Dinozaurai kovoje dėl išlikimo 2006-11-09 15:59:14

Statyba ir rekonstrukcija.

Dinozaurai kovoje dėl išlikimo

2006-11-09 15:59:14

Мебельный verslas pelningas, bet labai консервативен. Pagrindinės sudėties žaidėjų rusijos baldų rinkoje, pasak tyrimų консалтингового agentūros "Adresatą", сложился seniai: maždaug 60% мебельных bendrovių pradėjo savo veiklą per laikotarpį nuo 1991 m. iki 1993 metų, 25% - į laikotarpį nuo 1993 по1995 metai, kai ši rinka išaugo daugiau mažiau aktyviai, ir tik apie 15% įmonių dirba rinkoje šiek tiek daugiau nei dvejus metus. Ramioje омуте Rusijos мебельный rinką skristi, 1999 m. buvo turtingas įvykius. Net rugpjūtis 1998-ojo мебельщики patyrė tyliau, nei kitų pramonės šakų atstovai. Pardavėjai ir platintojas'ютори baldų gana greitai susitvarkė su замешательством ir паникой po 17 rugpjūčio, kai paklausa baldai iš pradžių buvo ажиотажным, tada nuliui. Мебельным įmonėms, anksčiau beveik taryba nepriėmė ignoruoti konkurentų ir veikė beveik lyg akli, turėjo skirti daugiau dėmesio rinkodaros ir vadybos. O kai kuriuos iš jų netgi sugebėjo ištraukti iš krizės strateginę naudą. Pasak agentūros "Adresatą" trys ketvirtadaliai didžiųjų bendrovių, торгующих baldai turi savo gamybos, tai pirmiausia, gamybos padaliniai turėjo tik 27% iš jų, o kiti pradėjo savo cecho neseniai. Dauguma operatoriai sutaria, kad po krizės gamyba baldai - spręsti pelningiau nei jos pardavimo. "Šiandien daugumai prekybos įmonių gamyba tapo pagalbos teikėja verslo ir išėjo į pirmą planą, o prekyba отошла į antrą. Į докризисные kartus pelnas buvo didesnis prekybos. Turime keturis savo parduotuvės Maskvoje, ir jų egzistavimas dabar abejotinas", - mano Konstantinas Фролов, bendrovės generalinis direktorius "Konstantinas". Gamybos, kuri leidžia palaikyti jachtoje низькорентабельну prekybą, занялись 1999 metais ne tik оптовики, tinklo ir parduotuvės, orientuoti į skatinimas pigios rusijos baldų, bet ir импортеры. Pasakoja Ilja Кондратьев, bendrovės generalinis direktorius "Feliksas" (įmonė turi 5 salonuose Maskvoje): "praėjusiais metais mes atradome gamyba, baldų Подольске. Pirmiausiai mūsų veiklos kryptis - biuro baldai. Po krizės mes su'atsirado reali galimybė sustiprinti pozicijas rinkoje. Mes втиснулись į gamybinę nišą vieni iš paskutinių, bet dabar daugelis buvę konkurentai dingo iš rinkos, ir nenaudokite'atsirado šansas būtų kvaila ". Apskritai pat po krizės московском baldų rinkoje liko labiausiai patyrusių, "зубастые" žaidėjai, kurie sugebėjo diversifikuoti savo verslą. Импортеры vis labiau persikelia į pardavimo rusijos baldų. "Mes ketiname atkreipti dėmesį į vidaus baldai, jei mums leis tai padaryti užsienio partneriai. Kokybės vidaus baldai dažnai niekuo ne blogiau, nei importo", - sako Dmitrijus Меркулов, bendrovės generalinis direktorius "Vokiečių stiliaus". "iš Pradžių mes teiktų tik importo biuro baldai iš Italijos. Vėliau, kai įmonės klientų skaičius smarkiai buvo nuosmukio, mums teko atkreipti dėmesį į rusijos bendrąją baldai, visų pirma m'kurią, paklausa, kurią beveik visada stabilus", - teigia Aleksandras Щегольков, bendrovės generalinis direktorius "Vaizdas-grupė". "Paukštis-velniai" Atrodė, неспешный kursą, niekam ir niekada sumažėjusi nebus, bet... Нарушителями ramybėje maskvos žaidėjas - "Baldai-Kruša", "Grand" ir "Bendruomenė". Būtent jie šią vasarą, 1999 m. pradėjo puolimą į pirkėjo, palikę немыслимые šio sektoriaus pinigų, įrangos gigantas " salonuose baldų ir reklamos. Manoma, konkurentai, reklama, kiekvienas iš "trys" nepatenkintas pagal $ 70 tūkst. - $ 150 tūkst. per mėnesį. Dėl trys bendrovės, pasak "Į", tapo lyderiais pagal gamybos pardavimo baldų Maskvoje. Pats pasirodymas "disidentų" sako: prekyba baldais-senas tampa невыгодно. Мебельные įmonės ieško naujų būdų, kaip organizuoti verslą, prekybą baldais vasaros sezono 2000 metų laukia rimti pokyčiai. Išvaizda didelių мебельных parduotuvių yra teisėtas. Miestų Vakarų Europoje baldais, paprastai prekiauja centralizuotai, o ne per tinklo parduotuvėse ir vidutinio dydžio: tinklas "su'valgo" pelningumą, nes reikalauja didelio sudėtis ir didelių investicijų į logistiką. Tiesa, yra ir kita nuomone perspektyvas ритейловых tinklų baldų versle. "Turėti atskiras parduotuves brangus, taip ir grąžina juos į посткризисный laikotarpį pastebimai sumažėjo", - mano Konstantinas Фролов, generalinis direktorius baldų bendrovės "Konstantinas". Jo nuomone, ruošiantis išgyventi общероссийские tinklo. Bet tai ilgalaikes prognozes, o общероссийская tinklą, kai esama žemo lygio paklausa - tai iš fantastikos srities. Beje, grįžkime nuo tinklų, prie "моллам". Didžiųjų parduotuvių buvo savo laiku ir Rusijoje: pasak komercinės direktorius UAB "Інтар-Baldai" (prekinis ženklas "Baldai-Kruša") Леонида Ханукаева, reklamuoja dabar, parduotuvė buvo sukurta dar sovietiniais laikais jis vilkėjo tada гордое vardas'aš "Inter'pp". Komanda, kuri valdo "Baldai-Градом" šiandien, turi десятилетний patirtis darbo rinkoje. "Iki 1995 m. Maskvoje buvo trijų didžiausių valstybinių мебельных parduotuvės:" Inter'pp ", " Ленинский 101 "ir" Медведково ". Bet tada (dėl privatizavimo. - Maždaug. " Į ") įvyko jų trupinimo". - Sako Ханукаев. Pasak atstovas-platintojo "Lcd" Антона Долотіна, dabar baldų sektoriuje efektyviai veikia tik didelės įmonės. Jų yra gana daug (nuo 20 iki 30) ir jie kontroliuoja apie 60% visų pardavimų. "Šiandien jau ne laikas atidaryti mažų мебельных parduotuvių. Kai 1995 - 1996 metais, bet мебельный parduotuvė darė kas mėnesį $ 150 tūkst. - $ 200 tūkst., šiandien apyvarta atskiro parduotuvės geriausiu atveju yra $ 25 tūkst. ", - sako Antanas Долотін. Jį palaiko ir Leonidas Ханукаев, kuris teigia, kad pardavėjai padidinti prekybos plotą dėl to, kad eiti į baldų rinką. Iniciatyvą "trys" parodė: alternatyva anksčiau prietaiso rinkoje yra, milžinišką мебельные "m" yra gana veiksminga. Sėkmės paslaptis banalus. Pirma, didelė parduotuvė gali sau leisti didelis asortimentas. Antra, mažėja išlaidos sandėliavimo patalpas (baldai yra parduodami arba iš prekybinės salės arba iš отсрочкой pristatymo į 2 - 3 dienas, kad galite užsisakyti prekę sandėlyje gamyklos jau po to, kai jis sumokėtas valstybei), бухгалтерию, darbuotojų. Didžiųjų parduotuvių turi ir geresnes pozicijas pagal pirkimus baldų iš gamintojų: didelių sūkių gigantai virsta stambių didmenininkų. Tūris rinkos Maskvoje, apskaičiuota specialistų, yra ne daugiau kaip $ 250 mln - $ 300 milijonų metų, o apyvarta vidutinės įmonės sudaro apie $ 1, 5 mln - $ 2 mln per metus. Parduotuvė, kuri gali užtikrinti metinis pirkimų šią sumą iš baldų gamyklos ar jūs импортера, bus sutiktas su atviromis rankomis. Matyt, kompanijos "trys" - "Baldai-Kruša", "Grand" ir "Bendruomenė" yra tiesa nesupranta vystymosi kryptis мебельного rinkos. "Į Vakarus miestas su visuomene 700 tūkst. žmogus turi 5 - 6 didelių мебельных parduotuvių apylinkėse. Normaliomis finansinę padėtį Maskvoje turėtų būti apie 20 centrų, tokių" Гранда ", - teigia Leonidas Ханукаев. Be to, продолжающееся mažėja pelningumas vidutinio мебельных parduotuvių verčia rinkos dalyvių ieškoti būdų, kaip padidinti pardavimus, kurioje daug sąskaitoje du: arba didelis plotas, arba didelių tinklo. Neveltui tą patį "Lcd" ir nauja kabineto tinklas, "Tango" stengiasi pakartoti sėkmę "trys", palaipsniui išeina lyginant su jais kiekį reklaminių kampanijų. Bičiulį "Į" sutaria dėl vieno: į strateginį planą perspektyvas turi tik tris būdus, kaip organizuoti prekybos: сверхбольшие parduotuvės; salonai, kurie specializuojasi vienoje grupėje baldų; galingas tinklo su tikru vidaus specializacijos parduotuvių. Šiuo metu pats bando "универсализации" smulkių parduotuvių, tikriausiai, sėkmės turėti nebus. Vieta parduotuves "strateginių" vietose - veiksnys, kurio reikšmė tampa vis mažiau. Daug svarbesnis veiksnys tampa platuma ассортиментного skaičius. Daugelyje europiečių pavadinimas švedijos bendrovės siejamas visų pirma su мебельными parduotuvių. Metinis prekybos IKEA yra $ 8 milijardų dolerių - tai didžiausia (154 didelių parduotuvė) kabineto tinklas taikos. 60% товарооборота tenka baldai, kitą - ant namų apyvokos prekės, apšviesti įrenginiai, tekstilės medžiagos ir t. d. Bendrovės parduotuvėse lankosi kasmet daugiau nei 200 milijonų žmonių. Manoma, kad rusijos atstovai biure bendrovė, bendra baldų eksporto į Rusiją kanalais bendrovė per artimiausius 3 - 4 metus išaugs iki $ 100 mln per metus. Tai yra apie 40% dabartinių rinkos baldai Maskvoje. Lietuviškai-švedijos kabineto karas Eksperimentai savininkų parduotuvių московском rinkoje nėra случайны. Operatoriai vidaus мебельного rinkos gyvena lūkesčių naujosios bangos покупательского bumas: pabaigos 2000 - pradėti 2001 m., kaip mano analitikai Минэкономики, turės metu fizinio ir moralinio senėjimo baldų, įsigijo 70 - 80-aisiais metais, XX amžiaus. Maždaug tuo pačiu metu, московские обыватели galės pajusti save ir rezultatai augimo: nepaisant visų pamokymų, niekas neabejoja, kad ateityje augimas оплаченного paklausa baldai. Šis sėkmingas metu jau nesupranta, dideli gamintojai, baldų. Beje, yra galimybė, kad aptarnauti augančius baldai bus jokiu būdu ne dabartiniai operatoriai: kovo 2000 m. московском rinkoje baldai su'atsiras naujas žaidėjas, kuris, esant norui, gali перечеркнуть visi pasiekimai rusijos bendrovių ir išeiti iš rinkos struktūra per metus-du. Šis žaidėjas - IKEA. Ankstyvą pavasarį IKEA atveria į Химках savo pirmąją parduotuvę (tiksliau, didelis prekybos centras, kur prekyba baldai bus tik viena iš krypčių), kuris bus tvarkos daugiau "Гранда", esančios ironiška už полкилометра iš IKEA. Direktorius biuro IKEA Rusijoje Ленард Дальгренд teigia: "Mes atvyko į Rusijos, kai daugelis vakarų kompanijų išeina iš jo. Mes galvojame apie greitai grįžti savo investicijų, bet tikimės, kad mums pavyks окупиться per artimiausius 10 metų. Bendrovė mano, kad mes россиян turi pinigų, kad pirkti produktus IKEA: " mes tikime, kad mūsų pagrindiniai pirkėjai bus žmonių su vidutines ir mažas pajamas ". Oficialiai IKEA investicijos į московский projektas sudarė apie $ 40 milijonų. Iš tikrųjų pačiu, pasak" Į ", priedai bendrovė viršijo šį skaičių bent per pusę. Pagal informaciją, gautais iš šaltinių, arti bendrovė pirmoji partija įrangos kompleksas, Химках vasarą 1999 m" пропала "kai paslaptinga aplinkybėmis į muitinės klirensas (pažymėtina, kad $ 20 mln kompensacijos nuostolių sutiko skirti vokiečių, o ne švedų biuras įmonės). IKEA su таможенниками ir apskritai su властными struktūromis labai ne везет. Todėl, pasak "Į", ГТК pusantrų metų atgal buvo užšaldytos dokumentų projektus, kuriuos duodame шведам lengvatos растаможивание įranga, statybos pačių baldų gamyklos į Leningrado srities (gamyklos, kaip buvo manoma, bus didžiausias Rusijos). Į IKEA nuolat kyla problemų su оформлением ввозимого į Rusiją prekės. Pagaliau, pati bendrovė atviru tekstu kalba apie tai, kad коррумпированность rusijos valdininkus - vienas iš pagrindinių veiksnių, сдерживающих aktyvumas IKEA Rusijoje. Tačiau švedų didžiulius planus, kaip plėtoti: ne успев atidaryti pirmą centras, įmonė dirba statybos antrojo. Statybos projektas savo gamyklas, taip pat ji nebuvo palaidotas ir (skirtingai švedijos verslo nuo rusijos) gali būti lengvai профинансирован savininkų. Kai grynas pajamas šimtais milijonų dolerių yra visiškai realus. Prie to paties Rusija, matyt, paskutinė didelė teritorija Europoje, kur jūs IKEA nėra konkurentų сопоставимого masto. Tačiau pagrindinis pavojus rusijos prekybininkų baldai - tai ne naujo disko pardavimo, o міцніючі ir paspauskite select'язку IKEA rusijos фабриками - gamintojų baldų. Taip, pasak kai kurių šaltinių, švedai už savo закупочный departamentas dabar kontroliuoja apie 30% rusijos eksporto baldų. Mūsų мебельных gamintojų, turinčių didelių valiutų keitimo išlaidas, tai yra aplinkybė labai svarbu - IKEA, taigi, jau yra strateginis partneris rusijos мебельщиков. "Jei rusijos baldų pramonė, jeigu ji bus bendradarbiauja su IKEA, atveria dideles perspektyvas, - sako Кристер Бауэр, atstovas, viešųjų pirkimų grupės IKEA. - Daugiau prieš 20 metų mes pradėjome pirkimas baldai rusijos gamybos. 1991 metais atidarė atstovybes bendrovė Sankt Peterburge ir Maskvoje, kurie iki šiol dirba numatyta. Kol Rusijoje nebuvo parduotuvės IKEA, закупленная mumis rusijos baldai buvo tik eksportas. Dabar ji bus ne tik eksportuoti, bet ir parduodami vietos parduotuvėse bendrovės ". Pasak" Į ", IKEA šiuo metu intensyviai dirba su didžiausia ir labiausiai profesionalus baldų gamintojas maskvos regione - UAB" Шатурском kabineto gamykla ". Jei rusijos bendrovės negalės atsispirti ir paspauskite select'язці švedų ir didelių rusijos fabrikų (kai kurių gandai, IKEA jau galėjo скупить didelius akcijų paketus), tai московским pardavėjams baldai teks dirbti daugiausia su "кооператівщікамі" - mažesnių gamintojų baldų iš Maskvos ir Підмосков'aš, dėl savo малопотужність ir dabar vos susidoroti su užsakymų. Alternatyva - prekyba importuojamiems baldai su nuostolių jokių perspektyvų į "žvaigždė" augimas. Konkurentai IKEA labai atsargiai kalbėti apie perspektyvas konkurencijos su pavojingų иностранцами, apeliuodamas į tai, kad politika švedų Rusijoje iki šiol tebėra. Manoma, kad įprasta praktika IKEA - vienas asortimentą visą tinklą Europoje - Maskvoje ne rėlė ir leis parduotuvė gana brangus. Beje, jau pavasarį galima bus spręsti, ar tai iš tikrųjų. Neigiamas scenarijus, kad nesuteikia московские įmonės perspektyvas, yra visiškai įmanoma, ir operatoriai daro viską, kad jo būtų išvengta. Todėl, pasak atstovų рекрутинговых agentūrų, per pastaruosius pusę metų smarkiai išaugo paklausa specialistams мебельного rinkos. Ir ne tik vadybininkai, pagal perkamosios ir оптового prekybos į regionus, kaip tai buvo anksčiau, bet ir į specialistų organizacijos mažmeninės prekybos pardavimai. Iniciatyvą "trys" taip pat tam tikru mastu yra atsakas į "шведскую grėsmę". Bet kuriuo atveju būtent vasarą 2000 m., nustato, kas bus dirbti московском baldų rinkoje per artimiausius keletą metų, o kam teks išsiskirti su "lengvas verslas" ant kėdės ir диванах.

ŠALTINIS: Бутрин D. Ментюкова.

Šaltinis: http://stroymart. com. ua