Negali suklysti duris 2006-11-02 16:48:34

Statyba ir rekonstrukcija.

Negali suklysti duris

2006-11-02 16:48:34

Populiarumas prekybos medžių'яной столяркой auga. Šiandien Kijeve yra daugiau nei 150 parduotuvių (iš jų apie 30 - specializuota), kad prekiauja дверной ir оконной produkcija. Skaičius prekybos vietose auga, kažkas dirba geriau, kas blogiau. Naujokai padaro klaidų ir mokosi, patyrę tobulina pardavimų ir ieško būdų, kaip padidinti pelną. Mes teikiame столичным ir regionines розничниками galimybę kalbėti apie problemas, prekybos medžių'яной столяркой. Skaitykite.

Apie formatais
Pasak Pitching ГАЦАНЮКА (49), direktoriaus киевского filialas тернопольской gamyklos duris "MAK", pastaruoju metu mažėja pardavimo duris ūkio parduotuvėse ir rinkose. Viena iš pagrindinių priežasčių - nepavyko organizuoti ekspozicijos.
Daug daugiau galimybių sukurti pilnavertį pozicijų didelių statybinių parduotuvių ir prekybos centrų. Tačiau kai plėsti asortimento prekybos centrų vadovai susiduria su problema, parduoti brangiai durų (nuo $ 300 už 1 vnt. ). Paklausos stoka, jų manymu Юрия МИХАЙЛЕНКО (30), vadybininkas, statybos prekybos centro "Nauja linija" (m.). Kijevas; nuo 2001 m. ; 170 asm. ), Todėl daugeliu atvejų tuo, kad pardavėjas ne visada gali skirti deramą dėmesį pirkėjui brangių produktų. Todėl paklausos prekybos centruose yra prekė, kurią galima parduoti be ilgų konsultacijų.
Vis daugiau prekybininkų, ateiti prie išvados, kad daug pelningiau parduoti durys specializuotose salonai. Klientas atvyksta už perkant, salonas kryptingai, sprendžia apie bendrovę pagal kokybinius chromo salės, стендовым modelių ir turite pagrindinių pavyzdžių. Į aukštesnįjį salone, kaip taisyklė, yra įvairių tipų durų, langų, taip pat стеклопакетов, подоконников, durų dėžučių ir kt. Šiandien pirkėjas turi įtikinti į beribių galimybių įmonės, jos солидности ir produktų kokybę. Toliau pradeda "dirbti" kvalifikacijos vadybininkas, kuris turi suprasti, ko nori klientas, ir teisingai užsakymą. Kaip mano Aleksandras КАРАГАЦКІЙ (34), vadybininkas firma "grand prix Прем'pp" (m.). Kijevas; gamybos ir pardavimo durų; nuo 1994 m. ; 30 asm. ), Pardavimas išskirtinis produktų labiausiai priimtiną салонная ir biuro prekybos formos. Kas trečias klientas užsakymų produktas (o kartais sumą į 1, 5-2 kartus didesnis, nei ketino iš pradžių) престижной žodžius tik todėl, kad kvalifikuoti pardavėjai protingai papasakojo jam apie privalumus prekės.

Apie talpinimas prekės
Šiandien prekybininkai, durų bando statyti savo ae taip, kad ant minimalaus ploto parodyti didžiausią asortimentą, kad negalima, kai tradicine patenka į duris - prie stovo. Labiau priimtinas pardavėjai mano galimybes, apgyvendinimo, kai kurių duris pateikiami su dėžutė, петлями ir ten, kur juos galima apžiūrėti. "Mes priėjo prie išvados, - sako Konstantinas Крайнюк (33), komercijos direktorius salono" Modus "(m.). Kijevas; pardavimas евроокон ir duris; nuo 1998 m. ; 3 asm. ), - Kas pateikimo salono geriau padaryti montavimas, durų ir aiškiai parodyti darbą durys проеме ir veiklos kokybę, o ne загромождать prekybos aikštė. Sunku tikėtis, kad šiandien parduoti prekių, прислоненного prie sienos, kur pirkėjas neturi prieigos vizito ".
Labiausiai teisingai, kaip mano daugelis prekiautojų, skelbti salone populiariausių modelių įvairių kainų grupių. Kiti asortimentas (pagal spalvą, būdų, kaip apdoroti ir t.t. ) nustato daugiau dėkite ant подставках arba į stalčius įrašų padaryta kasetės.
Kaip mano Sergejus ГУБСКИЙ (34), direktorius salono "Pasaulis" (m.). Kijevas; pardavimas евроокон ir duris; nuo 1996 m. ; metinė apyvarta siekia 5 mln грн. ): "negalima pateikti asortimentą, be galimybių jį parodyti. Jei laikoma duris kaip elementas inter'interjero, o ne paprastų gyventojų technologinės angas, tada ir rodyti jį reikia į inter'ери. Tie, kurie nestovi vietoje, o investuoja pinigus į plėtrą, turime judėti pagal tokį kelią ". Su juo sutinka Stanislavas Скрынник (30), direktorius firma "-" (m.). Kijevas; pardavimas, durų raudonmedis; nuo 1995 m. ; 7 asm. ), Kuris mano, kad pakankamai efektyviai экспонировать duris kaip komplekse su паркетом ir langus, taip ir inter'ери su baldais. Intarpai, pasak Aleksiejų АІСМАНА (34), vadybininkas salono "Naujas Pasaulis" (m.). Nauja Каховка; durų gamyba; nuo 1995 m. )vaidina svarbų vaidmenį, renkantis gamintojas pardavėjų. "Mūsų dizaineriai, - sako jis, - atkreipti dėmesį ne tik į vidaus убранство interjero, bet net ir į tai, kaip išduodami ir lentelė prie įėjimo į parduotuvę. Svarbu ir teritorinė jo vieta ".

Apie kainas
Kaip patirtis rodo prekybininkų, teisingai taiko pardavėjai ir gamintojai, kurie nustato jų platintojams vieningą mažmeninės prekybos kainos. Pasak savininko salono "durų Galerija" (mažmeninė prekyba durys; su 2003 m. ; 5 asm. ), "Sklaida kainas rinkoje verčia pirkėjus ieškoti pigesnių pasiūlymų. Vieninteliai gamintojo kainos didina pasitikėjimą įmonė ir prisideda padidinti pardavimus ". Nepagrįstai завышая kainą, розница pralaimi, nes visada atsiras pardavėjas su pigesnį prekės arba didelėmis nuolaidomis. Ypač, jei kalbama apie didelės partijos.

Asortimentas
"viena vertus, jei ne plėsti asortimentą ir nekeisti modelį, neįmanoma plėtoti prekybą", - mano privatus verslininkas Sergejus Осока (28) (m. Kijevas; prekyba дверьми; nuo 1991 m. ; 2 asm. Kita vertus, начинающей firmos su mažomis priemonėmis neįmanoma atidaryti brangus salonas ". Ir su tuo sunku sutikti ne. Platus asortimentas reikalauja didelio pradinio kapitalo, didelio ploto выставочного salės, išlaidas, nuomos ir turinys"). Be to, formuojant asortimentą, niekada nepasikliaukite tik pa'objektyviai mintis. Paprastai, kaip mano Sergejus ПАВЛЕНКО (34), vadybininkas salono firma "Текко" (m.). Kijevas; pardavimas importo duris; nuo 1997 m. ; 5 asm. ), Išvengti sandėlyje "miręs" prekės розничниками padeda būtent patarimai pardavėjų. Ir jo nuomone, prekybos salone pagal образцам ir katalogus kelių tiekėjų - efektyviausias būdas plėtros mažmeninės prekybos durų.

Langai į вырост
Trumpas apibendrinimas "оконно-дверной" tokios parodos: gamintojai ir prekeiviai įsitikinę, kad galės į dabartinę metais uždirbti 10-15% daugiau, nei pernai. Равняйтесь į передовиков, ponai statybininkai.
12-15 d. Kijeve vyko III tarptautinė specializuota paroda "ПРИМУС: LANGAI, DURYS, PROFILIAI". Renginio organizatoriai - bendrovės "Примус Ukraina", Primus International Exibitions BV (Nyderlandai), Primus Messen und Aussterllungen GmbH (Vokietija).

Металлопластик
Pirmą kartą экспонировали savo produktus daug užsienio gamintojų aliuminio profilių. Užsieniečiams jau yra glaudžiai namuose, todėl jie rodo padidėjusį susidomėjimą aktyviai besivystančios noro modernizuoti ukrainos rinkos. Kad, pasak gamintojų, gali sumažinti kainų металлопластиковую produktus ir вытеснение iš rinkos smulkiųjų gamintojų. Pasak kai kurių экспонентов, padidės skaičius regioninių оконщиков.
Parodos dalyviai kalbėjo ir apie tai, kad šiandien daug ukrainos gamintojų металлопластиковых langų, nori pirkti vietos įranga. Todėl фабриканты įrangos naujajame sezone galės gerai užsidirbti. Pagal jas skaičiuojant, kas savaitę Ukrainoje atidaroma " gamybos durų ir langų.

Medis
Planuoja padidinti pardavimus 2003 m. (10-20%) ir gamintojų medžių'medinių langų ir durų. "Деревянщікі" tikisi, stiprinsime produkcijos apimtis daugiausia įvedimas, naujų technologijų, apdorojimo, покраски, тонирование, o taip pat geresnius tvarkymo gaminius. 2003 m., kaip mano kai kurie eksponentė, padidės paklausa yra gana paprastas modelis durų, bet su keliu (kartais 2 kartus brangiau tikrosios полотна) фурнитурой ir stiklo. Pagrindinė tendencija оконно-atidarymo krypties rinkoje, kaip mano gamintojai, bus tikrai sustiprinti pardavimų stabilizavimas kainų, o mažinant išlaidas ir pagerinti produktų kokybę. Prekybininkai beviltiškai svajoja apie tuos laikus, kai Ukrainoje возродится daug serijinė gamyba eiliniam langų ir spec. durų, kurias būtų galima parduoti į parduotuvę yra ne pagal užsakymą, o mažmeninės prekybos.

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua