Statyba ir rekonstrukcija.
Langai stiliaus (Модерн) UAB "Building service" 2006-11-02 19:22:40
UAB "Building service" (geriau žinomas pagal prekių ženklas "Модерн") įkurta 1995 metais. Šiandien įmonė yra didelis gamyklos gamybos евроокон plotas didesnis kaip 5000 kvadratinių metrų, turi keletą paslaugų centrų, atstovybes Kijeve ir Maskvoje, ir разветвленную дилерскую tinklą į 40 miestų Ukrainos, Rusijos ir Vokietijos. Infrastruktūra gamyklos apima p'penki цехов: gamybos металлопластиковых, medžių', medinių, aliuminio langų, клееного бруса ir стеклопакетов. Įmonė veikia pagal замкнутому ciklą: visi komponentai евроокон, kurie yra fiziškai įmanoma padaryti vietoje, gaminami iš gamyklos. Produktai "Building service" uždaro visus kainų nišą: nuo langų vartotojų viduriniosios klasės iki сложнейшего эксклюзива. Šiais laikais nė viena įmonė, nė viena įmonė negali likti jachtoje, jei neturi savo veido - tai nepakeičiama įstatymas. Padaryti pirmieji žingsniai цехам харьковского gamyklos produkcijos евроокон "Building service" (prekinis ženklas "Модерн"), aš убедилась: žodžių, siekiant nustatyti tai pats "veidas", ilgai подыскивать nereikės. Viskas aišku ir taip: įmonė didelį, didelį, puikiai оборудованное - ir darydama šimtu procentų europos. Savo sėkmės paslaptimis dalijasi direktorius, "art nouveau" Sergejus Вениаминович KALMYKOVAS:
- Sergejus Вениаминович, jūsų įmonė veikia замкнутому ciklą. Ką tai reiškia praktiškai?
- Įmonė susideda iš n'penkių atskirų цехов, kurie ir sudaro uždaro ciklo gamybos. Kalbama apie евроокна iš металлопластика, medžio ir aliuminio gamybos medžių'деревянного клееного бруса ir стеклопакетов. Mes gaminame viską, ką galite daryti patys - tokiu būdu mums pavyksta išlaikyti sąlyginę nepriklausomybę nuo tiekėjų. Išimtis yra tik фурнитура, profilis, dažų ir stiklo.
- O kaip kilo pati idėja sukurti tokio pobūdžio įmonė? Papasakokite, nuo ko viskas prasidėjo?
- Prasidėjo, kaip ir mes visi, iš металлопластика. Buvo арендовано patalpa 300 kvadratinių metrų, закуплено vokiečių įranga, ir pradėjo gaminti langus. Pastaba'atsimenu, рекордом buvo 15 langų pakeitimas - dabar, palyginimui, darome prieš šimtą langų, ir tai ne riba. Tada su'atsirado gamyba стеклопакетов, vėliau - medžių'medinių langų, vėliau - клееного бруса...
- Kodėl apskritai kilo idėja medžių'medinių langų? Tarkim tiesiai prieš kelerius metus paklausa šios rūšies produktų buvo visiškai nėra запредельным...
- Prieš tai, kaip padaryti medžių'medinėmis langais, mes, žinoma, просчитывали rinką. Analizė mums darė specialistai, skyrius sociologijos Харьковского universiteto.
-... Ir jie patvirtino, kad medžių'mediniai langai - tai efektyviai?
- Taip, ne, priešingai: visi tyrimai - ir plastikiniu langai turi būti, ir pagal medžių'деревянным - įrodyta, kad tai visiškai невыгодно, nes žmonės to nežino ir žinoti nenori... O mums tai buvo atvirkščiai argumentas už naują gamybos: reikia eiti su nauju produktu ir užimti tuščią rinką. Nors pagal medžių'medinių langų nebuvo lengva: konkurentai jau buvo, ir ne tik užsienio, bet ir vietos. Reikėjo patiems привозить iš užsienio ir fasadus ir profiliai - tai dabar Ukrainoje jau su'atvyko atstovai iš šių firmų. Mes greitai suprato, kad reikia tam tikrą specializaciją, atsisakė viso второстепенного ir pradėjo daryti tik lango. Pagal'atsirado didelės apimties, stabili kokybė... Iš karto atsirado nauja problema: kaip žinoma, pagrindas medžių'деревянного langą - tai kokybinis брус, ką reiškia maždaug tiek pat, kaip ir металопластиці profilis. Бруса ištroškę neturėjo, todėl mes закупили pakankamai brangios įrangos, jo gamyba su tokiu расчетом, kad dalis išaugintų produktų buvo eksportuoti į Vokietiją. Žinoma, laikui bėgant mūsų prašymus auga: jei pirma брус потреблялся iki minimumo, tai dabar mes naudojame 60-70% sukelto produktą į savo poreikius, kitas eina iš Ukrainos į Vokietiją.
- Medžių'mediniai langai tradiciškai laikomi pakankamai brangu vaizdu produktus. Kaip tai dera su jūsų koncepcija uždarymo visų kainų ниш?
- Ir aš ne sakė, kad medžių'mediniai langai tokie jau beprotiškai brangūs... Per pastaruosius metus kainos žymiai sumažėjo, ir langai tapo labiau prieinama. Dabar jie yra beveik vienoje kainų kategorijoje, su металлопластиковыми langais atitinkamos kokybės. Pavyzdžiui, sudėtingų n'ятикамерні металлопластиковые sistemos brangiau medžių'medinių langų. Mados medžio aktyviai įdeda didžiuosiuose miestuose. Kituose regionuose kol kas aktualesnis plastiko.
- Atsitiktinai, ne dėl to, kad medis - gana švelni medžiaga?
- Iš esmės taip, bet labai daug priklauso nuo to, kokiu būdu šis medis įvykdytas. Pirmiausia, mes красили lango алкидными spalvomis, bet jie parodė savo недолговечность. Mes позаимствовали Vokietijoje principas dažai vandens pagrindu, dažymo metodas пропитки - kai šis dažiklis prasiskverbia į medis gylis iki 5-7 milimetrų. Medis tokiu atveju išlieka ekologiškai švari. Tokie langai yra kur kas устойчивее prie погодным svyravimus.
Idealus variantas - tai kai створке langai yra lakuoto buvo atstumtas. Mes įrengiama visi langai комплектуем створчатый ir рамными отливами, kad neturi jokios įtakos kaina gaminius apskritai, bet labai epoksido lango. Be to, yra specialių skysčių priežiūros po langais, kurie du-tris kartus продлевают eksploatavimo trukmė danga. Atkreipkite dėmesį, nėra langų, o būtent danga.
- Kiek maždaug gyvena langą ir kiek - danga?
- Danga - dešimt metų-n'penkiolika, langas - iki keturiasdešimties metų. Žinoma, tai jau ne tarybiniai standartai. Iš esmės, nei naudos евроокна prieš įprastiniais langais? Visų pirma, tai yra трехслойного клееного бруса. Pluošto ir medžio išdėstyti taip, kad kompensuoti vidaus įtampa, todėl mūsų langai ne разбухают ir ne sprogo kalbėjimo pateikti keletą pasiūlymų. Yra ir dar vienas privalumas. Dauguma mūsų konkurentų dirba vadinamąją septyniasdešimt antrosios брусе (72 mm storio) - tai vokietijos standartas, mes gi dirbame pagal скандинавскому standartą - 78 mm. Reikalas tas, kad Vokietijoje klimatas tiek m'якше, o mūsų sąlygomis теплозащита reikia šiek tiek geriau. Nors šiemet daugelis tapo už mus pavyzdys: norite šiek tiek geriau - padarysime 78-oji, nori pigiau - 72-oji. Dabar mes dirbame toje pačioje kainų nišą su 72-m брусом, bet держим 78-asis standartas. Be to, mes galime rengtis ne tik standartinis стеклопакет 36 mm, o ir 42 mm - tai praktiškai beveik visiška izoliacija.
- Ne ar sunku išlaikyti pusiausvyrą tarp prieinamas pagal kainos ir aukštos kokybės?
- Mes specialiai "держим prekės ženklą", nors buvo daug pagundų, ypač į pasiūlymus, kai žmonėms svarbiausia yra kaina, o ne kokybė: "Na, tegul, jūs mums padarysite 72-oji, kad jums ne vis tiek? " Mes stovėjo ant savo principą: kokybė visų pirma, nors ji pas mus gana prieinamą kainą. Per pigiai - tai visada pakenkti galutiniam rezultatą, ir jis turi tai suprasti. Kai visą taupymo turėtų būti normalus sudėtinės dalys.
- Kiek man yra žinoma, daugelis gamintojų stengiasi atlikti statymą į klientą yra labai ir labai daug. Jūs orientuotas į visus kainų nišą. Kalbant apie verslo žmogus, ar tai pelninga?
- Įsivaizduokite, labai. Deja, Ukrainoje ne taip jau ir daug tikrai turtingų žmonių. Todėl, jei žmogus nori kažką неординарное, mes pasirūpinsime, kad jam išskirtinį langą už atitinkamą kainą. Bet ir atstovai iš viduriniosios klasės, eiti koja kojon su laiku - iš dešimties lankytojų yra mūsų stendas mugėje septyni klausia būtent medžių'mediniai langai. Jie jau nenori būti kaip visi, nenori rengtis, plastiko, bet iki эксклюзива kol дотягивают. Tarp vidutinės kokybės металлопласт ir visai verta medžiu kainos skirtumas apie 10-15 procentų, tai yra, gyvais эквиваленте 30-40 dolerių. Sutikite, tai ne radikaliai... Natūralu, langai, langai turi būti oficialų. Yra vadinamieji "premium klasė" - tai medis, обшито intarpai, yra дубовые, apartamentai-pušis, ir "standartas" paprastam vartotojui. Beje, mes dirbame, ir į Maskvą - ten lygis aukštesnis, nes žmonės yra pasirengę mokėti už kokybę. Iki Maskvos, mes parduodame ir slankiosios sistemos, ir "гармошки", ir lango žiemos sodus... Pas mus Ukrainoje tiesiog nėra tokių klientų. Konkurencija, žinoma, немаленькая, bet mes darome dėmesio į kokybę.
- Beje, iš kur atkeliauja miško norėdami medžių'medinių langų?
- Iš dalies rusų, iš dalies rusijos.
- Egzistuoja nuomonė, kad į Ukrainą miškų apskritai jau beveik neliko....
- Tai iliuzija. Jei kas nors galvoja, kad prastą Ukraina visą вырубили, tai turėkite omenyje: naudojama ne daugiau kaip 25-30% nuo to, kad planuojama tikimasi вырубить, o Rusijoje - ne daugiau 12%. Kitas dalykas, kad iš šio kiekio yra ne taip jau ir daug geros kokybės. Tarkime, Харьковской srityje daug ąžuolo, bet iš esmės третьесортный, o mus tenkins tik aukščiausia rūšis, pirmoji kategorija. Карпатский miško, taip pat nėra gera - tai, iš esmės, eglė, per смоляные medis. O štai Сумская ir Черниговская srityje yra pagrindiniai mūsų tiekėjai. Mes перерабатываем 16-18 vagonų кругляка per mėnesį, tai yra iki tūkstančio kubinių metrų medienos. Rusijoje mes priimame elito mišką, bet ne кругляк, o jau расторцованний, kitaip везти jo pasidaro per brangu. Beje, mes du metus пропагандировали kombi брус, ir specialiosios ажиотажа nebuvo, o dabar įvyko tikras обвал - paklausa viršija pasiūlymą. Dėl to, kad брус mes изготавливаем patys produktas, gaunamas kokybiškų ir nebrangūs. Savo know-how mes ne делимся - tai labai sudėtingas procesas: įvairių veislių medienos, įvairių technologijų klijavimui...
- Savo langą, jūs nustatote patys?
- Mes susidūrėme su rimta problema: atlikti-tada mes galime pakankamai daug, o štai nustatyti negali. Mes nustatome ne daugiau kaip 30% medžių'medinių langų sumos, kiti parduoda mūsų pardavėjai ir partneriai. Mes bandome ieškoti tarpininkai regionuose ir atliekame jų mokymą pagal visa programa, nes kokybė langai, tiesą sakant, yra padalintas į dvi dalis - pats langas ir jo kokybinis nustatymas. Mūsų žmonės atvyksta ir rodo, kaip tai daroma, tada vyksta egzaminas, mes žiūrime į tam tikras minimalus įrankių ir įgūdžių. Artimiausiu metu bus įvesta sertifikavimas statybinių firmų diegimą. Bus įvesta ir внеплановые patikrinti: kokybė neatitinka standarto sertifikatas изымаем. Mes aktyviai plėtoti ir tinklo pardavimo ir paslaugų diegimą. Mes turime brigados diegti, kad mes galime pritraukti į karšto metu - tai žmonės jau tapo atskirą verslo...
- Su kokiais klientais jums labiau patinka dirbti: su dideliais жилстроя arba уютными коттеджами?
- Mes nebijome didelės apimties ir dėl užsiimame didelių pasiūlymus ir остеклении elito kotedžai, nameliai. Tik Kijeve mes dalyvauja остеклении keturių elito daugiaaukščiams. Maskvos коттеджных miesteliuose per Рублевскому plento ir klaipėdos. Сочи mes поставляли mūsų langai. Ir šiuo metu mes su malonumu расширяем partnerių tinklą tarp privačių pastatų brigadų pervežimui, nepriklausomai nuo jų dydžio.
- Kokie jūsų planai ateičiai? Ar įmonė plėsis?
- Taip, ir labai rimtai. Šiandien mes gaminame apie 200 kubinių metrų бруса į mėnesį, realiai su šio objekto'kiek galima padaryti n'penkių tūkstančių kvadratinių metrų langų medžių'medinių, taip dabar mes gaminame kažkur tūkstančiai du. Taigi, mūsų užduotis - patekti į visas savo брус, ne parduoti jį į šoną. Kai mes gauname iš šios apimties, tai bus lygis gero gerų vokiečių kodas - tai mūsų pagrindinis orientyras, tuo labiau kad šiandien mes leidžiame 50% viso евробруса Ukrainoje. Viena iš mūsų užduočių - planinių pardavimų langų Rusijoje. Dabar pas mus atsidaro atstovybę Maskvoje, jau turime keletą partnerių, kurie suteiks mums galimybę išplėsti tinklo pardavimo ir sukurti ten savo дилерскую tinklą.
- O kaip dėl paslaugų centrų?
- Jau šiais metais jie bus atidaryti dviejuose miestuose į pietus Ukrainos. Mes suteikiame двухлетнюю garantiją lango. Jei su jais kas nors atsitinka dėl mūsų kaltės - jeigu исправляется nemokamai, jei dėl kliento kaltės - už tam tikrą sumą. Keturiasdešimt miestuose yra Ukrainos atstovas tinklą, ir mes šių žmonių savavališkai bus likimas ne pupų. Šiais metais vyko pirmasis seminaras prekiautojai, mes pasidalinti patirtimi diegiant naują pažymimos furnitūros, naudojant moderniausias dažų... be to, patys suprantate, pardavėjas turi sugebėti atsakyti į bet kokį klausimą kliento - jie būna labai įdomu. Tokie seminarai mes planuojame padaryti ежегодными - juk nuolat su'atsiranda kažkas nauja. Pavyzdžiui, dabar su'atsirado paklausa yra renginių centras " winter gardens " - tai pakankamai brangus malonumas, todėl mes stengiamės jų padaryti iš ukrainos dalių: kainos skirtumas nuo vakarų аналогами bus apie 2, 5-3 kartus, ir tai be jokių kokybės nuostolių. Mes tolygiai vystyti visus kryptį planuojama padaryti dėmesio изготовлении nestandartinių medžių'medinių langų, naudojant nestandartinių tipų pažymimos furnitūros. Ir, žinoma, bus puoselėjama sritis kontaktų su partneriais - mes visada pasiruošę dialogą.
ŠALTINIS: Verslo
Šaltinis: http://stroymart. com. ua
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą