Prie лампе 2006-10-30 10:09:57
Prekę, реализуемый rinkoje, - электролампы apšviesti. Rinkos dydis 2002 m. - $ 55-60 mln (mažmeninės kainos), apie 170 mln vnt. Rinkos struktūros - vidaus produkto - 70-75%, importo - 25-30% (pinigų išraiška). Skaičių pa'objektai - vidaus gamintojai: 2002 m. išleista jokių электролампы 9 įmonių, iš jų didžiųjų - du; импортеры, didelių оптовики - 10; smulkus ir vidutinis opt iki 200 įmonių. BENDRA RINKOS CHARAKTERISTIKA Ukrainiečių rinkos šviesos šaltinių sparčiai auga, tuo abejoja net ir skeptikai. Pernai patenkinti pardavėjai elektros lemputės выручили $ 55-60 mln (mažmeninės kainos), kad 10-15% daugiau nei 2001 metais. Šiandien operatoriai kalba apie vis labiau pastebima разделении rinkos į du segmentus: "buitinės" (pardavimas mažmeninės prekybos) ir "firmos" (vartotojai - įmonės ir įvairios verslo struktūros). &Quot;buityje" visi gana tyliai - apimtis įgyvendinimo "šviesos" (vadinamųjų kaitinamųjų bendro tikslo - ЛОН) pastaraisiais metais išlieka gana stabilus. Beje, kai kurie iš verslininkų teigia, kad ir šiame субрынке pardavimai per pastaruosius metus išaugo 5-10%. Užtat vertinimo dinamika pardavimo verslo klientams, mūsų ekspertai vieningai sutaria - metinis augimas sudaro 10-20% (žr. diagramą 1). Į "лампочном" Ukrainos rinkoje savo produktus aktyviai siūlo 10 gamintojai. Dalis pardavimų украинской produktų yra 70-75% (pinigų išraiška). Labiausiai galingas žaidėjas rinkoje - львовский augalų UAB "Kibirkštinio". Įmonė gamina daugiausia lempos. Ir pagal praėjusių metų kontroliuoja, skirtingais skaičiavimais, 80-90% šio segmento rinkos. Antrasis pastebimas ukrainiečių gamintojas - UAB "Augalų газоразрядных lempos" (m.). Полтава). Išleidžia daugiausia liuminescencinės ir газоразрядные lempos, aukšto slėgio. Rusijos "лампочний" verslas iš esmės pateiktas produkcija trijų gamyklų - apie'sąjunga tarp "Лисма" (m.). Саранск), Уфимского ir Смоленского електролампових gamyklų (pastaroji specializuojasi laidos fluorescencinės lempos). Iš kitų kaimynų pagal ex-SSSR rinkoje pastebimi Брестский электроламповый gamykla (Baltarusija) ir АООТ "Майлуу-Сууйський электроламповый augalų" (Киргизия). Daugiausia šios įmonės gamina ЛОН. Labiausiai platus asortimentas lemputes į Ukrainą sudaro bendrovės iš tolimojo зарубежья: Philips (Olandija), " General Elect-ric (JAV) ir Osram (Vokietija). Pažymėtina, kad šios bendrovės atlieka электролампы įvairiose šalyse, taip pat Lenkijoje (augalų bendrovė " Philips", įskaitant gamybą pagal prekių ženklas Pila) ir Vengrijos (augalų bendrovės " General Electric). SAKO REDAKTORIUS Dmitrijus Танько (30), direktorius UAB "Электротехника" (m.). Полтава; nuo 1994 m. ; 200 asm. ; Apyvarta 2002 m. - duomenys nepateikiami): - Apžvalga noro modernizuoti ukrainos rinkos elektros šviesos šaltinių yra pakankamai aktualus ir įdomus. Autorius iš esmės teisingai įvertino vystymosi tendencijas šioje rinkoje. Tačiau, mūsų nuomone, kai kurie klausimai apžvalgoje padengta pakankamai daug ir ne visai tiksliai. Pavyzdžiui, pagal mūsų skaičiavimais, ne visai tinkamai įvertintas rinkos plėtros kaitinamųjų lyginant su rinkomis kitų šviesos šaltinių. Į Ukrainą tikrai sunaudoja 3 namų ūkio lempos vienam asmeniui per metus. Išsivysčiusiose europos valstybėse šis rodiklis yra tame pačiame lygyje - 2-3 электролампы per metus. Palyginimui: Rusijos - 7-10 elektros lemputės į žmogų. Tai paaiškinama tuo, kad Europoje įgyvendinti energijos taupymo technologijas ir naudojant kitas elektros šviesos šaltinių leido sumažinti energijos kaitinamųjų bendrosios paskirties. Rusijoje ši tendencija nėra pastebima. Skirtingai nuo MF, Ukrainoje ateinančiais metais, tikėtina, reikšmingai padidinti atminties talpą rinkos kaitinamųjų nėra vyks. Akivaizdu, kad augs akcijų pardavimo галогенных, fluorescencinės ir kitų labiau ekonomiškas lemputes. Apžvalgoje, bent kelis kartus заниженные duomenis apie pajamų kontrabanda iš Rusijos. Perdėtai optimistiška prognozė pagrindinių operatorių ir dėl to, kad nauji žaidėjai rinkoje jau nebus'būti. Mūsų nuomone, atsižvelgiant į tai nuolatinis augimas talpos rinkos, konkurencijos ожесточился, kad ознаменует dėl naujų operatorių. Pagal mūsų prognozes, artimiausiais metais rinkoje elektros šviesos šaltinių bus dinamiškai vystytis - kaip apskaičiuoti (tariamą metinis augimas - 15-20%), taip ir kokybiškai (didinant pardavimų daugiau nei технологичных šviesos šaltinių). KOVA UŽ "BUITINĖS" RINKOS ПРЕДЫСТОРИЯ. VERSLAS jau ne kartą rašė apie valstybės valdymas importuoti elektros lemputės į Ukrainą. Sėkla to, dėl iniciatyva UAB "Kibirkštinio", reikėtų ieškoti dar 1999 m. Tikrai gerbiami skaitytojai yra susipažinę su pagrindiniais перипетиями kovos už ukrainiečių "лампочний" rinka. Mes tik trumpai primename apie svarbiausius rezultatus kovų: 1999 m. Ukraina įvedė specialias kvotas importuoti kaitinamųjų iš Baltarusijos, Lenkijos, Vengrijos ir Rusijos, ввозимых pagal muitinės bendruomenės УКТ ВЭД 853910, 85392290 (kovo 2002 m. panaikinta režimas квотирования lemputes su MF), 85392998. Bendra kvota buvo nustatyta bauda 3900000 vnt. ; Rugsėjo-2000 m. įdiegta išankstinė антидемпинговая пошлина į rusijos lemputės (УКТ ВЭД 85392290) dydžio 62, 31%; rimtą smūgį savo importo киргизских elektros lemputės (УКТ ВЭД 8539229010) buvo padaryta pernai vasarą įdiegti išankstinės антидемпинговой muitai (51, 5%); o nuo pradžios 2003 m. nominalios 5 metų veikia антидемпинговая пошлина dydis 38, 31%. Dėl 2003 m. importas į ЛОН buvo visiškai nutrauktas. Mes prisiimtume vienareikšmiškai sakyti, kiek yra teisingas toks sprendimas ir naudinga, ar tai Ukraina. Tačiau, pasak Госкомстата, pirmąjį pusmetį 2002 m. киргизам pavyko įdėti į Ukrainą apie 22 mln kaitinamųjų. Pasak verslininkų, pristatymo pigiai кыргызской lempos antroje pusmečio 2002 m. galėtų sudaryti dar 35 mln vnt. Todėl, jei nebuvo įvesta антидемпинговая пошлина, dalis grandinės киргизской produktų į bendrą sumą įgyvendinimo kaitinamųjų ukrainiečių rinkoje būtų lygi maždaug 40%. Naujausia istorija. Pagal paskutinį spręsti Tarpžinybinė komisija tarptautinės prekybos nr. SP-70/2003/52-47, gegužės 22 d. 2003 m. Ukraina отменила kvotas importo elektros lemputės (УКТ ВЭД 853910, 8539229010, 85392998) iš Lenkijos, Vengrijos, Baltarusijos ir Rusijos. Beje, pranešama ukrainos информагентств, gegužės pabaigoje UAB "Ровенский augalų" Газотрон "предложило įvesti 30%-ную mokesčius į importo į Ukrainą kompaktiškas fluorescencinės lempos (КЛЛ). Pasak gamyklos atstovai, įmonė kitais metais planuoja pradėti gamybą КЛЛ. O 2003 metais ketina įsigyti reikalingą šio įranga. Pagrindinė pats klausimas, kuris dabar rūpinasi verslininkai, - kiek atšaukti kvotų pakeisti situaciją rinkoje. Panagrinėkime atskirai pagal šalis, kaip pasikeis importo kiekiai lemputes į Ukrainą. RUSIJA. Rusiją šiuo atveju ne svarsto, kaip влиятельного žaidėjas. Dėl aukštos muitai rusijos lemputės, kurie importuojami į Ukrainą легальными maršrutais, неконкурентоспособны kainą. Tiesa, verslininkai rimtai baiminasi kontrabanda iš FEDERACIJOS. Bent jau kai kuriems apskaičiuota, kad praėjusiais metais apimties tiekimo контрабандной produktų galėtų sudaryti apie 5 mln vnt. Po ", nes" su rinkos pigūs киргизских elektros lemputės tiekimo ", juoda," prekės iš Rusijos (ypač dabartinėje m.) padidėjo. Pasak prekeivių, tai labai apsunkina verslo planavimas, nes мелкооптовые ir mažmeninės prekybos реализаторы (daugiausia - базарные pirkliai) tuoj pat duoda pirmenybę pigūs контрабандным лампочкам. Gandai, arčiau skristi kiekį "juoduosius" tiekimo lemputes į Ukrainą sumažėjo. Viena vertus, tai rezultatas veiksmų augalų "Kibirkštinio", kuris kaip контрмер šiais metais buvo priverstas sumažinti pardavimo kainos 8-10% (žr. nuomone Мирона Костива psl. 107). Pažymėtina, kad panašių priemonių gamykla daro ne pirmą kartą. Pernai dėl наплыва кыргызской produktų (prieš pristatant антидемпинговой muitai) "Искре" jau teko sumažinti kainas. Kita - vasarą paklausa lempos mažėja (palyginti su зимним pačiu laikotarpiu, maždaug 35-40%). Todėl gandai, tos pačios rusijos gamintojai mažina gamybos lemputes ir stabdymo įranga профилактику. Tačiau grėsmė ", juoda," importo egzistuoja, ir yra galimybė, kad iki rudens ukrainos verslininkai vėl susidurs su šia problema. BALTARUSIJA. Kai kurie prekybininkai mano, kad reikšmingai padidinti tiekimo белорусских lemputes į ukrainos rinką vyks, nes Брестский ламповый augalų nėra, yra didelis, palyginti su augalų "Kibirkštinio", gamybos мощностями. Pasak Госкомстата, 2002 m. baltarusiai įdėti į Ukrainą viso 553 tūkst. kaitinamųjų (12% mažiau nei 2001 m. ). Tačiau specialistai "Kibirkšties" mano, kad po kvotų panaikinimo baltarusiai gali padidinti importo elektros lemputės į ukrainos rinką iki 1-1, 5 mln vnt. į mėnesį. Pirma, jų produktai pagal Susitarimą dėl laisvos prekybos ne облагается ввозной пошлиной. Antra, negalima atmesti galimybės, kad per тесному ekonominį sąjungą Baltarusijoje ir Rusijos per белорусскую sieną į Ukrainą bus daugiau ir rusijos elektros lemputės. Juo labiau, kad, kiek žinoma, Verslui, vieną iš rusijos kompanijų sukuria холдинговое apie'sąjunga tarp gamintojų elektrotechnikos produktų, prie kurio, be rusijos įmonių jau yra белорусский ir kirgizų электроламповый augalų. Tokiu atveju удешевление 2003 m. vidaus produkto пов'susijęs ne tik su увеличившимися tiekimo контрабандных lemputes su MF, bet ir tikimasi наплывом pigaus белорусского prekės. VENGRIJA, LENKIJA. Verslininkai negalėjo atsakyti, kiek padidėtų pristatymo ЛОН iš Vengrijos ir Lenkijos. Bent jau, pasak importu, kvota pastebimai ограничивало jų galimybę ввозить produktus GE iš Vengrijos. Manoma, verslininkai, po kvotų panaikinimo turėtų žymiai расшириться asortimentas ввозимых į Ukrainą электроламп bendrovės " Philips " (lenkijos gamybos). Faktas yra tai, kad gandai, be kompanija, vadinamas kvotą į importo lemputes iš Lenkijos, jų importu ne kaip. Ir kiek žinoma, Verslui, po to kvotų bendrovė " Philips " buvo priversta pradėti pristatymo kaitinamųjų gamykloje Ispanijoje. Dėl ассортиментный keletą pateiktų į Ukrainą ЛОН šios prekės buvo labai ribotas. "Pilkieji" ir "juoduosius" pristatymo lenkijos ūkio produktų problemos решали. Pasak verslininkų, kai kurie veiklos išlaidas, kurios nebuvo, kai importuojate квотируемых lemputes, pavyks sumažinti. Tačiau vargu ar dabar импортеры galės iš esmės naujo kainos. Atvirkščiai, per 5 mėnesius dabartinį metų ir paspauskite select'didėjant kurso euro lemputės palaipsniui подорожали į опте maždaug 15%. STRUKTŪRA PARDAVIMO Yra daug rūšių šviesos šaltinių, kurie yra suskirstyti pagal tipą lempos, taikymo sritys, rūšys колбы, galios, darbo įtampą ir t. t. Tik vienoje apžvalgoje ir ne перечислишь. Примерную struktūra pardavimo lemputes tipų sąrašas žr. diagramą 2 psl. 100. ЛОН. Manoma, operatoriai, pardavimų apimtis электроламп bendrosios paskirties pernai sudarė 135-140 mln vnt., Ar daugiau nei $ 25 mln. Deja, украинцы toliau gyventi беспросветном мраке: vartojimas sudaro ne daugiau nei trys elektros lemputės vienam asmeniui per metus. Tačiau specialistai pažymi, kad potenciali paklausa yra 10-15 elektros lemputės vienam gyventojui. Atsižvelgiant į augimo tempai perkamoji galia, galima daryti išvadą, kad sandorų Vladimiro Ильича Ukrainos atliks нескоро. Apie 80-85% mažmeninės prekybos teikia lempos доисторической гофроманжетной pakuotės. Panašią produkciją tiekia UAB "Kibirkštinio", rusijos, белорусские ir iki šiol киргизские gamintojai. Nepaisant to, kad maždaug panašios kokybės lemputės į vadinamąjį supakavus (картоне) brangesnis "гофроманжетних" 15-20 коп., Dauguma vartotojų dar nėra pasirengę mokėti už grožį ir patogumą. Struktūra pardavimo kai kurių rūšių lemputes pagal ценовым segmentus * (количественном išraiška) Kainų segmentas ЛОН (galia iki 100 W) Tiesinis люминесцентная грн. už 1 vnt. % Pardavimų грн. už 1 vnt. % Pardavimų Žemas 0, 65-1 80 1, 8-3, 3 55-60 Middle 0, 9-1, 4 10 3, 6-4, 5 25-30 Aukštas 1, 5-3 10-12 4, 5 -20 10-15 * apskaičiuota operatorių Kietas supakuotas lempos pateikiami tokie prekės ženklai vidutinės klasės segmente (grubus kainų nišą pateikti lentelėje (žr. 103) - "Kibirkštinio" (VŠĮ "Kibirkštinio"), Proeco (TM priklauso UAB " Pramonės ekologija "; m. Днепропетровск; lemputės, pagamintas gamykloje" Kibirkštinio "); viršutiniame kainų segmente - Pila, Philips " (abi TM priklauso bendrovei Phi-lips), Osram, " General Electric". Operatoriai rinkos pažymėjo, kad kiekvienais metais savitasis svoris pardavimo lemputes supakavus auga. Pagrindinė vieta realizavimo tokias lemputes - цивилизованная розница (электротехнические parduotuvės, prekybos centrai ir t. t. ). Kaip vieną iš funkcijų, noro modernizuoti ukrainos rinkos gali pažymėti didelę paklausą lempos galia 100 W - jie teikia 40-45% viso pardavimo kaitinamųjų. Pasak verslininkų, europos rinkoje didelę paklausą naudojasi lempa 60 W Пов'tai susiję su tuo, kad panašios kokybės, tačiau skirtingos galios lempos yra įgyvendinamos pagal vienodo kainą. Mūsų ekonominis vartotojas pasirenka už mažesnę kainą apimti didesnę erdvę. Mažiau скупы ir labiau užtikrintos europiečiai renkasi освещать prielaida yra kelių tipų šviestuvus. Atitinkamai, jie perka daugiau elektros lemputės, bet mažiau elektros energijos. KITI Lempa. Pažymėtina smarkiai išaugusios paklausos halogeninės lempos 2002 m. Pasak muitinės statistika, šio produkto pristatymo į Ukrainą 2002 m. lyginant su 2001 m. padidėjo apie 3 kartus. Пов'tai susiję visų pirma su sparčiai plėtoti statybos komercinio nekilnojamojo turto (apšvietimas prekybos salės, apšvietimas витрин ir t. t. ) ir pardavimus lempos apšvietimo reklaminių ženklų. Liuminescencinės lempos. Manoma, operatoriai, pardavimų augimas fluorescencinės lempos pernai, palyginti su 2001 m. siekė maždaug 10-15%. Tiesa, muitinės statistika pagal importo šių šviesos šaltinių liudija apie grįžtamąjį tendencija. Pernai, palyginti su 2001 m. ukrainoje buvo ввезено 8% mažiau produkcijos (количественном išraiška). Akivaizdu, kad tai пов'susiję su tuo, kad 2002 m. UAB "Augalų газоразрядных lempos" (m.). Полтава) возобновило gamyba fluorescencinės lempos, kuri 2001 m. buvo nutraukta. Pasak gamyklos, 2002 m. įmonė изготовило beveik 2, 3 milijonų tokių lempų. Tuo tarpu, pasak Госкомстата, už visą 2001 m. Ukrainoje buvo pagamintos viso 171 tūkst. "люмламп". Todėl, российским tiekėjams pernai teko потесниться. Taip pat visi verslininkai vieningai pažymi augimas vartojimo kompaktiškas fluorescencinės lempos. Газоразрядные lempos, aukšto slėgio. Pastaraisiais metais vyksta pastebimas pardavimų augimas газоразрядных lemputes išoriniam apšvietimui. Manoma, verslininkų, maždaug 15-20% kasmet. Tačiau, atsižvelgiant į prastą gatvių apšvietimas Ukrainai, ši rinka yra dar labai tolimas nuo soties. SKATINIMAS OPT. Per pastaruosius metus skaičius pagrindinių operatorių (didelių didmeninės įmonės ir importuotojai) beveik nepasikeitė. Manoma, verslininkai, ukrainiečių rinkoje šviesos šaltinių matomi galima pavadinti šiek tiek daugiau nei 10 įmonių. juos sudaro, pvz., bendrovės "PIETUS-sutartis", grupės įmonių "Элотек", I-tec, ", Asociacija" Светотехника ", " Apie ", " Лендком "(visi - m. Kijevas), " Электротехника "(m.). Полтава), "Pramonės ekologija" (m.). Днепропетровск) ir kt nes minimalus slenkstis "atvejį" šiuo rinką kaip stambaus оптового žaidėjas yra pakankamai aukštas, kad ateinančiais metais pasirodys rinkoje naujų operatorių yra tikimasi. Skirtingais skaičiavimais, priklausomai nuo norimų užduotis, jums reikia sumokėti $ 100-150 tūkst. Reikalas tas, kad pradėti verslą tik su prekybos įtakingos lemputes nėra prasmės. Tikrai, rinkoje mažai prekybos bendrovių, kurių akcijų pardavimo электроламп превышала 50% bendros apyvartos. Atvirkščiai, dauguma operatoriai plečia savo asortimentą įvairių elektrotechnikos produkcija. Tarp pagrindinių pokyčių struktūroje pardavimo per paskutinius 1-1, 5 metų, kai važiuojant prekės iš didelio оптовика iki vartotojo, reikėtų pažymėti, kad: 1) sumažinti akcijų pardavimo buitinių lempų per мелкооптовые bendrovės - nuo 60-70% iki 35-45%; 2) padidinti pardavimus "komercinės šviesos" per субдилеров - priklausomai nuo bendrovės, 5-10% (iki 45-60%). РОЗНИЦА. Į mažmeninės prekybos priekyje taip pat намечаются pakeisti. Pasak prekybininkų, savitasis svoris pardavimo электроламп per atvirų rinkų mažėja. Tiesa, vertinimo приводились skirtingi. Vieni mano, kad per padėklai parduodama apie 50-60% buitinių электроламп. Kiti - kad ne daugiau kaip 40%. Pastaraisiais metais vis daugiau dėmesio didmenininkų pritraukti lentynas prekybos centrų produktų linijas. Priklausomai nuo specializacijos bendrovės сбывают per prekybos centrai nuo 10% iki 20 % buitinių kaitinamųjų. Pardavimų SKATINIMAS PARDAVIMO Dauguma gamintojų ir prekybos įmonių nebūna masinės reklamos arba reklamos akcijų, tuo pačiu skatinant электроламп. Svarbiausia - "tilptų" į rinkos kainą. Ir svarbu yra tai, iš esmės, kai didmeninės pardavimo. Mažmeninės prekybos kainos lempos, kaip taisyklė, stabilios. Nors vartotojas vienaip ar kitaip bus priverstas pakeisti перегоревшую lemputės, prekybininkai, причисляют ЛОН prie nekokybišką импульсивного paklausos. Vyksta pirkimo procedūra, kaip taisyklė, "pakeliui", artimiausioje parduotuvėje ir t. d. Retai kas ieško, спецмагазинах pakeiskite lemputę. Vyriausiasis pat koziris pardavėjas электроламповом rinkoje (be kainos, žinoma) - sėkmingai vyko lemputės lentynos людного parduotuvės. Todėl gamintojai stengiasi pateikti produktą į specialių firminių стеллажах (уточняем, kad kalbama apie лампах supakavus). Nors ne visi розничники sutinka kelia užsienio прилавок į savo prekybos salėje. Tačiau, pasak pardavėjų, yra ir nemažai сговорчивых prekybininkų. Vis didesnę svarbą (beje, kaip ir visame электротехническом ir строительном rinkoje) įsigyja prekių pristatymas (daugelis įmonių per pastaruosius metus aktyviai išvystė tai kryptis), techninės konsultacijos, kūrimas skirtingų bonus programų klientais, partneriais, surengė reklamos verslo spaudoje ir t. d. PROGNOZĖ manoma, kad verslininkai, прошлогодние augimas электролампового rinkos gyvuos ir šiais metais - pardavimus padidinti apie 10-15% palyginti su 2002 m. Padidės dalis įgyvendinimą fluorescencinės lempos, įskaitant kompaktiškas. Tiekėjai bus aktyviai ginti rinkoje, energijos taupymo technologija. Konkurencinės kovos tarp pagrindinių įmonių-маркодержателями sustiprinti. Tuo labiau, kad šiais metais panaikintos kvotos importo lemputes. Be to, plečia asortimentą ir modernizuoja produktus didžiausia ukrainos gamintojas - fabrikas "Kibirkštinio". Kai kurie prekybininkai mano, kad palaipsniui didės pristatymo электроламп iš azijos šalių. Pavyzdžiui, Taivano, Kinijos. Tačiau atsižvelgiant į tai, nereikia pamiršti apie epidemijos нетипичной plaučių uždegimo, "ačiū", kurioje pristatymo įvairių prekių iš tų šalių gerokai sumažėjo. EKSPERTAI SAKO Nikolajus Воловик (28), ekspertas-analitikas dėl оптовым rinkų platinimo kompanija "Pietų-sutartis" (p.. Kijevas; nuo 1995 m. ; 160 asm. ; apyvarta didmeninė prekyba elektrotechnikos produkcija 2002 m. - 55 mln грн. ) Apie квотах - Po kvotų panaikinimo smarkiai padidinti tiekimo lemputes iš rytų europos šalyse nebus. Tiesiog padidės importo (ir didesniu asortimentas) lemputes Philips " ir " General Electric " iš Vengrijos ir Lenkijos. Faktas yra tai, kad po įvedimo režimo квотирования tiekimo iš šių šalių užsienio bendrovių padidino tiekimo su kitų europos gamyklų. Tačiau ввозит produkciją į visiškai kasečių, jiems niekaip nesisekė. Pavyzdžiui, kompanija " Philips " производила kai kurių rūšių lemputes tik lenkų gamykloje. O teisinį importo электроламп, kurie подпадали pagal režimas квотирования, iš ten beveik прекратился. "Дефицитные" pačios rūšies ввозили į Ukrainą iš Lenkijos "pilkieji" pardavėjai, bet periodiškai ir nedaug. Į рознице - Per pastaruosius dvejus metus gerokai išsiplėtė ratas mažmenininkai электроламп. Lemputės, kaip prekę импульсивного paklausa, sėkmingai įgyvendinti tinklo prekybos centrai, ūkininkai ir statybos parduotuvės. Kaip keista, šviesos šaltiniai, jau siūlo į foto ir парфюмерных parduotuvėse. Nors pardavimo lemputes į jų yra nedaug. O kol kas šviesos šaltiniai daugiausia yra įgyvendinamos į базарах - apie 60 proc. bendrų mažmeninių pardavimų kaitinamųjų. Per ūkininkai prekybos centrai dabar "bėga" yra mažiau kaip 10% produkto. Ernestas Процив (41), steigėjas ir generalinis direktorius UAB "Pramonės ekologija" (p.. Днепропетровск; importas-eksportas, didmeninė prekyba elektrotechnikos produkcija, savininkas TM Proeco, po kurio spaudai lempos įvairių gamyklų; nuo 1992 m. ; daugiau nei 100 asm. su vertinamų valstijos tris filialus; apyvarta 2002 m. - daugiau kaip 20 mln грн. Apie problemas planavimas - Labai komplikuoti darbą kontrabanda pigūs kaitinamųjų. Pavyzdžiui, šiais metais, padidėjo нелегальный importo rusijos šviesos šaltinių. Mūsų tiekėjai prašomi patvirtinti planai pagal gamybos įgyvendinti savo produktus, o tai padaryti sunku, nes, pavyzdžiui, didmeninė kaina контрабандной rusijos lemputės 15% mažiau, nei kaina, lempos gamybos "Kibirkšties". Apie konkurencija - Labai sunku įvertinti ukrainiečių rinkos šviesos šaltinių. C viena vertus, ratas pagrindinių žaidėjų jau sukurtos ir naujiems pralaužti labai sunku. Kita - konkurencija rinkoje didėja. Kai kurios firmos укрупняются, "įeina" į naujus segmentus, atimant rinkos dalį iš mažiau galėtų ir удачливых bendrovių. Tokiu atveju daug yra vystymosi etapai, turi įvairių asortimento ir dažnai veikia ne visuose kainų segmentuose rinkos. Vieni bendrovė nori parduoti pigūs lempos "no name" гофроманжете, kiti - tik su". EKSPERTAI SAKO Геннадий Мартынюк (32), skyrius atstovybės bendrovės " Osram GmbH", Ukrainoje (d. Kijevas; nuo 1998 m. ; 3 asm.. ) Dėl kainų - pastaraisiais metais produktų kainas Osram", " Philips " ir " General Electric beveik nepasikeitė. Bet per metus augančios pasaulinės naftos kainos, elektros energijos ir metalų atnešė esminių didinti produkto kaina, kuri jau negali būti kompensuoti tik рационализацией gamyba. Kaip pasekmė, gamintojai priversti didinti pardavimo kainas savo produktus. Struktūra parduoti - Kaip ir anksčiau, lemputės - labiausiai smarkiai padidėjusios parduodamas produktas (количественном išraiška). Tuo pačiu metu vis didesnę paklausą turi šviesos šaltiniai, leidžiantys spręsti sudėtingas užduotis iki prekybos salių, витрин parduotuvių ir prestižinių biurų. Kalbama pirmiausia apie tai, kaip naudoti металлогалогенных lemputes, energijos taupymo kompaktiškas fluorescencinės svogūnėlių ir галогенных lemputes tinklo įtampos, įskaitant kartu su elektroninių балластами ir трансформаторами, siekiant įgyvendinti reguliuojamas šviesos. Olga Шурпач (43), vadovas departamento rinkodaros įmonių grupės "Элотек" (p.. Kijevas; gamyba ir didmeninė prekyba elektrotechnikos produkcija; nuo 1992 m. ; 220 asm. ; apyvarta 2002 m. - duomenys nepateikiami) Apie panaikinti квотирования - Mes, kaip import using электроламп bendrovės " General Electric " ir, žinoma, sveiki atšaukimo režimo квотирования būdu lemputes iš Vengrijos. Pirma, kvotos ограничивала augimas, pardavimų apimties, существовавшего перебои tiekimo prekės mūsų дилерам, kad žalos skatinti электролампы rinkoje. Todėl mes прогнозируем padidinti tiekimo электроламп kaitinimo šio kodas maždaug 2 kartus. Antra, atšaukti квотирования leis į keletą procentų sumažinti išlaidas, susijusias su растамаживанием panašaus modelio. Pažymėtina, kad įmonės gaminiai " General Electric dabar paaiškėjo daugiau выигрышном padėtyje, negu panašios kokybės lempos iš kitų europos šalių. Reikalas tas, kad kainos электролампы GE skaičiuojama doleriais, o ne eurais, kuris per pastaruosius mėnesius gerokai подорожал. Apie спросе - Viena iš sparčiausiai augančių ниш rinkos - prekyba kompaktiškas kaitinimo lempų (КЛЛ). Už praėjusius metus struktūrą pardavimo mūsų bendrovės akcijų įgyvendinimo tokias lemputes padidėjo maždaug 10%. Jei tai daugiausia auga pardavimai vadinamųjų неинтегрированных КЛЛ norėdami biurų, parduotuvių, ir t. d. Sergejus Бобыкин (25), rinkodaros skyriaus vadovas UAB "Asociacija "Светотехника" (p.. Kijevas; didmeninė prekyba elektrotechnikos ir светотехнической produkcija; nuo 1993 m. ; 55 min. ; apyvarta 2002 m. - duomenys nepateikiami) Apie kainas ir спросе - šių metų sausio mėnesį dėl augimo kurso euro europos lempos подорожавшего į 7-8%. O gegužę - dar 8-9%. Reikia pažymėti, kad apskritai pramonės apimtis pardavimas электроламп organizacijoms-vartotojams ne sumažėjo. Tai paaiškinama tuo, kad vyksta sparti interneto statyba, komercinio nekilnojamojo turto ir už лампах nuolat didėja. Be to, tiekėjai, kaip taisyklė, didina kainas nuosekli, o paklausa šią produkciją ne эластичен. Apie konkurenciją ir skatina pardavimo - Электротехнический rinka, įskaitant ir rinkoje šviesos šaltinių, jau seniai padalintas pagrindinių žaidėjų. Tačiau siekiant išsaugoti ir padauginti savo konkurencinį pranašumą, reikia nuolat didinti klientų aptarnavimo lygį, juk tarp operatorių, vyksta nuolatinė kova už didinti rinkos dalį. Mes, pavyzdžiui, jau pernai pradėjo įgyvendinti nemokamą pristatymą produktų Киеву, išplėtė asortimentą elektrotechnikos produktų, paspartino klientų aptarnavimo. Atitinkamai, pradėjo rimčiau tinka prie valdymo klausimais prekės, logistikos. Мирон Костив (35), generalinis direktorius, VŠĮ "Kibirkštinio" (p.. Liūtai; gamybos электроламп; nuo 1973 m. ; 3000 gyv. ; apyvarta 2002 m. - 84 mln грн. Apie konkurenciją - Pagrindinis klausimas, kuris rūpi mūsų įmonė, - konkurencija su kaitrinėmis lempomis iš Baltarusijos, Rusijos ir Киргизии. Reikalas tas, kad pas mūsų ir pas тамошних gamyklų buvo неодинаковые sąlygos buityje - pas juos pigiau энергоресурсы, daugiau лояльная sistema, mokesčių. Be to, jie praktiškai atsiradimą, mainai. Mes pačios, sprendžia savo finansines problemas, 2001 m.galime visiškai be бартерных schemų. Dėl lempos, pagamintais šalyse buvusios SSSR, ateiti į ukrainos rinką labai mažomis kainomis. Pavyzdžiui, praėjusių metų pradžioje киргизские lempos buvo pigiau mūsų maždaug 30-40%. Per šį laikotarpį mums teko mažinti savo kainas 15-20%. Pradžia 2003 m. ознаменовалось vis контрабандных tiekimo rusijos lemputes. Mes vėl buvo priversti grįžti į kainų karą. Ir nors dabar apimties tiekimo iš FEDERACIJOS stipriai sumažėjo, problemų nėra убавилось. Deja, šių metų gegužę Ukraina отменила režimas квотирования būdu электроламп. Pagal mano skaičiavimais, kvotos padėjo apsaugoti vidaus rinką nuo наплыва белорусских lemputes 80%, štai produktų, Vengrijos ir Lenkijos - 10%. Importo pigūs белорусских lemputes gali būti pakankamai didelis - apie 1-1, 5 mln per mėnesį. Todėl mums reikėjo kaip prevencinių priemonių sumažinti kainas 8-10%. Be to, reikėtų pažymėti, kad daugiau nei 50% elektros lemputės iš europos šalių atvyksta į Ukrainą "pilka" schemų - su занижением muitinės vertės prekių, su сокрытием realaus kiekio ввозимых lemputes. Sergejus Репецкий (32), įmonės generalinis direktorius "Лэндком" (p.. Kijevas; paskirstymo ir eksporto электроламп TM Volta, pramonės chemija; nuo 2002 m. ; 7 asm. ; apyvarta 2002 m. - duomenys nepateikiami) importavimą - šių metų pradžioje vyko banga nelegaliai būdu lemputes iš Rusijos. Prekė buvo į Ukrainą nemokėdami muitų, PVM, neatsižvelgiant kvotų. Atsižvelgiant į tai, kad balandžio mėnesį įmonė "Kibirkštinio" вынуждено buvo sumažinti kainas lempos гофроманжете. Ir net skirtumas 2-3 коп. tarp украинской ir rusijos produkcija galo rusijos "ateina" iš rytinių Ukrainos regionų centriniuose. Per pastaruosius du mėnesius dėl įvykio gamybos problemas į didžiausių rusijos kodas ši banga спала. Bet kaip tik rusijos gamykla наладит gamyba, tikėtis, kad kito наплыва ego produktų. Apie kainas - Mažmeninės prekybos kainos lempos nesikeičia, bet kokiomis aplinkybėmis, nesvarbu, ar tai lempa, ввезенная pagal демпинговым kainomis arba контрабандная. Демпинг dažniausiai būna, kai didmeninės tiekimo, pigūs kainų segmente. Žinoma, tai turės įtakos ir darbo vietos kodas. Todėl электроламповый fabrikas "Kibirkštinio" pradėjo plėtoti gamybą ir skatinti naujų rūšių lemputes po prekių ženklas Volta vidutinės klasės segmente. Kainos lempos europos gamintojų, bus labai : priklauso nuo euro kurso. Per pastaruosius du mėnesius pardavėjai šio produkto buvo priversti du kartus pakelti kainas didėjant kursą euro ir trūksta esminio konkurencijos vidutiniškai ir дорогом rinkos segmentuose. Į сбыте - Didmeninės pardavėjų šviesos šaltiniai gali būti suskirstyti į dvi grupes. Pirmieji dirba su parduotuvių, супермаркетами. Pastarąją įgyvendinti prekė rinkos pardavėjams ir įvairių organizacijų. Kijeve skirstymo į parduotuves ir prekybos centrai rimtai užsiiminėja 3-4 bendrovės. Norėdami tai padaryti, turite turėti nuolatinį asortimento prekės, sandėlių, kvalifikuotų darbuotojų dirbti su розницей, automobilinio parko. Įėjimas į tinklo prekybos tinklai reikalauja daug pastangų suderinus sutarčių, skiriamuosius prekybos plotas, мерчандайзинг. Reikalavimai tinklų yra labai griežti. Dauguma pat didmeninės pardavėjų save šių problemų nėra утруждают. Vladimiras Компаниец (32), direktorius krypties непродовольственной grupės tinklo prekybos centrų "Didelis Кишеня" (p.. Kijevas; nuo 2001 m. Apie lengvatų розницы - Dabar prekybos tinklo "Didelis Кишеня" pateikiami электролампы TM Philips. Anksčiau parduotuvėse buvo nuostabus gaminiai ir kitų prekinių ženklų. Bet mes išvedė juos iš asortimento, nes pagal kainą ir kokybę jie buvo maždaug vienodi produktų Philips. Anksčiau mes ne торговали vidaus šviestuvai, bet dabar mūsų заинтересовала produktai TM Volta gamyklos "Kibirkštinio", kokybė ir dizainas kurioje pagerėjo. Mes соглашаемся naudoti prekybos įrangos tiekėjas, taip kaip firminis stelažas patogiau, o buvimas logotipą, jį patraukia pirkėjo dėmesį.
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą