (JAV), Hilti (Lichtenšteinas), Įžeminimo (Japonija). Kompanijos Bosch, Black & Decker, Hilti, jau turi savo atstovybes Ukrainoje. Dalis importuotojai bendradarbiauja vienu metu su keliais gamintojais ir siūlo vartotojui prekė skirtingų klasių ir skirtingų kainų grupių. Kai kurie didieji импортеры, kurie anksčiau специализировались tik импортном prekę, 2000 metais tapo пополнять asortimentas vidaus produkcija, sudaręs verslo susitarimą su украинскими gamintojų. Bet atidaryti specialistų tašką parduoti, pavyzdžiui, įrankis симферопольского augalų "Фиолент", kol рискнул nė vienas didelis prekeivis elektros įrankiais. Didelių didmenininkų už prekę žodžius vidutinio rankas, kurie įgyvendinti savo parduotuvėse, ir rinkos prekiautojai. "Середняки" kasmet įgyvendinti ne daugiau kaip 3 tūkst. vienetų priemonė. Rinkos prekiautojai negali pasigirti didelės pardavimų, tačiau vienas prekeivis mėnesį gali parduoti iki 100 vienetų дрельно-шлифовальной produktus. "Наценка ne didesnė kaip 25%. Manoma, importuotojai, dalis дрелей, перфораторов ir шлифмашинок ввозится į šalį лодочками. "Официалы" pažymi, kad praėjusiais metais челночный importas sumažėjo. Bet tapo ne ką mažiau nei 1999 metais. Įrankis, ввезенный челноками, įgyvendino daugiausia базарах. Pagal pastabas prekybininkų, labiau įdomiai išeina pardavimo specialistų didmeninės rinkų statybos orientacijos. Rinkos prekiautojams, kurie dar du-tris metus, turėsi челноками patys, jau ne taip dažnai keliauja į užsienį. Maždaug 70% pardavėjų lovelio įgauna įrankis importuotojai-didmenininkai, kurie siūlo лоточникам pagal оптовым kainomis. Prie to paties produkto, купленный iš oficialaus импортера, galima, jei ką, remontuoti pagal oficiali garantija. "Расходники" Prekybininkai mano расходный įrankis обов'privalomas priedas parduodant электроинструмента. Parduoti įrankis be "расходников" невыгодно. Pirkėjas atiduoda pirmenybę vienos prekybos vietoje, pirkti gręžimo grąžtai ir prie jos. Manoma, pardavėjai, pardavimo pajamos "расходников" ir электроинструмента maždaug lygūs. Toks santykis tikrai šiandien kaip specializuotose prekybos vietose, taip pat į ūkio rinkose. Nors rinkose nėra retas padėklai, ant kurių yra įgyvendinamos tik eksploatacinės medžiagos. Bet yra tokių prekybos taškų, arti prie "инструментальным" loveliams. Pardavimų skatinimas pardavimo Tiesioginė reklama. Reklamos электроинструмента pardavėjai skirti daugiausia dėmesio, skatinant prekių. Maždaug 70% vidutinių ir mažų firmų duoda pirmenybę kaina-листам, verslo ir specializuota spauda, taip pat įvairių reklamos leidiniuose. Įmonės покруче leidžia sau prabangą duoti имиджевую reklamos prestižinių statybinių, мебельных, architektūros ir verslo leidiniuose. Удачным vieta surengti reklamos электроинструмента столичные bendrovės mano, kad metro. Pasak prekybininkų, surengė reklamos vagonuose электричек метрополитена ypač veiksminga, jei firma " be pardavimo įrankis užsiima dar ir jo прокатом. Beveik nesinaudoja dėmesiu prekybininkų reklama per radiją ir televiziją. Akcijos. Atlikti įvairių akcijų - gana paplitęs būdas skatinti pardavimus. Tokiu atveju pardavėjai pažymi, kad į procesą vykdyti akcijos pelnas bendrovės beveik nesumažėjo, nes kainos mažėja ne visą prekių grupę, o tik į tam tikras pareigas. Paprastai per šį laikotarpį pardavimų apimtys didėja, kad ir pakeis išlaidas vykdant akcijas. Nors, atlikdami akcijos, pardavėjai ne tiek tikisi распродать prekę sumažintomis kainomis, kiek atkreipti dėmesį į prekybos tašką pirkėjų ir palaikyti savo įvaizdį. Pavyzdžiui, bendrovė "Альцест" organizuoja kasmet du didelio masto akcijas ir keletą mažesnių. Akcija "Пропозіція savaitę nuo" Альцест ", kas savaitę siūlo электроинструмент pagal specialias kainas, trunka jau pusantrų metų. Mažos įmonės negali sau leisti atlikti tokių akcijų, nes tai reikalauja papildomų išlaidų. Parodos. Dalyvauti specializuotas parodas gali sau leisti stambios ir vidutinės firmos. Juk ne kiekviena įmonė pasiruošusi sumokėti maždaug $ 200-300 už 1 kv. m выставочной aikštėje. Kai kurie mano, kad labiau tinka investuoti šiuos pinigus į reklamą spaudoje. Pardavėjai nori kaip specializuota "инструментальным" выставкам, tiek statybinių, мебельным, посвященным деревообработке. Būtent šių pramonės labiausiai domisi įvairiomis электроприборами. Pagal pastabas organizatorių įvairių parodų, maždaug 70-75% dalyvių - didelės įmonės-импортеры ir оптовики vidutinio rankas. Gamintojai ne taip dažnai "švyti" panašiose vietose. Užsienio kompanijų pasitikėjimą, tai veiksmas oficialus atstovai, o šalies gamintojai arba neturi pinigų surengti panašių renginių, arba nepakankamai dalyvauja parodas. Papildomos paslaugos. Pastaruoju metu, siekiant pritraukti prie prekybos tašką papildomų klientų, prekybininkai vis dažniau griebiasi tokios paslaugos, kaip nuoma электроинструмента. Kijeve jau galima насчитать 10 прокатных taškų. Nors specializuojasi tik kasose ne tiek daug. Prekybininkai sėkmę šio darbai sėkmingą kartu su pardavimo электроинструмента. Remiantis patirtimi veikiančių dalių valcavimo, kai saugoti priemonė посуточную nuoma už 40-150 грн. jau pusę metų-metus įsigytas įrankis visiškai окупит save. Jei прокатные paslaugos suprantamas ir prieinamas daugumai viešuoju klientų, tai tokia paslauga, kaip techninės problemos sprendimas pirkėjo sau ir "уму", galima, greičiau, profesionalams (pvz., statybinių įmonėms). Skaičiavimas turint konstrukcijų, pasikonsultuoti dėl įvairių techninių klausimų ir t. t. gali pasiūlyti klientams tik didelės įmonės, nes norėdami tai padaryti, reikia kreiptis į pagalbos specialistai. Muitai Nutarimu КМУ ", Apie keitimus prie tarifus, muitus, dėl atskirų rūšių sutarčių" № 16 12. 01. 01 m. nustatyti šie statymai muitinės mokesčiai электроинструмент. Prognozės ir perspektyvos 2001 m. vartotojų paklausa liks lygio praėjusių metų. Drastiškų рывков rinkoje nesitikima. Tai liečia ne tik paklausa, bet ir kainos. Электроинструмент ne подешевеет iš esmės. O vidaus įrankis net ir galimas kainų padidėjimas iki 20%, palyginti su pradedant 2000 m. (priežastis - kainų augimas, medžiagų ir energijos). Į ir paspauskite select'язку su tuo, kad užsienio gamintojai greičiau pasirengę pakelti kainos, nei mažinti, tai galima didinti kainų, dėl kai kurių rūšių импортного электроинструмента į 4-7%. Bet tai gali įtakoti kišenėje vartotojų. Tikėtina, kad pardavėjai bus sumažinti savo prekybos наценки. 2001 metais pardavėjai vis dar tikisi padidinti paklausą profesionalus įrankis. Didelė tikimybė, kad šiandieną m. padidės skaičius firmų, siūlančių automobilių электроинструмента. Ši paslauga vis labiau populiarėja jūs pardavėjų дрелей ir перфораторов. Ką sako gamintojas Andriejus ВИМБЕРГ, padalinio vadovo pavaduotojas rinkodaros VŠĮ "Фиолент" (m.). Симферополь; gamintojas электроинструмента): - Manau, kad 2001 metais rinka электроинструмента Ukrainoje bus įgyti pagreitį. Mes tai jaučiame ir mes planuojame padidinti gamybos apimtis dar 30%. Pastebimas susidomėjimas mūsų modelių su ranka, užsienio pirkėjams, todėl nagrinėjame rinkas Rytų Europoje ir Vidurio Rytų. Tačiau nereikia pamiršti ir apie vidaus потребителях. Šiuo metu pagrindinis dėmesys darome mūsų regiono prekiautojų, kurie apima didieji centrai Ukrainą. Jie patys praleidžia priežiūra mūsų įrankis. O štai valstybės užsakymų mūsų įrankis mes neturime. Kaip nėra ir firminių parduotuvių. Mes manome, kad tai yra labai затратное veiklos kryptys. Nors Симферополе mes atradome savo prekybos tašką, bet vis dėlto пополняем asortimentą, įrankius ir "расходниками" kitų gamintojų. Ką sako pardavėjai Aleksejus ŽVIRBLIS, pardavimų vadybininkas firma "Проминструмент" (m.). Kijevas; didmeninė-save mažmeninės prekeivis elektros įrankiais): - Per pastaruosius metus pastebimai pakeisti vartotojų paklausą. Klientai vis dažniau pageidauja pirkti profesionalus įrankis. Tai kaip tik tas atvejis, kai sakoma, kad mes nesame tokia turtinga, kad perkant pigiausias prekes. Pagrindiniai vartotojų электроинструмента šiandien yra didelių ir vidutinių statybos kompanijų. Padidėjo pirkėjų į profesionalus įrankis ir iš šono mažų statybos brigadų pervežimui ir частников. Bet visi, kaip ir anksčiau, didelę reikšmę turi įrankiai. Klientai labiau linkę įsigyti įrankis tiems pardavėjams, kurie siūlo savo nuolatinės priežiūros trumpą laiką. Andriejus КРАВЧЕНКО viršininkė pardavimų firma "Эско" (m.). Kijevas; didmeninė-save mažmeninė prekyba elektros įrankiais): - Kaina импортный электроинструмент kiekvienais metais sumažės maždaug 5-10%. Vyksta tai greičiau dėl didelės konkurencijos rinkoje, nei po kainos sumažinimo, gamintojas. Prekiautojai pasirengę paaukoti savo pelno, kad ne didinti kainas prekę. Apskritai, situacija rinkoje stabilizavosi. Manau, dar tris metus ši rinka bus pakankamai patraukli prekybininkų, nors kiekvienais metais dirba vis sunkiau. Tačiau tuo pačiu malonu pažymėti, kad pirkėjas tapo labiau разборчивым. Jam yra iš ko rinktis, ir savo pinigus jis nori praleisti tikrai protingai. Dabar jau sunku rasti žmogų, kuris būtų pirkęs buitinės įrankis profesinės veiklos. 'вячеслав ДОРОШЕНКО, kontrolės tarnybos rinkodaros kompanija "Альцест" (m.). Kijevas; didmeninė-save mažmeninė prekyba elektros įrankiais): - Per ateinančius kelerius metus, kai stabili ekonomika, rinkos Ukrainos išaugs pasiūlymų kiekį электроинструмента. Pagal mūsų pastabas, активнее, nei praėjusiais metais, bus sukurti rinkos электроинструмента regionuose. Regionų vartotojų atkreipti šiandien nuomones, daug importuotojai. Esamų didelių didmeninių įmonių bus plėsti savo asortimentą ir prekybos tinklai, todėl su'bus naujų konkurentų. Kartu su šiuo, bus pakilti vartotojų reikalavimai kokybės электроинструмента, saugos savo darbo. Taip kad apie ramus gyvenimo pardavėjams galvoti nereikės. Jurijus S. privatus verslininkas, prekybininkas su kabelių lovelių столичном rinkoje, "Jaunimo": - Электроинструмент, kuris parduodamas su loveliams, ввозится daugiausia iš Lenkijos. Važiuoti į Vokietiją už kelių фирменными дрелями arba перфораторами частному verslininkui, žinoma, невыгодно. Lenkai pat parduoda viską, ką nori. Atsižvelgiant į tai, kad pirkėjas "клюет" раскрученную ženklo, siūlome jam, pavyzdžiui, электроинструмент firmos Bosch gamybos Turkijos, Kinijos, Izraelio. Tokios sėjamosios gali kainuoti beveik dvigubai pigiau dabarties Bosсh. Mes parduodame электроинструмент ir priedai prie jo jau keturi metai. Pastaruoju metu pardavimai krito. Taigi, mes užsiimame ne tik pardavimo, bet ir praktiškai apgauti remonto technologijos. Tai gana moneymaker. Pat ne tik tai, kad электроинструмент nenutraukė, tačiau ir trūksta būtinų remonto taškų. Firminis įrankiai, kuriuo taip giriasi oficialūs pardavėjai, gana brangus, o remonto dirbtuvės, kurios anksčiau buvo kiekvienuose namuose быта, dabar versiją, užsidarė.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua