Daina gaminys 2006-11-09 10:11:03

Statyba ir rekonstrukcija.

Daina gaminys

2006-11-09 10:11:03

Pardavimo электроинструмента į Ukrainą 2001 m., išaugo 20-30% - bent jau taip mano pardavėjų. Priežastis - padidinti kiekį ремонтно-statybos darbų didžiuosiuose ukrainos miestuose. Ypač pasisekė pernai киевским pardavėjams: pasak jų, tik rekonstrukcija столичного stoties suteikė jiems ne mažiau kaip trečdalį metinių pardavimų. Viso pačiu pernai ukrainiečių rinkoje buvo parduota buitinio ir profesionalaus электроинструмента $ 18-20 mln, o eksploatacinių medžiagų į jį - dar $ 10-15 mln. Pasak oficialios statistikos, 2001 m. ukrainoje buvo ввезено электроинструмента beveik $ 10 milijonų eurų, kuri yra 30% daugiau, nei 2000 metais. Kadangi bendras наценка pagal grandinės pardavimo электроинструментов retai viršija 50-60%, galima padaryti išvada: didžioji dalis prekės patenka į Ukrainą visiškai oficialiai. Beje, pardavėjai seniai giriasi savo pergalių per "челночным" importo. Pasak jų, dauguma buvusių pervežimo jau tapo savo klientams. Didžiausia vidaus gamintojas - симферопольский augalų "Фиолент" - 2001 m. išleido apie 220 tūkst. vienetų электроинструмента, kad 30% daugiau nei 2000 m. O eksporto apimtis электроинструмента per pastaruosius metus iš esmės padidėjo ir sudarė šiek tiek mažiau nei $ 5 mln. Taigi, vidaus įrankis, tegu ir labai lėtai, bet отвоевывает savo rinkos dalį iš importuojamiems produktams. Prekių ženklai Kaip anksčiau, pagrindinės pardavimo pardavėjams suteikia įrankis Bosch (Vokietija), Black & Decker, De Walt, Elu (JAV), Įžeminimo (Japonija), Eltos, Sparky (Bulgarija), Dauer, Rebir (Europa), Hilti (Lichtenšteinas) ir kt. (Beje, operatoriai padaro, kad kai kurie naujų prekės ženklų, daugiausiai - pigūs, galėtų "patenka" iš jų matymo lauką dėl to, kad trūksta массированной reklamos. - Auto. ) Импортеры mano, kad atstovauti naujų prekinių ženklų Ukrainoje nereikia, nes prekybos наценки į gerai žinomą vidaus vartotojams technika per pastaruosius metus beveik ne tiek sumažėjo (didmeninė - 10-20%, mažmeninės prekybos - 15-25%) ir pardavėjai dar neblogai tai daro. Tačiau šie argumentai atrodo mums спорными. Pirma, didėjant konkurencijai наценки tikrai mažiau. Antra, jei profesinės ремонтники labai придирчиво kreiptis į pasirinktą technologijų, tai daug pirkėjų, kurie perka buitinės электроинструмент, lemiamas veiksnys ir toliau išlieka jo kaina. Kodėl vartotojui, kuris naudojasi дрелью tris-keturis kartus per metus, pirkti brangių раскрученную modelis? Lengviau įsigyti pigios, bet обеспеченную tinkamai paslauga technika. O toks Ukrainoje yra labai mažai, nes pardavėjams pelningiau prekiauti brangus įrankis. Pasak autoriaus, tiekėjams verta pagalvoti apie gautumėte į ukrainos rinką pigių produktų. Tuo labiau, kad konkurencija šiame segmente kol maža - faktiškai ji veikia tik немногочисленные laiveliai, kurių skaičius kiekvienais metais mažėja. Skatinimas bendrovių торгующих elektros įrankiais, su kiekvienais metais didėja: galite nustatyti statybos ir, kaip rezultatas, paklausa didėja, электроинструменты pritraukia į rinką naujų žaidėjų (žr. nuomone Jevgenijų АНДРІЕНКОВА). Manoma, pirkliai, dabar tik Kijeve elektros įrankiais prekiauja 180-200 firmų. Profesionali technika savo poreikius пробуют ввозить kai kurios stambios statybinės organizacijos. Konkurencija su желающими prekyba buitinėmis priemonė 2001 metų pradžioje, taip pat nėra džiaugiamės didmenininkai ir importuotojai, kadangi daugelis įmonių ėmė iš mažmeninės prekybos, o tai reiškia, taptume klientais tų pačių didmeninės įmonės. Tačiau metų pabaigoje kai kurie "naujokai" toks padidino pardavimų apimtis, pradėjome patys pirkimas įrankis atstovybių. Atrodo, kad artimiausiu metu rinkoje электроинструмента развернется kova dėl mažmeninės prekybos pirkėjui, kurio 2-3 metus daug importuotojai beveik nekreipia dėmesio. Todėl negalima atmesti galimybės, kad tiekėjams ir didmeninė-save розничным pardavėjams vis tiek reikia kurti savo mažmeninės prekybos (dabar daug įmonių dar prekiauja ir prekių didmeninės, ir mažmeninės prekybos iš mažų biurų, administracinių pastatų). Asortimentas yra Pagrindinis pardavimo įmonėms teikia perforatoriai, "болгарки" ir treniruotes (žr. grafiką). Tuo pačiu metu, pardavėjai pastebi nedidelis padidėjimas paklausos baterijų įrankis, nes jis leidžia jums atlikti darbus неэлектрифицированных patalpose. Auga ir pardavimo eksploatacinių medžiagų: jei anksčiau jie nuolat pardavėjams 30-40% į bendrą sumą, pardavimo, tai dabar - ne mažiau pusės. Visų pirma tai yra todėl, kad dauguma ремонтно-statybos brigadų pervežimui jau ne specializuojasi įvairiais kaip veikla, o atsiranda už bet kokį darbą priimtų ir, atitinkamai, reikia įvairių "расходниках". Tuo pačiu metu kartu su pirkimo įrankis eksploatacinių medžiagų į jį įsigyja mažiau nei pusantrų-dvejus metus, - ремонтники nori докупать reikalingus grąžtai, šlifavimo diskai ir t. t. saikingai reikia. Ir dažnai reikia skubiai. Todėl sutaupyti складском запасе eksploatacinių medžiagų nėra verta, kitaip nekantrus klientas gali išeiti į конкуренту. Pardavimų skatinimas pardavimo praėjusiais metais daugelis pardavėjų электроинструмента dar kartą pasirūpino į teisingumo principo "geriau vieną kartą pamatyti, nei šimtą kartų išgirsti". Tvirtinimo atstovai bendrovių, įrankis, выставленный prekybos salėje, jau beveik nėra parduodamas. Jei 2-3 metus žodžius выкладывали ant lentynos tik labiausiai važiavimo modelis, o likusios įrankis, atsirado pirkėjas iš katalogų, tai praėjusiais metais daugelis įmonių gerokai išplėtė asortimentą (žr. nuomone Andrew КРАВЧЕНКО). Kaip ir anksčiau, prekybininkai patenkinti poveikį nuolat galiojančių akcijų su nuolaida į tą ar kitą товарную grupę. Tiesa, akcijos padeda dar labiau padidinti pardavimo ir be to ходового prekės; nuolaidos priversti pirkėją įsigyti nereikalingą jam įrankis neįmanoma. 2002 metais ukrainos rinką электроинструментов padidės 20-25%: tūris ремонтно-statybos darbų Kijeve ir didžiuosiuose ukrainos miestuose didės. Galbūt šiek tiek padidės skaičius importuotojai. Tiekti įrankis pradės didmeninė-save mažmeninės prekybos įmonės, įstaigos didelių statybos-remonto organizacijų ir pardavėjai medžiagas. Tikėtina, didės kiekį prekių, įvežamų į ukrainiečių rinkoje, daugiausia dėl pigių mašinų gamybos pietų azijos įmonės. Didžiausia konkurencija развернется segmente vidaus электроинструмента. Greičiausiai, daug pardavėjų ir didmeninė-save mažmeninės prekybos įmonės pradės aktyviai plėtoti mažmeninę prekybą. Eugenijus Андриенко, direktorius departamento didmeninės pardavimo bendrovės "Min": - Paklausa электроинструменты auga, kas traukia į rinką naujų operatorių. Jei anksčiau įrankis gerai žinomų gamintojų торговали iš esmės yra specializuota firma, tai dabar cilindrinių prekes galite susidurti su daugeliu ūkio parduotuvių, taip pat įmonių, торгующих стройматериалами ir buitinės химией. Viena vertus, tai gerai - juk daugelis mažmeninės prekybos prekybininkai tapo mūsų didmeninių pirkėjų. Kita - profesionalumas daug новоявленных pardavėjai kol menki, ypač - pardavėjų ūkio parduotuvių. 'вячеслав ДОРОШЕНКО viršininkė rinkodaros kompanija "Альцест": - Konkurencija rinkoje электроинструментов auga, skaičius prekybos įmonių didėja. Bet, deja, specialistų ukrainiečių rinkoje vis dar mažai. Pirma, daugelis kompanijų savo ruožtu pardavimas įrankių parduotuvėje faktiškai базарную prekybą - iki ginčų su pirkėju už kiekvieną prekę. Kaip taisyklė, todėl gauna smulkių įmonių, kurios siekia gauti bent minimalų, bet akimirksniu pelno. Antra, vartotojai dažnai "mes" яркую pakavimo įrankis ir jo mažą kainą, tai tokiu atveju, kad kokybiškas įrankis negali kainuoti pigiai. Aleksandras ДЕМЧЕНКО, galvos отела электроинструментов universalinė parduotuvė "Techninis", bendrovės " NTT: - Daug pardavėjų электроинструмента pernai išplėtė savo asortimentą sąskaita rankiniai įrankiai ir eksploatacinių medžiagų. Panaši taktika sau gyveno iki, nes pirkėjai dažnai įsigyja rankinis ir elektrinis įrankis vienu metu. Tačiau, kaip ir anksčiau, dauguma parduotuvių siūlo produktus iš karto kelių prekių ženklų, dažnai tik labiausiai važiavimo modelis - technika apatinės ir vidurinės kainų grupių. Mano nuomone, teisingiau paskirstyti kiekvienai prekių specialus departamentas ar bent stendas. Ne taip pat verta rodyti įrankis застекленных стеллажах - pirkėjas turi suteikti galimybę imtis понравившуюся technika rankas, patikrinti jos veikimą. Andriejus КРАВЧЕНКО viršininkė bendrovės pardavimo "Эско": - jei Norite padidinti pardavimus ar bent apriboti jų sustingęs, daugeliui įmonėms tenka реорганизовывать mažmeninę prekybą. Pirma, didinti asortimentą prekybos taškas: jei anksčiau įmonės buvo pasiūlyti tik labiausiai važiavimo modelis, tai dabar lentynos parduotuvėje turi būti ne mažiau kaip 80-90% prekių pozicijų, nurodytų kataloge kodas. Antra, žymiai padidinti " prekybos salės. Kaip rodo praktika, padidinus aikštėje ekspozicijos du kartus pardavimas padidėjo apie 10-15%, net jei неизменном asortimentas. Galiausiai, reikia siūlyti priemonė kredito

ŠALTINIS: Verslo

Šaltinis: http://stroymart. com. ua