Jums yra ne снилось 2006-11-08 16:45:47

Statyba ir rekonstrukcija.

Jums yra ne снилось

2006-11-08 16:45:47

Šiandien Ukrainoje, spintos-kupė nuolat siūlo maždaug 60 stambių įmonių. 20 iš jų dirba столичном rinkoje - "Анта" (vokiečių sistemos Raumplus), "Іврус" (kanados sistema DSH), "Мебельние technologijas" (vokiečių Hдfele, prancūzijos Coulidoor), "Nelson" (kanados Comandor, prancūzijos Neves), " Šiaurę "(kanados DSH), " Стерх "(DSH), " Saga ", " Еллоу "(anglų Stanley") ir kt Dauguma operatoriai naudoja польскую, словацкую arba vokiečių FAIL. kaip patys импортируемую, taip ir закупается iš vietos tiekėjų. Manoma, pardavėjų, šiandien столичном rinkoje, kasdien parduodama 25-30 spintelės vidutiniškai apie $ 850 už vienetą. Ankstyvas skaičiavimus, 1999 metais vidaus rinkoje bus parduota 12-13 tūkst. spintelės $ 10-10, 5 mln. Vidutinis pagal столичному rinkos rodiklis pardavimo didelė įmonė - 4-6 spintelės savaitę. TRIS ETAPUS pirmajame etape rinkos plėtros (1995-1996 m.) Jame закрепились keletas įmonių, kurių iki šiol šis verslas išlieka pagrindinis. Istorija plėtros bendrovės "pirmosios bangos" daugeliu atvejų yra panaši - palaipsniui врастание į rinką, tolygus didėjimas, pardavimų apimties, trūksta konkurencijos, mažmeninės prekybos наценки 100% ir kt. Žinomos mums bendrovė-veteranai - UAB "Анта", UAB "Šiaurę", SP "Nelson". Antrasis etapas yra rinkos plėtros pradėtas vykdyti 1998 m. pabaigoje, kai gamybos ir pardavimo spintelės-kupė занялись įmonių, dirbančių rinkos baldai, tiekia FAIL., komplektuojami, gamina žaliuzes, металлопластиковые, langai ir kt. Įmonėms tai "kartos" būdinga didelis greitis įvesti į rinką ir агрессивное, palyginti su старожилами, elgesį. Visų pirma - politika sumažinti mažmeninių kainų, массированная reklama, tinklo diegimo eksponatai. Prie reikšmų atstovai šią "bangos" patys operatoriai отнесли firma "Стерх" ir "Мебельные technologijas". Trečiasis etapas rinkos plėtra prasidėjo kovo-balandžio mėnesį. Jo būdingas savybes: išaugo įmonių, kurių spintos-kupė tapo viena iš krypčių veiklą; smarkiai padaugėjo mažų įmonių ir nėra įregistruota mokesčių organus brigadų pervežimui, dirbančių полукустарных sąlygomis ir "į juodąją". Išvaizda pastaruosius patvirtina geras perspektyvas, šio verslo. KAINOS paprašėme atstovai didelių kompanijų padaryti apskaičiavimas spintos be "maivymasis" ilgis 2, 5 m, gylis 0, 65 m, aukštis 2, 6 m. Į numatomas spintoje nebuvo galinės sienelės, grindys, lubos, ir vidinė komplektacija buvo pati "kuklus ". Rezultatai получились panašūs mes visi: tokia spinta kainuos $ 770-810. Pats fasadas su vienu veidrodžiu 0, 7 x2, 6 m "iškedentas" įvairių фирмах nuo $ 360 iki $ 550. Dalis - nuo $ 250 iki $ 410. Kelios didelės buvo sklaida гривневых kainų (dėl įvairių kursų konvertavimo гривны į dolerį). Be to, buvo pateikta ir skaičiavimo fasado 2х2, 5 m iš prietaisų su nerūdijančio plieno. Jį įvertino $ 350-490 su сборкой ir pristatymas (vidutiniškai tokios paslaugos обойдутся pirkėjui $ 40-50). Tokį patį skaičiavimo mes paprašėme padaryti ir atstovai iš mažų įmonių. Paaiškėjo, kad nebrangių automobilių алюминиевую sistemą, fasado 2х2, 5 m galima įsigyti už $ 130-140. Ламинированная FAIL. tvark., tada-10 ir 16 mm kainuos $ 4-6 už 1 kv. m. Порезка - nuo 0$, 2 iki $ 0, 5 už погонный metrą. Ламинация торцов - ne daugiau kaip $ 1 už погонный metrą. Tai yra "apskritimo-bėgdami" fasadas 2х2, 5 m kainavo (su darbu) į $ 200-220. Be to, buvo nustatyta, rinkos ir lenkijos konstruktoriai "Susirinks pats": įprastas дюралевый карниз su dviem направляющими! "Карниз" bus pridėtas prie lubų шурупами, o vietoj крючков pagal направляющим į reklamoje važiuoja atramų, prie kurių galima pritvirtinti visi tą patį FAIL.. Dizainas yra, iš pirmo žvilgsnio, gana silpna - list FAIL. tvark., tada apačioje laisvai kabo. Kita vertus, двухметровый карниз verta tik $ 70, $ 30 kainuos FAIL.. ĮDOMUS JŪSŲ klausimas apie pelningumą dauguma operatorių "varžymasis" atsakydavo, kad ji yra vos 20-25%. Kad, apskritai,-tai keista - paprastas skaičiavimas rodo, kad kaina FAIL. (nuo $ 5, tegul net ir $ 10 už 1 kv. m) подскакивает galutiniame produkte į 10-12 kartų. Tai, sutikite, nei į kokias duris (net stumdomas) лезет. Klausimas apie FAIL. tvark., tada, beje, visur sukėlė lengva suklaidinti, po to sekė frazė: "duok mums telefonai, kur jūs matėte tokią FAIL. tvark., tada", "mes mokame mokesčius, оплачиваем reklamą, turėtų būti žmonių, įranga, mokėti nuomos" ir t. t. ir t. t. Atrodo, tokių išsisukinėjimų atsakymai atspindi šiandienos situaciją rinkoje apskritai - ji primena upes паводок, сдерживаемый išnyksta плотиной. Смотрители užtvaros - veteranai rinkos ir примкнувшие prie jų jauni ir energingi "шкафовікі". Visi kartu jie aktyviai цементируют vaizdas spintelės-kupė kaip brangiausias prekės. Didelės įmonės stengiasi aktyviai investuoti į jų infrastruktūrą sąskaita нетерпеливых богатеньких pirkėjų - vėliau, kai investuotų lėšų grąžinta ir savo pozicijas rinkoje укрепятся, būtų galima sumažinti kainas ir išeiti į masinės rinkos. Pagal tokią pačią schemą, beje, dirbo pirmųjų порах automobilių prekybininkai ir mobiliojo ryšio operatoriai'язку. Kyla klausimas, успеют ar didelės įmonės įgyvendinti savo planus, ir ar jiems vieta массовом rinkoje? PRADĖTI Šiandien nori nuveikti rinkoje spintelės-kupė yra daug galimybių pradėti darbai. Brangiausia kainuos dešimtis tūkstančių dolerių, pigiausias - $ 2-3 tūkst. Darbas su "sparnų mojis" numatyta atskira importo FAIL., komponentų, pažymimos furnitūros, pirkti brangios įrangos раскроя ir fanera, FAIL., stiklo pjovimas, įsigijimo įrankis montuoti spintelės, nuoma gamybinių ir sandėliavimo patalpų ploto, turinys, darbuotojų ir kitos Paprasčiausias variantas - surinkti "джентльменский rinkinys" įrankis montuoti spintelės, pirkti iš vietinių komponentų, medžiagų ir užsisakyti порезку FAIL., veidrodžių "pus". Į pastabą pradedantiesiems: dėl tam tikrų apskaičiuota, kad didelės įmonės įkeltas šiandien, 40-50%. SCHEMA PARDAVIMO Didelis "купейные" operatoriai выработали aksiomą elgesį rinkoje: svarbu ne tai, ką tu продаешь, o tai, kaip продаешь. Kitaip tariant, pateikti į rinką prekes, gali būti ir iš aukšto ir "labai" kokybės, tačiau svarbu tai, kad bet kuris variantas yra pirkėjas. Pagrindinė pardavimų sistema kaip pas visus pardavėjus, kurie turi savo gamybinius pajėgumus. Paprastai, tai yra vienas salonas ir daugiau pozicijų, esančių skirtingose miesto vietose. Pirminis kontaktas potencialaus pirkėjo ir pardavėjo vyksta arba telefonu, arba viename iš eksponatai. Klientas pasakoja, kad jis nori kiekis, dizaineris iš karto daro skaičiavimas yra preliminarus kainos spintos. Šiuos etapus darbo šiek tiek skiriasi priklausomai nuo laipsnio, "meilės" firmos klientui. Paprasčiausias variantas - kaina устроила pirkėjas. Vieta выезжает замерщик, todėl tikslią калькуляцию. Po kelių dienų ateina brigada montuotojams įdiegti spintos, ir jau vietoje подгоняются nestandartinių kraštus ir kt. Galimybė sunkiau: klientui выезжает dizaineris-konstruktorius. Jis ne tik просчитывает tai, ką nori kiekis pirkėjas, bet ir "прив'įpareigoja" siūloma spinta prie inter'interjero patalpos, rekomenduoja optimalus santykis, spalvų ir formų, konfigūracijos vidaus konstrukcija. Kai užsakymas yra susitarta, gamyba daro maksimaliai tikslią подгонку, o kartais ir kontrolinę surinkimas spintos. Po to, kai spinta nustatyta, klientas užpildo specialų blanką, kuriame nurodo savo pastabas dėl laiku užsakymų vykdymo, darbo kokybę ir net išvaizda montuotojams. Remiantis šių blankų монтажникам skaičiuojama darbo užmokestis. KONKURENCIJA gretas stambių prekybininkų dažnokai "переплутається" laidumas пикировка - ne kartą teko girdėti сетования firmų direktorių dėl антирекламы, kad pagamintas pardavėjų konkuruojančių bendrovių. Patikrinome: pardavėjai tikrai клевещут dėl konkurentų. O iniciatyva eina ne nuo vadovo, o nuo personalo, старающегося tokiu štai būdu įtikinti pirkėją, kad jūsų pirkti šios firmos. Ypač atitenka многострадальной lenkijos FAIL., kurio adresas (o kartu ir adresas, įmonių, kuriose jos) высказывались labai нелестные эпитеты. Tokia priemonė yra pagaminta контрмер - столичные firma praktiškai "saitą" skautai, pagal личиной въедливых pirkėjai sužinojo kainos ir провоцируют pardavėjų. Tačiau į atvirą конфронтацию eiti niekam nėra naudingas - tuo atveju, jei firmoje, напрмер, baigėsi FAIL., o klientas skubiai nori būtent tokios spalvos, kreipiasi pagalbos į кокурентам. Vieninteliai didelės įmonės vieną - neigiama požiūrį į "partizanus", kurių skaičius didėja kiekvieną dieną. REGIONAS Sostinės rinkoje jau įsisavinti didelių įmonių. Prie rimtai patį "įsisavinti" regioninių rinkų dauguma operatorių dar ne начинало dirbti. Priežastis - trūksta būtiną gamybinę infrastruktūrą regiono bendrovių. Veikla немногочисленных prekiautojų didmiesčių įmonių dažnai susiveda į darbo tvarkos ir įdiegti gatavas, spintos, изготовленного Kijeve. Kartu su šia, yra ir nenoras vadovas didmiesčių įmonių eikvoti savo laiką ir lėšas mokymo regionų atstovai. Iš visų ūkio subjektų, su kuriais teko kalbėtis, tik įmonės vadovas "Šiaurę" выразило norą būti materialinės ir moralinės mokymo išlaidos pardavėjų ir suteikti jiems taupymo nuolaidas. Tiesa, ir šios bendrovės idėja tyrimo отнеслись atsargiai - galutinis rezultatas darbo firmų-franšizės sunku проконтролировать, o jei atvejus, kai grąžinama nekokybiška darbai vartotojas отвернется ne nuo konkrečios įmonės-pardavėjo, o nuo prekių apskritai. PROGNOZĖ IR dar kainos spintos-kupė turėtų sumažėti. Mažos firmos, kas dirba su apyvartos, padės sustiprinti savo pozicijas, didieji prekybininkai, kurie negalės перебороть savo tinginys ir įpročiai gyventi su aukštos наценки, kai mažos apyvartoje, канут į Užmarštį. Tvirtas многопрофильные середняки, наигравшись į aukštas kainas, постараются pasivyti siekimas masinio pirkėjo ir pateks į dar вираж konkurencinės kovos su buvusiais ir jau оперившиеся "партизанами". Bet tai jau vienareikšmiškai bus žaidimas "su kuo".

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua