Электроинструментарий didelio formato 2006-10-27 18:15:27
Vartojimo rinkos segmentas электроинструмента pradėjo užimti didelių широкопрофильные parduotuvės (cash & carry, statybos super-ir гипермаркеты). Tikimasi, kad per pusantrų metų jie покорят šiame segmente dėka демпингу. Vakar turgus, šiandien - prekybos centras " Nuolatinis augimo tempas būsto statybos skatina padaugėjo nekilnojamojo turto vystytojai, kurie bando atlikti remonto savarankiškai. Todėl operatoriai rinkos электроинструмента pažymi sparti būtent vidaus rinkos segmentas, kurio dalis, apskaičiuota atstovybės bendrovės " Bosch", šiandien yra 30-40%. Šį sezoną, kaip pažymi rinkos operatoriai, pirkėjų-индивидуалов tapo žymiai daugiau pritraukti pasiūlymai įvairių super-ir гипермаркетов. Pagrindiniai "агрессорами" бытовом rinkos segmente электроинструментов vadinamas statybinės prekybos centrai kaip "Nauja eilutė" arba "Эпицентра", taip pat Metro cash & carry. "Metro įrankiai mėgėjų liniją " Bosch " yra parduodami už mažesnę kainą, nei kaina, už kurią regioninės prekiautojai šis įrankis закупают", - sako Dmitrijus Макаров, direktorius įmonės "Behemoth" - atstovas pagal Одесскому regiono kelių markių электроинструмента. Be žemų kainų (palyginti su specializuotais prekybos), широкопрофильных parduotuvių yra dar vienas privalumas, kurio vaidmeniui greitai auga, yra garantija ir priimtinas lapo kokybės įrankis. "Индивидуалов dabar, visų pirma, domina kokybė ir garantijos laikotarpis", - konstatuoja Aleksandras Тишин, direktorius prekybos centro "Nauja linija". Ir būtent dabar statybos prekybos centrai gauna dividendus iš to, kad ne prekiauja, kaip pateko priemonė. Operatoriai rinkos pažymi, kad nuolatiniai vartotojai электроинструмента praranda susidomėjimą produktų, tai yra, žemiausios kainos kategoriją, kuri iki šiol заполняла didžiąją dalį vidaus rinkos segmente. "Žinoma, liūto dalį pardavimų vidaus электроинструмента mūsų mieste tenka labai pigios контрабанду kinų ir turkų kilmės, kuri parduodama per specializuotus одесские turgūs" Малиновский "ir" Староконный ", - sako Dmitrijus Макаров. Tačiau, jo pastabas, toks įrankis vartotojas perka tik kartą, o po to, kaip купленный už 70 грн įrankis be garantinį laikotarpį per pusę metų išeis iš eilės, pirkėjas ieško ką nors geriau, bet jau parduotuvėje. Jei tai sąlyga, kad pirkėjas, lieka riboti, ir jis neketina išleisti didelius pinigus įrankis, kuris bus reikalingas jam vieną-du kartus per mėnesį. Todėl pasirinkimas индивидуалов vis dažniau tampa nebrangus įrankis viduryje, rečiau - pigaus (bet ne patį pigiausią) kainų intervalas. Visų pirma, pasak Дмитрия Макарова, tarp mėgėjų priemonė geriausiai parduodamas vienintelė vidaus markė - "Фиолент", kuri pastebimai brangesni kinijos išskirtinis. Todėl priemonę vidutinės klasės широкопрофильные parduotuvės mato perspektyvą. "Mes norime plėsti asortimentą sąskaita markių viduriniosios klasės, pavyzdžiui, Skil, Black & Decker, Sparky", - sakė Aleksandras Тишин. Todėl prekybos centrai orientuojasi į vartotojų skonį, kurie dar neseniai pradėjo skirtis už vidutinį pagal kainą ir kokybę priemonė. Kaip mano operatoriai rinkos, per greitą apyvartą gana riboto asortimento navigacijos ženklų, parduotuvių, didelių formatų galės ощутимо sumažinti prekybos наценку ir, atitinkamai, kainos, o tai reiškia, продолжат užkariauja plataus vartojimo rinkos segmentas. "Manau, kad po tam tikro laiko, buitinės электроинструмент bus parduodami tik į гипермаркетах ir statybos prekybos centruose, juk iki metų pabaigos Metro bus atidarytas Одессе, Львове, o netrukus į Ukrainą ruošiasi ateiti dar septyni užsienio prekybos tinklų (ypač lyderis, pasaulio mažmenininkas " Wal-Mart". - Red. ) ", - sako Dmitrijus Макаров. Vadinasi, bus kam mažinti kainas, выжимая vis didesnių nuolaidų iš gamintojų. Specializuota tinklo сосредотачиваются į профессионалах šioje situacijoje apsipirkti ir tinklų, kurie specializuojasi электроинструменте, tokiu kaip "Альцест Įrankis", "Будпостач", "Атлант", "Behemoth-Priemonė", lieka nieko kito, kaip pritraukti pirkėjų, kurių netenkina pasiūlymas широкопрофильных parduotuvių. Priežastys, dėl tokio nepasitenkinimo būna dažniau, steb specialistų, yra gana siauras pasirinkimas modelių, ne per daug aukšto lygio mokymo pardavėjų-konsultantų. Bet svarbiausia, kad prekybos centrai apsiriboja tik buitinėmis modeliais, tada kaip profesionalus įrankis, apskaičiuota atstovybės bendrovės " Bosch", sudaro 60-70% bendros pardavimų apimties. Todėl specializuotos parduotuvės dirba tam, kad įtikti pirkėjams, žino толк į электроинструменте, visų pirma, statybinių firmoms. "Mes turime asortimentas yra buitinės электроинструмент, bet, расставив prioritetus pagal pastangomis, kuriuos norite pridėti iš anksto buitinio ir profesionalaus segmentų, mes nusprendėme sutelkti dėmesį į paskutinį kartą", - sako Sergejus Малоголовец, direktorius specializuota didmeninė-save mažmeninės prekybos įmonės "Min". Atstovai specializuotų tinklų aiškina, kad dėl apimties ir reguliarumą pirkimų jiems pelningiau dirbti su verslo klientais. Taigi, nėra atsisakymo iš vidaus электроинструмента visiškai, specializuotos parduotuvės mažina asortimentą mėgėjų modelių ir pradeda pardavinėti naujas, profesionalus modelis. Dažniausiai nauji prekių ženklai, kurie pastaruoju metu su'yra asortimentas specializuotų tinklų, atstovaujančių technika aukštesnės kainų kategorijos (profesionalus Metabo, AEG, Įžeminimo, buitinės Black & Decker). Tokią savo formavimas pajėgų rinkos profesinio электроинструмента jo dalyviai aiškina tuo, kad dabar reikalavimai jūs pirkėjų specialistų, kelyje taip pat, kaip ir mes индивидуалов. Pasak atstovų specializuotų tinklų, statybos bendrovės jau beveik ne perka, kad sumažintumėte buitinės электроинструмент: kaip parodė praktika, ji tarnauja geriausiu atveju dvigubai-trigubai mažiau, nei profesinės. Dabar statybininkai закупают įrankis klasės, ne žemiau vidutinio, bet dažniau - aukščiausios. Dmitrijus Макаров: "Tarp profesionalų įrankis geriausiai parduodamas Bosch". Parduodant недешевый įrankis, specializuotų parduotuvių, nors ir sumažina prekybos наценки, kovoja dėl pirkėjo, bet dažniau taiko неценовые metodai konkurencijos - daro garantinis remontas, didina lygio kvalifikacijos pardavėjų-konsultantų. Taigi, kaip sako Sergejus Малоголовец, buitinių ir profesionalių rinkos segmentuose электроинструмента vis labiau atsitraukia vienas nuo kito. Komentaras prekybininkų Monika ВЛАСЮК, marketingo skyriaus электроинструмента " Bosch " atstovybė Ukrainoje: - plataus Vartojimo ir profesionalių rinkos segmentuose электроинструмента Ukrainoje dar nėra galutinai padalinta. Todėl kartais прорабы vis dar закупают pokyčio "profesionalus" įrankis kinijos gamintojai, norėdami ištempti iki pristatymo objekto'objekto. Tačiau sukurti valstybinės komisijos patikrinti, kaip laikomasi saugos inžinerija ir technologijos statyba statybos вселяет pasitikėjimą plėtros segmento kokybės profesionalus įrankis. Tuo pačiu metu sparčiai vystosi tinklo statybos prekybos centruose, o su jais - buitinės rinkos segmentas priemonė. Pagrindiniai reikalavimai, pirkėjų šiuo atveju - paprasta naudoti, bazinis rinkinys funkcijų, optimalus santykis kaina / kokybė. Tokių pirkėjų galima suskirstyti į dvi grupes - tie, kurie perka įrankis pirmą kartą ir pasirenka savo kainą, ir tie, kurie taip jau darė ir netrukus atėjo už kokybiškų priemonė. Pasirinkti pastaruosius didelę įtaką daro pardavėjas-konsultantas, nes pirkėjai dingsta, kai mato, tarkim, iš karto 50 modelių дрелей kaina nuo 50 iki 500 грн su tos pačios galios ir funkcijų rinkinys. Eugenijus Шипилов, produkto vadybininkas tinklo "Альцест-Priemonė": - Santykis tarp profesionalių ir buitinių plokštele rinkos электроинструмента aš оцениваю kaip 70:30. Vis dėlto, namų meistrų, kurių namuose minimalus įrankių rinkinys (smūginė gręžimo, рубанок, siaurapjūklis, kampinis шлифмашина), mes turime mažai. Vartojimo rinkos segmentas auga greitai, bet ne taip, kaip ES šalyse ar net Rusijoje. Atitinkamai ir labiausiai važiavimo priemones - profesionalus DeWALT, AEG, Įžeminimo, o taip pat " Bosch", Sparky ir Rebir, geresnius dalykus buvo numatês savo kasečių, kaip profesionalų, tiek ir mėgėjų modelis.
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą