Rinkodara įmonėje 2006-10-28 14:57:51

Statyba ir rekonstrukcija.

Rinkodara įmonėje

2006-10-28 14:57:51

Sausi statybiniai mišiniai - gana naujas produktas rinkoje statybinių medžiagų СИГ. Vartotojų ССС формировали vakarų firma, naudojant aktyvios reklamos ir tiekimo politiką. Dabar rinka sausų mišinių dinamiškai vystosi: auga gamintojų skaičius (kaip полуподвальных, tiek ir didelių įmonių), kurie gamina savo statybiniai mišiniai ir priimti sprendimus. Kova dėl vartotojo, iš esmės pasikeitė, nes jis išmoko rinktis, ir gali pasirinkti iš pateiktos jas produktus. Tradicinis požiūris laikų развитого juodaodžiai: "Ką galime pagaminti, tada ir bus įgyvendinti" daugiau neveikia. Dabar viskas tiksliai atvirkščiai - "kas yra paklausa, tai ir turime gaminti". Bet klausimas: "Ką daryti? Kas bus naudoti didžiausios paklausos? "- Tai tik viršukalne ledkalnio viršūnė. Už jį atsiranda kiti, ne mažiau svarbūs klausimai. Ir juos reikia rasti teisingus atsakymus, siekiant užtikrinti sėkmingą veiklą savo įmonėje. Kaip gaminti? Kokio galingumo pirkti įrangos? Juk tai ilgalaikis priedą piniginių investicijų. Kokiu būdu terminai priklauso nuo apimties produkcijos? Kur rasti tiekėjų kokybės ir pigių žaliavų? Kokia pakuotė ir фасовка labiausiai laukiamos iki šiol? Kas pirkėjas? Ką ekonomiškai naudinga gaminti produktus statybinių organizacijų arba fizinių asmenų, vietos vartotojams arba regioninių? Kad iš esmės įtakoja paklausą: šlovę kodas, kaina, produktai, jos techniniai duomenys, lengva taikyti, pakavimas, ar kažkas kita? Klausimų sąrašą galima tęsti. Bet straipsnio tikslas yra ne ta, kad dar kartą paaiškinti problemos gamintojų, o tai - parodyti, kad tikrasis kelias juos įveikti - tai marketingo požiūris į organizacijos veiklos įmonės. Deja, yra paplitusi situacija, kai valdymo aparatas недооценивает reikšmingumas prekybos - pagrindinę priemonių rinkinį, kuris leidžia efektyviai konkuruoti rinkoje. Vietoj to, kad rinkodaros skyriaus teise pateikti viename lygyje su finansų, komercinės departamentais, jam отводят второстепенную vaidmenį atlikti reklamos, pašto ir kitų antrinių funkcijų. Nepakantumas rinkodaros kaip priemonę ištirti rinkai veda prie žemos kokybės rodiklis, jo naudojimas. Yra daug argumentų, kurie оправдывают atsisakymas atlikti rinkos tyrimus. Pavyzdžiui, "tai brangu". Viena vertus, tikrai, jei darbai atliekami specialistas, tai verta pinigų. Ir čia taupymas чревата, kaip prarasta naudos, todėl ir nuostoliai, kurie viršija išlaidas darbus. Gamintojai nėra pasirengę sumokėti norimą sumą, ir išlaidų tik dalis pinigų, reikalingų išsamų tyrimą, ar vykdant reklamos kampaniją, susiduria su minimalaus poveikio nuo затраченных lėšų ir pastangų. Pavyzdžiui, dėl reklamos kampaniją pardavimai beveik nesikeičia. Yra tam tikras minimalus lėšų investuojama į ryšio pranešimą "apie save" rinkoje. Kai kurie skeptikai mano, kad kaip rinkos dalyviai, jie ir be, atlikti rinkos tyrimus žino, ko reikia vartotojui: "Pagrindinis kriterijus pasirinkimo prekė - jos kaina, o ne kokybė". Tikslas teikima - gauti pelną, o gauti pelno ir jį padidinti pasiekiama įvairiais būdais. Viena iš pagrindinių užduočių prekybos - paramos konkurencingumą prekių, o būtent mokosi, arba sukurti naujus poreikius, formavimas, reikalingų savybių ir sekti rinkos pozicijas prekės, jo gyvavimo ciklą. Konkurencingumas - tai gebėjimas atlaikyti konkurenciją lyginant su panašiais apie'objektais sąlygomis konkrečios rinkos. Taigi, dėl nežinojimo rinkos (ar nenoras žinoti) gamintojai сужают portretas savo vartotojų, kurios savo ruožtu veda prie prarasti rinkos nišą. Iš esmės, toks požiūris yra gana оправдан atstovų prekybos tinklo, nes vidutiniškai kaina marketingo tyrimo сопоставима su tos sumos, kurią pardavėjas gali rizikuoti, вложив pinigus į naują, jam prekę. Yra gamybos įmonės, kurių sudėtyje yra savo valstybe atskirą paslaugą į rinką. Net jei vadovas žino visą svarbą darbai, atlikti tarnybos rinkodaros ir baigti eikvoti lėšas į turinį savo kvalifikuotų darbuotojų, jis negali išsiversti be paslaugų trečiųjų šalių konsultantų. Pirma, kurios reikėtų atsižvelgti, kad skirtumas tarp projektų, kurie sprendžia "savo" rinkodaros ir konsultantai. Pritrauktos konsultantai atlikti išsamūs marketingo tyrimai, kurių poreikį atsiranda su tam tikra intervalais. Didelės išlaidos tokių tyrimų lemia trumpi сроками atlikti darbą, ir daug dalyvaujančių specialistų, nei gali sau leisti būti įmonė. Ir štai čia atsiranda problema, darbo užmokesčio abiejų komandų. "Savo" reikia mokėti ištisus metus. Todėl tam tikrais atvejais patartina kreiptis į стороннему консультанту, способному atlikti darbą tokio lygio, pvz., kartą metuose, nei išlaikyti kuriose dirba daugiau darbuotojų, nei reikia, ir mokėti už jų darbą. Todėl patartina gauti išsamią informaciją apie prie saugomo įrenginio, jo poreikius ir reikalavimus iš profesinės rinkodaros. Jos pagrindu kurti, gaminti ir pateikti į rinką produktus, kurie bus patenkinti vartotojų, bus konkurencinga

ŠALTINIS: Statyba ir rekonstrukcija

Šaltinis: http://stroymart. com. ua