Baldais konkurencija 2006-11-09 16:37:19

Statyba ir rekonstrukcija.

Baldais konkurencija

2006-11-09 16:37:19

Vokietijos įmonė - pardavėjas baldų "Интертрейд" ir švedijos IKEA ir toliau lenktynes dėl standard". Konkurentai застраивают окраины Maskvos parduotuvių ir išplečia jų formatai. Rusijos pardavėjai tuo tarpu bando palikti pasilieka atskirų segmentų ir besivystančių tinklo mažų salonuose. Pardavimo baldų maskvos regione, skirtingais vertinimais, siekia nuo $ 180 mln iki $ 300 milijonų metų. Svarbiausia kova московском baldų lauką развернулось tarp švedijos kompanija IKEA ir vokietijos "Интертрейд", владеющей parduotuvių "Grand" ir "Trijų banginių". Kompanija nekeičia vienas kito konkurentai, apeliuodamas į tai, kad prekiauja įvairaus produkcija. Tačiau abi kompanijos specializuojasi gaminant namų baldų ir tikri pranašumą savo stilių. Сдерживают užsieniečių rusijos keliai ir dar Maskvos meras Jurijus Лужков. Bendrovės skundžiasi dėl узость Можайского plento, šalia kurio pastatytas parduotuvė "Trijų banginių", ir Ленинградского, kur stovi IKEA ir "Grand". Лужков ne skubėti spręsti problemas мебельных gigantai. Matyt, jis nusivylė tuo, kad vokiečiai ir švedai moka mokesčius į biudžetą, Maskvos srityje, o ne столичную iždą - dabar parduotuvėse abiejų bendrovių, esančių už МКАД. PAGAL Veisimosi banginių "Интертрейд" pradėjo savo мебельный verslą Rusijoje nuo nuomos prekybos aikštėje Ленинском avenue pradžioje 90-ųjų. Iki 1993 m. дислокация iš esmės pasikeitė: parduotuvė persikėlė už МКАД - Ленинградское plento, расположившись į Maskvą arčiau, nei pradėjo vėliau IKEA. Parduotuvės savininkai davė naują vardą'aš "Grand". Vadovai "Интертрейд" sako vokiečiai šaknis savo įmonę, tačiau atsisako atskleisti sudėtis steigėjų. 1999 metais bendrovė pastatė į Можайском mnt pirmą dalį parduotuvės "Trijų banginių" plotas yra 96 tūkst. kv. m. Iš viso "banginių" bus, kaip ir pažadėta pavadinimas, trys, ir visi Можайском plento. "Интертрейд" planuoja paversti "banginių" į prekybos ir pramogų miestas, kur galima ne tik nusipirkti viską, ką širdis nori, bet ir žiūrėti filmą ar žaisti kazino. Vokiečiai ne tik "trijų banginių". Jie stato antrą eilę "Гранда" ir jau pradėjo возведению мебельных parduotuvių Каширском ir Горьковском plento. Išsamiau papasakoti apie save ir savo planus bendrovės vadovai atsisakė. IKEA, kaip ir "Интертрейд", planuoja pradėti экспансию į Rusiją iš Maskvos. Per 1998 metų vasarą гендиректор rusijos atstovybės IKEA Леннарт Дальгрен papasakojo московскому мэру Юрию Лужкову apie didelius planus švedijos įmonės į prekybą Maskvoje. "Лужков siūliau mums, sklypo, mieste Строгино, Нагатинском пойме ir Pietryčių-Rytų administracinio apygardos, - prisimena Леннарт Дальгрен. - Bet tai pakvietė visiškai fantastišką kainą už žemę - ji du kartus превышала kaina į bet kurį miestą pasaulyje. Mes объясняли московского vyriausybės, kad negalime sau leisti mokėti už žemę tokius pinigus. Tada aš sužinojau, kad tie patys plotai buvo pasiūlyti kitoms įmonėms už mažesnę kainą ". O mes eime į šiaurę... Потерпев nesėkmę derybas su Maskva, IKEA kreipėsi į vyriausybę Підмосков'aš, su kuriuo iš karto rado bendrą kalbą. "žemės Kainos šioje srityje gerokai skiriasi nuo didmiesčių, - pasakoja Леннарт Дальгрен. - Mes greitai susitarė pirkti žemės Химках. Į Химкинский parduotuvė plotas 31 tūkst. kv. m IKEA jau investavo $ 50 mln. Jis buvo atidarytas kovo 2000 metų. Metinė apyvarta parduotuvės yra $ 100 mln. Ne priklausyti nuo transporto problemų dėl triukšmingo Ленинградском plento, IKEA намеревалась už savo pinigus statyti tilto per greitkelį. "Mes tada dar nutuokia, - su саркастической šypsena sako Леннарт Дальгрен, - kad Ленинградское mnt yra pagal vadovaujamus Maskvos miesto. Столичная galia запретила mums statyti tiltas. Atvirai kalbant, aš nežinau, kodėl... "iš Pradžių IKEA planuoja statyti prekybos centras (panašaus, ką ketina daryti" Интертрейд "), duomenų bazės химкинского parduotuvės. Pagal skaičiavimo Дальгрена, turinčias mažmeninės prekybos ploto ir atsiradus pramogų įstaigų lankytojų skaičius turėtų padidėti 5 mln žmonių iki 15 mln. Ir štai tada IKEA jau negalės išsiversti be tilto. Tačiau vadovas rusijos atstovybės IKEA " tikisi, kad Лужков pats paprašys jį įdėti miestų: "Kamščiai į Ленинградском mnt taps galvos skausmas didmiesčių valdžia", - teigia jis. Ir dar Дальгрен nusprendė ne обострять situaciją iki porų prieš laikas. Pavasarį 2001 m. IKEA pradėjo statyti antrojo parduotuvės kirtimo МКАД ir Калужского užmiestyje, kur ir bus atidarytas prekybos ir pramogų centras. IKEA investuoti į projektą, $ 50 milijonų eurų ir planuoja atidaryti parduotuvę 2003 m. pabaigoje. Tačiau mintis устроиться Maskvoje ne оставляла Леннарта Дальгрена. 2000 metais jis atnaujino derybas dėl pirkimo, sklypo žemės teritorijoje sostinėje. Bet jau ne su Юрием Лужковым, o su Владимиром Кожиним, ūkvedys reikalų valdybos pirmininkas. Būtent jis yra savininkas, ir didžioji dalis žemės Кутузовском avenue, kur IKEA ketina statyti savo trečiąją parduotuvė. Kaina, kurią президентская administracija назначила už žemę, daug žemiau siūlomo Лужковым prieš trejus metus. Bet visai "apie'eiti" столичного meras vadovų, rusijos IKEA nepavyko. "Dabar mums reikės patvirtinti projektą parduotuvės архитектурном valdyti Maskvos", - sako Леннарт Дальгрен. Turėtų " prekybos centro IKEA į Кутузовском avenue - 40 tūkst. kv. m. Jis bus antras pagal dydį parduotuve visoje tinklo IKEA po стокгольмского. Šalia parduotuve švedai ketina pastatyti tris verslo centras. Bendrovė planuoja pradėti statyti kitų metų pavasarį. Važiuojame švedų устроиться Maskvoje suprantama - juos pritraukia metro. Jei "Grand" ir "Trijų banginių" prekiauja daugiausia didelė pakuotė baldai, kurį kitaip, kaip tik mašina ne заберешь, tai IKEA parduodama daugybė smulkių daiktų, gabenimo, kuriems automobilis yra ne обов'privalomas. Geriau mažiau, bet daugiau Kol gigantai меряются nuo savo parduotuvių, rusijos prekybos kompanijos bando padidinti pardavimus per daug prekybos taškų ir daugiau siauros specializacijos. Tokiu keliu nuėjo gamintojas ir pardavėjas biuro ir namų baldai - bendrovė "Фронда". "Mūsų pirmasis parduotuvė'pasirodė Maskvoje 1992 m., - pasakoja rinkodaros direktorius" Фронда "Jekaterina Безнощенко. Rinka biuro baldų tada jau buvo актуален, nes savo biurai su'atsirado per nustatytą naujoms įmonėms, ". 1997 m. "Фронда" papildomas biuro asortimento namų baldai, o 1998 metais, po krizės, atidarė Maskvoje gamybos kėdės ir кресел. Priklausomybę nuo užsienio tiekėjų buvo tuo metu per обременительной daugelis rusijos įmonių. Dabar "Фронды" 5 sandėlių Maskvoje ir 55 - regionuose. Vidutinis plotas parduotuvės - 400 kv. m. Visos parduotuvės yra filialai "Фронды". Bendrovė atlieka jų унификацию: vadovybės nuomone, parduotuvės neturėtų skirtis vienas nuo kito nė подготовленностью personalo, nei asortimento, nei оформлением. Bendras prekybos plotas tinklo, kompanija vadina, bet nesunku apskaičiuoti, kad ji sudaro maždaug 25 tūkst. kv. m - tai mažiau, nei " vienos parduotuvės "Интертрейд" ar IKEA. Tačiau "Фронда" mato ir privalumų, kuriant tinklo mažų parduotuvių. "pardavimas biuro baldų paprasčiau naudoti tinklo salonuose, nei vienas didelis parduotuvė, - teigia Jekaterina Безнощенко. - Tai пов'susijęs su profiliu mūsų vartotojų ir kriterijus pasirinkimo vietos pirkti. Pagal mūsų duomenis, daugelis pirkėjų vis dar perka baldų parduotuvėse, kurio vietą maksimaliai patogu jiems. Be to, nustato pernelyg daug pavyzdžių iš karto невыгодно - tai veda prie užšaldyti pinigų ". IKEA, atvirkščiai, mano, kad rusijos pirkėjas niekuo nesiskiria nuo vakarų. "Vienintelis siurprizas, elgesio россиян mums buvo tai, kad jie pradėjo pirkti baldai ir smulkių daiktų identiški kiekiais, - prisimena Леннарт Дальгрен. - Paprastai pirmieji порах 70% apyvartos parduotuvės tenka дробь'ryšiai. Bet šiaip россияне nesiskiria nuo vokiečiai arba švedų ". Būtent, apskaičiuojant šią похожесть "Интертрейд" ir IKEA ketina išnuomoti dalį ploto nuoma kitoms bendrovėms (kaip taisyklė, непрофильным) ir statyti pramogų centrai. "Mes norime, kad pirkėjai ateidavo pas mus visa šeima, - sako Леннарт Дальгрен. - Bet apie "įdaras ją" ir pramogų centro mes dar galvojame. Jei padaryti ten, tarkim, kazino, tada be šeimoms su'rodoma ir kita visuomenė, kad bus tam tikrų nepatogumų klientams, kurie atėjo pas mus visa šeima ". Мебельные įmonės, kurios prekiauja Maskvoje ir Peterburge, išeina į naują lygmenį konkurencijos. Laikai демпинговых karai, varžybų lygio paslaugas ir asortimentą, baldų nustumti į praeitį. Dabar parduotuvės stengiasi pritraukti pirkėjo, suteikiant jam galimybę ne tik pirkti, bet ir pramogauti. Rusijoje būtent мебельные parduotuves, per savo didžiulį prekybos площадям pirmieji перейдут į sk моллов.

ŠALTINIS: Коваленко

Šaltinis: http://stroymart. com. ua