Топорных darbų meistras 2006-11-09 10:08:46

Statyba ir rekonstrukcija.

Топорных darbų meistras

2006-11-09 10:08:46

Rinkodaros предрекают Rusijos keletas prekybos karai. Rinkoje jau yra artimas soties, konkurentai kovoje dėl платежеспособного vartotojų вооружаются убойными prekių ženklų ir planuoja promo akcijos atidžiau, nei Генштаб - общевойсковые operacijos. Tačiau ausims daugiausia rinkos strategiją didelėms bendrovėms, nors mažasis ir vidutinis verslas gyvena pagal tuos pačius įstatymus ir kitus teisės aktus ir kartais parodo ne mažiau įdomių rinkodaros juda. Dėmesio "Verslo ketvirčio" traukia nedidelė įmonė Екатеринбургский "Стройінструмент". Sukurta nuo nulio 8 metų, ji ne tik tvirtai обосновалось rusijos rinkoje, bet ir neseniai отправило partijos savo gaminius eksportuoti į дальнее зарубежье - į Vokietiją ir Словению. Metodas mokslo тыка Istorija sukurti "Стройинструмента" taip pat paprasta, kaip ir jo pagrindinis produktas. Ko gero, tik mūsų šalies mokslininkai, ieškodami pragyvenimo jų šeimos galėtų užsiimti pramonės gamybos нехитрых statybinių įrankių: шпателей, кувалд ir топоров. Istorija rinkodaros bendrovės Irina Медведева skamba kaip verslo legenda, kurią, jei ji buvo ne tiesa, verta būtų sugalvoti. 1994 m. trys jauni mokslininkai iš Centrinės mokslinių tyrimų instituto металлургии ir medžiagos, измученные безгрошів'iam ir, trūksta perspektyvų gimtąja заведении, скинулись 30 rublių ir изготовили partijos шпателей. Сдали įgyvendinimo vieną iš parduotuvių. Шпатели продались yra stebėtinai gera, galima buvo tai daryti dar ir dar. Priežastis prekinis bado рознице buvo paprasta. Paaiškėjo, kad nuo 1992 m. visiškai sunaikins sovietų didmeninio platinimo, ir paspauskite select'ryšio tarp prekyba ir didelių заводами ослабли taip, kad pažįstamas prekę iš Новосибирска arba Нижегородской srityje visai nustojo daryti Екатеринбург. Ir ne tik шпатели. Pardavėjai skundėsi, kad negali pasiūlyti pirkėjams net tokių paprastų dalykų, kaip naujo dažymo валики ar kelne. Jų изготовлением ir ėmėsi "Стройінструмент". Asortimentas увеличивали, варьируя dydžio ir konfigūracijos kito gaminio padarė "шпатель metalinis su пластмассовой rankena", paprašė plotis nuo 45 mm iki 60, 90 ir t.t. iki 200-nuo. Tas pats ir su "metalo шпателем be rankenos", tada фасадным, sodri зубчатым arba metalo зубчатым шпателем. Kiekvienas taikoma savo rūšių apdailos darbai - viena ровняют шпаклевку pagal покраску, kitiems - мастику prieš klojant ліноулема. Ir prekybininkai nori įrankiai-валики to gamintojo, kuris siūlo iš karto visą обойму dydžių, formų ir faktūrų. Tokia kompanija ir tapo "Стройінструмент" - noriai откликаются į norus товароведов gaminti atskiras pozicijas, tegul ir nedidelius kiekius - tik užpildyti skyles asortimentas. Gamybos разместилось į арендованном į ЦНІІМО cechas. Kai ji pati sukūrė оптовый skyrius su ekspoziciją prekės, sudėtis ir administracijos skyrius. Paskui "Стройинструмента" su', atsirado ir kitos aikštelės. Į малярных валиках ir шпателя "Стройінструмент" uždirbo sau, svarbiausia - gerą verslo reputaciją. Dabar juos ima vietos mažmeninės prekybos tinklą - "Хозтовары", "Суперстрой" arba "ІнтерКорТрейд". Отделочный įrankis pristatyti ir didelėms оптовикам, tiekia tą patį mažmeninės prekybos ar komponentų nekilnojamojo turto vystytojai, - taip, kaip "Облстройкомплект" PP Брозовського. Patys nekilnojamojo turto vystytojai taip pat perka валики ir шпатели bendrovė - didžiausia apimtis šios grupės vartotojams patenka į УКС Екатеринбурга. Насытив vietinę rinką smulkiu стройінструментом, galima buvo broliai už išleisti naują produktą: молотков, топоров, кирок, кувалд ir садового atsargų. Ši produkto grupė apima tokias pačias сбытовых kanaluose, nors ir moku keletą kitaip standard". Kai mėginiai šio produkto tapo tikraisiais rinkos хитами. Komentuodamas populiarumą savo produktus, vadovai "Стройинструмента" немногословны: ji labai kokybinis ir atitinka ГОСТу. Vienas iš įkūrėjų įmonės ir jos generalinis direktorius ANDREJUS Бессонов sako apie savo politiką, kokybės taip: пору mano darbo ЦНІІМО aš dariau pateikiamais procesus, metaluose. Į цехе, kad mes dabar арендуем, katodinių-radiacija krosnies переплавлял вольфрам, молибден, ниобий ir kitų retų metalų. Ir dar iš mano mokslinio patyrimo galiu naudoti dabar, užtikrinti didelio atsparumo gaminių. Dabar, pavyzdžiui, mes отливаем топора į индукционной krosnelėje. Jeigu jų gamybos užsiima, tarkim, studijų Лестеха, jam vargu ar atėjo į galvą, kad paprasti ašys galima daryti tokiu neįprastas būdas. Užtat mes pasiekiame, kad šioje produktų su'atsiranda naujų savybių, tarkim, ypatingą tvirtumą. Tai pažymėjo ir московские оптовики. Pasirenkant, su kuo iš pardavėjų, sudaryti sutartis dėl tiekimo sodo вил, jie surengė mini-tyrimas, siekiant nustatyti, koks fabrikas naudoja daugiau aukštos kokybės plienas. Šie tyrimai "kibirkštinio atgal" (nei lengvesni kibirkštinio, tuo didesnis procentas anglies į металле) nustatė, kad me "Стройинструмента" labiausiai kokybiškas - beveik pagal savybėmis įrankių сталей. Andriejus Бессонов: Tiekėjai mums kartais siūlo pakeisti vienos rūšies metalo kitiems. Tokiais atvejais aš достаю su knygos lentynos "Марочник сталей ir lydinių", kurių pripratęs naudotis dar ЦНІІМО, ir pagal parametrus определяю, адекватная pakeitimas, ar ne. Taip, mūsų konkurentai daro вилы iš plieno, 20, o aš, kaip металлург, nusprendė, kad ši medžiaga слабоват - reikia imti plienas 45. Ir москвичи mums padarė nemokamą reklamą - sakė savo klientams, kad mes turime вилы iš инструментальной plieno. &Quot;Стройінструменте" mano, kad, siūlant vartotojui labiausiai kokybišką ir patikimą prekę, kompanija nei kiek neriboja pardavimo apimtis. Tuo ji skiriasi nuo kitų gamintojų priemonė - tiek rusijos, tiek ir iš kinijos ar lenkijos, kurie обов', būtinai удешевляют savo produktus maksimaliai, patraukia ją sk eksploatacinių medžiagų planavimo pakeitimo: kai įrankis затупится ar bus pertrauka (o tai atsitinka greitai), jos tuoj pat įgauna dar kartą, naudą kaina nedidelė. Kainos "Стройінструмент" išlaiko maždaug tame pačiame lygyje, tačiau tikisi, kad jo produkcija bus десятилетиями. Irina Медведева: Mes manome, kad Rusija yra labai didelė rinka. Jei mes заполним mūsų įrankis su dideliu valstybėje tarnybos gretimo srityje, tapsime siųsti jį į Rytų Sibirą, vėliau į Tolimuosius Rytus, o ten, глядишь, ir į Kiniją. "Royalty stebuklas Sodo inventorius, "Стройінструмент" gamina jau trejus metus. Iš pirmo žvilgsnio, nieko naujo šioje srityje sugalvoti negalima - prie лопастям prijungtas prie Interneto, kol niekas додумался, o jei ir додумается, vargu, ar ji turės vartotojui. Tačiau "Gretas-priemonė" įrodo, kad rinkodaros labiausiai tradicinių dalykų galima kreiptis į kūrybiškai. Jau porą metų iš viso asortimento bendrovės greičiausiai раскупаются neįprastų разрыхлители (прайсах įmonės jie vadinami stebuklas-лопатами). Gamybos programa stebuklas-kastuvai su'atsirado taip. Kolektyvas įmonė nedidelė, todėl kiekvienas darbuotojas į tai ir, iš tiesų, gali daryti įtaką rinkodaros politiką. Kartą suvirintojas JURIJUS Гостюхин papasakojo vadovą apie nepaprastais садовом priemonę, придуманном kažkokiu уральским išradėjas. Paprasta ir patikima konstrukcija šio įrenginiai paverčia labai трудоемкое ir монотонное okupacija - рыхление ir перекопка dirvožemio - nekomplikuota ir įdomus procesas, su kuriuo susidoroti net maži vaikai ir senelio. Prie pasakojimu отнеслись su dėmesiu - darbo gamybos цехов "Стройинструмента", kaip ir dauguma jų kolegų iš kitų уральских gamyklų, dirba ant savo sodo огородных srityse ir todėl gali įvertinti savo produktus su požiūriu į klientą. Ėmė suvokti, kad už konstrukcija ir kas ją sugalvojo. Per pusę metų ieško pianistai - su'suprato, kad pavardė умельца Маслак, o jo детище pramoniniu būdu niekas išleidžia. Sunkiausia buvo išmokti adresas ir telefonas, pasiūlyti bendradarbiavimą. P. Маслаков sutiko perduoti "Стройінструменту" savo plėtrą ir teises į jį, gamyba. Mainais jis gauna autorinį atlyginimą pagal sutartį - atskaitymai iš kiekvienoje проданной stebuklas-kastuvai. Ypač reklamuoti ją turėjo. Ji iš karto tapo распродаваться "valio", ir apie pakankamai aukštą kainą - apie 600 lt. Stebuklas-kastuvą ima kaip огородники entuziastai, tiek ir tie, kam dirbti žemę į приусадебном perdavimo verčia giminės. Bet kokį заместителю banko valdybos pirmininko anksčiau sudarė savarankiškai рыхлить daržovių sode, o savo tėvų, o čia jis привозит šis revoliucinis produktas, rodo, kaip juos naudoti, ir štai jau seniai patys gyvas, gydomų грядки pagal безотвальной technologija ir dar ir giriasi kaimynų, kad nugara nustojo susirgti. Todėl visą gegužės iš parduotuvės "Стройинструмента" stovi eilėje. Žmonės ateina atrasti ir, kaip ir senus, gerus laikus, sudaro sąrašus, kurie kontroliuoja староста (veikia visuomenės началах). Kai su naktinės pamainos привозят 10-15 разрыхлителей, juos parduoti tuo, kurio eilė ateis, o likę kviečia ateiti į 14. 00 - iki привоза kitos partijos. Tiesą sakant, mes labai успеваем patenkinti augančią paklausą, nors ir prognozuoja, kad tokia padėtis dalykų. Vis tik gamybos pajėgumus. Mes prašome, suvirintojams išeiti į sekmadienį, bet jie sako, kad jiems reikia plūgas savaitgalį į savo sodo dalyse, - aiškina Irina Медведева. Stebuklas-kastuvas - išimtis iš taisyklės. Visais kitais atvejais nauji produktai yra kuriami įmonės viduje. Idėjos культивирует ir aptarti директорский триумвират: Andriejus Бессонов ir jo заместители - Адександр Богородське ir ANATOLIJUS ХОЛМАНСКИХ. Taigi, p-na Холманских priklauso dizaino idėja топора, primenantis tai, ar индейский томагавк, tai viduramžių чекан. Naujiena patiko subrendęs vyrams, kurie nori turėti viloje эффектную dalykas, kurį ne gėda parodyti svečiams, o kai kuriais atvejais dar ir medis gali nulaužti. Irina Медведева: Vieną iš paskutinių paroda, kur mes dalyvavo, осматривала delegacija regioninio valdžios vadovaujama губернатором Россель. Ministrai tiesiog налетели man: продай jiems ašys! Kiekvienas протягивает pagal пятісотрублевой купюре, o pas mane ir išleisti-tai ne. Būtent šios ašys ir stebuklas-разрыхлители заинтересовали užsienio pirkėjų. Pirmoji partija jau pateikta per московского pardavėjo "Стройинструмента" - UAB "Агро-импекс". Į bendrovės tikisi, kad užsienyje bus eiti kokius nors didelius kiekius - juk europiečiams šis prekė pirmiausia экзотика, o ne daiktas didžiulės paklausos. Prie to paties patekti į высококонкурентный europos rinkos įrankis be многомиллионных reklamos biudžetus neįmanoma. Irina Медведева sako, kad daug lengviau padidinti pardavimus vidaus rinkoje, ieškant tiekėjų pigių žaliavų ir mažinant pardavimo kainos produktus: Pas mus, pvz., pigiausias Rusijoje долота ir стамески. Juos mes pradėjo gaminti, kai prieš dvejus metus mūsų rajone rasta įmonių, iš kurio dar iš senų laikų liko залежи инструментальной plieno - jie nelinkę išleisti žaliavų šiek tiek, ar ne dovana. Glaudus bendravimas su товароведами parduotuvių lėmė tai, kad įmonė galėtų pradėti gaminti prekybos stovai обоев. Rusijos kompanija, kuri specializuojasi торгоборудова-vonios, jų negamina - per mažas poreikis mūsų parduotuvėse. Anksčiau tapetai выставлялись į vokietijos стендах. Dabar iš užsienio į Uralo jų jau ne ввозят - "Стройінструмент" tvirtai užėmė šią kompaktiškas nišą. Kita proga prie atsirasti naujų produktų - inovacijų konkurentų, rasti parduotuvių lentynose. VLADIMIRAS Мехонцев, vyriausiasis inžinierius: Заходишь kokia nors "Хозтовары" arba "Įrankiai". Matai geras dalykas, nesvarbu, kur jis pagamintas - Rusijos, Vokietijos, Anglijos ar Kinijoje. Iš karto pradedi galvoti, galite į mūsų įrangą gaminti kažką panašaus. Daryti įmonė gali daug ko. Žinoma, металлообрабатывающее įranga ne блещет naujumas (senas staklės išleistas dar 1961 m., paskutinis - kinijos - 1992 m.). ), tačiau ji palaiko работоспособном būklės. Vladimiras Мехонцев сетует tik tai, kad vis sunkiau tampa įsigyti kontrolės prietaisai kai kuriais staklės, снятым, gamybos, pvz., пластавтоматам, kur daro plastikinės rankenos ir įrankio. Vyriausiasis inžinierius mano, kad dar 10-15 metų tekinimo "Стройинструмента", galės dirbti be pakeitimų, tada išlaidos remontas ir priežiūra viršys kritinę reikšmę. Atnaujinti technologijų parkas planuoja sąskaita pirkti naudotą įrangą - tos pačios kinijos, pvz. Į naująjį tiesiog trūksta lėšų. Mums tinka pakankamai pigių tekinimo - apie $ 20 tūkst. O jų kredito arba pagal лизинговым schemų neparduodame, - paaiškina ponas Мехонцев. Už "gyvai" pinigų įmonė perka tik tai, be ko išsiversti negalima. Pernai už 400 tūkst. rublių. nupirko liniją miltelinę dažymas. Dabar užduotis nr.1 - perkelti į vieną dirbtuvės visi įrenginiai gamybos малярных валиков. O kol kas poveržlės отливают į цехе į Elžbieta, поролоновые валики gamina antrame aukšte арендованного cecho ЦНІІМО, atramų daro цехе šalia durų, tada visa tai свозится į vieną vietą ir vyksta paruošta gaminys. Bendrovės vadovybė mano, kad taikstytis su sąnaudomis, ant transportui ir koordinavimą įvairių цехов daugiau negalima. Nors jau dabar "Стройінструмент" dirba efektyviau, nei jo konkurentai. Pasak Andriejaus Бессонова, kai vidutinis metinis skaičius darbo 150 žmonių (vasarą, kai žymiai padidėja gamybos apimtis statybos ir садового priemonė, цехах dirba iki 200 veikia), pardavimo įmonių yra apie 3 milijonus rublių. UAB "MEDIA" iš поселка Арефіно Нижегородской raj., Kuris gamina tą patį asortimentą, kad ir екатеринбургская įmonė, per mėnesį parduoda apie 8 mln lt. kai персонале 700 žmonių. Ir to, kad "Стройінструмент" priversta mokėti atlyginimą, atitinkamų duomenų екатеринбургского darbo rinkoje. Darbo gauna vidutiniškai 6-7 tūkst., o labiausiai kvalifikuoti - 10 tūkst. Į 1998-2000 m. gamybos ir pardavimo удваивались kiekvienais metais, dabar augimas sulėtėjo iki 25-30%. Mainų ассортиментными матрицами Dvejus su puse metų atgal vadovas "Стройинструмента" nusprendė, kad skatinimas reikia didinti ne tik plečia asortimentą, bet ir dėl plėtra į regionus. Iš pradžių atstovas tinklas susidaro dėl asmeninių ir paspauskite select', ryšių: jei kieno nors giminaitis ar draugas sėdi be darbo kur nors Омске - kodėl gi ne jam поторговать шпателями ir padėtį? Pirmasis иногородним atstovo žodžius tapo PP ZINŲ'ЕВ į Омске. Jam dabar sudėtis, kuris Irina Медведева vadina antrąja pagal apimtį po екатеринбургского. "Стройнструмент" отгружает produktus pagal suvokimo, o PP Zinų'ев veda prekybą visoje srityje. Bendrovė делегировала jam įgaliojimus užkariauti visą Sibire, tačiau kol verslininkas nenori augti plotis ir samdyti naujų žmonių: pardavimų apimtys, обеспечиваемые trys darbuotojai, jį gana rengia. Tokia situacija yra labai paplitę, kad prekiautojai vietose - jie anksčiau ar vėliau išeina į pajamų lygis, virš kurio jiems lipti nenori. Tarkim, anksčiau prekė екатеринбургского gamintojas Уфе prekiavo PE ЗЛОБИН. Kai "Стройінструмент" pasiūlė jam tapti oficialus atstovas ir vystyti prekybą visoje Башкирии, jis sakė, ", kad tokie головняк jam visai nė prie ko": jis yra konteineris rinkoje, jis ten tyliai-ramiai prekiauja, ir jam trūksta. Beje, jis pasiūlė kreiptis į Уфимське UAB "Полімербуд", kuris tiekia į Башкирию apdailos medžiagos екатеринбургского augalų "Полимер": dažai, mastika, шпаклевки. Aljansas "Полімерстроя" ir "Стройинструмента" pasirodė labai удачным. Башкирские didmeninė pirkėjai екатерінбургськіх apdailos medžiagos ima ir susijusią produkciją - валики ir шпатели. Todėl Irina Медведева svarsto bendradarbiavimą su иногородними didmeninių pardavėjų apdailos medžiagų ir įrankių, kaip vieną iš pagrindinių krypčių tiekimo politiką. Kaip partneriai gali veikti ne tik pardavėjai, bet ir pardavėjai. Tarkim, "Стройінструмент" договаривается su заводами, kurios spermą naujo dažymo teptukai ir šepečiai. Tai produktas, kuris statybininkai gauna kartu su padėtį ir мастерком, - taip, kodėl gi ne suteikti jiems visą ассортиментную matrica? Užtat "Стройінструмент" yra savo прайсы teptuku ir šepečiai šių gamyklų. Toks перекрестное дилерство jau налажено su Велікоустюгскіе кістещеточной фабрикой, новосибирским "акори", "Baltarusių šepečiu", Нижегородский кістещеточним комбинатом. Dalį gaminių, kitų įmonių pardavimo "Стройинструмента", sudaro apie 20%. Dabar šioje srityje yra parduodama apie 50% bendrovės produktų, kita pusė расходится pagal regionus ir вывозится į Белоруссию ir Kazachstanas. Labiausiai veiksmingas būdas skatinti bendrovės vadovai mano dalyvavimas parodas - kaip namuose, taip ir sužinoti. Į tiesioginę reklamą lėšų trūksta, taip ir ne visada ji veda prie padidinti pardavimus. O parodos - tai beveik visada yra sudarytos sutartys su naujais perkančiosios, - pasakoja Irina Медведева. - Поднимешь per dieną stebuklas-kastuvą 80 kartų, покажешь, kaip ja naudotis, ir nauji klientai išeina su заявками skyrius pardavimo. Yra labai daug žadantis dalykas mano, įmonė раскрутку savo svetainę. Skatinti pardavimus Internetu, bet kuriam pirkėjui, заполнившему paraišką įmonės interneto parduotuvėje, suteikiama nuolaida 1%. Попутно interneto svetainė padeda раскручивать naują prekės ženklą - "Стриня", kad jau praėjo registraciją ir, kaip mano įmonėje, netrukus taps общероссийским.

ŠALTINIS: Verslo kvartalas

Šaltinis: http://stroymart. com. ua