Робкий lyderis 2006-11-09 16:07:35

Statyba ir rekonstrukcija.

Робкий lyderis

2006-11-09 16:07:35

Pernai kabineto bendrovė "Шатура" pagamino ir pardavė produkcijos 120 milijonų dolerių, kad prilygo maždaug 12% rusijos spaudai ir 5% visų pardavimų baldų Rusijoje. Tiesioginių vidaus konkurentų jai nėra: iš artimiausio преследователя - bendrovės "Електрогорскмебель" - apyvarta beveik dvigubai mažiau. Bet, kaip sakė generalinis direktorius "Шатуры" Valentinas Зверев, per artimiausius keletą metų į rusijos rinką ateis užsienio žaidėjai su savo organizacija gamybos ir platintojas'юторськими tinklų - ir konkurencija обострится. Siekiant išlaikyti vartotojų lojalumą, kompanija осуществила keletą priemonių, reorganizavimo, gamybos ir valdymo, tiek pakeisti įvaizdį ir pritraukti investuotojų. Kas liečia produkto "Шатуры", nors jis liks tos pačios dar kartą. Rinkos lyderė ir toliau gaminti "prabangūs" miegamasis ir sieneles, kurios siela небогатом ir пожилому pirkėjui, kuris gyvena toli nuo sostines. Интервенция Skelbia užsienio мебельщиков į Rusiją tikrai ne už kampo. Iki šiol jie išdrįsdavo tik dėl bendros įmonės. Bet štai 2004 metais Костроме ir Підмосков'ąją bus pastatytos dvi įmonės vokietijos bendrovės Schieder Mobel Holding (investicijos sudarys 80 mln ir 20 mln eurų). Vokiečiai planuoja atidaryti dar bent dvi gamyklos - Уфе ir Ростове-on-Don. Artimiausiu metu ši tendencija tik sustiprinti. Priežasčių yra keletas. Pirma, Europoje mažėja paklausa, baldų ir lėtėja augimo tempai, jos gamybos, o tokiose šalyse, kaip Vokietija ir Prancūzija, leidimas net sumažėjo. Rusijos pati rinka auga dešimtimis procentų per metus. Antra, pernai - aktyvaus лоббировании pusės tos pačios "Шатуры" ir kitų vidaus мебельщиков - buvo skatinami ввозные muitai į pigios импортную baldai. Ir viena iš продекларированных tikslų šios akcijos, reikia pasakyti, pasiektas: простимулированы vakarų investuoti į vietos gamybą. Pagaliau, Rusijoje jau su'atsirado patikimi tiekėjai, žaliavų ir medžiagų, kad svarbu, kad vakarų žaidėjai. Iš dalies tai padėjo "misionieriškas" veiklos švedijos концерна ИКЕА, nuo 2000 m., diegia šios vakarų kokybės standartus, dėl rusijos деревообрабатывающих įmonėse ir stato savo. O neseniai Rusijoje įsikūrė didžiausias Europos gamintojas FAIL. ir kitų medžiagų gamyba, baldų šveicarijos Kronoholding AG - jo investuoti į vietos gamybą per artimiausius n'penkerius metus sudarys 850 milijonų dolerių. Kietas maršrutą Pernai "Шатура" nusipirko už 10 milijonų dolerių Europos baldo įmonę (ЭМК) Саратовской srityje, kad davė jai galimybę padidinti gamybos apimtis per pusę tiek. Veikia savo gamybos FAIL. (kad praėjo 45 mln jav dolerių) leido padvigubinti apimtis išleidimo pagrindinių medžiagų. Gamybos pajėgumas, naujų technologijų grandinės, sąskaita modernizavimo įrangos, padidinti investicijų į logistiką (visi apie visus išleista 66 milijonų jav dolerių) leis manoma, kad bendrovės valdymą, padidinti pardavimus 2004 m. 30% (prieš 19, 4% 2003 m.), o per artimiausius n'penkerius metus - keturis kartus. Pagerintas organizacinė struktūra bendrovės, kad, pasak Valentino Зверева, padės didinti įmonės darbo iki europos lygio, nustatyti bendrovės maksimalų efektyvumą. Gamyba ir skatinimas išskirti atskiros verslo vienetas. Šiuo metu priklauso bendrovės " trys verslo vienetas - gamybos bendrovė "Шатура", gamybos bendrovė ЭМК ir prekybos bendrovė "Шатура". Galima kurti ketvirtą verslo vieneto gamybos FAIL.. Занялась "Шатура" ir kuria naują įvaizdį, kad praėjo jai milijono. Padėjo jai šiame prancūzijos bendrovės WNC ir MLC. Pakeisti grappa skirta daugiausia tai, kad atitraukti jį galutiniam vartotojui. "Idėja perskirstymas yra tai, kad šiandien" Шатура "- tai ne tik kokybinis baldai iš Підмосков'aš, o tinklas madingų šiuolaikinių baldų salonuose su išsamią baigtas įvairių prekių", - sakė Andrew Зверев, direktorius, prekybos bendrovės "Шатура". Pakeisti коснутся kaip ženklą, taip ir formato parduotuvių ir pardavimų organizavimas, jų. Šiandien mažmeninės prekybos tinklas "Шатуры" apima beveik 300 parduotuvių bendras plotas po 450 kv. m. Naujas formatas numato ploto padidinimas vienos parduotuvės iki 1-1, 5 tūkst. kv. m, kad bus ir daugiau выигрышно atstovauti baldai pirkėjui, ir išplėsti asortimentą sąskaita priedai ir m'baldai nuo kitų gamintojų. 2004 m.'rodoma 30 parduotuvių naujo formato. Ir visiškai pakeisti formatą розницы "Шатура" tikisi, kad per n'ять metų. Siekiant įgyvendinti savo strategiją "Шатура "ketina kreiptis į заемным priemonių. Bendrovė aktyviai bendradarbiauja su Сбербанком ir veda derybas su investuotojais. Tarp jų - EBRD. Vienišas vilkas Rusijos мебельный rinka apskritai su malonumu sutiko savo ketinimą lyderis išeiti į naują etapą konkurencija su vakarų gamintojais. Ir nors žaidėjai susiję su Шатурском patirties ir Шатурском новаций su didžiule pagarba, ne visi į naują strategiją "Шатуры" jiems atrodo nepriekaištingai. Apskritai kaip juos abejo galima suformuluoti taip:,, tvirtindamas apie globalių ambicijų, ryžtingai наращивая gamyba, затрачивая milžiniškas lėšas tobulinti verslo procesus, " Шатура "labai jau atsargiai примеряет į save идейные ir стилевые tendencijos pasaulio baldų mados. Tai pasireiškia, ypač formatu firminių parduotuvių" Шатуры ". Oficialų sąrašą įtrauktos pagerinti dabartinį formatą, kol дотягивает iki visiško atitikimo nauja веяниям į сбыте baldai: parduoti ne atskirus elementus, o idėjos, vaizdiniai, sąvokos inter'иер. Pastarasis reikalauja žymiai išplėsti ne tik prekybos plotą, bet ir asortimento, įskaitant ir priedus. Pasak paties vadovo "Шатуры", ši programos dalis greičiau pagalbinė, į ją ateina ne daugiau kaip 20% pakeitimus, 80% jie коснутся pagerinti paslaugų. Esamo šiandien produktų asortimentą iš "Шатуры", mano Konstantinas Бинков, bendrovės generalinis direktorius "Sąjunga T", kuri prekiauja baldais didžiuosiuose miestuose Sibire, iš tiesų, избыточная logistika. Regioninė sandėliavimo tinklas suteikia rimtą konkurencinį pranašumą рознице, ir niekas iš rinkos dalyvių negali prilygti visos šio tinklo su Шатурском комбинатом. Tačiau reikia turėti dešimtis kartų patikrintų prekių pozicijas, norėdami naudoti šį pranašumą iki pabaigos. Vieni išspręsti problemą asortimento "Шатура" artimiausiu metu negali. Norėdami tai padaryti, jai reikia būtų apie'sujungti platinimas su kitų gamintojų baldų ir statyti įmonių sandėlius. Bet kol выгодность tokio žingsnio неочевидна žaidėjams, jie moraliai pasirengę paversti iš konkurentų, partnerių, pasidalinti brangiausia - дилерскими tinklų. "Шатуры" pats дележка tuo labiau neišeis vėlesnis. Prieštaringai atrodo ir pasirinkimas "Шатура" vieno-vienintelio formato розницы - firminis "parduotuvės iš namų". Visų pirma, pasak to paties šeimininko Бинкова, šis formatas gerai veikia sistema, susidedanti iš trijų tipų parduotuvių (ir po trimis skirtingais prekių ženklais): didelis parduotuvė miesto vaizdą, квартальные parduotuvės поменьше ir visai mažų - "parduotuvėse jūs namuose". Tokiu atveju yra tikimybė, kad розница "уловит" visi tipai pirkėjų. Antra, vienus firminių parduotuvių, net jei jų trys šimtai, kaip mes "Шатуры", vis tiek nepakanka. Ateities rinka dėl didelių prekių griovimo plotas dešimtis tūkstančių kvadratinių metrų. Jie pritraukia pirkėjų ne tik naujumas formatu, bet ir tuo, kad renka po vienu stogu įvairių rinkos dalyvių, tai yra, iš karto išspręsti problemą asortimento. Apskaičiuota, kad per dešimt metų didieji prekybos centrai sudarys 40-50% mažmeninėje товарооборота. Dabar "Шатура" yra viena ТЦ po Maskva - "Mere", bet plėtoti šią kryptį kol planuoja. Norma "совок" nesiruošia "Шатура" keisti ir savo стилевому однообразию. Nauja strategija remiasi dabartinio dizaino Шатурської produktų, vieni vadina jį "klasika", kiti - "po senovėje". Nors "Шатура" ne kartą упрекали į пренебрежении vadinamoji šiuolaikiniu stiliumi, arba "модерном", - alternatyva "классике". Tiesa, kai kurie ekspertai mano, kad gana žiniasklaidos nišą baldų kalbėti apie dizainą tiesiog netinkamai. Todėl, pasak Виталия Дробіленко, новосибирского architektas, kuris dirba "Dirbtuvėse erdvės Linija trys ", baldai iš Italijos, rezervuoja savo klientais, apskritai-tai ne skiriasi savo išvaizda nuo baldų iš Шатуры. Ir tas ir kitas, galiausiai, " совок ". Lygiai taip pat, pasak šeimininko Дробіленко, palyginti taikomas prie baldų ekonominės klasės terminas "модерн": šiuo atveju reikėtų kalbėti greičiau apie "примитивизме", kuri ypač ryškiai parodo produktai ИКЕА. Gamintojai, baldų, mažiau sudėtingų į meno galerija, aptaria pasirinkimas "Шатуры" grynai iš verslo pozicijų. Yra žinoma, kad "klasika" parduodamas geriau "art nouveau". Tai būdinga pasaulinės rinkos baldai: ten pardavimų santykis - 60% "klasika" vs 40% "art nouveau". Rusijoje tai dar заметнее: tradicinis stilius norėtų iki 80%, o kai kuriuose regionuose - daugiau kaip 80% pirkėjų. Kaip sako Vitalijus Дробіленко, "kėdės Pilypo Старка net merginos'penki jav dolerių už vienetą pas mus niekas neima". Tai paaiškinama ilgamete didžiulis skirtumas rinkos iš mados pasaulio tendencijas ir tuo, kad rusijos pirkėjas baldų vidutiniškai kol vyresni "pasaulinės" (pagal specifiką pajamų paskirstymas). Tačiau išvados iš šios situacijos yra daroma skirtingi. Pati "Шатуре" pripažįsta, kad мебельный skonis rusijos vartotojų nėra išvystytas. "Jį reikia auginti", - sako Valentinas Зверев (matyt, paliekant šią misiją kam nors kitam). Jo konkurentai talk kituose terminais ir mano, kad visada yra geriau suteikti vartotojui galimybę pasirinkti, kodėl gi ne suteikti. Tuo labiau, kad roll link pasaulio вкусовых standartus jau наметился. Pasak Дмитрия Спікіна, padalinio vadovo skatinimas "Севзапмебелі" (įeina į dešimtuką rusijos įmonių), tai tapo aišku, kai prieš du mėnesius į Peterburge atidaryta parduotuvė ИКЕА. Beje, ir anksčiau "Севзапмебель" рассматривала "модерн" kaip vieną iš strateginių krypčių, todėl stty jų pernai naujas prekės ženklas "Доминат" yra jau dvi равноправные linija baldų - tradicinę ir modernią. Panašiai veikia ir Воронежская bendrovė "Ангстрем". Jos komercijos direktorius Vitalijus Золотухин pažymi, kad "модерн" labiau tinka strategijos importo pakeitimo, dar ir dėl to, kad рентабельнее, nei "klasika", - į kainą baldų didėja dalis pridėtinės vertės (dėl to paties dizaino) ir sumažėjo dalis sąnaudų, medžiagų. Beje, pasak šeimininko Золотухина, neverta lyginti strategijos maža įmonė, kuri priversta su kovą отвоевывать vietą rinkoje ir lyderis, tikrojo milžiniški gamybos мощностями: pirma, "parduoti tokį kiekį baldų, kuris planuoja" Шатура ", galima tik šiame segmente" klasika ", o antra, kai reikės, ji pirks sau dizaineris ir gamins tą patį "модерн". Tai vistiek ko nusipirkti modernią gamyklos gamybos alaus, būtų pinigų ". Stotelė "Шатуре" pinigų asortimento atnaujinimas per энное daug metų, niekas prognozuoti negali paimti. Bet tiksliai žino, kad suveiks universalus įstatymas rinkoje - jei ne dabar nusipirkau, tai po dviejų metų bus brangiau.

ŠALTINIS: Ekspertas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua